抖音新手如何涨粉卖货赚收益，至少做好4步

抖音菜鸟怎么涨粉卖货赚利润?

对于小白来说，想要变现，至少做好以下4步。

一、找准自己的定位，打造人设

首先须要考虑清楚，你究竟是一个什么样的人?想塑造一个什么样的人设?把那些东西都列下来，颗粒度越细越好。

比如说你喜欢蓝色，喜欢跟人互怼，是个好奇孩子等等诸如此类的，信息越详尽、越鲜明越好，要给自己一个明晰、清晰的人设。

当然这个人设最好跟你的真实人格紧贴，不要你明明是这样的人，非要表现出那样的人设。将来你可能会出镜直播，会和粉丝聊天、卖货，那个时侯粉丝对你会有更直观和真实的体味。

我们的人设须要立场鲜明，观点犀利，但同时也要是真实的，能立得住不会崩掉的。

关于帐号定位以及人设构建，小编总结出了一套短视频帐号人设定位九宫格。

包括人物的职业、外表、性格、优势、核心定位、价值、认识画像、口头禅、标签 九个方面的内容。每一个人物设定中又包含不同的关键词，根据这种关键词再进行垂直细化定位，让人设立体鲜明。

二、保持统一的帐号风格

账号风格包括视频的内容题材和视频方式。比如说是拍成段子，还是商品的评测，还是场景化展示，视频方式是横屏还是竖屏，真人露脸口播还是只展示商品。这些都最好保持统一的风格，必要时可以加一些封面。

前期须要测试，到底什么样的风格是比较受用户喜欢的，你须要真实去督查你的目标用户群体，找到用户喜欢的风格，之后固定出来，保持这些风格不变。

因为只有这样，才能不断加深用户对你的记忆点。

三、找到自己熟悉的行业

你对那个行业比较熟悉，你擅长哪些，你的视频内容就要往这个行业方向去做打算。

你逼格高，就去做美妆服饰;你们家家装的很漂亮，你天天在家闲着没哪些事，那就做一个家装达人，展示一下家里有哪些好看的东西;你对吃的非常了解，很喜欢煮饭吃，你可以选择做一个美食达人。

一定要认真剖析，找到自己的优势和长处，然后再去确定自己究竟适合做哪些行业。你完全不懂，以后推荐商品的时侯也没有哪些说服力。

四、确定视频内容和核心价值

关于视频内容，如果你只是单纯想商业变现，我不建议做纯内容号，因为后期变革比较困难。结果要么是掉粉，要么是下一条视频流量会断崖式暴跌。

一开始做电商号，你就要确定能为用户提供电商号所能提供的核心价值。比如你可以推一些性价比高的商品，你来帮用户选品，解决他生活中的痛点难点，选品工作做得好，就是这个电商号最有价值的一点。

你有一定的议价能力或则品牌资源，可以给用户领到优惠券，拿到最低价钱，这也是彰显你价值的地方。当然刚开始做，你的粉丝基数没这么大，你不能为用户争取福利，也不用担忧。你就电商和内容结合在一起，给用户提供一些内容上的知识价值。

如果你是一个旅游达人，你去哪里旅游，你就可以讲讲这个地方的风土人情，给你们讲一些功略;

你是美妆达人，你就可以教你们怎样画一个约会的妆;

你是孕婴达人，可以教你们辅食制做、育儿经验分享;

你是家装达人也可以分享生活小秘诀。

抖音新品视频分类

[1] 有反差的

这类视频主要是结尾神反转，上下部份内容对比强烈，引发用户的期盼，然后听到结尾。

像抖音达人阿纯的变装视频，前半部份是女装，后半部份都会弄成男装，形成一个戏剧性的反差，这种的就属于反差视频。

[2] 提供娱乐的

抖音本质上是一个泛娱乐平台，它的目的就是为了让用户娱乐放松。所以搞笑类的视频是比较容易受欢迎的。哪怕抖音上有好多人在讲同一个笑话，也会收获好多点赞，因为总有人没看过。它讨好了人娱乐的心理需求，所以这类搞笑视频仍然都很有市场。

[3] 情感、励志、金句

还有一些是情感类的，能俘获用户的心;励志类的，让用户看了热血沸腾;金句类的，能让人们争相传播的，比较深刻或则诙谐。

[4] 热门音乐

从音乐的角度讲，一些热门的音乐常常是具备一些新品诱因的。要么是真的很好听，要么能对你的内容，像反差对比这些，做一些疗效的加持。包括这个音乐火了，大家拿这个音乐模仿他人拍摄也都挺容易火的，因为它早已经过用户验证。

上热门的小技巧

[1] 增加完播率，要尽可能引导用户看完你的视频

可以把结局悬念留在最后，文案上做一些引导，告诉你们最后有哪些亮点，这是一个提升完播率的方式。

[2] 重视前3秒

用户最容易把你划走的就是前3秒。你前3秒行不行，决定了用户需不需要继续往下看。所以你前3秒一定要上来就观点鲜明，立场清晰，要让用户晓得你究竟想干什么想说哪些，如果他看了三秒没看明白你想干嘛，他可能就直接划走了。

[3] 互动

一个互动率高的视频，必然会给你更多的流量。哪怕你引起用户对你的吐槽，你的观点比较奇怪，用户会跟你辩论两句，这也是互动率高的表现。所以有的时侯，你可以以提问的形式，问你们这件事情你怎样看?如果是你怎样办?你身边有没有这样的人等等。

【国仁网路资讯】（公大号：萤火宠）为你们整理一份超详尽的《短视频运营手册》限时免费发放。