“快手村BA”宁夏站直播总观看人次超3.2亿

快手还围绕村BA等特色内容，促使竞技体育走进生活。官方数据显示，“快手村BA”宁夏站直播总观看人次超3.2亿，相关话题视频播放量达4.7亿。

近日火热的短剧同样是快手用户黏性的内容压舱石，截止2022年底，星芒短剧的总播放量超过500亿，年播放量破亿的短剧超100部。2023年暑假档，星芒短剧上线85部作品，21部播放量破亿，远超其他平台。

丰富多元、原生特色且健康可持续的内容生态，是快手内容护城河牢不可摧的标签，也是其优势所在，由此粘住了数以亿计的忠实用户，这为其商业化潜力带来了更高的天花板。

商业化潜力的两大看点

对于互联网平台而言，用户是基础，怎么开掘流量全生命周期的价值，带来投资回报，是资本市场当下最关心的问题。

其实，在盈亏课目上实现根本扭转、并逐渐放量提高的快手，早已有了自己的节奏。

1、快手电商，和合共生

电商交易作为互联网行业变现的有效方法，早就被无数次验证过了。如今，它也是快手商业化变现增长最突出的一环，也是市场最关注的点。

通常来说，Q3是电商业务的淡季，但此次业绩期快手电商表现出了“淡季不淡”的特点。2023Q3，电商GMV(电商交易总值)环比下降约30%至2902万元，其他服务收入(含电商)环比下降36.6%至35.4万元。

才能在激烈的电商江湖混战中取得这样的成绩，离不开快手对于电商战略的重新定位，即“低价好物”，而这恰恰是迎合产业演变的大势。

在当下宏观环境下，高线城市开始低线化，你们消费上显得相对保守，比原先更追求高性价比；而低线城市的人们同样追求品质生活，相对而言比较小的生活压力促使她们的消费升级能够持续。所以“低价好物”的定位，对这两波人群的需求都可以满足，也早已成为了大鳄们的共识。

但指出“低价”的同时，也要确保“好物”的底线不能被破坏。因此，快手制订了商品分、店铺体验分、带货口碑分的评分体制，并将评分体制与店家能获得的流量权益挂钩，从流量分配角度确保店家经营质量。

同时，借助川流计划打通店家和达人之间的信息壁垒，让店家能获得更精准的流量加持，也让达人借助更多优价好物提高分销数据。

要实现这一逻辑链条，还离不开消费者的埋单，也即要让消费者相信自己买到的就是“低价好物”。快手所构建的半熟人社区文化在这其中能够发挥重要作用，截止Q3，累计互关(即两名用户互相关注)用户对数超过322亿对，环比下降近40%，构成平台网状结构中无数“彼此信任”的因子。

故而不同于其他内容电商平台，快手所崇尚的是信任电商，消费者和所关注的主播、达人才能通过平常的短视频、直播互动构建信任关系，在消费中更容易亲近品牌、做出决策。

与此同时，快手还持续加强了泛货架图式，通过推荐、商城、搜索、店铺等不同场景来承接用户消费行为，既能让消费者可以更快速方便地满足需求，也能让店家能有一个非内容化的经营阵地，更好地将私域沉淀转化为实实在在的消费者复购行为。

去年Q3，快手商城GMV同比继续提高，泛货架整体GMV占比接近20%。

由此，消费者得到了便宜、达人和机构亲近了品牌也拥有了长效利润、商家获得了流量和合理的收益空间，平台作为经营的阵地则能得到买量投流及成交分成，一副和合共生的生态图谱道尽了快手电商的成长绝招。

2、精准投放，驱动下降

正如前文所述，电商业务除了借助交易佣金实现产值，能够通过驱动内循环广告实现业绩下降。

从目前快手广告业务结构来看，内循环广告将会是未来广告业务的主要驱动力。截止目前，内循环广告在整体的在线营销服务收入中占比早已超过了一半。

其本质是店家、达人为了获得更高流量而投放的广告，这部分成本才能通过后续卖货行为弥补，相关电商成交又在平台之内，有利于更好实现生态健康发展。

外循环广告则主要是站外店家的投放，但本质上也是想要借助快手平台的流量势能提高产品爆光、销售，虽然少了一点电商成交的协同加持，但在经济复苏的基调下，广告主们的整体预算理应急剧提高，整个在线营销市场正处在复苏阶段，外循环广告业务下降同样值得期盼。

2023Q3，快手广告收入环比下降26.7%至147万元，活跃营销顾客数目环比下降超过140%。

无论是内循环（电商广告）还是外循环（品牌广告），市场一直关注快手的商业流量与自然流量的融通，以及递达用户的效率。换言之，要提高平台广告业务的变现效率，本质是要为广告主们提供更多价值，核心在于提高店家的投流效率。

因而，越来越精准的投放成为了快手广告业务提质增量的重要契机。去年9月，磁力双子面向所有店家开放“全站推广”功能，能为不同类型的店家提供差别化的解决方案，还通过提供投中确诊、投后复盘、素材披露三大新功能，进一步为店家打破流量枷锁，提高广告投放效益的天花板。去年Q3，全站推广产品的营销顾客消耗同比也提高了近5倍。

除此之外，快手的广告业务才能实现并将可持续地取得快速下降的秘密还在于其把松开了消费市场重心转移的趋势。

因为一线城市昂贵的生活成本，许多稳居一线城市的消费者反倒在消费上变得有心无力，而新线城市的消费者渐渐成为消费市场增量的主要来源，广告主们也乐于将资源向高潜力消费人群倾斜。

快手凭着2.38亿的新线城市用户总数以及44.3%的对三线及以下城市用户的覆盖率，自然会成为广告主们优先选择的平台。去年第三季度，快手的外循环原生推广素材投放消耗同比提升超30%。

结语

立足于当下，随着美联储通胀周期见顶、人民币出现走强讯号，流动性的制约渐渐得到环节，以花旗为代表的大行开始看好中国资产，互联网作为蓝筹股的核心资产蓝筹股之一获益于此，新一轮的价值修补或将启动。

其中，类似快手这样才能兼具用户下降和业绩高质量提高的互联网平台，无疑更容易遭到资金的钟爱。