拼多多免费拿助力网站,拼多多红包助力网站在线刷

拼多多作为一家成立仅三年的电商公司，一路上饱受诟病，但这丝毫不影响上市融资的步伐，拼多多7月26日登陆纳斯达克，迅速推上中国第三大电商巨头的宝座。

接下来，随着拼多多成功上市，

这个“不到3岁”“拥有3亿活跃用户”的电商平台，很快就陷入了网络舆论的风波，不断受到各种声音的质疑，尤其是拼多多平台上销售的降临奶粉超低价，一时间爆破了朋友圈。

一、拼多多中低价奶粉的现象

原来几十元婴幼儿配方奶粉

原本在拼多多上出售，但现在通过媒体舆论，在接受国家市场监督管理总局采访后，拼多多在这些低价婴幼儿奶粉的标签上加上了“这是临时奶粉，请谨慎购买”的字样。不过即便如此，小编还是看了一下消费者在拼多多平台上购买的订单数量，这些低价奶粉还是非常大的。

有人说，拼多多的上升是我国房价快速上涨，城乡和区域经济发展不平衡，人民消费降级造成的。也有人说，拼多多之所以成功，是淘宝内部打假和流量成本上升的结果，导致中小企业不断溢出寻找新的出路。也有人说，拼多多的崛起，得益于腾讯马化腾、网易丁磊、步步高段永平、顺丰王伟的大力支持，组建了“反马云”的资本老板，发展迅速，上市迅速。

我们不会在这里深究拼多多的成功，也不会评论拼多多的未来发展。小编比较关心的是，拼多多上这些低价奶粉到底是什么来历？那是哪里？对我们母婴从业者，尤其是婴儿配方奶粉经营者有什么影响。

二、低价奶粉是怎么出来的？

如果”

“2008三聚氰胺毒奶粉事件”是影响我国奶粉行业整体发展和分化的一件大事。那么，2018年的“新奶粉交易”是另一个重大拐点，将深刻影响中国奶粉企业未来的发展进程。“一厂只能生产三系列”，想无厂，从而减少上游厂场投资，靠OEM打渠道定制获利，“奶粉新政策”不能同意。

“新奶粉特案”的配方注册制度，导致我国婴幼儿奶粉行业的工厂数量急剧增加，无论是中小企业还是知名奶粉品牌，为了获得进入中国市场的船票，纷纷购买中国乃至世界各大奶源的工厂。事实上，上游工厂不可避免地出现产能过剩。当然，更令人遗憾的是，国家“二孩政策”全面实施以来，已经不尽如人意，2017年我国出生人数为1723万人，较2016年的1786万人减少了63万人，首次出现下降。如果大环境没有实质性变化，推测未来出生人数将出现不同程度的下降，也可能降到1400万左右，下降15%-20%。一方面，上游工厂产能飙升，另一方面，刚需出生数量在萎缩。显然，婴幼儿奶粉的下一个苦日子即将到来。

然而，对于上游奶粉企业来说，痛苦远不止于此。即使经过国家食品药品监督管理局的批准，仍有不少企业面临各种困难。比如最突出的是渠道管理提升业绩的问题，注重KPI的销售人员不惜向经销商施压。然而，渠道压货的套路现在被夸大了，从死压经销商到死压经销商，导致经销商库存积压，销售不景气，销量急剧下降，利润减少。接下来，厂家又做了一个微弱的举动，迫于近年来高人力成本和渠道成本的逼迫，带走了业务人员和费用。然后，急于缓解销售压力、完成KPI的销售老板，再打功劳再压货，直到集体串通一气，导致市场渠道混乱而失控。

渠道是一个生态系统，从制造商、分销商、终端各有各的角色定位。渠道生态一旦被破坏，厂商就会失去对合作伙伴的信任，伤害人们的信心。这个时代已经不是经销商敢“冲进去”的时代了，如果现在要恢复建立起来，恐怕短期内重做不了。营销是一部连载剧，如今厂家通过了注册制，拿到了好几个奶粉配方，打出了“全国承保模式”攻坚克难。不过，在小编看来，“全国代理业务”依然改变不了一般经销商追求短期利益的弊端，养子毕竟不是自己的儿子，因为代理品牌长期利益缺乏衔接，“全国代理承销模式”与“奶粉渠道管控”的逻辑存在矛盾。

可见，上游奶粉产能极度过剩，销售渠道管控不到位，“全国承保模式”也难以解决。为了应对库存困难，为了解决销售慢的问题，这个时代的拼多多本质就是经销商的下水道等止损，所谓的低价奶粉就这样出来了！

三、如何避免低价奶粉的繁衍？

“苍蝇不咬无缝蛋”，拼多多上出现了几种低价奶粉，这一定是品牌自身原因造成的。许多制造商经常使用短期渠道行动来自助，例如压货，授信，国家承销。战略短视不可避免地导致战术恐慌。“新奶粉特案”之后，要想在如此激烈的竞争环境中取胜，企业还是要构建基于长期品牌利益的渠道生态良性循环，首先要足够冷静的战略！

其次，上游厂商应通过渠道链信息化，努力解决“厂商经销商端”渠道信息不对称，实现渠道信息透明化，解决供需失衡问题。一方面，尽快了解渠道信息，核算门店和经销商的库存和资金;另一方面，避免因缺乏了解实际消费能力而强行压货，导致过期渠道库存积压，影响营业额。此外，小编一直不认可厂家踢的“国保模式”，觉得这是历史倒退，也是厂家的短视行为。小编认为，渠道主动权掌握在自己手中，厂家还是要通过自己的销售人员将渠道管理动作渗透到终端门店，实现规范化、精益化;不仅要分发，还要移动。当然，为了尽可能提高实际效益，扩大人力效率，厂商应该利用互联网等工具，尽可能实现精益化、数据化管理，从而提高品牌方的人均效率产出。

当然，如果现在采用“国家机构承保模式”投入运营，那就准备好了。同时，自己厂家的业务团队也没有这么快就形成，那么有补救办法吗？那么，我们必须想办法实现制造商之间的利益协同，构建一致的利益共同体。例如，品牌所有者与经销商之间的相互持股，或者只是品牌所有者成为国家代理商的主要股东，或者与双方的权利和义务签订长期协议，都是解决该问题的有效方法。

点击下方关键词查看往届原创热门文章

深度草稿

丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨

人物采访：丨丨丨丨丨丨丨

丨��

品牌和渠道：

丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨丨