如何玩转小红书营销策略，你get到了吗？

小红书是网路营销中拥有着庞大男性群体流量的核心平台。现在，小红书给大众的印象，更像是一个名星、网红分享“心得”，为品牌带货、为网友的拔草平台。那么我们应当怎样玩转小红书呢?

一、小红书定律

小红书上的受众人群的订购意向极高，种草的成功率极高，它可以完成迸发兴趣、建立信任、产品销售三个环节。它的门槛较低，图片+文字的疗效也是极好的。

小红书的信息流广告主要分图文笔记和视频笔记两种类型，呈现形式相同，点击信息流广告可跳转到原生笔记页，再点击商品链接可跳转到商品详情页/店铺页。另外一种方式是从信息流广告页跳转至留言详情页。

二、小红书目标人群

小红书使用人群以一、二线城市、31-35岁、女性群体为主，其中以一线城市为主，约占44.6%，这类用户大部分具备高学历高收入，综合消费能力强，是未来消费的主导人群。

值得注意的是，目前不发达区域用户已成为互联网的主力人群，市场空间潜力巨大;中高档消费人群在小红书占比最大，主要以25-35岁人群为主，约占52%，这个人群的特点是消费能力、购买能力十分强，是未来消费主力军;女性群体占86%，内容精准垂直定位在美妆类。

三、小红书营销策略

1、红人拔草

移动互联网时代，受众的关注点越来越细分化，越来越多的人热衷于KOL引导式消费，共享消费偏好与消费信任。

人们通过KOL发布的测评笔记内容，受众在小红书这个社区中通过评论、私信等方法进行互相交流，建立上去一种网状的社交关系，包括受众与KOL之间和受众与受众之间等都有了联系，进而触发了广泛的网红经济。

2、KOL扩散

小红书与其他电商平台不同，它完善的是一个以UGC为主的内容分享社区，其中把握有大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是KOL，他们拥有强悍的话语权和影响力。

我们可借助小红书KOL强悍的话语权和影响力，把品牌产品形象植入粉丝印象中，且品牌从小红书平台中获得可观的热度和搜索量，可极大为品牌提升曝光量和转化率。

3、网红霸屏

一项研究表明，81%的消费者会因高频出现的内容而影响她们的订购决策。

所以若果让品牌快速在小红书爆光，关键点是要联合KOL将高质干货内容为品牌营造“现象级提高屏”。

首先通过大数据剖析、目标人群画像及同行竞品关键词数据来构思并发起话题，接下来约请多位KOL一起发拔草笔记，吸引更多KOL参与进来,形成奇特的UGC气氛;

同时让KOL与粉丝进行互动，借助粉丝的力量来将话题影响力扩至更大化，再依照小红书平台的内容推荐机制来将话题推至热门，通过层层联动霸屏后将品牌商品订购链接植入到KOL拔草笔记中进一步提升购买率。

4、明星推荐

小红书是如何火起来的?就是名星进驻，和抖音一样，依靠名星的流量来为平台导流。

可以说，明星推荐是小红书的一大特征，同时被推荐的商品轻松赋于了带有名星专属推荐的标签，根本不用考虑其点赞、排名等问题，分分钟用户就随大流订购。

而且在名星的小红书推荐笔记里并没有好多商业气息，更多的是偏向于个人化的推荐。这些个人化的产品通过名星以图文、视频等方式的笔记推荐下来，增加了用户对商品的信任度，转化为品牌的直接购买力。

上述是一些小红书的营销方法和方法，如上述所言，小红书作为一个天然的广告平台，根本不用害怕用户会不会买，更多的是须要在乎“要怎么吸引用户注意力”。

四、上热门方法—引流

1.布局优势

目前，小红书平台拥有2.2亿年青用户，用户主要关注服饰穿搭、美容化妆、旅行日记，美食评测及宠物话题为主的高档粉丝群体。因此，想要做到精准引流，选对平台很重要，有句话说得好：“找对池塘，钓对鱼!”这句话说得没毛病，用在引流上也是一样。

2.用户群体

年轻女粉为主：女性粉占了70%，男粉只占了30%，并且大部分是80后年青粉。年轻人购物理性化，想买啥会果断的付费，不像中老年人，买个东西犹豫不决还得货比三家，最后决定要买还想让利再让利。

3.变现形式

第一种，代理商自己做产品，自己引流，这是符合大部分做微商人的看法。

第二种，网红带货、KOL方向发展，类似微博网红号差不多，会包装会引流。