“性情大变”了？快手“双引擎”助力红人变现

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自快手6月18日宣布“全员迎战”年底冲击3亿DAU后，其接下来一周堪称是上紧了发条疯狂转动：

6月24日，微信解封快手的分享功能，快手视频链接可直接分享至陌陌同学圈。

6月25日消息，快手从多家互联网公司挖来产品负责人，担任企业重要岗位。曾在腾讯手Q和陌陌任职、P4级别的王剑伟负责快手产品社区。原微博电商负责人负责电商业务。

6月26日，举办MCN机构创作者闭门会，发布2019年《快手MCN发展报告》。

6月27日，开展第一季快手公开课，宣布借创作者激励计划和快接单“双引擎”助力平台红人变现。

6月28日，发布《关于快手小店技术服务费收费规则调整及筹建商户成长奖励金制度通知》，将抽佣快手小店，最高达50%。

7月3日，宣布全面加码品牌广告，拥抱品牌营销。

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可以看出，快手密集推出的举措中，对内容生态、创作者/平台变现模式、平台规划等都有不同程度的涉及，推出了升级变现鼓励举措、细化PGC\UGC管理、垂类扶植策略到进军供应链的零售宝等举措。

快手维护生态、规范变现环境的决心跃然纸上，其中不乏严禁MCN签约平台原生达人、拿店家的佣金去奖励店家，清洗高端电商店家这类较为激进的举措。

进击的快手正朝着3亿DAU的目标坚定走去，其动作频频的状态也多少令人恍惚，弱营运的快手莫非“性情大变”了？，干预举措是否会搅乱“惠普”理念下的快手生态？MCN能从中获得哪些机会？以及，还有红利吗？

卡思数据（ID：caasdata6）今日带诸位梳理上述策略的具体举措，解读其释放出的讯号，探讨接下来MCN在快手上的施展方向。

动作频频的快手

我们先来回顾下快手推出的重要措施，复习趋势信息。

在6月26日的MCN机构创作者闭门会上，快手发布了2019年《快手MCN发展报告》。报告显示，自2018年底至今，已有超过600家机构密集进驻快手，覆盖多数背部机构，涉足20+垂类细分领域，已发布作品80万+，总播放量超过2000亿。快手表示，MCN机构主动进驻快手的主要驱动诱因，是快手良好的私域流量保护。“私域流量”是快手在短视频平台中的核心优势之一，之后快手无疑也将继续推进这一特质。

值得注意的是，报告中还特意强调“抓住MCN蓝海，垂类才有未来”，并明示“旅游、舞蹈、二次元、科普教学、体育、游戏、音乐等垂类细分内容有很大的发展空间”。隔天的第一季快手公开课上，电商营运负责人白嘉乐也再度抒发了对垂类内容创作者的注重：快手电商会给垂类MCN和用户进行流量扶植。

▲ 图源：《快手MCN发展报告》

原因在于，快手电商希望通过拔草内容让用户形成关注，在关注中达到交易转化的目标。种草内容的繁荣将给快手整个生态带来高价值的用户、更持久的电商消费习惯以及愈发优秀的可孵化的品牌。垂类正好是离拔草、电商变现更近的内容类型，这是目前快手环境生态三部份之一“生态繁荣”模块下的重要组成部份。据了解，7月2日，快手已针对美妆MCN推出了百亿流量补助计划，首个垂类的会战打响了。

备受瞩目的快手电商还有“生态安全”与“生态共荣”两个模块。前者的主要目的是解决消费者权益损坏的问题，快手表示这个阶段可以接受GMV短期增长，而这也恰恰是电商抽佣计划的根本诉求，清洗掉一批挣快钱及虚假低劣店家，维护老铁经济核心的“社交资产”，快手计划用2个月达成这一目标。后者的主要实现方法是构建零售宝，此处透漏出快手加深红人对平台依赖性的一个目的，零售宝就是和产业带、原产地、批发市场等商铺密集型店家进行合作，省去中间商，直接和供应链构建联系。

▲ 第一季快手公开课现场 图源：淘榜单

除了电商，快手在广告变现方面也推出相应的举措。如被称之为“双引擎”的创作者激励计划和快接单。

创作者无需专门拍摄商业视频、拓展广告主资源，视频在分发过程中通过AI对人与内容的双重匹配，自动添加贴片广告。专注于内容创作者就可得到广告利润，此为创作者激励计划，粉丝数超过1万的创作者就可申请开通，据快手透漏，目前激励计划在对广大创作者逐渐放量中，最多的一位创作者通过激励计划获得超过3万元的单日收入。

而快接单将介入更多模式化元素。快手商业生态负责人徐晗曦表示“今年快接单的趋势，是从完全多样化的内容和任务渐渐的向标准化程序化的方法发展”。快手联手专业短视频服务商，提供内容创作补习服务，包括脚本创意指导与创作补习，视频后期的剪辑补习。

MCN将面对如何的平台环境？

垂类获流量扶植、平台清洗虚假低劣店家、贴片广告变现门槛增加、快手进军供应链、广告标准化程序化是前面我们看见的信息。

强规则在一定程度上对MCN及专业内容创作者来说是个利空，这意味着创作者才能以更高效的形式达成目的，更偏“中心化”运营。

此次的“组合拳”中，快手也向MCN抛出了橄榄枝，这并非双方首次构建合作，早在2018年8月，快手就推出了“MCN招募计划”。在这次快手公开课上，快手MCN经理张崭重申了MCN的六大策略：①原创内容保护；②运营专属指导；③搭建机构营运后台；④机构达人月度榜单；⑤新功能优先尝试；⑥热点活动预告预埋件。

▲ 图源：《快手MCN发展报告》

他在公开课上重点介绍了②③④的用意。其中，快手对MCN的介入主要彰显在，公域流量中，快手将平台流行元素提取下来，策划为具体的活动等营运支持，便于MCN参与其中，并且给到活动可观的流量，辅助其获取更多粉丝。而榜单主要是为了让MCN及达人出圈，获得全网爆光，为变现及红人价值积累影响力。私域流量中，通过搭建机构营运后台，辅助MCN更好地管理自己的内容，提升粉丝黏性，克服不同平台转移而至可能遭受的水土不服，根据平台特点与粉丝交往。

去中心化、弱规则的快手一反常态扶植MCN的发展，可以将其理解为冲击3亿DAU的妥协之举。那么如今让我们回到文章开头提出的问题，强营运举措是否会搅乱“惠普”理念下的快手生态？

卡思数据觉得不会，快手此阶段的进击策略可以理解为“UGC/PGC双线独立发展”，UGC在平稳中壮大，而PGC是数据冲高之选，双方互不干扰。短视频用户规模目前达到6.48亿，在快手、抖音两款短视频APP渗透率进一步提高，成为国民化应用后，双方的重合用户也会越来越多，主管快手市场与战略的中级副总裁马宏彬曾表示，在用户去重后，“实际上快手和抖音早已高度重合。”

快手是知名的去中心化代表，通过一个个独立社交网络圈,形成了稳定的网路结构。基于产品逻辑，虽然快手向听众展示多样性，抖音向听众展示美好，一个用户可以同时是两个平台的粉丝。但快手在营运层面对MCN的扶植，显然会对“美好”内容引起一定程度的分流。

回到快手的内容生态层面，平台对MCN从公域流量、私域流量两方面做扶植，同时严禁其签约原生达人，保持彼此独立。

而垂类内容推进平台内容发展阶段，其清洗不良店家，提供贴片广告分成（创作者激励计划）对平台所有用户利空，不加以分辨。仅快接单或将模糊UGC与PGC之间的关系，因为当知名度变现时，用户也就成为了KOL。

从快手的强营运策略看未来趋势

那么，MCN在快手面对的将是多大的生存空间？据了解，快手相当注重长尾效应，在快手上，粉丝在100万以下的头部用户和顶部用户抢占了热门作品的最大比列。相比热卖视频，快手更注重长尾视频的分发，头部视频仅占平台流量的30%。当然，在MCN强营运的情况下，该比列会有一定程度的提高。

据《快手MCN发展报告》数据显示，自2018年底至今，600家+入驻快手的MCN已发布作品80万+，总播放量超过2000亿。那么，在包括垂类内容、优质电商的新政及流量倾斜下，接下来这个数据将会有很大的下降空间，值得期盼。

综合来看，垂类电商将是接下来还存在红利的内容方向，当然这个红利仅针对精耕于内容的长线MCN玩家。结合当下8000家MCN的现况来看，短视频领域仍处在发烧不退的非正常状态，仅借助补助的MCN或将首先退出舞台，而在此之前抓紧时间基于价值创作内容，或将是自救的惟一途径。

短视频行业发展至今，其“红利”的定义也在骤然发生变化——逐渐由“满地捡钱”转变为“获得与投入相匹配的产出”。在这个过程中，创作者、MCN与平台共同呼吁行业迭代、进化，虽然规则总是饱含变数，但创作者的生存底泥势必越来越繁茂，这点毫无疑问。

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