快手背后的“双击666”，看完吓一跳！

“那时候，每天睁眼第一件事就是在想明天拍哪些段子，怎么能上热门。”

职业游戏商人王欢追忆起一年多前刚开始玩快手的情境，依然会觉得“心累”。如今，一年时间过去，王欢仍然在做游戏商人，继续卖着游戏币，只不过他如今早已不再每晚拍段子上传了。

“现在似乎都会看快手，不过早已不会再费脑筋去想各类段子了。我那号上还有十多万粉丝，偶尔就会在前面发一些卖游戏币的小广告，不过也没啥疗效了。”谈起自己如今对快手的心态，他略显无奈。

千播大战结束，短视频盛行，作为短视频行业的大哥大，快手在快速成长中君临天下。各种双击666的视频涌现，加上土豪（一哥）们炫富的短视频以及背后的“成名”故事，也让更多年轻人幻想着在这个短视频平台上成为下一个“土豪”。

我感觉很有意思，并不low啊

“南抖音、北快手”，这是现在年青网友对短视频界两大大鳄的戏称。

尽管是戏言，但不可证实的是，北方，特别是西北确实是快手最先火起来的地方。由于快手红人大多来自于广东，网友们甚至搞出了“双击省”的戏称。

而“双击666”的口头禅对于生长在“大城市”铁岭的王欢来说，更是再熟悉不过。

谈起自己初次接触快手，他对懂懂笔记表示：“我是同学中最晚晓得快手的，在今年初身边同学们的口头禅突然都弄成了‘双击666’，出于好奇我问了她们才晓得了快手。”

对于王欢而言，他并不认为快手上的这些段子像个别网友说得这么low，只是单纯的感觉很好玩。

作为一名欣赏者，他从来没有想过会去拍摄自己的段子，直到有三天在快手上发觉了一位“同行”——另一个游戏商人的短视频，并且那位同行播放量相当牛。“看他人的游戏视频播放量还不错，下面评论也挺多，我就想自己是不是也可以拍几个，最不济我的游戏币能够多一条销路。”

不过，初期的尝试结果并不理想，由于光靠游戏视频并不能获得很高的点击量，他早期拍摄的段子也只是在模仿这些牛人的套路，播放量未见起色。

面对持续走低的情况，他向身边一些同样在玩快手的同学“取经”，一位上过几次热门的同事给他支了高招。

甭管虚的实的，把粉丝数先弄起来

作为上过几次热门的“前辈”，王欢的同学向他提出了两个建议。

第一个就是砸钱，花大价格给这些腿部的大主播刷礼物，让这些大主播给你点关注，或者说找她们“拜师”——总之想尽一切办法蹭上她们的热度。不过这些方式须要巨额的投入，显然早已超出了王欢的承受范围。

第二个就是广撒网多捞鱼，同时买僵尸粉。“每天多发一些视频，保不齐那个就上热门了。另外多买点僵尸粉，别人听到粉丝多了，就会感觉你人气不错，点击关注的可能性也自然会降低。”“前辈”的赐教让他茅塞顿开。

于是他花了1500元在某宝上订购了十几万的僵尸粉（现在这条路早已走不通），两天后粉丝只有数百个的小帐号弄成了普通用户眼里的“红人”。于此同时，他还加强了短视频发布的频度，从之前的平均每晚不到一个，增加到了3~4个，并且降低了关于游戏广告视频的数目。

终于，在坚持一周以后，王欢迎来了自己的第一次热门。尽管被推荐只有不到4个小时，但却获得了5万多的播放量。“第一次上热门，看到源源不断的点赞和评论时，感觉自己真成了网红一样，这种深受关注的觉得十分棒。”谈到自己第一次上热门，他仍满身激动。

此后，由于不断地坚持和努力，王欢上热门的次数也渐渐显得多了上去，粉丝数目也与日递增。除了平均每个星期能上2~3次热门之外，那些没有被推荐的短视频下边也开始出现评论，就连自己的游戏广告视频下方也开始出现了寻问订购游戏币的留言。

至此，他最初的目标已然达成，因为当年想的就是“再不济也可以当作一个游戏币销售渠道”。

不过，看到渐渐下降的粉丝数目，王欢心里也浮现出做一名真正网红的希望。毕竟，平时见到快手上这些哥们显摆的各类豪车和大金项链，对一个20岁的年轻人无疑具有极大的吸引力。

个人创业，成为内容创业大军中的一员。王欢没有说出这句话，但却用行动迈出了这一步。

有粉丝了，赶紧看法变现吧

出于对“豪车”的憧憬，王欢进一步加强了自己在快手上的投入（包括时间和资金），为了拍出有影响力的精彩段子，甚至适当降低了“游戏商人”的工作戏份。

有付出就有回报，用了半年的时间，他在今年5月份总算积累了真正十万+的粉丝，此时显示的粉丝数目早已达到了20万（此前订购的15万僵尸粉被快手官方相继封掉了5万）。不过，当粉丝下降了以后，另一个问题开始困惑他，有粉丝了该怎么变现？

“最开始我以为会像同学说的，粉丝多了以后会有广告商找来，让我给她们打广告，这样我还能收到广告费了。但即使我拥有了将近20万粉丝，依旧没有广告商主动找我。而且我发觉同样粉丝数目的一些帐号，也甚少接到广告。唯一一个我认识的同学接到的广告，是有一个卖高仿腕表的顾客，给了他7个小时2000块。不过他有50多万粉丝呢……”面对变现问题，王欢一度十分苦恼。

面对有粉丝却没有广告商的难堪境遇，唯一让他倍感沮丧的，是通过快手让游戏币生意有了很大起色。不过，这种沮丧也没能持续多久。

“本来接不到广告也没哪些，粉丝多了我也能多卖点儿游戏币，可以多赚点，不过后来快手官方对在视频中插入广告的行为进行了管控，如果被发觉加入广告会影响其他视频的推荐。结果我卖游戏币的视频也算广告了，被管控得很严。”

没有广告商，自己植入的广告也遭到限制，两头失利的现况让他感觉很委屈：每天绞尽脑汁拍段子的付出并没有得到相应回报。至此，王欢期望通过玩快手致富的信心第一次出现了动摇。

认清仅靠短视频未能顺利变现，王欢在另一位“前辈”的指引下，尝试开启了直播。

听朋友说，快手的直播假如有一千人在线观看，每个小时的收入才能达到1000元。但尝试之后他才发觉，作为一个没才艺、没逼格、没背景的三无新人，想要在各大“家族”、“公会”林立的快手直播中站稳膝盖，显然没这么容易。

“本以为我有好几万的真实粉丝，开直播也能有点疗效，但尝试了几次以后才发觉，根本没人看。可能是因为我本身也没哪些才艺吧，连喊麦都不会。每天直播的内容几乎都是我在操作游戏，也不像女主播那样有天然的本钱。”谈起自己的直播尝试，王欢满身无奈。

尾部短视频从业者难见曙光

“大概从今年8月份以后，我就渐渐舍弃拍短视频了，陆陆续续折腾了也快一年了，虽然攒了些粉丝，但光靠拍视频并不挣钱，那些真正通过快手挣钱的小号都是开直播的，拍短视频只是她们吸粉的形式。现在时常有空，我会在快手上发一个卖游戏币的短视频，虽然会掉粉，但也无所谓了。”

现在，王欢早已基本舍弃了通过快手实现豪车梦的看法。一年的时间，从奋不顾身的投入，到渐渐舍弃，他惟一总结的经验就是“单靠短视频很难变现。”或许总结出这句话的，并不止他一个，还有无数短视频小微从业者。

短视频创富：城外的人还在奔涌地要挤进去，城内的人……

如今，短视频的风潮仍在持续走低。根据艺恩千帆最新发公布的“2017视频直播App TOP100排行榜”可以看出，快手、火山、西瓜等脑部短视频平台注册用户仍在下降，快手更是拥有了1亿4千万的月活。但是有了足够的用户以后，如何让自身和入场玩家赢利，却成为了平台最大的痛点。

以美国短视频大鳄Snapchat为例，虽然其在今年3月份成功上市，但目前为止Snap无法成功实现赢利。据Snapchat公布的三季度财报显示，虽然其产值实现了急剧下降（2.08亿美元），但仍没有降低巨亏的幅度；其三季度净亏损高达4.43亿美元，较上年同期净亏损（1.24亿美元）扩大了257%。

为了甩掉巨亏，Snap正在寻求扩大广告业务以及开发相关硬件产品来实现赢利。而对于国外的短视频平台而言，开发硬件产品无疑是险途，因此拓展广告业务之外的盈利模式式成了重中之重，但从目前的情况来看，电商导流、内容付费、线下活动等方向也都饱含了挑战。

短视频能否得以广泛传播的核心优势就是短，但同时它的最大缺陷也在于短。试想一下，一个1小时的视频中插入15秒广告，或许多数用户能够接受。但用户对短视频的广告容忍度却十分低，不足一分钟的短视频中要是插入5秒广告势必会招致用户的厌恶；同样，一两分钟的短视频内容，即便足够精彩，如何在电商导流上实现转化？至于内容付费或是粉丝线下活动（展会），两三年内确实看不到任何可能性。

实际上，无论短视频平台的任何盈利模式，都甩掉不了：内容——流量——收入。要通过流量变现，势必对短视频平台未来的内容生产提出了更高的要求，而这种要求，是类似王欢这样的小微从业者、甚至中小型短视频内容创业团队都未能实现的。至于纯粹为了玩票或则自娱自乐上传短视频的人，又能坚持多久。

优质的内容，有长久生命力的内容，最终只会集中在极小部份的MCN、IP头上，这些腿部资源也是广告主最为看重的；而占90%甚至更大比列的中小微内容创业者（从业者），是很难获得广告主偏爱的，但她们又恰恰是短视频平台内容产值和流量的主要基础。

没有收入，他们终究会离开，更多的“王欢”最终会去找份塌实的工作，另求谋生的手段。那时候，类似快手这样的月活1亿多人次的盛景，还会持续多久？

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多年财经媒体经历，业内资深剖析人士，圈中好友诸多，信息丰富，观点独特。

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《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者。