快手广告如何投放？流程是怎么样的呢？五大方面谈谈

快手是一个记录与分享的平台：记录世界，记录你!

在快手上，用户可以用相片和短视频记录自己的生活点滴，

也可以通过直播与粉丝实时互动。

快手拥有7亿用户，其中80后、00后人群占82%，日活跃户突破4亿，

短视频APP排行TOP1。

在这儿，人们能找到自己喜欢的内容，

找到自己感兴趣的人，听到更真实有趣的世界，

也可以让世界发觉真实有趣的自己。

广告的商业化为大公司带来了不菲的利润，快手易也这么，近三年来快手商业化的整体思路和未来布局才真正成熟，以“快手营销平台”的即将发布为标志，开始大规模推动。快手是国外著名的短视频应用平台，用户数超7亿，日活跃量达1.3亿，短视频也是时下最火的联通产品，受网民的关注度高。

接出来我们来瞧瞧快手广告怎么投放?流程是怎样样的呢?我们从五大方面谈谈快手广告的投放流程。

一、广告计划

快手广告计划主要包括以下2个：推广计划(推广目标)、计划预算

二、广告组

快手广告推广产品信息设置，包括三类：应用推广、电商推广、落地页推广;

受众设置：

1、针对不同的目标群体受众用户系统提供了灵活的定向方案;

2、开放部份定向支持后端配置。

三、广告创意

做快手广告请提早打算好须要投放的广告物料，通常须要广告主提供以下内容：

1、广告作品

2、广告语

3、数据监控链接投放打算-作品设置。

1、选择作品

附加创意上方单击[选择作品]弹出浮层，可选非隐私作品;

2、上传作品

页面右上方单击[上传作品]跳转至快手通过登陆快手帐号完成作品上传并等待初审通过。

我们有专业的设计师，和视频素材处理大师。帮您制订出最适宜你的行业的广告投放图片和视频。同时安排专业的优化师按照广告主的行业和需求一对一拟定推广方案和策略。专业设计师团队量身设计营销性广告素材，急剧增强广告点击率和转化率。

四、广告初审

快手广告初审通过后(且开启状态下)即可在的广告上线时间上线。

1、所有的广告在上线之前都须经过初审;

2、多数广告只须要24小时，少数广告须要更长的初审时间。

注意：初审通过后的广告素材，更改什么诱因容易导致二次初审?

①修改下载链接/H5落地页/电商推广链接;

②更换创意素材或则素材封面;

③修改广告语或则行动呼吁按键;

④修改创意名称、重新选择创意分类和标签;

⑤修改创意层级点击监控链接或则Actionbar点击监控链接。

五、广告管理

在快手广告后台单击计划列表任意一项步入广告组页面，显示该计划包含的广告组

1、查看广告投放状态&初审状态。及时定位投放问题并进行相应调整;

2、支持更改投放预算、出价、排期等信息。对广告投放疗效的调整;

快手有四大独有的优势：

1、流量巨大，分布广泛且有区域渗透优势，而且覆盖流量红利区域;

2、用户黏性高，较强的社交属性;

3、80%都是年青用户，同时有海量的下沉的头部用户;

4、更细的人群颗粒度，以内容界定的标签体系天然带有商业属性。

快手广告如何开户？费用多少？

目前快手广告开户的方式有两个，官方渠道和（代理商/服务商）渠道

1、官方渠道—开户费1000元

快手官方渠道开户，就是指广告主通过快手官方平台联系工作人员，代办开户流程，例如打算相应的开户资料、填写相关的信息。

快手官方渠道开户须要广告主支付1000元的服务费，这1000元不能作为广告预算用于投放，只是单纯作为官方工作人员与你对接开户事项的服务费用。

2、快手服务代理商渠道—免开户费

广告主假如找快手服务商开户的话，是不缴纳开户费用的，即提供免费开户的服务。

好多人一听到“免费”心里就警钟大响，形成各类各样的担忧，你们可以先把心中头的担心放一放，快手服务商确实是可以帮广告主免开户费，刚才也谈到了，开户费是官方人员对接初审事宜的服务费用，倘若是找代理商开户，官方人员不须要和广告主对接，自然就不缴纳费用

从专业和便捷性来说，还是建议广告主们选择找代理商开户，代理商对快手广告开户流程肯定更熟悉，不容易出现破绽。

一、快手电商处置并清退资质不符及保证金不足的服务商

近日，快手电商发布了服务商清退整治公告，处置类型包括：营运店家大规模违法、保证金不足资质不符等情况。

公告称，在平台对存量服务商的回查中，发觉部份服务商在进驻、经营过程中存在违法行为，影响平台的合规经营与生态健康，针对存在违法行为的服务商，平台将基于《快手电商服务商管理规范》及《快手电商服务商退出规则》的规定对违法服务商进行处置及清退。

二、快手发起“新市井工匠扶植计划”，支持非遗技艺弘扬

9月15日，快手发起“新市井工匠扶植计划”，包括短视频征集活动和工匠招募活动。用户在快手站内发布手工技艺等工艺讲解、学习手艺的故事或则手艺的历史等相关视频内容，并添加指定话题字，即可参与短视频征集。

快手还面向站内非遗传承人、手工工匠帐号、传统文化相关自媒体帐号等发起“匠人扶植计划”，符合条件的工匠将获得快手提供的专属流量扶植、多种资源位爆光，并有机会被塑造成为“匠人网红”，与MCN机构合作，和品牌电商对接。

三、快手直播处置102个搅乱社区秩序的违法帐号

9月14日，快手直播发布关于搅乱社区秩序行为的整治公告（第一期）称，近两个月来，快手直播针对直播中对别人进行恶意八卦、PK炒作等违法行为加强整治力度，共处置违法帐号102个。

四、快手调整国际化业务组织构架，延续“不做大规模下降”大方向

快手中级总工裁马宏彬在带队国际化业务一个多月后，对部门的组织构架进行了一轮调整。业务方向上，马宏彬在部门内称要“打好基本功，花好每毛钱”。这也意味着他将延续快手国际化事业部此前定下的业务大方向：不做大规模下降。

五、快手发布不适宜在快手小店平台售卖的商品

日前，快手还发布《快手小店限售商品名录》修订公告，平台限制售卖商品类型新增不适宜在快手小店平台售卖的商品，具体包括：富含细辛”、“玛咖”、“肉桂”、“丁香”、“细辛”、“肉牛膝”、“川椒”成份或相像功效的纸巾、喷雾、喷剂、膏体、油、洗液；富含“淫羊藿”、“玛咖”、“锁阳”、“黄精”、“肉牛膝”成份的食用商品（如乳品、生鲜、茶叶等）。

同时，平台限售有舆情风险的商品中新增了非潮玩、卡牌、文具类盲盒，经店家自行二次组装，非出厂即盲盒形态的商品。本规则于2022年9月13日修订，2022年9月21日生效。

快手作为一个全民短视频社区，目前注册用户超过7亿，日活跃用户超过2亿。快手为用户提供了一个记录和分享生活的平台，有用户反映在平台上发布视频后的播放和转化的数据很低，这么怎么提升快手信息流广告的转化率呢？有什么操作方法和技巧呢？让我们来瞧瞧吧！

01明晰推广需求，拟定推广计划

帐户开出来以后，首先按照顾客的推广要求制订好相应的推广计划，拟定推广计划之前。要明晰好最终的推广目标，目前快手信息流广告可以满足大多数推广需求，比如电商下单、品牌营销推广、应用安装、销售线索搜集等。

02广告搭建早期铺垫

◆提高广告创意

最容易触动用户的素材无疑是内容和题材新颖、贴合产品特性、精准击中用户痛点、区别于同竞争类型。所以必须提高素材的创意性，吸引更多用户，迸发用户的消费意图。

◆分时间段推广

不同企业的产品都有相对应的目标顾客群体，而那些目标群体的消费活动时间是相像的，分时间段推广就是按照不同受众顾客数目的多少制订不同的时段广告，充分借助好爆光时间段，节省成本的同时更好的提高疗效。

◆精准投放

这儿是指快手的后台借助技术手段剖析用户的日常搜索习惯，分辨性别、年龄、地域等定向推广产品，精准定向投放才能判定用户的广告需求，为用户推送相关内容的广告，使得用户形成消费动机，进而提升转化率。

03提升快手广告转化率的方法

◆了解快手用户画像

用户画像打算的充分与否在广告投放中是一个很重要的点，足够贴合用户的兴趣，从用户心理出发，做一个广告建立和创意素材部份的初步判定。只有先了解了推广产品相对应的目标群体画像，才才能依据用户的肖像剖析，拟定投放战略。

首先，我们剖析用户的性别比列。目前快手男女性别比列相对均衡，男女比列50.8％和49.2％。绝大部份人群来自二线城市以下，其中四线城市及以下的占比较大。在推广过程中，不须要过多考虑推广的性别偏向，推广范围广。

在快手上，年纪区间在25岁以下的用户占比62.5%，但是26—35岁的用户占比约占总人数的29.2%，用户群体呈现年青化，因而我们选择快手推广的话，无论是人群方向还是产品定位，可以取悦年青人的喜好和兴趣点。

其次，在快手平台上，用户的购物方向更偏好于团购和网购，相对重视商品的性价比，因而，这部份的群体消费需求潜力较大，人群覆盖数目大、范围广。

确定好快手的用户画像以后，再依照推广产品的定位匹配相应的目标人群。针对推广的产品在平台上的受众群体数目，保证一定的爆光，能够从根本上增强后期的转化。

◆优化广告创意

广告的创意内容和素材质量是快手广告中十分重要的环节，它决定着广告的疗效和广告的转化率。广告中，素材质量的高低对转化的疗效有直接影响，须要借助优质的内层文案及新颖的素材设计，来提高广告整体的播放疗效，捉住用户。那哪些样的素材内容更容易吸引到用户呢？

素材质量的高低常常决定了广告疗效的最终转化是否高效，这就须要我们在标题、文案和视频以及落地页有一定的掌握度，都须要额外的关注。其中标题文案一定要与我们推广的产品相紧贴，保证在最短的时间内给目标群体带来最大的视觉冲击，吸引用户的注意力。

另外，要选择高清、高质量的视频素材上传，以保证视频最后整体的呈现疗效。首先选择直击用户痛点的字眼或标题；其次脚本内容要有重点，请勿啰嗦复杂；最后内容多元化、新颖化，不要千篇一律。这儿须要注意的是，广告的创意应当基于我们要推广的产品，没有产品，我们不能谈论创意，虽然，我们的最终目标是让用户消费。

如下是某金融借贷类广告创意，内容运用情境剧、采访等方式，引导用户点击。

说完了广告内容，再来谈谈广告设计。广告标题的设定要突出重点、简短吸人眼珠，标题围绕产品优势展开，捉住顾客痛点和兴趣点，请勿复杂繁琐。

落地页也要注意足够吸引眼珠，简洁且捉住重点，即使高质量的素材可以吸引用户去点击广告，并且一个高质量的落地页也决定是否可以留住用户，最终决定转化率的高低。一旦出现落地页纷扰无序、没有紧抓用户痛点等质量差的情况，即使素材的质量再高再怎样引人入胜，达到高转化率的概率也是很小的。

在视频封面图上，也要分外注意。虽然视频封面图是给用户的第一印象，假如印象不好，可能直接跳过视频。最后，我们须要注意落地页，抵达这一步说明顾客早已完成之前的所有步骤，对我们的产品有更进一步的需求。落地页就是我们广告转化的关键，一个制做精湛的落地页可以更精准地抓牢顾客。反之，假如落地页粗糙敷衍，这么用户大机率直接划走。

如下我们看该广告在标题上，快速、免费以及最高五万额度字眼都是较易吸引用户的点，极大程度上提升用户的订购机率。

◆计划流量少、广告合理出价范围内无消耗或消耗极少如何办？

下边从怎样优化新旧计划/新旧材料两个方面，与你们分享具体的思路和技巧。

1.检测所有的广告计划有没有初审通过

再检测广告组和计划是不是开启状态，预算是否充足，如过高及时沟通冲值，检测帐户基础搭建，并适当降低每日预算。

2.定向可依据情况适当放开

但不可设置过多定向。注意：发布后1—2小时观察计划爆光次数。

3.看素材

防止新上广告素材与历史素材重复率高的问题。现有跑量素材假如有正在跑的，新建计划尽量不用或则少用此素材，一旦跑量素材过多，容易形成计划竞争，甚至影响到历史素材都跑不好。

这儿须要注意的是，视频中内容、情节或文案相同的话，这么我们要选用不同风格的艺人。例如我们是拍口播的素材，不同的艺人都录一遍相同的内容，但最后呈现的是不同的素材。

4.看OCPM出价

控制在正常出价范围内，若出价过高没有流量，适当调整出价，通常在（5％—20％）左右。

5.切莫同一组素材在多个单元同时投放

特别容易带来广告互相挤压、竞争，致使整体流量降低。

◆出价合理、点击率和转化率尚可，消耗上不去如何办？

1.看ECPM、CTR

是否每小时都在持续增长，出价也不低但消耗极少降，这就须要我们常年观察的数据来看是否持续增长，尤其是点击率和转化率，我们可以试着换个视频封面。

2.看广告的质量分

是否持续偏低、看线索的负反馈是否过多、创意素材是否存在虚假、诱导等不合格诱因。

3.查看实际cvr转换率

是否过高，创意和页面内容相关性是否过高，以及表单递交链路是否正确。

4.检测新计划

是否使用了老计划的跑量素材，因而造成流量广告竞争。

以上就是提高快手转化率优化的一些思路和方法，其实这只是通常的看法，具体怎么操作要按照具体帐户情况来确定，也欢迎你们关注小编，学习更多营销方法。

快手疗效广告--站内流量资源

快手疗效广告-联盟流量资源

产品概括

快手广告投放可以将您的广告投放至快手APP的信息流中，以原生广告的方式向所有快手用户推广。快手拥有大量的固定用户和活跃用户，广告资源位广，广告覆盖广，并且广告成本低，广告主对广告投放的满意度高。

快手短视频广告价钱

快手平台有CPC、CPM、OCPC三种广告计费形式，CPC是根据点击计费，用户点击我们的广告才进行广告费用的缴纳；CPM按展示扣费，根据有多少用户听到广告来收费；OCPC指目标转化出价功能，采用更科学的转化率预估机制的确切性，可帮助广告主在获取更多优质流量的同时提升转化完成率。

快手短视频广告诠释位置

快手官方广告位在快手“发现”页面首屏第五个位置，广告位置显著，爆光量巨大。