谁先辣到你#快手营销又“红”又专

▣编辑二爷|互联网营销官（ID：HLWCMO）

▣来源快手商业洞察（ID：kuai_insight）

短视频营销又“红”又“专”攻略。

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一款烹调佐料产品，如何在国民流量大本营快手秀操作？

7月17日至7月23日，联合利华饮食企划旗下家乐辣鲜露在快手展开了一轮主题为#谁先辣到你#的营销推广。

短短一周时间，这款产品信息流投放获得总爆光量2009万，总点击率高达8.38%，点击比预估超额完成292%！品牌聚合页视频播放量达835.6万，吸引老铁们创造了1067个UGC原创作品，掀起了一场全民“辣鲜”热潮，更是深度触达了辣鲜露的核心目标群体—厨师人群。实力诠释了一次又“红”又“专”的营销案例。

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摒弃流量谈精准营销，是耍流氓

庞大的用户量才是精准营销的基础。有了庞大用户基数的支撑，让品牌pick到自己想找的人群成为了可能。

快手7年底蕴，汇成一个庞大的快手江湖。老铁每晚生产超过1000万条以上内容，大部份的内容都是对生活的忠实纪录，快手已然成为了社会生活的一面穿衣镜。快手用户通过命名、标签、介绍等形式向快手江湖宣誓自己的宗派。

在快手的搜索栏随便输入关键词如“厨师”、“美食”搜索用户，都可以找到具有相同标签的海量用户，产生快手江湖中的各房门派。联合利华正是看重庞快手庞大用户量对各种人群的覆盖能力，才选择快手作为家乐辣鲜露产品的营销平台。

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技术赋能，高效pick目标群体

快手营销平台的最大价值彰显在“老铁经济”属性。通过持续记录个人生活，精耕个人内容平台，快手的播主积累了大量同类价值观，同类属性的忠实“老铁”。老铁不同于粉丝对名星的跟随，更多是价值认同和平等沟通。因而快手播主周围都集聚了有相同价值观和属性的人群，有着极高的信任度和忠诚度。

快手广告用技术赋能，通过“简单”、“智能”、“灵动”的定向能力，可以帮助顾客从皑皑快手江湖里找到你的那门那派。

简约的操作界面让投放过程一目了然。支持自定义投放协助确切实现投放策略。智能剖析提供多种剖析维度和多样化报表，优化每一次投放。

灵动的定向能力则是定向目标人群的神器。强悍的“网红粉丝”定向，提供近百种“网红”类型。找准“带头大婶”准确覆盖拥有同类价值取向，人群属性的群体。“视频标签”定向则可以确切围歼投放时段内拥有相同内容消费兴趣点的用户。用好快手广告平台强悍的定向能力，实现精准、高效地pick目标群体。

快手广告管理平台网址：ad.e.kuaishou.com

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找准认同感，释放“素人名星”的影响力

营销要做到又“红”又“专”就要拜准山门，找准“带头大婶”。

家乐辣鲜露产品基于目标群体的契合度，精准锁定5位受到老铁喜爱的“美食”“烹饪”红人——阿蔡小吃精雕、鱼香奶奶、小宁姐姐、薇薇欧尼、东北小吃哥，根据网红们的自身特点通过量身定做与产品契合的内容，依次每晚在快手以原生广告软植入的方式投放。通过短视频传达颠锅掌勺的专业能力，彰显火辣的市井人生，造成更多潜在面点师群体的共鸣。其中“阿蔡小吃精雕”的视频播放率达10%以上，“阿蔡”以专业烹调班主任的人设，通过“美食精雕”的场景式抒发，生动的原生内容汇聚了面点师群体和烹调爱好者的关注，更是精准地pick了诸多精雕达人圈子的人来参与本次活动，个人单个作品播放量均能达数十万以上。本次活动，24小时快接单网红带来了约939.2万的爆光量，和259.6万的播放总数，素人名星的影响力可窥一斑。

同时在网红的推动下，在话题标签页收获了835.6万参与数，1067条UGC原创作品，27.99万喜欢数，掀起老铁们一起参与的高潮。

猕猴桃精雕“家乐辣鲜露”

快手平台的红人不是所谓的”网红”，她们更像是我们身边某个领域的行家，或对生活有自己明晰主张和坚持的同学，人们由于认同集聚在这种“素人名星”周围，因而快手生态拥有无可复制的强社交链路。

快手网红快接单平台可以提供粉丝量从1000到1000w量级，标签类型20+的红人资源。快接单支持全订制下单形式，是快手开放优质红人资源的平台。快接单红人的属性、定位一目了然，定价完全透明。顾客可以依照自身投放需求匹配最适宜的快手“素人名星”资源。

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构建多样化IP，进一步谋取流量红利

优质的多样化背景音乐的使用，在本轮#谁先辣到你#的话题活动中也是个神盖帽，通过改版快手短视频平台上异常火热的《我们不一样》BGM，既“接地气”又“精准”的谱曲，构建多样化IP为品牌赢取了流量红利。这首奇特订制的音乐“我们不一样—家乐辣鲜露版”在快手家乐辣鲜露官方帐号上截至活动结束播放数已达180.5万，一周内定制音乐IP页面UGC作品达1407条，且作品数还在不断降低。以多样化IP为流量聚合点产生社群效应，进一步谋取流量红利，为产品获得更多的爆光量。

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社交心态vs求火态度

老铁用快手打开世界

快手主张每一个人都值得被记录，鼓励用户记录自己真实的生活。快手上的内容多是不加粉饰的真实记录，拉近了用户的距离，构建了信任。用户亲切地唤彼此一声“老铁”。老铁们心目中第一情感诉求是求得关注和认同。不同于“能不能火？”的求火态度，“老铁，666，求一波关注！”充分彰显了快手用户的“社交心态。”

有体温，有信任度和忠诚度的“老铁经济”生态，推动品牌营销真正触达用户，与用户构建深度联接带来了可能。持续精耕快手品牌内容阵地，用优质内容传达奇特品牌价值主张，吸引具有相同价值认同感的用户主动关注构建联接，让用户参与到品牌价值的建设中。产生一个有内容，有朋友，有商业的可持续良性营销生态。

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※主编：二爷，资深营销人，结业于清华学院，曾就职于国外某著名4A公司，出任营销经理。览传媒广告风云变幻，知市场营销气象万千。风里雨里，二爷在互联网营销官等你！