为什么微商要玩抖音，你的成本几乎零成本？

在步入文章正文前，讨论一下为何微商要玩抖音，从我的个人案例来看，我发布了一条视频，2小时内2000多的播放量，除去重复播放的次数，保守恐怕1000IP，也就是1000个人观看了我的视频。不管在那个平台百度推广啊，去天猫推广啊，如果1000IP的流量，不说转化率，光这个点击率的收费价钱就早已十分高了，而抖音给的成本几乎零成本。

在看一下下边这个图，这个是一个实体店卖校服发的视频，他在抖音发布了一条卖校服的视频，当时早已过去10几个小时了，我能够收到抖音君给我的推荐，虽然点赞量只有10几个，但是她的成本只是拍了一个视频。在看一下评论区截图，可能这件外套早已在快件的路上了。

以上可以看出，卖校服卖到了抖音，只须要拍一个好点的视频，抖音君起码会推荐给100个人去观看你的视频，点赞率假如达到10几个，并且不再下降的，那么这条视频的看见的人起码有300~400人。免费的流量，低成本，高回报。

案例就说到这，那么接下来步入主题，经过这几天的研究，以及我发布的一些内容，总结下来以下几点。

一、抖音的算法和视频的权重

抖音的算法跟百度的算法有些类似，你这个文章的权重高低，跟用户逗留的时间，决定你一篇文章的排行，抖音也是一样：你这个视频的跳出率，以及一个用户重复播放量决定了抖音君给你推荐的次数。所以一个好的抖音视频必须有好的质量，好的创意。

权重自然是原创的权重更高，推荐率更高。这三天测试了一下，我去网上找了一段视频，无水印的，上传到抖音，并且配上了音乐，抖音压根就不鸟你这个视频，所有的播放量都缘于关注我的粉丝的播放。

二、抖音必须要做的一些事项。

完善抖音的个人资料，这个特别重要，在没建立资料前，我发布的任何视频播放量都没超过120次，点赞率更是少的可怜。当我把QQ号、微博、头条账号全部绑定后，完善个人信息后，每一条视频哪怕是在没有质量的，随意拍的就会被播放200次以上，增长百分之50。

需要注意的是：微信登陆的，如果你的微信号设置了手机号可能你的抖音号会出现手机号，在如此长时间刷抖音期间，凡是抖音推荐的账号名子，都没有联系方法的出现。所以这个一定要改。

三、视频创作须要注意的一些事项。

1、原创为王，注意视频原创。

经过几天的发布内容的实践，原创占比百分之60。测试期间，我从我之前发不过但被删除的视频里，去掉水印后，通过上传的形式上传到了抖音里，并且一如既往的加了一些特效，加入了一些音乐，然而这个视频5个小时后，并没有被推荐，只有关注我的人去播放了，去点赞了。

2、拍摄方法和内容质量

拍摄方法和内容质量占比我预计在百分之30，首先从拍摄方法上说，比如拍摄一段内容，一气呵成的，中间没有停顿，并且没有任何特效，除非内容质量高，不然很难被推送触达更多的用户。所以在拍摄过程中，多用一下抖音上面提供的功能，比如快录，慢放，回放，倒放等，加入抖音上面的特效、背景音乐的替换，以及原音和替换音乐的音量调整，经过测试这种是抖音判定一个内容质量的机制。

3、参加当下的热门挑战，合理借助@功能。

在抖音发布界面的“#****”比如 #青春 。这里要注意的是，参与的挑战要符合挑战的内容，尤其抖音小助手发布的热门挑战，这些被推荐的频度会特别的高。如果你的视频质量高，不妨用一下网路上的说法：@抖音小助手。或者你的视频内容和名星有关联，也可以在文字输入区域@一下这个名星或则王红的抖音号。都利于你这个视频的前期推送。

4、文案的写法

多注意这些你看着并不新颖的视频，为啥点赞率高，因为文案写的好，触发了用户的好奇心，比如打字，触发用户的好奇心，比如：视频内容是，我是90后为主题，文案是，我是89年的，几月分出生的，同年的90后留下你的出生日期。看看同年同月的有多少。这个案例属于精准触达。当用户刚好处于跟他的生日相近，就会留下心，并评论。这里我就不一一介绍了，多看都会明白了。

5、拍摄视频的清晰度、

这一点十分重要，视频清晰度越高，推荐率越高，画面清晰的推荐率会比画面掉渣的推荐率高好多，这也是我测试下来的，所以要拍抖音尤其夜里，一定要注意灯光。当然硬件也得跟的上啊，如果你景色拍的多，我推荐选一下国货华为后摄像头三摄的手机。夜景成像率非常好。

四、做为微商，视频创作的方向应当注意哪些。

1、无论是微商，还是自媒体，还是电商，都是走的常年发展的路线，一个热卖视频可能会让你短期内增粉，但热卖终究是新品，没有多少热卖视频会仍然被你遇见，创新、改变才是长久的公路。

例如前段时间，我无意间见到一个农民工的视频，那种豁达的态度，瞬间让我想起了我在工地打工的日子，这其实是出于人的同理心，点了关注，并且常常看他发布的一些视频。但是久而久之我发觉他的视频并无任何创意，老一套。总让你吃素你也会腻，没有新鲜觉得，我发觉他是在透支粉丝的同情心，透支他的豁达态度基石。刚开始粉丝20万，在我前天取消关注的时侯，我发觉粉丝掉了8万了。

这只是一个简单的案例，还有好多，这说明一个问题，虽然抖音准入门槛低，但是假如你没有创新能力，没有一定的发觉能力，那么你的粉丝终究会离你而去。

要么不发，发就发有质量的。当你在不发的时侯，粉丝会时常想，你如何还没更新视频，你去干吗了，怎么不更新了？进而诱发粉丝去看你的资料，加你的陌陌。所以身为微商的你，现在不仅仅重视陌陌发朋友圈的质量，更要重视抖音视频的质量。（当然抖音早已有一定粉丝了。没粉丝的情况下还是须要你去发一些内容，因为你不知道哪条内容都会火。）

2、抖音视频创作方向须要注意的事项。

对于俺们这种不像名星自带流量，他们是超级IP，所以前期还是须要一些新品，来营造你个人抖音号的影响力，当有三天你的视频出现了新品，你就得考虑你之后的发展方向了，发挥你的想象力，你能给看客哪些，并且能常年持续输出的一些技能，哪怕是种粮，哪怕是跳舞，哪怕是小孩，这些都是切入点。

3、挖掘自身的优点或则缺点作为创作题材。

看到这儿，可能你会说我啥都不会，五音不全不会跳舞，四肢不协调不会唱歌，没有艺术真菌不会绘画写作·····但是人都是有优点和缺点的，生活中的你是独一无二的，刷抖音跟刷朋友圈是一样的，都是一个行为圈粉。

在说身体或外貌有缺陷的。

长得比较特殊的，长的胖的，长的丑的，后天或则先天残障的，智力有问题的........他们会用自身的豁达和自信，去发一些视频，或者逗趣的视频，自黑的视频，哪怕我长的在难看，我也有自信去发视频，当人们看见这个视频出现的可能就是震惊，正能量，很容易就被圈粉了，因为抖音好看的女性太多了，抖音似乎就没有丑女人。当她们发觉一个自信，大胆的你去发一些视频，不仅仅能感动这些没有自信的女性和女人，还能让所有给你一个大大的赞。因为你传播的是一句话：我长的不好看，但我很自信。我走我的路，让他人说去吧。

现在这个社会并不会斥责一个人缺陷，因为人都有同情心，都须要正能量的东西。不信你们去看见那些视频的时侯，停留出来，去看一下她们的评论区，满满的正能量，满满的鼓励，满满的暖心。

关于视频的创作题材和方向，我就说这种吧，不管你属于哪一类人，不仅仅会表现优点，而且还要表现你的缺点。如果这种你突破不了，那就去找你家的兔子仓鼠，小蚂蚁，小虫子，哪怕是种粮，割草，喂猪。不会直率，那就玩真实。小猫仓鼠都能火，小萌娃娃也成了小网红，一个小老鼠也能成惟一去过舞厅的小老鼠。动物园的植物也能火，请问还有什么不能火的呢？