快手电商的未来之路：2020年春节前3亿DAU

文|星哥

ID|wsxlxzs

“我们早已不是跑得最快的那支队伍，在长大的过程中，我们的胸肌开始显得无力，反应变慢，我们与用户的联接感知在变弱。”

“松散的组织、佛系的心态，‘慢公司’正在成为我们的标签。这让我们寝食难安。”

“在这儿，我们宣布，2019年6月18日起，守护未来的战斗模式开启。战斗的第一个目标：2020年新年之前，3亿DAU。”

6.18日，快手创始人宿华和程一笑向全体职工发布内部信，信中反省了目前快手松散的组织、佛系的心态现况，呼吁职工步入战斗状态，战斗的首个目标是今年元旦前冲击3亿DAU。

事实证明，在通过这封全员内部信官宣“进入战斗状态”的讯号之前，快手早已在悄悄改变、逐渐提速，并因此做打算了，具体的证明就是近日举行的快手闭门会。

快手电商的未来之路

在这次分享会上，快手电商营运负责人白嘉乐表示，关于快手电商，目前在直播页、视频播放页、作者个人主页均有商品/链接入口，点击链接便可查看商品详情页，以及完成天猫、京东、拼多多、有赞、魔芋和快手商品六个渠道的订购。

通过潮流类目，把黑麦草上去后，快手还要着重通过生态安全、生态繁荣、生态共赢三个部份营造电商环境。

生态安全

“建设快手电商生态重要的是保障用户的利益，我们的目标是让你们在快手买到老铁推荐的靠谱好货。”

因此快手推出雷霆计划，决心用两个月的时间集中解决用户权益直接损坏的问题，目前快手早已惩罚了过百人。

不仅用户保障，就会建立店家评分机制，通过正负向规则的强契机，加大对店家的引导；盘出靠谱好货，构建消费信心，引入优质供应链，为用户提供“靠谱”商品库，良性变现。

生态繁荣

在快手电商发展生态繁荣方面，快手后续将重点营运潮流美妆类机构及用户，推出百亿流量补助计划，创造用户和内容的繁荣。

可见在当前女性用户偏多的情况下，做潮流吸引男性，快手走了一步好棋。

生态共赢

“快手希望通过短视频带货急剧提高中长尾的电商作者数目，将跟商业化共同合作构建一个零售宝，希望将线下的交易映射到线上。”

最后，针对“涨粉效率、扶持新政和变现效率”这些最关注的点，快手电商部门也有应对之策，之前电商短视频只在私域爆光、近期早已放开发觉页和同城页爆光，另外在新政扶植上都会有店家激励金，对于用户变现效率，后贴片广告、粉条、快捷单新政的让利早已提上日程。

快手潮流垂类的造星计划

上面我们提到，快手后续将重点营运潮流美妆类机构及用户，缔造生态繁荣，推出百亿流量补助计划，所以针对于此，快手还重点宣讲了潮流垂类拔草的优势，以及造星计划；

我们据悉，当前快手正在筑牢分发效率、把控私域流量价值、提高直播和电商的变现能力，来延续拔草的优势：

通过以上三个能力，快手明年将重点施行多个造星计划，首先，在分发效率上做冷启动孵化计划，给与百万以上扶植流量；

在快手前1万的粉丝如何来？分发扶植！

所以，快手预计在7月份才会完成冷启动帐号3000个；

关于私域流量的南极星计划，快手首批将会开放30个符合在粉丝量、日更、内容质量门槛上的机构名额，月度给到X亿级别的流量扶植；

阶段目标是到19年末实现拥有百万粉丝量的机构帐号抵达300个。

在造星计划宣讲的最后，快手官方也给到了流量号的构建绝招，以及给到了如何参与造星计划：

怎么参与造星计划：

让MCN在快手加速变现

关于快手MCN的发展情况，快手MCN营运负责人张崭介绍，截止到明年4月份，早已有700+家机构进驻了快手，囊括了行业多数背部机构，6000+的机构帐号涉及了20+的垂直细分领域，例如造星类MCN、内容创作类MCN、商广资源类MCN、电商类MCN等；

作品数目方面，进驻MCN一周可以发布作品2万+，带来约15亿+的播放量。

综合来看，所以MCN的帐号总粉丝已达到16亿+，平均周涨粉能到600万+。

在当前激烈的竞争下，快手并不满足以上一连串数字，因此推出一揽子MCN增量的措施；

在这次分享会上，我们获知快手与MCN的关系早已从传统签约模式转变为合作伙伴，要做彼此真正的老铁，由此看来，快手与MCN以后不再签约，灵活性更高。

即便快手后续还将通过各类工具、服务，计划等为MCN赋能，推动提高效率、权益加成、变现加速。

针对提高效率，快手会推出专属营运对接指导、搭建机构营运后台、实施原创内容保护策略，以及开通长视频功能权限、线下公开课答疑、对公结算等。

对公结算这个很重要，一但跑通后会有大量直播工会涌向，带来大量优质的内容。

至于施行原创内容保护策略，MCN生产的内容必将要与原生用户有区别才行，由于快手活跃用户三天有1500w条内容贡献，而MCN一周只贡献2万条。

针对变现加速，快手上线快手小店、快接单、创作者激励计划、快手课堂内容付费、粉丝头条年框福利、直播＋。

对于我们关注的变现，在创作者激励计划，快手透露会把cpm广告引入激励机制中。

针对权益加成，会推出官方认证讲师、官方活动预告预埋件、优质内容推动计划、垂直类频道位置爆光、站肺热词资源爆光、产品新功能公测体验、全网榜单、Pr传播行业背书。

据悉，张崭还建议在快手营运维护MCN帐号要“始于逼格、陷于才气，忠于人品”。

源于逼格，从封面垂直度获得流量点击。

之后基于内容提高点赞。

“用户关注的是人设而不是某个内容，人设的核心是内容差别化”最后在营运中不断放大用户的关注点来提高下降。

关于你们关注的变现问题，我们通过这次分享会，重点剖析下快手面条的相关策略：

快手的粉丝头条主要可降低发布视频的爆光度，从而降低快手粉丝，让作品快推。

目前面条，支持在关注页置顶，发觉页、同城页（同城第六位）三种位置自由组合。

以MCN作品为例，使用了粉丝头条的功能，可实现推广订双数10000+，周均涨粉65万的增量，综合来看，目前在快手，使用了推广，涨粉增长排行前三的分别是美妆、段子、测评。

通过分享的案例，我们可以看见，好多从0开始推广的帐号，在营运时间很短，作品发布频度很基础的情况下，能实现一个前期粉丝积累、降低获粉成本、提升销售额以及步入优质成长期的一个疗效。

对于早已有粉丝基础，内容稳定产出的帐号，在粉丝增量期或是涨粉成本步入困局的阶段，使用粉丝头条，能显著有效减少涨粉成本，一个原有78粉丝的帐号，使用粉丝头条后，增粉5.5万，涨粉成本可低到0.22元。

最后，快手官方给到了使用“粉丝头条”方面的“套路”，根据粉丝数目，可将帐号分成冷启动、快速成长、稳定成长、优质成长期几个阶段，对应的不同阶段，可以使用不同额度预算来做空层次的测试。

比如在0粉丝的冷启动阶段，在内容（封面清晰、主题突出）垂直日更的基础上，耗费5000-1万的预算，实现一个前期粉丝积累，便于平稳步入快速成常年。

其实，使用“粉丝头条”不是做预算就行，具体预算和推广时间安排后还应做细致优化：

里面我们说到，订立粉丝头条年框的在月底会有返点，目前MCN冲值还有限时福利新政，百万流量扶植，倘若您在快手做MCN，近日不妨使用下这个涨粉率高，成本低的工具。

通过以上分享内容，在前有抖音，后有微视的情况下，早已可见快手已步入“战斗状态”，正在积极调动各个蓝筹股的作战能力，开始创造快手的“老铁经济”了。

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