拼多多刷助力网站新用户真人 - 拼多多助力群

这是半佛仙的第311篇原文

1

当代年轻人是最直言不讳的群体。

你越多

研究年轻人的生活，你就越会意识到这一点。

上面说熬夜到天亮，其实啤酒杯里要戴护膝，甚至很多男生买紧身衣，因为比秋天的裤子更保暖舒适;

我试过了，这是真的。

都说单身是正义，但各种社交软件下载比谁都滑，网络天天骚动不停，各种短视频、朴实告白的刷不停;

我试过了，这是真的。

都说消费应该是大气的、高端的，但在幕后，却暗中用拼多多。

更有意思的是，近两年来，拼多多“真香法则”也被反复提及。

根据此前公布的舆情大数据，这句话放在一起拼多多百亿补贴，才是真正的香味。

没有人能摆脱真香法则。

很多年轻人表示不喜欢拼多多，但今年拼多多一季度财报显示，单季度新增活跃买家4290万，年活跃用户6.28亿，从19年的1720元到1842元，近一半的GMV贡献者是一二线城市用户贡献的， 而近一半的新增用户是二线以上城市用户。一边喊着不，

一边大喊着不停，加速冲了进去。

老读者应该很清楚，我持有大量的多多股票，写关于多多已经快2年了，我一直在写从4亿人到6亿人都在剪裁。

这充分说明，拼多多这个神奇的软件只有零次，无数次。

阿拉伯数字

为什么年轻人开始从大量打爸爸转变？

便宜且易于使用当然是一个重点，但不是真正的原因。

在玩了很多自己的时间之后，我得出结论的真正原因是减压。

你不能仅仅从电商的产品上理解拼多多，毕竟不管怎么玩拼多多也要花钱，不买了省100%香，大家早就过了乱买的时代。

如果站在减压的角度看，就能理解为什么拼多多无限的香味了。

当代年轻人或许没有购物的刚性需求，只是减压的需要。

因为老板不是

一个好人，因为赚的钱总是花不出去的，因为他担心秃顶后攒不下钱做植发，年轻人其实需要发泄。

购物是一种非常广泛的发泄手段，门槛最低。

另一方面，看看拼多多的产品设计，你会发现购物的减压功能已经做到了极致。

特别是在简单直接的事情上，

拼多多的团价设计简单直接无脑，百亿补贴都是硬硬硬价，其他一切都是无稽之谈，所有花里胡哨的本质就是不交钱。

就像我给读者发红包，什么用户操作是虚拟的，读者关注你，你应该还读者，就是这么简单的事情。

拼多多在这篇文章中，它做得非常极端。

当你看拼多多的价格时，你甚至会有一丝魔力。

没错。

3

最终的产品设计和定价策略只是故事的一部分。

如果产品本身站不住脚，那么用户在冷却后就会疯狂地吃平台。

便宜的价格是好事，便宜的价格也可以有效降低用户的期望值，但不管怎么降低，这里肯定有底线。性价比高，性价比高，

只有满足业绩基本谈判价格才有性价比，否则就叫把钱扔进水里，让年轻人不高兴。

拼多多是怎么做到的？

很简单，供应链的溢出效应，在拼多多最终价格的背后，就是承担供应链的溢出能力。

一个基本的短袖，一般卖几十到100件，那么工厂成本是多少？

答案是看面料，从几块到十几块，质量和品牌无关，只关系到代工厂愿意给多少钱。

同时，成本可以更低，因为总有品牌定制太多产品卖不出去，对他们来说，卖多少就是回报多少钱。

这一点我特别清楚，杭州有一个地方叫四济青，还有一个地方叫环北。这两个是江浙服装电商的大本营，如果过年前几天去四季清，100元买十件衣服根本不是问题，在杭州工作和生活的人应该非常清楚这件事，每次清仓换季， 总有一个上帝的代价。

这并不是说这些东西不好，而只是说资金需要退还。当然，该产品明年可以销售，但这意味着资金浪费在那里，从利用率来看，尽可能多地销售后制作新车型显然更具成本效益。

这就是

神价，也是很多产品拼多多价格低的本质原因，不是质量差，而是市场容量的溢出和回报资金的需求。

拼多多上的短袖可以便宜到不到10元，甚至更低，到了这个价格，买回去穿就可以减一件来实现，而且质量远没有比这差，至少比某Z某H好多了。

当你找到这样的产品时，你会发现所谓的品牌根本不重要。

价格的量变将引发质变。

抛开衣服、普通卫生纸、衣架、塑料袋等基本日用品需求不谈，产品是用来擦手、晾衣服、垃圾等，年轻人根本不会对品牌有要求，只是为了满足最基本的需求，自然价格越低越好，拼多多也是为了满足年轻人数量大、价格便宜的需求。

这些产品没有太高的技术门槛，它们都是流水线批量生产，你去义乌走一圈就知道这些工业产品的成本有多低。

过去最大的问题是这些代工厂不是针对个人用户的，因为找流量的方法太麻烦了，用户找不到这些代工厂。

这是拼多多时代的红利，就像小米作为充电宝的背景一样，手机厂商定制太多电池无法使用，所以电芯成本如此之低，无异于捡，小米充电宝直接降低了所有同行的维度。

拼多多也是道理，定位利用工厂过剩的产能来满足用户对【减压】的需求，用户不可能不真正香。

质量不变，花的钱少了，大家都开心，毕竟钱不是风吹来的。但

有一点要说，虽然多多的定位足以吸引年轻人，但单靠讨价还价是没有前途的。

而且确实有年轻人对品牌硬商品有刚性需求，所以有上百亿的补贴。

四

如果说日用品和小百货，大家都能用的心态，涉及到硬品，尤其是手机、数码产品、高档箱包、化妆品等产品，大家都不敢相信便宜，因为这个东西真的很烦人。不

敢相信便宜，不代表不注重性价比，其实在价格基数大的时候，人们对性价比的要求就更加强烈。

所以，百亿补贴的招数着实打动了很多人的心。

百亿补贴

引爆互联网是靠补贴苹果手机，国行正版带票，可以通过发票直接找到发票开具所在的公司，看看是不是苹果的官方代理商，这些代理商不仅仅是在多多店，其实他们在哪个平台上销售，拼多多自己掏钱补。

不仅是苹果手机，苹果AirPods Pro已经拼多多到1393元，很多人开玩笑地叫了起来。

库克拼多多放养。

小米

小米手环4NFC版直接打到79元，手拉手告诉小米什么叫性价比。

后来，拼多多补贴了CPU，并弥补了英特尔和AMD，这种东西试图造假，商家有造假的能力，别说i9，能把i3做出来，第二天企业就成了首席科学家。

这种甩钱的操作太可怕了。

甚至很多产品抢拼多多百亿补贴后，靠卖二手就能获利，很多黄牛都牙痒痒。

拼多多傻

？

不，拼多多非常聪明。

只要东西硬，价格低，用户就会来。

再一次，一切的本质

花里胡哨就是拒绝扔钱，一切操作在金钱面前都是脆弱的。

拼多多砸钱是战略客户获取，你觉得，当你花几千块钱拼多多买东西的时候，你放心吗？你一开始一定很不安，你担心飞蛾，所以你要售后，所以你不会卸载拼多多，只要你敢用，上面的小百货可以蒙蔽你，最后喊出真正的香味。我

周围有太多人这样堕落，包括我自己。

拼多多用补贴换来暴涨的GMV数据，年轻人在拼多多上购买廉价优质的品牌产品，会自发地形成安利对外的愿望，这比洗脑轰炸的广告效果更突出，最重要的是对于拼多多来说，获客成本可控，用户留存更省心。

几百元的硬补贴，就能得到一个可以花几千元的高净值用户，这个ROI就算出来了。

至少与各种广告活动相比，这种类似于CPS的获客方式更加激烈。

因此，战略本身是明确的。

百亿补贴是一场拼多多尊严之战，万一出了问题，真的是所有对手都要在家里滑冰庆祝。

在补贴上百亿之前，真的是一夜之间。

既然补贴了几百亿，他们都是斗士。

5

在拼多多财报中，还有一个数据特别有趣。

在新用户拼多多中，北京、成都、天津、上海、杭州位列前五，不是在我们所谓的五环之外，而是一二线。

这意味着性价比不分城市和人。

每个人都有一面。

每个人都乐于尽自己最大的努力，幸存者偏见让习惯于提前花费的10%的人掩盖了90%不说话的人的声音。

存钱通常是为了防止买房、看医生、为孩子上学或给自己改变生活的机会等费用。

很多光鲜亮丽的东西背后，其实还有一根鸡毛。

因此，除了时代的红利，拼多多的定位也有重要的红利，符合年轻人对消费主义的抵制和省钱趋势的兴起。

用最少的钱，您可以购买到最具成本效益的产品。

年轻人可以花不花的钱，省钱，购物追求性价比，把钱用在刀刃上。

我要么不买，

想买就便宜，只要质量过得去，越便宜越好，其他的都是废话，我不听。

不要因为现实而责怪年轻人，这对年轻人来说从来都不是问题。

所以拼多多能在很多人的骂声中一路唱歌。

人们的言行总是不同的。

拼多多清楚地认识到自己的优势和定位，最近甚至推出了真香节，邀请了镇香鼻祖王静泽做美食直播，现场经典再现。

除了产品策略，拼多多的界面设计也足够有趣。从家庭微信群版到激光朋克，你永远无法躲避真香的法则。

真香

节日不仅可以直播给王景泽打电话，还可以领取活动真香卡，购物时只需拼多多答疑，即可获得一张888元优惠券。每天在多多果园玩互动游戏，多多健康，现金签到，可以进一步获得羊毛。

土？地球。

活动设计简单吗？简单。

但它确实有效。

这也是我对拼多多最佩服的一点，一直腿上沾着泥巴，姿势贴在尘土里，作为一个拥有千亿的公司，能够做到这种接地气，是一件非常恐怖的事情。

在这种商业竞争的事情上，最可怕的不是强大的对手，而是这种拼命务实的对手。最

聪明的人满足对价格最敏感的人的需求，到目前为止，我只见过两种产品，一种是抖音，一种是拼多多。

不管你喜欢拼多多还是讨厌拼多多，都没关系，反正不能忽视。

毕竟，软弱从来都不是生存的障碍，傲慢才是。

另一方面，商业只关乎谁能生存。

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