微视到抖音、快手，背后有哪些考虑？

当你还在迟疑要不要做15秒小视频时，行动快的自媒体人，早已从抖音、快手等平台收割了第一波红利。他们除了积累了大量粉丝，还借助平台红利窗口期，赚到了可观的利润。

主力，就是最早一批尝到小视频红利的自媒体人之一，也是目前抖音头部粉丝量级中代表之一。他个人抖音号4个月时间完成了百万粉丝的积累，公司五十几个抖音矩阵账号粉丝超过2000 万，单个帐号月产值超过10万元。

此前，主力的公司图文内容单月利润也有几十万，但2018 年下半年，他决然全面转战小视频，背后有什么考虑，又有什么经验和教训？

从微视到抖音，从5人小组到20多人团队

2017年下半年时，主力还和大部分自媒体人一样，对抖音、快手等小视频平台不太看好。

他们观点比较一致，抖音、快手上似乎有流量能涨粉，但不像微信公众号能把流量和粉丝把握在自己手中，账号后期变现难，能否赚到钱更是未知数。

但互联网十几年从业经验的直觉告诉他，面对抖音的异军突起，不能再继续观望，必须要赶紧行动，跑步入场，抓住平台初期红利期。

2018年春节刚过，公司内部就成立了一支5个人的小视频先遣团队，主力作为公司负责人亲自带队探求小视频的玩法，并在2018年5月份成为腾讯微视较早的一批MCN机构，但直至10月春节后团队才即将步入抖音市场。

作为一个晚场步入抖音平台的菜鸟，主力和他的团队前期走得并不太顺利，在抖音上踩了好多雷，碰了很多壁，好在前期微视上的积累发挥了作用。他们的团队成功孵化出了数个百万级别粉丝的原创抖音号，并总结了一套行之有效的抖音营运方法论，他们的团队，一度可以批量复制“生产”高粉丝帐号。

在抖音平台小有成就以后，团队开始扩张，从最初的 5个人扩充到20多人的小型团队，而且还在进一步壮大。同时，由于小视频赛道势头不错，不仅仅抖音喜人，快手、微视、全民等平台，都突显出向好的一面。

2019年春节之后，主力再一次调整公司业务方向，全面转战小视频赛道，以抖音、微视、快手、全民、火山等为主平台，逐步取缔原有的图文业务，缩减图文团队，甚至狠心关闭了好几个几十万粉丝的微信公众号。

4个月粉丝破百万，晋身知识网红

为了更好地迫使团队从图文变革小视频，主力决定自己做个抖音号，冲在业务第一线，做好团队的垂范。他的抖音号叫“主力说小故事”，以故事为切入点，真人出镜，每天给你们讲一个有趣的故事。

每天忙完公司的日常管理事务以后，他开始步入工作重点：给“主力说小故事”抖音号做选题，写文案，写脚本，然后再出镜拍摄，指导后期剪辑，下班以后，对帐号进行强营运，忙得不亦乐乎。

通过4个月时间的强营运，“主力说小故事”在今年3月初抖音粉丝突破100万关口，快手粉丝近30万，火山10万，抖音最高一条视频播放量将近 3000 万，点赞量125万。

当然，他离脸部网红还有一定的距离，相比抖音上其他粉丝大几百万、过千万的腹部小号，“主力说小故事”只能算是抖音中头部中上的号，成长速率并不算快，也没有达到爆火的程度，但作为入场不到半年并且近乎兼职的玩家，主力的表现又出乎很多人的表现。

从码字追热点的图文创业者，到变革出镜的抖音小网红，主力直言，现在的压力很大，比写文章办公司更累，每天都促使自己推出有意思的作品，怕辜负粉丝的期盼。

变现多样化，单号最高月收入超10万

抖音、快手变现难的问题，在他看来，是没有把握门路和诀窍，他们团队所营运的帐号，都有不错收入。

以他自己的“主力说小故事”为例，目前的变现形式包括：商品橱窗，双击>点赞，点赞>双击，粉丝>粉丝视频带货、抖音Pick广告（字节跳动公司通过与优秀抖音达人和MCN机构合作，为其公司旗下的App推广软性广告植入在抖音中的一种变现形式）、直播打赏、商业广告植入、微视火山全民流量分成等多种变现形式。

但主力对抖音pick广告称赞有加，他们目前是国外为数不多的抖音pick广告项目官方合作MCN机构，旗下自营矩阵号和外部几十个优秀达人都深度参与其中。今年春节期间，机构中达人一条视频达到了新品的级别，获得了50000元的评级奖励，十来条视频达到10000元以上的评级奖励，主力本人的“主力说小故事”就有多条视频获得了10000-30000不等的评级奖励，切切实实通过抖音赚到了钱。

此外，他透漏，大部分人都小看了抖音橱窗，双击>点赞，点赞>双击，粉丝>粉丝带货能力，只要营运好，橱窗，双击>点赞，点赞>双击，粉丝>粉丝可以给达人带来十分可观的利润，他们旗下的一个帐号，一天就有近百的转化销量。目前，他们已布局了多个带商品功能的抖音号。

随着公司营运的抖音粉丝体量不断降低，账号影响力扩大，找上们来合作的顾客也越来越多。目前团队代营运的顾客就有多个，每个月单凭抖音代营运收入就不少。

同时，给企业提供抖音营运咨询、教授抖音营运课程、孵化IP达人帐号，都是很不错的变现路径。

问答环节

新榜：简单粗暴，你们如今做小视频挣钱吗？

主力：养活团队完全没有问题，我们有完整的抖音内容制做和变现的路径，可以说，我们机构目前产生了一个抖音制做涨粉再到挣钱的良好闭环，在接下来，我们会进一步扩大团队规模，提高专业能力。

新榜：简单介绍下大家现今营运的小视频帐号情况。

主力：我们易及新媒体MCN机构旗下自营运的矩阵帐号有五十来个，粉丝 2000 多万，有真人出镜的IP帐号，也有二次加工剪辑的帐号。

新榜：从图文变革小视频，最须要注意的事项是哪些？

主力：随着5G时代的到来，小视频和短视频必定是内容生产的主流，一定要注重上去。

对从事图文创作的自媒体人来说，不要惧怕小视频，虽然小视频创作的门槛比图文要高，但你真正步入到这上面以后，就会发觉，其实并没有想像的这么难。抖音和快手上，存在大量的图文类视频帐号，几张图片配上音乐和字幕，就是一条抖音小视频，他们照样能吸粉，获得不错的流量。行动上去，先从简单的视频做起，之后再迭代和升级内容。

新榜：如何从零开始，搭建一个小视频团队？

主力：如果你的团队不缺钱，那么可以搭建一个奢华小视频团队，各种视频和人员都配上最好的；如果你和我一样，是从图文转过去的话，可以一切从简，一台配置低点的笔记本，一台象素好点的手机，配上三脚架和手机云台，就可以成立团队开始小视频创作了。

后期你的业务上去以后，就须要给团队配齐全套人马，最好是术业有专攻，有专业的编剧、剪辑、策划、摄影、演员等，这样能保证视频的高质量。

新榜：对想要从图文转小视频的团队，有什么经验和教训分享给她们？

主力：对绝大部分图文转小视频的个人或团队，切入抖音和快手小视频赛道，最好也是最稳当的方式是采取矩阵化的操作模式，可营运多个垂直类帐号，不一定非要真人出镜，也不一定要把粉丝做到几百万上千万，只要内容足够垂直，就有变现的技巧。

相比于李佳琦、代古拉K、猪小屁等脑部抖音网红，主力算不上腹部。但相比于李佳琦、代古拉K、猪小屁等，作为普通人的我们在逼格、才艺和技术上都欠缺优势或积累，讲真，这些腿部网红用俗话说，是老天爷赏饭吃，一般人学不来，也不具备可复制性。

主力的形象和境遇和普通抖音玩家更相像，完全是靠才气喝水。在摸索的过程中，主力总结出一套更适宜普通玩家、已经实践验证可复制的抖音营运方法论，非常适宜0基础的小白和半路出家的从业者。

导师介绍

主力老师

易及新媒体CEO

新榜学院金牌讲师

个人抖音帐号粉丝过百万

三个月机构自营账号超过2000万粉丝

手把手教你实操抖音并帮你快速挣钱

课程特色

① 抖音一线金牌讲师，把从 0 到 100 万粉丝的经验，之前踩过的坑，毫无保留地分享给你；

② 实战派，全部是干货，手把手教你打磨文案、录制音频、制作视频，手把手教你帐号AU、PS、PR软件；

③ 完整的挣钱闭环，通过我们的课程，你除了能涨粉，树立个人IP，还能借助我们的平台，切切实实赚到钱，赚回杂费；

④ 按照我们的方式，两个月起码涨粉10万+，轻松做抖音达人；

⑤ 专业导师答疑，边学边做，有问必答，有全职助教负责解决问题；

⑥ 加入易及&新榜大学，随时与大咖交流，知晓业界最新玩法；

⑦ 平台资源，通过我们，可以对接抖音MCN，微视MCN，全民小视频 MCN 等；

⑧ 一套方式，试用所有小视频平台，不仅玩赚抖音、快手、火山、全民都一样能行得通。

老师讲解

实操画面

课程大纲

第一课：为什么要做抖音，如何占据抖音红利期

第二课：账号分类和定位，解析目前主流的抖音帐号玩法

第三课：运营帐号的前期打算，养号、封面、头像、昵称设计，常用软件安装

第四课：如何撰写一篇爆火的抖音文案

第五课：手把手教你用AU等软件来制做好听的音频

第六课：教你用 Photoshop 制作俘获人心的帐号模板

第七课：如何在网上搜索到好看的图片和清晰的视频

第八课：从零教你用 PR 合成一个完美的抖音新品小视频

第九课：抖音发布和营运的小技巧，以及背后的“玄学”经验

第十课：抖音变现挣钱的路径和技巧

优秀学员案例，单条视频 10000 块

增值服务

免费提供开通长视频、橱窗，双击>点赞，点赞>双击，粉丝>粉丝、小店方式方法；

免费提供制做抖音所需工具软件安装包、爆火抖音模板；

免费助教一对一答疑；