房地产行业真的适合在抖音推广、获客？

一

房地产行业

真的适宜在抖音推广、获客？

为了更直观、全面的了解房地产行业在抖音的营销情况，我们在B客源搜索发觉目前全省做地产行业的企业有20多万，但抖音中单搜索“房”只有300多黄V帐号，也就是说平均每1000家企业只有1家在抖音做线上获客。在你们都还没清楚抖音线上获客价值的时侯，就早已有先行一步的房销人尝到甜头，据不完全统计：

其中有粉丝仅3w的帐号一场直播活动就销售了23套，净赚120万

还有11w粉丝的帐号靠抖音视频，房源成交50套+，由此可见，目前房地产抖音线上营销还是一片蓝海。

尤其是近三年，年青人早已成为主力买房群体，也就是民企的核心顾客，而抖音的主要年纪人群刚好与之高度重合，所以，抖音就是地产营销的黄金流量阵地。房地产是一个区域性很强的行业，越晚步入只会错过更多流量红利，时不待人，我建议你从现今就开始做。

为了研究房地产行业在抖音获客，涨粉的秘密，我们团队花了5天的时间，研究了400多个房地产抖音帐号（粉丝在几万到几百万），刷了1000多条视频，为你解密她们怎么烤抖音引流、变现。下边一步一步为你详尽解答。

二

房地产

行业的抖音帐号包装

1.头像

真人头像更权威、职业化，或则直接用企业头像、品牌logo等

其实假如想快速又确切的找到符合要求的头像也是不容易的，可直接在视客来搜索

2.爱称

帐号名不要太长，尽可能的其中包含行业关键词，便于增强实时搜索排行，通过视客来可以搜索出诸多详尽的行业关键词，以便快速把握适宜自己是风格的内容，诠释方式多为：艺名、名字+行业关键词、名字+地区+行业关键词、名字+技能

3.个性签名

这直接展示你是做哪些的，也是提高帐号人设形象的窗口，所以要价值最大化的介绍帐号和站外引流。

4.背景

选用与整体塑造帐号有所关联的图片，设置引导咨询、引导关注、增加权威、强调价值，但切忌要与帐号内容的调性一致、与行业相关，合适的背景会对帐号发布检索时排行疗效有明显提高

一个包装到位的帐号，对于引导关注、树立品牌形象至关重要，而好的帐号包装离不开行业关键词，你只有了解那些关键词能够快速了解这个行业。

（PS：想晓得更多更详尽的行业关键词与背景头像库可搜索视客来）

三

房地产

抖音号构建热卖视频5种呈现形式及建议

1.怎样构筑新品视频，说究竟还是要靠内容，我们研究了从几万到几千万的新品房地产视频，总结出了5种新品类型，并对其进行了难易度评估（PS:想看更多同类型帐号可搜索视客来）

01房产知识讲解类

这种视频最常见的就是分享房地产经济类的干货知识、避坑宝典，还有房地产息息相关的新政分享及看法等。

【拍摄方法】：真人口播或房子展示

【制作难度】：2颗星

不易火，并且只要鱼汤文案够有共鸣与反差，好的单个视频涨粉快

02讲故事类

买卖房产发生的轶事、大无语风波等，通过分享这种事从侧面带出买卖房子的实用常识。

【拍摄方法】：真人口播最好

【制作难度】：3颗星

只要故事够吸引人，好的单个视频易火且粉丝稳定

03vlog探店类

要实地探望优质好宅，通过实地探房进行专业的讲解，对抢手新盘进行测评，并发布一些买车建议

【拍摄方法】：真人出镜+房子展示或纯房子展示

【制作难度】：3颗星

易拍摄，文案难度不大，好的单个视频易火，涨粉快

04热点段子类

紧随热点风波，包括但不限于最新的房价资讯，地产要闻等，站在买房者的视点分析风波，发表自己的观点与建议

【拍摄方法】：紧随热点话题+适应镜头的艺人+对各地产咨询相对了解并有自己独特的看法的文案

【制作难度】：4颗星

热点本身就自带流量，配合创意文案，易火，持续输出，利于构建个人IP，但涨粉不稳定

05创意剧场类

把买卖房屋的相关风波或资讯拍成创意小短剧

视客来

视客来

【拍摄方法】：一定的编导功力+摄影剪辑方法+适应镜头的艺人，适宜有技术、有创意的团队

【制作难度】：5颗星

须要考虑成本、制作团队的问题，但视频易爆易涨粉，但变现难度相对较高

以上这5种就是我总结的房地产帐号新品视频类型，你们可以按照自身情况制做视频

2.似乎总结上去热卖视频的制做逻辑无非就3点①有用②有趣③真实

而我们要持续性输出优质视频，就得要求他成本低、制作简单且易变现，其中知识讲解类和vlog探店类视频就是最符合这个要求的，同时也符合热卖逻辑中的2点：有用、真实

这类视频的表现方式就2种：

①真人出镜口播

②房屋展示素材+文案

比如这个帐号：

381w粉丝，有2000w+点赞，就说明这个帐号是出过热卖视频的，这么他的视频是如何做的呢，我们来分析一下

拆解他的单个视频可以看出视频的画面组成是由几个不同的房子展示素材+文案+BGM组成

再来看看这个帐号：

8872粉丝，近2w点赞，拆解他的视频可以看出他的视频也是由几个不做爱屋展示素材+文案+BGM组成

诸这么类的反例还有好多，因为文章篇幅的缘由，这儿就不再详尽举例了，但由此我们可以得出做这样的视频的是真的很简单，具体如何做呢，就4步

01先确定文案内容并生成音频

例如：“我还是头一次看到在北京购房子，竟然有顿时清货的，明天同学的男子伴约了我陪她去看房，顺便帮大家瞧瞧跃层。这一进门第一觉得先说一下，就是整个户型南北通透。哇，这个大阳台我真的太喜欢了，周日坐在这晒晒太阳、看看书肯定很棒。这别墅的设计，无论是饭厅、主卧还是卧室都有很大面积的采光。并且新村周边吃喝玩乐啥设施都有，啥也别说了，赶忙付钱去吧”

02将文案分拆为几个场景素材

例如如上文案就可分拆为5个场景

场景1：【任意有关新盘模型素材】我还是头一次……看看跃层

场景2：【有关进门环境的素材】这一进门……南北通透

场景3：【有关阳台、阳台等素材】哇……看看书肯定很棒

场景4：【有关书房、餐厅、厨房等素材】这别墅的设计……大面积的采光

场景5：【有关新村周边等素材】而且新村周边……赶紧付钱去吧

03根据场景分类装入素材，手动合成视频

按照你各场景素材的时长可以生成多个原创视频，其实各场景素材的时长是按照你的文案内容来安排的，不同的文案可以生成多个不同的视频模板

04将合成好的视频进行包装

可以依照自己的需求添加符合视频内容的BGM、设计视频的背景画面、修改视频的主题文字及动漫、修改语音手动辨识字幕的款式大小等

四提高播放率和转化率，轻松变现5大方法

成功从来不是时常，热卖也是这么，大部份的热卖视频都经过详细的企划，我总结了5大方法。

1.搭配热门音乐，加热门标签，@官方助手，选择黄金时间发布视频

2.蹭热点

3.视频标题很重要，我们看视频常常会被一个好的标题吸引，甚至会为此把视频看完，提升完播率，尤其是能造成共鸣，引起好奇，巨大反差，抓痛点等标题，构建选题库，热卖视频肯定不是构建一个就够了，所以构建选题库是未雨绸缪。

例如：

①引发共鸣：小白购房最关心但最想不明白的5个问题

②引发好奇：和杨幂做邻居要多少钱？

③巨大反差：你根本买不到70年产权的房屋

④抓痛点：楼市20年涨了20倍，明年能够买车子吗？认清楼市未来趋势

4.投“DOU+”，注意DOU+是锦上添花不是雪中送炭

5.评论区回复引导，除了要在自己的作品下及时回复，还要去同行的作品下，或则同类型视频的评论区中回复引导有意向的用户，这样能大大提升自己的转化率和私域流量

五抖音房地产企业帐号的优势

我们既然早已晓得该如何营运普通房地产帐号并变现了，为何还要去认证蓝V呢？蓝V能为我们带来哪些益处呢？

至2021年末，抖音凭着其强悍的引流能力已有15万+的企业在抖音开办了蓝V帐号。在2018年的抖音蓝V生态会议上，抖音官方也曾表示蓝V是企业的营销阵地，也就是说这是专门给企业的营销通道。就好比你的品牌要进驻抖音这个大超市，而你的蓝V就相当于‘营业许可证’，有了蓝V你就可以光明正大的在抖音合理的进行营销了。如今随着企业蓝V功能的逐步建立，能帮助更多行业的企业主实现从拔草到转化的闭环。

说完为何要认证蓝V，下边就来讲一讲认证蓝V能为我们带来什么益处：

1.品牌价值

01权威认证。

蓝V帐号具有官方蓝V标示、昵称搜索置顶、抖音爱称惟一的信息方式，可以彰显平台背书，展现官方权威。

02订制主页。

帐号展示爆光层面，有自定义头像、三个视频置顶、设置官方链接和店家页面订制功能。店家页面内还有店面展示、团队介绍等多个配置功能。

03线下活动。

借助POI营销模式，线上吸粉拔草，为线下门店提供流量转化，打通线上线下营销路径。

视客来

04数据剖析。

在帐号后台，营运者可以查看帐号营运数据，不过最好配合第三方平台进行帐号的数据剖析及监控，从各个维度清晰地剖析帐号目前营运的状况，便于能及时调整帐号内容及方向，有助于借助数据服务品牌营运。

2.用户价值

01主页链接。

帐号主页可点击跳转官网、跳转应用市场进行应用下载、拨打官方电话，多种途径便捷用户操作。为品牌和产品提供更多的展示机会和访问量。

视客来

视客来

02私信管理。

私信回复更具即将性，也更易形成心理共鸣，平台提供了文字链接、图片链接、问题列表、留资组件多种信息卡片款式，实现私信转化。在后台设置私信手动回复，在客服人员忙不过来的时侯，就可以及时的回复顾客的问题，以免顾客因等太久没有回复，而最后直接飞走，流失客流量。

视客来

视客来

视客来