快手和抖音平台的区别，1.两者在发展和业务的方向上区别

二、快手和抖音平台的区别

1.两者在发展方向和业务上的区别

上面我们已经强调了企业自建账户的重要性，自建账户的特点是个性化、供应链绑定性强。接下来，我们对比一下目前的两大平台——抖音和快手。

(1）收入结构不同

两者在2018年的收入基本接近，都在200亿左右。但两个平台的收入结构完全不同：快手180亿来自直播收入，抖音200亿来自广告收入。2019年，快手营收接近500亿，其中直播营收仍占多数，而今日头条营收达到1400亿。从收入结构来看，相比快手，抖音本质上是一家广告公司，而抖音今年才开始发力电商。

(2）发展方向不同

从发展方向来看，要想做好自建账号，首先要做好内容输出。尤其是抖音上，内容一定要做好。因为广告公司依赖广告，所以抖音关心用户在它上面花费了多少时间。用户在平台上花费的时间越多，广告业务就越好。

而且做企业号的时候，也要注意评论区，比视频花的时间要多。一个视频可能会在一分钟内完成，但观看评论区需要 3-5 分钟。

2.平台内部算法的差异

第二点是算法的不同。两者都是流量池，一个视频自然会分发大约 500 次观看。而你的完成率和评论点赞数超过一定数量，你就会进入下一个流量池，类似于淘宝。但两个平台最大的不同在于，抖音会追求内容，包括内容的差异。

抖音不想要太多同类型的视频。当某个内容的集中度较高时，会针对这部分短视频进行流量调整。鉴于抖音平台的特点，我们在做账号时不能一味追求热点。如果话题已经进入成熟阶段，我们可以考虑下一个话题。但快手不会。如果一个视频很火，平台就会持续推送，所以拍拍奇的社交震动可以有超过1亿的浏览量。

3.平台音调的差异

两个平台的色调​​也不同。和云游商量后，我们发现抖音有自己的审美。这是因为抖音会用平台美学从上到下介入内容，所以大家觉得抖音会更高端，而快手会更土气。

除了语气上的不同，两个平台还有其他的不同：比如抖音会显示购物车，播放完成75%时会弹出商品。虽然快手也有，但快手会用购物车压制短视频的流量。抖音想引爆话题，快手想做私域，导入直播间，因为快手的主要收入来自直播。

这两家公司在收入结构上是不同的公司。细心的人会发现，抖音更像微博，而且搜索里有话题，就像微博上的热搜一样。这种方式非常适合品牌推广和产品创新。

虽然目前两个平台性格不同，但其实两者一直在追求融合。抖音越来越像快手，快手也越来越像抖音。对于企业来说，我个人的观察是，快手直播更适合去库存，而抖音更适合做品牌。善用直播，可以制作热门短视频，增加粉丝。

三、短视频和直播的区别

Q：短视频和直播有什么区别？

A：看直播更容易产生消费冲动。有时下单后，想等直播结束后退货。购买是基于一时的情绪。

1.消费决策机制

不同的消费决策机制可以概括为低频冲动和高频理性。冷云老师之前也说过，直播的回报率很高。这是因为直播中提到了“即时”二字，在直播间会出现“强行下单”的现象，更容易导致冲动消费和退单。

短视频覆盖面更广，持续时间更长。600,000 次点赞可能会带来 600 万次观看。一个视频被消费者反复观看更合理。这并不是说短视频更好，我认为两者结合更好。短视频在直播间种草除草。不同之处在于信任建立机制。

2.信任建立机制（个人设计）

主播和短视频KOL有什么特点？两者的侧重点不同。直播主播需要更加勤奋，有足够长的在线时间；而短视频KOL需要更多的识别和记忆点。因此，我们在建立自己的帐户和建立个人设计时必须考虑这一方面。新的机遇需要企业制作高转化的视频，以及产业化的预算和技术实力。

3.不同的收入模式

直播和短视频的盈利模式不同。首先，直播主播比短视频主播短视一点。直播其实很累，而且直播期间主播也有虚弱期。这个时候主播会主要推广佣金比较高的产品，或者自己获取毛利高的产品，这是由直播的收入模式决定的。

而短视频也有一些计算收入的数据。由于时间关系，我在这里列出一个计算方法：CPM:GPM。GPM 是指每千次观看的销售额。CPM是指每千次播放的成本。而CPM:GPM可以用来计算一个稳定的KOL比例。

四、自创账号创建需要注意的细节，短视频和直播的配合

1.几位具有商业化能力的KOL个性

Q：你认为什么样的人将KOL商业化了？

A1：专业人士。

A2：妈妈，女性朋友，该领域的影响者。

A3：某领域的专家，好朋友，粉丝。

事实上，创业者绝对是KOL的最佳人选，因为创业者最有说服力。还有几个人，可以概括为：供应链专家、产品经理、专家或采购员、审稿人。众人的知音也是一个很有说服力的人物。创建人物角色时，不要过于单一，2-3个不同的人物角色比较合适。

2.施工过程中需要注意的细节

接下来，我将讨论创建帐户过程中的一些细节。我总结为“真的很努力”。这里的“劳动”是“牢”的谐音，便于记忆。

真实性：打造一个KOL的人物设计，让它看起来像一个真实的人。前期全网都在说开户，每天每周发布的作品我就不赘述了。抖音前期一定要自己看视频，刷鞋刷衣服，每天来一小时。刚开始不带货属性很强，微信导流这些信息不应该放出来，会限制当前。

勤奋：KOL更新必须勤奋。发送作品的频率是固定的，并告诉平台您正在用心做一个帐户。不仅是视频内容，还有评论区，神级评论。

监狱：坚定地追求粉丝。粉丝丢了也没关系，这是自然淘汰用户精准画像的过程。营销短视频一定要在最后做个报价，否则购物车的点击率会相差20-40%。

3.如何做到“种拉一体”？

最后我想说的是，如何做到“种拉一体”。现在是流量大，流量被瓜分的时代。我们要打造KOL，在平台上可以用“两微书一书”种草，用直播拔草。这就是“种拔一体”。通常我们用KOL种草快手买流量有用吗，用KOC拔草。

楼主总结

一、为什么公司需要创建自己的帐户？——KOL情况分析

企业需要激发品牌活力，与年轻人对话，获取更多流量，优化资产。官方微博虽然积累了很多粉丝/嘉宾快手买流量有用吗，但由于没有拟人化元素，互动很少。这个时候，企业建立自己的KOL就显得尤为重要。企业打​​造的KOL必须与供应链和商品强绑定。

二、快手和抖音平台的区别

1.两者在发展方向和业务上的区别

(1）收入结构不同

从收入结构来看，抖音本质上是一家广告公司，而抖音今年才开始发力电商。快手的收入主要来自直播。

(2）发展方向不同

与快手相比，抖音更注重内容。所以请注意你的抖音账号的视频内容和评论区。

2.平台内部算法的差异

快手追求人气，抖音追求内容，包括内容差异。鉴于抖音平台的特点，做账时不能一味追求热点。如果话题已经进入成熟阶段，我们可以考虑下一个话题。

3.审美差异，两者更适合做什么样的生意

审美上的差异，会让抖音更适合品牌化和快速清库存。

三、短视频和直播的区别

1.建立消费决策机制

直播更容易引发消费者的冲动消费和退单。短视频覆盖面更广，时长更长，消费者可以反复观看，消费更加理性。

2.信任建立机制（个人设计）

直播主播需要更加勤奋，而短视频KOL需要更多的识别和记忆点。因此，在建立公司自己的帐户和建立个人设计时，需要考虑这方面的问题。

3.不同的收入模式

直播主播需要更加勤奋，而短视频KOL需要更多的识别和记忆点。因此，在建立公司自己的帐户和建立个人设计时，需要考虑这方面的问题。

四、自创账号创建需要注意的细节，短视频和直播的配合

1.关于主题策划

这被概括为：企业家、供应链专家、产品经理、专家/买家、评论者和人群朋友。最有说服力的人物之一是企业家。创建角色时，选择2-3个角色进行组合更为合适。

2.施工过程中需要注意的细节

概括为“真勤劳”，这里的“劳动”是事务所“监狱”的谐音，便于记忆。

真实性：打造一个KOL的人物设计，让它看起来像一个真实的人。

勤奋：KOL要勤奋更新，发作品的频率是固定的。

监狱：坚定地追求粉丝。

3.如何做到“种拉一体”？

我们要做KOL，在平台上可以用“两微一书”种草，用直播除草，用KOL给人物种草，用KOC除草。

文字整理：刘春晓

审稿人：Cherika Chen

新书上市通知

《时尚买手实用手册》第三版天猫购买（包邮）

适合0基础买家购买学习

《高级采购员手册》适合有工作基础的买家购买和学习

冷云写的《高级采购手册》已经上市。现在可以在京东和天猫门店预购（5月1日后发货）。搜索关键词“高级采购员”，在上海科技出版社专卖店购买。这一次，出版社担心疫情影响销售，只印了平时的一半。所以如果你想买第一批，快点。

本书主要针对有经验的买家。包括“预测系统”（销售预测~OTB预算~现金流量预算）、“市场调研”、“热门车型的选择与打造”、“趋势”等资深买家需要掌握的知识板块。我之前出版的《时尚买手实用手册》（第3版即将上市）是针对0基础买手的。将这两本书结合起来，可以让你的买家知识更加完整。

购买后请在本平台后台发送支付凭证及姓名，或私信支付凭证及姓名。我会感谢大家的。谢谢你给我这个机会认识你。

冷云