田姥姥的碎嘴日常：调皮捣蛋的外孙+搞笑

疫情的出现，无疑加速了短视频行业的发展，在这期间也迅速涌现了一大批优秀的创作者。

今天，我们要和你们拆解的，就是在疫情期间搭建，直至明日，算的上是孵化极为成功的一个帐号——我是田姥姥。

这个典型的西南奶奶形象的帐号，完美的还原了所有来自生活中恶搞轶事，视频中常常带着“魔性”的笑声，非常洗脑。

从疫情伊始，到2021年的今天，一年半的时间抖音拥粉高达3333万，田姥姥究竟是怎么做到的？

本文，我们就从帐号人设、内容选料、商业变现三个方面为你们进行详尽拆解，相信会对你有所帮助。

01 账号人设：搞笑又话多的爷爷

疫情期间，短视频一度成为绝大多数人的消磨时间利器。

短视频平台的日活、月活也迎来了史无前例的下降。

正是在这样的背景下，田姥姥的儿子在短视频平台分享了一段田姑妈的碎嘴日常。

由于内容逗趣，加上田姥姥极具个性的笑声，田姥姥的视频火了，转发就将近20万。

于是，田姥姥帐号开始持续更新视频。

跟你们想像的一样，田姥姥开始有越来越多的粉丝。在创作营运过程中，田姥姥的帐号人设仍然坚持以一个固定的公式去营运搭建。

这个公式就是：调皮捣蛋的女儿+搞笑碎嘴的姥姥=搞笑日常

看过我们之前文章的同学，应该很容易拆解出，这是一个以人物IP去营运的帐号，所以根据这个公式，无论是田姥姥初期的视频，还是现今的视频，都能代入到这个公式。

关于为何该帐号非常快速且有的放矢的确立这个人设IP，我们为你们剖析出以下几点缘由。并且假如涉及到用爆火视频为钩子去搭建营运短视频帐号的，也同样适用。

1）握紧流量和时间的红利，快速集聚粉丝

田姥姥的爆火最初并不是百分百利用专业的剧本或企划，而是缘于一次碰巧的网路传播。

所以，无论是在搭建人设上有哪些考虑，用已爆火的视频人设，继续推进成为确定且固定的人设，更容易获得用户的喜爱。所以，后续只要把爆火视频的公式加以拆解，复制到其他待创作的视频中，将是一个挺好的搭建帐号的方法。

至于花长时间试错去搭建一个所谓的完美人设，错过了全网的流量红利不说，最终可能也会导致在呈现疗效上显得“蹩脚”。

维持初期爆火视频人设，以尽可能真实的角度去创作视频，可以除了能大大提升营运成功率，也能有效的迸发听众和粉丝的共情。

所以我们统筹的看田姥姥帐号的视频会发觉，无论是早期，还是近日，绝大多数视频的剧情都是围绕这个公式进行拍摄的。

2）加深个性化人设特点，规避人设的狭隘弱项

该帐号无论是儿子“可心”，还是田姥姥，看久了之后我们就会发觉，人设过分单一和肤浅。

外孙形象专注于恶搞，田姥姥形象专注于马大哈和上当。

单薄的人设在持续一段时间后，会导致听众在观感上形成疲乏。并且另一方面，田姥姥屡屡上当的剧情又开始让听众渐渐怀疑真实性。

但是田姥姥帐号并没有选择在人设上进行调整，而是继续发挥、加强这些人设，把儿子的恶搞爱好和爷爷的上当性格继续不断的重复、放大，直至让听众认为，该帐号下这样的人设就是客观的、正确的、合理的。

至此，粉丝们经历了喜欢-怀疑-潜移默化的接受阶段，逐渐在心智上被转化为忠粉。

通过不断对听众心智进行加深印象的教育，最终个性化特点无限放大，人设的缺点才能得到有效规避。

3）在大的人设下勾勒细节

总体来看田姥姥的人设，就是个简单的被恶搞角色。但是通过短视频作品的描画，后期还被添加了一些细节。

例如，在2020年7月14日的视频中，通过田姥姥接受部长授予的荣誉而留下泪水这样的内容，表达出田姥姥的真情流露，给听众降低了一种逗趣之外的气氛，让田姥姥人物性格愈发立体、真实。

还有在2020年5月21日的视频，外孙把铁制品制成的假黄金置于荠菜下，让田姥姥挖掘。田姥姥发觉后，直言这是金子，并竭力让儿子闭嘴，不要颂扬。

通过这样的一种极具小人物个性的诠释手法，大方展示人物性格的“残缺面”，来辅助勾勒人设的真实性。

毕竟回归到现实生活中，可能大多数人的做法就会像田姥姥一样。同时，所有人也都应当晓得，除了艺人和爱豆，贴近生活的剧情号，哪能有所谓的完美人设。

田姥姥这样以大的人设，加以小的描摹、补充的做法，其实也是保护整个人物IP的重要手段。为了人设的长久有效，所以彰显的人物性格必须是无限紧贴真实的。

4）饱满的人设数目

该帐号把女儿和田爷爷的人筹建住后，还把父亲加入到了视频中。虽然父亲参与拍摄的数目不多，但是在爷爷偏“动”、姥爷偏“静”的人设对比下，所有涉及到以上人物的视频也愈发鲜活了。

从父子的人物关系，拓展到爷爷、姥爷的生活片断，所有的人设都是为了构建愈发完整的剧情。

饱满的人设数目，对内容的推进作用是显著的。

例如2020年8月22日和8月27日前后，通过一个快闪角色“刘长海”的推动，姥姥和父亲的内容就在那一段时间内，更新了多期。

以及从近日来看，还出现了田姥姥的儿子–外孙的舅老爷这个人设，并且也是更新了多期。

02 内容选料：贴近生活

田姥姥帐号最初以生活中的轶事片断在网路爆火，除了个性鲜明的人设，充满真实感的生活场景同样不能忽视。

可以说，人物和内容场景，都是该帐号的特色所在。

那么，为了做到紧贴生活，田姥姥帐号主要有以下两个手段。

1）加入邻里内容，深化生活属性

在全国各地的农村，尤其是东北地区，家家户户熟识并串门是一件很常见的事。

所以在这个背景下，有一些内容选题，就会注重对这一属性的呈现。

在2020年12月3日的内容中，主要述说的就是田姥姥在与本村的居民练舞时，外孙把田姥姥买的猪肉偷偷送人的情节。

并且视频中，还有一个“李姥”的角色，稍晚些来串门，然后控诉田姥姥的小气行为。

类似这样的邻里情节虽然好多，这也是在主要以父子故事的选题外，拓宽的一种回归真实生活的选题方向。

2）展现多面性格，增加视频可观性

前文我们说过，田姥姥在视频作品中，主要以展示恶搞的性格为主。

但是若果以展示这些性格为主要方面，选题可能还会面临短缺的情况。

于是，在田姥姥的帐号中，我们发觉了其解决方式。

面对人物性格属性较强的，在规划内容选题时，可以根据一个合适的比列诠释人物的多面性格，这样也可降低帐号内容的客观性。

例如，除了恶搞外，田姥姥帐号还规划了相应的视频内容，以展示田姥姥认真、负责、和善等多方面的性格，让视频看起来愈发客观真实。

具体的视频反例，这里不再赘言。但要指出的仍然是，剧情类帐号要做到“真”。所谓“真”，单一借助人设、角色数目、剧本设置都是不够的，最好的办法就是每一个方面都兼具到。

3）用风波的连续性延伸选题

其实这一点，可以理解成一些小的内容IP。

但是因为田姥姥这个剧情帐号的剧情偏向繁杂，所以其并没有搭建专有的视频专辑进行内容IP的分辨，但这丝毫不影响该帐号用风波连续性去延伸选题。

还是以前文提及多人物蓝筹股涉及的“姥姥、姥爷、李长海”部分举例，该内容的风波背景是，外孙找人冒充一个叫“李长海”的人物，让其表示单恋田姥姥。

于是，才有前面所发生的后续情节内容。

类似的手段还有，2月17日的视频前后，最早由某期视频中田爷爷和可心的舅爷爷通话，但是舅爷爷听力不好，导致好多内容被误会。

该连续性质的内容，就由最初的通话来到了两人碰面，达到了多期视频围绕着一个主题的内容IP。

以上，无论是田姥姥和可心，还是田姥姥和邻居，或是田姥姥和同事，通过不断有新的人物、新的风波生成，在不断保持恶搞的前提下，这个选题策略也让该帐号更为鲜活细腻，具有真实性。

统筹来讲，单说手段的话虽然田姥姥帐号并没有脱离我们常给你们拆解的热门IP的手段，巧妙之处主要是在于田姥姥对每一种手段运用比列的把控以及良好的结合。

其中，最值得你们学习的就是怎么让听众在渐渐怀疑人设、剧情真实性的时侯，继续用推进个性的思路，让听众的心智渐渐从怀疑转变到认同。

因为我们发觉，一开始以偶发性质爆火的视频，最后就会偏向过重的演出痕迹，过于执著营造完美人设，会导致错过爆火的机会。

03 商业变现：多面发展，颇具挑战

田姥姥的商业变现也算是做过好多尝试，即无论是植入广告还是直播带货，都有尝试过。

1. 直播带货

从最初的直播带货来说，有业内的知情人士透漏，田姥姥的坑位费高达5万元，但是对应的整场直播最终GMV只有200万+。

虽然直播带货的疗效和转化都不甚理想，但是2020年6月21日田姥姥和当地合作，进行了一场助农直播——利用自己直播间的人气和当地相关企业帐号进行连线pk，助力当地农产品，进行带货。

田姥姥也因而获得了“2020年度千山区网路公益达人”，这个就是前文中，我们提及的田姑妈所接受的校长授予的荣誉。

但还是要了解，田姥姥的直播带货具有以下几个无法解决的痛点

1）老年人对新兴事物的接纳程度非常有限，无论是体力还是能力都缺乏专业的支撑

田姑妈直播带货，主播虽然是田姥姥的女儿，田姥姥无论是产品卖点还是直播间流程的把控，都是未能提供任何帮助的。最多，也只是时常吆喝几句，引导用户下单。

但是好多听众又确实是冲着田姥姥去的，所以这也就成了一个无法解决的矛盾和痛点。

所以我们在此也建议诸位短视频博主，如果有在直播带货领域发展的准备，还是要先提高自己的直播带货水平。

2）人设定位不偏向任何类目

田姥姥是一个恶搞为主的人设，账号剧情内容方向又是生活中的大小轶事，所以这样很难在专情的商品类目中具有发言权和话语权。

在直播带货方面，田姥姥尝试过乳品、服饰等，但因为未能解决上述矛盾的缘由，效果总是牵强人意。

这里同样建议你们，若一个剧情帐号粉丝都是泛粉，要在内容设置上有所考虑的去与自己擅长的或是后续直播带货即将接触到的类目相结合。

2. 广告植入

目前在田姥姥的抖音视频中，近期植入的多为品牌广告，多是由儿子可心以口述的形式参杂在剧情中，形式上较为简单。

3. 以号带号，孵化儿子可心个人帐号

在2021年的2月，田姥姥的女儿可心在抖音宣布了自己帐号的开通。

田姥姥帐号在过去的营运中，除了田姥姥本人，其实可心算是出镜频度最高的人物了。

所以在熟识度方面，可心完全不用经历从0到1构建认知的过程。

其主要的，还是偏向于怎样做到粉丝的关注转移。

截至2021年5月1日，可心的帐号早已有了204万的粉丝，不到一个季度，田姑妈粉丝的“爱屋及乌”属性很明显。

关于开办可心的帐号，无论是单纯以商业利益的行为审视，还是为了继续推进同步加强可心本人对外界的影响度，都是有必要的。

04 结语

疫情给了无数帐号爆火的机会，但最终是昙花一现，还是持续火热，需要审视的诱因是十分多的。

前有田姥姥爆火，但是我们发觉，后续并没有所谓的“王爷爷”、“赵奶奶”涌现。究其原因，还是人设的真实性无法模仿，也难以复制。

所以，人设的确立无论在哪些时侯，都要注意真实才是重中之重。

之于其他方面，田姥姥在大的人设个性下的细节补充，也同样值得所有人学习思索。