线下活动如何通过引流和裂变来快速增加企业微信用户

降低私域流量的方法有好多，写文章、线下引流、做活动、投放等各类方法都可以，积累用户靠的是时间，须要你常年坚持去执行。

并且你问我涨粉最快的方法是哪些，那我一定告诉你，要想快，那就做活动！

我们团队这三年花了好多精力去研究线下活动怎样通过引流和裂变来快速降低企业陌陌用户，接出来，我将会用两篇文章，跟你们分享下我们这五年里摸索下来的一套线下活动引流裂变企业陌陌好友的方案，内容包含：

活动前，怎么吸引更多用户报考出席活动？活动现场，引流诱饵怎么设置，能够吸引更多现场用户添加陌陌？活动现场，怎么做现场裂变活动，推动现场用户积极分享？活动现场，怎么结合线上直播，引流线上用户添加企业陌陌？

本篇文章为下篇，主要述说活动招募阶段，怎么吸引更多用户报考出席活动？

一、活动裂变思路剖析

线下活动分为付费活动和免费活动，二者采取的裂变方案是不一样的。

若果是付费的活动，这个阶段市面上通常采取的裂变方案是拼团裂变或则分销裂变，拼团是让用户约请身边好友一上去出席，通常是采取早鸟票或则两四人团队票的方法进行销售，进而让用户自主组团赶赴。

分销裂变的形式则是通过返利报考费用的推动报考用户进行分享，再者，分销裂变还可以通过约请渠道分享获得佣金的方法促使渠道积极分享。

另外，有些行业和产品用分销裂变模式来跑会让用户认为“分享后似乎是占同学实惠”，因而用户不乐意去分享。那就可以采取活动裂变的形式，这些玩法是我们团队开发的，就是用户分享用户订购后得奖品，而不是给佣金：

若果是免费的活动，通常是采取我们活动裂变的形式，推荐用户报考可以获得奖励或则升级等方法来推动用户进行分享推荐，其路径跟前面是一致的，只是用户报考时无需付费。

然而，仅仅依赖以上的裂变方案，想要实现裂变疗效好，是远远不够的。假如想要裂变疗效更好，最好是加上这套方案一上去做——组队PK！

这么，活动裂变如何玩？组队PK方案又如何玩？下边我将会结合我们在明年4月份的一个裂变企划方案来分享具体玩法过程。

二、具体案例施行

先说下这个案例的施行疗效：

这是一个跨境电商的线下展会活动，通过活动裂变+组队PK的方案，我们实现在3天内裂变近6000个用户报考出席线下活动，最终引领活动报考人数累计1.8千人，到场1.5千人的活动结果，这是当年刘润老师作为嘉宾参与此次活动发出的感慨：

对方找到我们帮忙做展会活动的裂变方案时，我在梳理资源时就发觉了以下难点：

为此，基于以上问题，我们就能拿来做裂变活动的启动资源，主要为以下三种类型用户：

并且不同用户，迸发她们分享的动力也是不一样的，比如针对职工，用暑假、现金、跟高层领导深度交流等方法会有用。

而针对参展商，她们更多的是须要宣传爆光的机会、展位的让利，跟大咖深度交流的机会等等。

而针对早已报考的用户，她们更多的是须要战队现场的学习资料、现金和现场嘉宾深度交流的机会等。

在分享物料上，每位人群所乐意分享的内容也是不一样的，我们也须要考虑到不同人群所对应的物料呈现形式和文案，要符合对应人群的身分：

因为展会本身是免费的，但是要求一定要搜集到报考用户的联系方法，但是不能跟之前报考的用户重复，因而我们就采取了以下活动路径：

让用户想步入报考页报考，报考后直接添加企业陌陌步入群内，再引导已报考的用户分享活动，而在用户填写自己手机号码时，我们做了手机号API对接，跟已有报考用户的手机号码进行匹配，一旦有已存在的手机号码则不支持重复报考：

而在我们参与项目前，对外投放是投放报考海报，有大量的用户在扫码步入海报后却没有填写报考，致使投放的疗效不佳，由于我们改进了投放的逻辑，对外投放的内容先步入企业陌陌群内，再引导对方报考，尽可能把对外投放的流量沉淀到自己的私域流量池里。

另外，之前报考页面用户报考后是引导用户了解会议详情，我们改成让用户报考后马上添加企业陌陌步入陌陌群，这样一来，也能尽可能地把报考用户存留到企业陌陌群内，便捷旁边做裂变活动时，有对应的启动量：

应承办方保密需求，我们对活动海报做了脱敏处理，以下是我们本次活动针对已报考用户的裂变方案执行路径：

这个路径就是我们所说的活动裂变的玩法路径，通过设置任务奖励吸引老用户关注公众号，生成带有专属参数的报考海报，约请好友扫码海报，步入报考页面进行报考，报考后会引导其添加个人陌陌或则企业陌陌，老用户有效推荐量是以用户填写报考表为准的。

这些玩法的用处之一，是可以通过落地页更完整地把内容呈现给用户，促使用户报考，高途学堂旗下的微师就通过这些玩法来裂变用户去出席课程：

这些玩法的第二个用处，是可以搜集到用户的联系方法，而且还可以结合到店的场景，让用户报考后，加上企业陌陌，再发送到店收汇码给到用户，把用户导流到线下店面来。

到店场景或则到现场出席活动的场景的操作细节，就是把加陌陌和到店收汇分为两步：

倘若有多个渠道要进行收汇的话，我们还支持一码多次收汇的功能，支持多个渠道多次收汇，满足那个异业合作、商家联盟的场景需求：

通常来说，通过活动裂变方案，就可以满足好多企业本身的裂变目标了，不过假如你有不少合作渠道或则职工。

这么，就可以考虑在活动裂变的方案基础上，降低组队PK的方案，这样就可以最大限度地把渠道和职工的分享动力迸发上去，在团队荣誉和团队奖励的剌激下，迸发每位人的参与激情。

组队PK玩法，实际上就是让分享者组成团队进行团队PK，我们会设计团队排行奖励、个人排行奖励，同时在排行奖励的基础上，降低上确定性的疗效奖励（比如团队约请报考人数或则个人约请报考人数达到xxx人就可以获得奖励）。

倘若公司有好多职工，那就可以让职工组成队伍进行PK（或则根据部门PK），倘若公司有好多合作渠道或则铁杆粉丝，那也可以让合作渠道或则铁杆粉丝组成团队，进行互相PK，尤其是合作渠道是公司为名义参与的情况下，PK疗效会更好。

组队PK方案的具体执行方法，就是先要招募队长，之后再让队长去招募球员，招募队长是最为关键的，一个好的队长自己会推广，就会率领团队迸发团队每位人都参与到活动当中。此次活动的队长，我们主要是动员参展商来参与，通过私聊、朋友圈、社群招募的方法，最终是招募到几十个参展商参与此次活动。

须要注意的是，组队PK方案须要打算好队长招募素材、也要打算好给到队长发给球员的招募素材，便捷她们传递活动内容，而在执行的过程中，还须要注意数据的即时反馈和推广物料的支持，便捷她们即时晓得自己团队的排行情况和人员推广情况，而且可以简单地去做推广。

我们是每天都提供四条同学圈推广文案和海报支持，但是三天公布三次数据，还降低了每晚新增约请用户总量排行前三名的奖励等方法，充分调动起战队的积极性。

我之前还总结过做组队PK方案，调动战队积极性的5大招，分别是：

其实，在活动执行过程中，你会碰到好多细节问题，最重要是操盘手要在这个过程中不断迭代优化方案，还须要坚持、有信心，只有这样，就能把活动做好。

有人可能会害怕，会不会约请来的用户都是僵尸用户，是他人刷的数据，这儿我们在系统里做了对应辨识和判定，比如所有报考用户填写的信息，我们会搜集对方的IP地址等相关信息，一旦发觉有虚假数据，会标记被疑似刷单，操盘手可以在排名榜对推荐者进行隐藏处理：

就是通过以上活动裂变和组队PK的方案，我们实现了3天半的时间就裂变报考用户近6000人，最重要的是，在这个过程中，几乎所有报考用户早已全部添加了我们的企业陌陌，全部沉淀到私域流量池了。

这么，搞定报考招募环节后，我们又怎么实现在活动过程中，实现让现场用户进行分享拉新，因而吸引更多未到现场的用户也加入到我们的私域流量池呢？