小红书聚光投流的一些技巧和方法，得注意！

聚光是小红书营销的一站式广告投放平台，操作比较简单，但想要做好不太容易。这篇文章，我们分享一些方法和技巧，希望可以帮到你们。

聚光似乎并不神秘，很好操作。

只不过这方面的信息不多，导致存在信息差。

今天聚光早已十分成熟了，提供了好多挺好的工具和数据维度，在这种数据上面就藏着好多红利，如果早已在投放出了一些自然流量比较好的笔记，一定要用聚光投一遍！可以产出好多新的数据和视角！

今天就来谈谈，在小红书聚光投流的一些方法和技巧。

一、聚光的优势

后台投放方法主要分为：

信息流：主要就是首页的流量，流量比较大，投放的成本也会更低，位置在第6，16，26位搜索：主要在搜索端的流量，流量相对小一些，但是流量确切，对应竞争也会大一些；位置是在3、13、23位全站智投：主要是覆盖了搜索、信息流一体的， 属于系统只能投放（目前投放疗效也还比较稳定）二、聚光投放优缺

投放前， 创作笔记，可以在「笔记灵感」里面去找一些热门的活动及方向由于有流量的扶植，也能提高内容疗效的确定性。

在搜索关键词，可以看见下拉框上面的热词，在投放搜索的时侯可以选用这种成语。

搭建计划有限信息流、搜索位置， 最后使用全站，因为互相之间不冲突。计划搭建好了，出价设置，一般我建议出价别太高，比如40逐渐往上加，直到量跑的可以，成本比较理想，当然高了也可以降。

三、聚光投放误区，得注意！

消耗跑不动，主要是因为没人点击，小红书信息流是根据点击收费，笔记素材不够优质，标题、封面没有吸引人造成没人点击，自然预算就消耗不出去。

首先就须要优化标题和封面，其次瞧瞧范围设置是否太窄、出价设置过高，覆盖人群是否过少！

切勿短时间内，多次调整计划，会导致后台算法全面暴跌，流量分发不确切！

单个计划内， 多个单元创意，一般不建议动，不然也会影响其余的流量分发，经常会发觉懂了成本炸了， 无咨询无开口。

四、收集同行投流的新品笔记

搜索你这个行业的关键词，然后去找到右下角有【赞助】这个字样的笔记，记住这条笔记的内容，一定要跟你的业务是一样的，你再去参考。

最少搜集10条，然后剖析这10条上面哪些类型的最多，他们的封面标题内容都有什么样的共性。把你看见的都集合到一条笔记上面去，做3~5条去做测试投放。只要笔记内容做得好，私信开口成本一定不会高。

五、多笔记多计划同时投放

一开始千万不要抠抠搜搜的，一天就两三百的一个预算，讲真的跑不下来结果，系统它是须要时间去学习你这条笔记的，你搭建的这条计划，它如同一个AI一样，它会依照你设定的地域、时间、人群，还有你这条笔记，你这个帐号的标签去进行学习的，所以我们不能光看当日的私信开口成本，一般来说起码是观察七天或则是一个星期的成本是比较合理的，因为投流数据它每晚还会有变化，都会有一定的波动，就跟股票一样。你须要投放多条笔记和多条计划来测算出最低成本的那一条，然后再持续投放下去。

6）数据统计复盘

做聚光一定要做数据统计的复盘，不然你永远不知道问题究竟出现在那里，每一个环节的数据都要进行统计，一定要知道每晚都是在什么素材能跑出消耗，尤其是点击的人群是那个细分人群？

我们内部如今在积累各类行业的细分人群包，我把人群包资产当作我司做重要的虚拟资产之一。

为什么？

因为小红书的人群相对其他社区要愈发细分，可能一个行业能细分出七八个人群，每次人群又对应着不同的人生阶段和需求，如果你想用同样的素材打透所有的人群，显然是不现实的，就须要我们把产品不同的沟通点对应给不同的人群，这样就能实现不同人群的精准营销。

当然，如果你有灵犀权限，那自然可以不用去积累人群包，灵犀就具备人群资产沉淀的工具，但目前灵犀还是定向约请的阶段，只有大预算的KA品牌才可以使用灵犀，所以，在没有得到灵犀权限之前，建议每位品牌都要开始积累自己的人群包，人群数目积累的越多，投放疗效越高效！

作者：Vic，小红书营销领域背部IP，一线资深营销操盘手