一下快手直播短视频的确UV产生GMV为1块钱

我们先系统分析一下抖音快手平台的核心指标：

抖音/快手电商GMV=平台总VV×电商内容渗透率×GPM

VV数=活跃用户数×平均时长/单条内容的平均时长

今天，抖音快手不推荐带货直播间的流量。核心指标是GPM。如果给你一千个浏览量，你能做多少 GMV？1000元/千次的GPM被认为是及格标准，即1个游戏View UV产生1元的GMV。

假设两个平台的电商直播间GPM都能达到1000元，抖音日活跃6亿，时长100分钟，单次UV1元耗时1.5分钟，电商渗透率为10%，那么日GMV=6亿x100x10%/1.5=40亿。

一年的 GMV 为 1.5 万亿。

从上式可以看出，抖音快手追逐的核心指标是GPM，其次是单位时间UV的GMV。

如果你的直播间或者短视频用户停留的时间足够长，但是输出GMV并没有随着时间的推移而增加，从商业的角度来看，平台是不喜欢的。因此，杨建云提醒，如果有私域流量的加持，结果会完全不同。

抖音快手的直播短视频确实抓住了用户对内容获取的偏好。从文字到图片再到视频的转变是内容演进的必然方向。直播短视频有利于无规划、无标准、短决策环节，故事/内容/品牌塑造更高效促进交易。

抖音快手等内容平台的优势在于：为用户占用大量前端时间+丰富的用户标签+精准的算法推荐能力，因此切入了无计划的购买场景，对价格不敏感，用户需求不常见，和更难匹配的信息。与传统电商平台相比，高多SKU品类能带来更明显的效用和效率提升。

杨建云认为，ROI 不够好。很多时候，是因为不知道自己的消费者是什么，有什么标签，对消费者的需求和消费场景缺乏把握。

从供应端快手买流量有用吗，您需要定义您的产品可以适应和满足哪些类型的用户。对于直播短视频等内容电商快手买流量有用吗，产品供应不能再走传统电商或线下渠道固定货盘的老路。根据从内容电商渠道收集的用户需求反馈，及时形成和调整产品。

从直播短视频流量来看，目前大部分商家缺乏围绕产品打造内容的能力。因此，产品相关内容的质量（如何提高产品内容的观看体验）以及产品与内容匹配的准确性非常重要。扬升需要一个特定的过程。

因此，短期内，如果市场GPM增速不够快，平台的流量供给将成为抖音、快手等平台电商规模提升的核心瓶颈之一。

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