【对话】广联达董事、总裁袁正刚：数字化的数字化转型及供应链打造

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广联达董事、总裁袁正刚日前在一场论坛对话中，就建筑行业的数字化转型及供应链打造分享了自己的观点。

广联达是一家聚焦于建筑行业，提供工程项目数字化解决方案的数字建筑平台服务商。也是一只5年涨了10倍的大牛股。

在数字化转型方面，袁正刚表示，希望把工程项目的全过程，从设计开始到施工，包括后面的运行，全要素人、机、料，还有全参与方，都能够在一个平台上共同协作。

在这样的方式下，一个项目的效率会很充分，浪费是最少的，同时也能够实现跨国、跨区域的远程协作。

目前，有些客户已经实现了全方位项目上云，而广联达自身上云的战略也是非常坚定的，全球各地的研发团队都通过标准化、规范化，实现数据的集成化。

投资报整理提炼了袁正刚的交流要点和精彩内容：

1.现在我们做的就是让每一个工地，让每一个项目的数据透明。透明之后，我们在远程就可以去管理每一个工地。

用了数字化手段，分分钟我们就可以看到远在千里之外的国外的项目，在山区的项目。

这样的一个场景要实现，不是简单的单个岗位、单个企业的数字化，而是要连成一个整体。

所以我们这一年在打造整个项目的集成的数字化平台。

我们希望把整个项目的全过程，从设计开始到施工，包括后面的运行，全要素人、机、料，还有全参与方都能够在这样的一个平台上共同去工作，共同协作。

2.广联达以前是一个软件公司，这几年客户越来越多要求我们做硬件。

所以这几年我们被迫做了大量的硬件，这样对我们自己的供应链一下复杂度增高很多。

这种深度融合之后，实际上反而能够让我们的软件和硬件更加紧密的合作，同时能够提升合作的品质。

所以这几年，我们从不愿意做，到后面愿意做，到现在把它作为一个非常重要的业务。

3.我们这几年跟重庆一起去打造广阳岛，对里面的水、草、树、鸟都进行数字化。

在改造之前进行整个的规划，改造过程的记录，和到现在这个岛在运行过程中的变化，我们每个月有一个生态的报告。

我们发现这个岛上的鸟的数量增加了不少，水的品质也改善了不少。

这样具体的数字来衡量我们的绿色，这是我们正在做的。

我们希望对每一个建材，对每一个建筑，它的碳排放都是全生命周期的可以去衡量、度量的。

用数字化的技术

去提升楼、桥和路的品质

问：我们来了解一下广联达，请袁总来具体介绍一下数字建筑平台服务商广联达。

袁正刚：广联达从创业之初到现在一直专注在建筑行业，为建筑行业提供数字化，是专注建筑行业的数字化科技公司。

我们看到每一栋楼、每一座桥、每一段路，实际上从设计到施工到使用运行都是很复杂的。

现在这些离我们的需求还有很大的差距，我们希望用数字化的技术去提升楼、桥和路的品质。

同时我们也服务于每一个业主、每一家设计院或每一个施工企业，提供从工地到项目到企业全方位的管理的数字化。

但我们说建筑行业的数字化非常复杂，我们专注在核心技术、核心产品和核心平台。

我们也希望联合更多的一些第三方的软件公司、硬件公司，以及客户的数字化团队，一起去开发更多的、更好的、更加满足每一个企业个性化的数字化服务。

我们专注于提供这样的平台，联合多方去打造建筑行业数字化转型的生态。

从设计到施工到运行

全要素人、机、料在平台上协作

问：云端和数字转型就像孪生兄弟，两者间有非常重要的相关性。那么，管理能不能上云，这个云到底应该怎么上？建筑行业，广联达的整个管理平台是不是已经在云上了？

袁正刚：是的。建筑有很多路都在比较荒野的郊区，有时候交通都很不方便。

当然，我们的每一个楼，每一个桥，它的建设也是非常复杂，通常是需要上百家企业花几年的时间协作去完成的。

所以，以前的数据是通过企业间传输，造成了很多不透明，造成了很多反复。

那么现在我们做的就是让每一个工地，让每一个项目的数据透明。透明之后，我们在远程就可以去管理每一个工地。

像我们的有些客户，项目在海外、在东南亚，以前过去一趟还可以，但这两年也过去不了。

还有我们一些项目经理，公路的可能一天跑一个项目也跑不了。

那么现在用了数字化手段，分分钟我们就可以看到远在千里之外的国外的项目，在山区的项目。

所以这样的数字化，我们每一个企业可以充分去协作，共同把这个项目做好。

这是我们设想的一个场景，我们也正在跟很多企业一起去打造。

实际上，这样的一个场景要实现，不是简单的单个岗位、单个企业的数字化，而是要连成一个整体。

所以我们这一年在打造整个项目的集成的数字化平台。

我们希望把整个项目的全过程，从设计开始到施工，包括后面的运行，

全要素人、机、料，还有全参与方都能够在这样的一个平台上共同去工作，共同协作。

那这样一个项目的效率会很充分，浪费是最少的。

所以我们看，数字化上云实际上给我们的客户已经带来非常好的一些价值，有些客户已经全方位的所有项目都在云上。

但为了去实现客户的数字化上云，我们自己上云的战略也是非常坚定的，

因为我们也是在全球有研发团队，包括在美国硅谷、纽约，还有波兰、芬兰等等，在中国我们的研发团队遍布在各个城市。

那怎么让大家一起协同去工作？

我们发现上云不是简单说数据在一起了，实际上也是一个管理提升。

因为上云的过程也是对我们的流程进行梳理，标准化、规范化。

同时我们上云的时候去对标国外的优秀企业，让自己的管理能够先进化，再有数据的集成化。

我想这样的上云确实不是简单地从线下移到线上，而是整体公司管理水平的提升。

对客户，对我们自己，我们这些年的实践感受也非常深刻。

广联达从纯粹的软件公司

变为软硬件结合

问：袁总跟我们分享一下，建筑行业的整个产业链协同，我们该怎么做？

袁正刚：这几年确实对建筑行业挑战非常大，广联达以前是一个软件公司，这几年客户越来越多要求我们做硬件。

就是我们的这个软件到了工地现场要跟摄像头、跟很多闸机都要配合起来。

最后客户说出了问题，我们不知道是软件问题还是硬件问题，

所以就说，你们就全做了，最后有问题都找你们。

所以,这几年我们被迫做了大量的硬件，这样对我们自己的供应链一下复杂度增高很多。

因为软件企业确实没什么供应链，以前我们不讨论这个话题，但这几年突然上来了上百个品类的硬件。

硬件的质量也不一样，要跟软件结合，并且现场老出问题。

所以这个方面，我们发现，很多以前我们的硬件厂商认为，这些硬件在工地上用得很好，实际上是不一样的。

我们发现一些摄像头到现场可能一个月之后就不能用了，因为里面灰尘太多，工地的这个条件跟其他不一样。

所以这种深度融合之后，实际上反而能够让我们的软件和硬件更加紧密的合作，同时能够提升合作的品质。

所以这几年，我们从不愿意做，到后面愿意做，到现在把它作为一个非常重要的业务。

那我们供应链也作为一个主要的板块在打造，这是我们自己这一块。

同时我们也给客户在做建材的供应链。

就像前几年，疫情刚开始的时候，当时一些机电设备专业性非常强，我们有些项目非常着急需要这些设备，到处找不到，后面就去做这个平台。

我们平台在几分钟之内，就找到了对应的高品质的设备，并且这个设备厂商还愿意免费提供。

所以我们说，在这个阶段，供应链确实需要更加灵活、更加快速，可能也需要更加本地化。

因为以前可能没有疫情，大家速度不快的时候，我们可以远程，可以全球或者说相隔千里也没关系。

但现在怎么样快速地采用本地的一些建材已经非常重要，

建材的供应链平台，能够非常动态地反映当地建材的数量、质量、品类。

这样能供我们的客户更好去选择。

所以建筑行业的供应链也在发生很大的改变，我想这个实际上还在一个过程当中。

用具体数字来衡量

建筑建材全生命周期的碳排放

问：建筑行业在双碳中也是重中之重，可不可以谈谈建筑跟绿色可持续企业之间的关联性，以及你们的进展？

袁正刚：建筑行业的碳排放，全球很多统计报告，一般最保守的建筑行业的碳排放占全球碳排放至少是30%以上。

因为我们可以想象，从建材开始一直到建筑的整个生命周期，实际上对碳的贡献还是非常大的。

所以这块我们一直非常重视，我们西安自己的办公大楼，即使在西北，我们是想打造一个绿色健康的大楼。

这里面我们有很多植物，能够四季常青，但同时我们用数字化的手段能够实现最少的水消耗，最少的电消耗。

前几年正好跟我们一些客户在实践，特别是像雄安新区。

雄安新区从一开始对建筑的品质要求就非常高，所以我们跟雄安新区一起去制定新的建材标准。

因为传统的、现在的国家的建材标准对大部分项目是可行的，但雄安希望更加绿色。

所以我们对每一个建筑的品类进行了深入的分析，制定了雄安的新的绿色建材标准。

这个标准一制定出来之后，实际上效果非常好，

真正让这些优秀的绿色材料的供应商能够识别出来，这些绿色供应商也愿意积极地参与雄安的建设。

所以对雄安的绿色材料、绿色建筑，应该说是做了一个非常好的基础。

实际上我们另外还有一个比较大的项目，是在重庆。

重庆有一个广阳岛，是一个生态岛，这个生态岛刚开始改造的时候，也是想打造一个绿色的岛。

但这个绿色不能是定性的，怎么去定量地衡量？

所以我们这几年跟重庆一起去打造，对里面的水、草、树、鸟都进行数字化。

在改造之前进行整个的规划，改造过程的记录，和到现在这个岛在运行过程中的变化，我们每个月有一个生态的报告。

我们发现这个岛上的鸟的数量增加了不少，水的品质也改善了不少。

这样具体的数字来衡量我们的绿色，这是我们正在做的。

我们希望对每一个建材，对每一个建筑，它的碳排放都是全生命周期的可以去衡量、度量的。

这样就让真正优秀的建材、真正高品质的建筑方案，能够得到认可和流行。