抖音上卖货可以卖得这么火热，你造吗？

这三天，我只做了一件事儿——刷抖音，坐在办公室里翘着二郎腿光明正大地刷抖音。

由于我实在好奇，都说抖音是killtime的产品，那是否只有轻松的内容才被接受，发干货会有人看吗？既然抖音上卖货可以卖得如此火爆，那是否也能卖课程呢？

若果在抖音上靠干货来售卖课程能组建的话，那将会解决好多教育公司流量下降的问题吧。虽然，抖音的流量很大，去年6月份它的日活已达到1.5亿，官方称，用户正在从年青人迈向普世，平台的内容也越来越多元。

怀揣着好奇心，我从早到晚专心致志地刷着抖音。如今，挂着熊猫眼、喝着黑奶茶的我，把所找到的答案都分享给大家。

是否有小号卖课？

抖音更鼓励用户在平台上消费内容，所以产品设计上涉及售卖的功能是十分不显著的。加上我之前不怎样看抖音，故而较难找到卖课的抖音号，为了快速找到它们，我采用了三个方法。

第一，依次把榜单前100个号快速浏览了一遍，找出了几个看上去有卖课潜质的号。例如有1567.2万粉丝，讲人生感受的“杜子建”；有599.6万粉丝，教瑜伽的“仲昭金Adam”；以及有513.3万粉丝，讲学院生日常的“张雪峰老师”……

第二，搜索一些在公众号上有课程售卖的小号，例如十点课堂、荔枝微课、唯库、得到、千聊等等，发觉大部份叱吒陌陌平台的小号基本上都没有如何营运抖音号，仅是占了个坑。只找到97.2万粉丝的“混沌学院”和31.7万粉丝的“喜马拉雅”。（不排除有遗漏。）

第三，构想了几个应当有课程的标签，例如德语、创业、育儿、考试、舞蹈等等，试了好几个标签，最终找到了几个内容做得有点意思的抖音号。例如，271.9万粉丝的“潘多拉英文by轻课”；262.8万粉丝的“单色街舞”；213.8万粉丝的肉丸父亲；94.7万粉丝的“蒋晖讲电商创业”等。

这几个抖音号，是我刷下来相对有代表性的，我们来看下它们整体的数据（排行以粉丝数排序）。

▲数据来自于卡思数据

怎样按照以上的数据，来评估出一个抖音号受欢迎程度呢？

有个做抖音号的同学分享，对于一个抖音号，不仅粉丝数，“评论数、点赞数、分享数”这三个数据也都很重要，都占一定权重，至于各占多少，抖音的算法会做较为频繁的调整。

故，有些抖音主会主动提示抖友点赞，有些抖音主会逐个回复抖友的留言，这应当与帐号的内容类型有关，例如是一个信息类的内容，比较具备收藏的价值，提高转发量会更有利；而创意类的内容，抖音主应当多与抖友互动，引导她们点赞和评论。

从上图来看，粉丝数的体量对后三个数据有较大影响，并且不并是绝对性的影响，例如只有94.7万的“蒋晖讲电商创业”点赞数和分享数都低于200多万粉丝的号，说明它的内容是很受抖友欢迎的。

如何获取流量？

这种抖音号是靠哪些内容来吸引到用户呢？

在剖析之前，先来回顾下抖音的产品特性和使用场景。

一个抖音新号只能发15秒短视频，粉丝达到1000以上才能发1分钟，1分钟时间极大限制了内容的容量。加上用户使用抖音可能是在入厕、坐车等碎片化时间，或则是睡前躺在床上的时侯，这些不须要深度思索的内容会更合适。

所以，在抖音中比较热门的是“搞笑段子、才艺演出、励志鱼汤、模仿秀、特效炫技”等短小、易被消费的内容。

▲来自《抖音企业蓝V蓝皮书》

短时间、轻阅读，还须要保证持续的产出，在这样的背景下，虽然留给卖课抖音号发挥的空间较小。并且，制做成本也比较高，比起截取课程的一小段，用户会更喜欢专门录制的内容。

在里面图表中我找出的那些抖音号，可以简单把它们的内容生产分为三类。

▌根据一个话题输出自己的观点

代表有“杜子建”、”张雪峰老师”、“蒋晖讲电商创业”，她们吸引粉丝不靠逼格，全靠观点。

“杜子建”是抖音的一个大IP，他谈的话题范围比较广泛，涉及情感困扰、日常生活、工作苦闷等人生中普遍出现的问题。他曾说，他的内容就是给男性看的，这跟抖音用户男性偏多有关。在每段视频里，他以长者的姿态，心态和善，措辞犀利，强输出自己的价值观。

杜子建的特征是，他的大部份选题来自抖友，这保证了选题的来源，并且特别有利于与抖友的互动。从数据中看出，他的分享数十分高，比2000万+的抖音小号都要高。

“张雪峰”也是个网红，不过与杜子建不同的是，他针对的抖友更垂直，就是在校学院生，由于他卖的课程是“考研”。他的内容会取自校园的一些话题，恋爱、性格、学业、未来等学院生关注的话题，他总是信手拈来，但是他脸上带着一点清俊，这也许有助于收获学院白糖丝。

要注意的是，在抖音里，张雪峰基本上不讲考研，只是跟你唠唠学习、鼓励你追妹子，更像是在做自我的品牌塑造。

还有一个体量不算大的号“蒋晖讲电商创业”，每次他会分享一个互联网行业相关的知识点，或则他的行业见解。选题都是围绕互联网，互相间没有哪些强关联。

我搜了营运的其他关键词“社群、活动、用户、新媒体”等，都没有发觉太成气候的抖音号，但蒋晖的这个号看上去运作的还不错。他的内容看上去并没有哪些非常之处，之所以能做上去，一是蒋晖本身的专业度，二是“电商”类选题跟抖音平台的用户离得更近，“开个网店店”这个看似没有哪些门槛的挣钱形式，还是很令人心动的。

假如说前两个人满足了用户需求，那蒋晖则是挖掘了抖友的需求。

统一来看，这种内容最主要就是主讲人，一个人一张口，没有其他设计，滤镜、音乐、特效等抖音提供的授法通通不须要，“IP”的观点影响力直接决定了这个号的生死危亡。

她们的选题目前看上去还是很随便，有了大热点也会跟进，而且更多是自己想说哪些就说哪些，其实是话题还相对比较少，所以没有发觉背后的设计。

▌针对一个问题提出解决方案

代表有“潘多拉英文by轻课”、“轻松学英语”、“仲昭金Adam”、“年糕爸爸”，这种号的内容会更开朗有趣些。

她们在回答问题之前，常会加入一些“场景重现”来做问题的引入。

“潘多拉英文by轻课”里，主讲人小妹妹会一个人饰两角，先演出一段对话，例如笔试，再来针对笔试中的错误给与正确的坐姿；“轻松学英语”里也会先带用户步入一个具体场景，例如路上遇见日本男神，给出相对应的搭讪方案；“仲昭金Adam”则更极至，他会设计一个真人小剧场，实际表表演生活中的场景，展示出冲突，教练再冒下来讲道理给方案。

但是，她们给解决方案的方式也具有多样性。

例如，有图片、漫画、ppt等方式，搭配上独白和音乐，就可以低成本完成一个小视频，但更多是真人讲解。

数据表明，真人出镜的疗效会更好，例如“轻松学英语”前期是图片，后期由小妹妹出镜讲解，点赞量就飙升。这是由于抖音平台会更倾向于推荐有真人出镜的视频，还有用户也更容易接受有“交流感”的真人。榜单前100个号里只有1个号是动漫号，其他都是真人出镜。

真人出镜除了可以靠语言，也可以通过动作来抒发，这就保证了，在这短短1分钟内，用户所接受的信息层次十分丰富。

确切来说，这种内容的呈现上更符合抖音平台的调性，但这种号在数据上的表现却整体不如第一类观点输出的内容。究其缘由，其实是由于用户在抖音上是来游荡的，对于解决问题并没有预期，较难正好碰到一个很感兴趣的问题，反而不如接受一个明晰的观点来得畅快。

从分享数上也能看出，除非有一个共同群体的圈子，像”年糕父亲“，大约由于有父母群，所以分享数才会高一些。其他语言、健身类内容，用户乐意分享的意愿并不会太高。

▌无规律截取课程的一个片断

代表有”单色街舞“、”混沌学院“、”喜马拉雅“。这种内容的数据更惨，虽然是没花大心思运营的。

有200万粉丝的”单色街舞“是企业号，也算是蓝v小号了。它的内容基本上就是街舞视频的片断，在留言区也没有做互动，虽然还是较可惜的，它本身有丰富的街舞资源，但是街舞类内容本身是很适宜抖音平台的，假如精细化营运，数据可能会特别好。

例如，培养出特定的IP，抖友更喜欢有具体人设的号，这样她们有交流感。例如同样是舞团，“不齐舞团”就有近600万的粉丝。

“混沌学院”的内容也是十分丰富，但是老师的著名度也不算低，然而由于仅仅是针对既有视频做了分段的剪裁，所以无论评论还是点赞都很低，但是没有分享数。

▲俞敏洪

“喜马拉雅”的营运相对更精细一些，采用了按照语音出字幕的方式，往期点赞数和评论数还算不错，而且粉丝量却不见长，至今只有32.9万，可能是由于内容太杂，定位不清晰，难以唤起用户对这个号的认知吧。

相比之下，第一类观点输出的内容胜在人设清晰；第二类回答问题的内容定位清晰；这一类内容其实质量是ok的，就少了鲜明的特色，而在抖音没有特色，就一切枉费。

刷完那些号的内容，我觉得，在抖音是没有干货的，或则说这儿的用户并不接受干货。在这个平台上，用户们只想获得情绪的释放，不想学习和思索，但是，看干货就意味着须要集中精力，注定不符合抖音产品所营造的场景。

例如，在“潘多拉英文by轻课”里，好多人留言小妹妹真好看，然而真正学习俄语的人却很少。

如何转化用户？

在抖音上，视频里不容许出现公开销售的行为，所以，转化用户就只能是基于她们对内容的认可。

但是，别说转化用户的动作受限，当然，用户接触到课程都很难。

抖音平台接入了网店的插口，假如你的课程在天猫上，用户就可以直接点击左下角的小购物车步入课程页面，并且这适应于新的大型课程，假如你有自己的平台，或则自己课程早已进驻了某个平台，就会比较麻烦。

为此，在引导用户去买课的动作上，可以说是五花八门。请跟我一起唱“课程在哪里呀课程那里？”

▌藏在私信里

假如你想学“潘多拉英文by轻课”漂亮小妹妹的课程，须要在留言区里主动问“有完整课程吗”，小弟弟才能回复你：“私信我”，来到私信，你须要继续在私信里诚意诚心的发问，能够获得解锁课程的路径。

我们来看路径，显示引导关注“潘多拉英文”，之后让回复“报名”，你这个时侯只得回复“报名”，操作了两步才见到了这张海报，似乎不晓得这个课跟段视频有哪些区别，还要你9.9元，并且学习的心是这么执著，于是，你自动搜索海报上的“潘多拉英文PandoraEnglish”，最终来到公众号上。

体验完流程，明白了能最终找到课程的一定是这个小妹妹的铁粉。

不仅坐等用户，她们在置顶了一个作品，是小妹妹的自我介绍，最后会漏出公众号，加不加就看诚意不诚意了。

另外一个号“蒋晖讲电商创业”，它的用户转化做得就很漂亮了。

在介绍里十分清楚的写明了用户要干哪些，能获得哪些，十分直接和简约。非常妙的是，它并没有提课程，而是说送“书”，白拿的谁不心动，但是只须要私信一下。

起心动念以后，就好上钩了。

私信“书”，收到了加私人微讯号的要求，尽管得加个陌陌就能获得，并且能加上老师陌陌也不错，用户很顺畅的加了老师的微讯号。至于加了私人微讯号以后，胜利就有一半被握在手里了，转化用户就容易好多了。

两个抖音号转化用户的动作高下立见，所以内容得认真做，用户转化也不能掉以轻心。

▌藏在主页里

每次须要用户多做一个动作，还会多流失一大半的用户。

有没有比私信更快捷去转化用户的方法？我发觉了“混沌学院”做得很赞。它直接在主页上加了一个链接，引导语是“观看完整视频点击下方”，让你很心动，立即点击了。

点进去以后，见到是一张三天体验卡，一键发放，但是下边是发放以后可以立即获得的课程，马上点击发放了，才出现真正想要你做的事情——下载混沌学院的app。

我想，点击下载app可以直接跳转，然而下载一个app的成本对于用户来说太大了，还不如引导用户去搜索小程序。

看“喜马拉雅”，在主页中引导用户去“领取会员”，用户点击进去以后，引导的是关注喜马拉雅的公众号，并说明是限量福利，没有让下载app，不失为更明智的做法。

在主页上做转化，“单色街舞”也是十分“优秀”，它是在banner图上直接写了公众号，至于你关不关注，一切皆随缘。

▌藏在你找不到的地方

更佛系的当属：你若果不搜索我，就压根不会晓得我有课。

诸如“年糕爸爸”和“杜子建”，其实由于她们明白了在抖音号里卖课太费力，就一心一意的卖货，虽然卖货场景衔接得更流畅。

时常也会在视频上推一把“年糕母亲”的公众号，只有你关注了公众号能够发觉她原先有这么多课程。

要不是同学说“杜子建”做了一场裂变互动，我是不晓得他有课程的，（其实，如今那个网红不开课？）他有着自己的公众号和小程序，不过课程是讲成功学的，跟抖音所讲的内容还有差别的。可见，抖音和公众号，他想得很清楚，是完全分开营运的。

看各号在转化用户到课程上或想尽办法、或直接舍弃，就明白一件事，如今在抖音平台上卖课还是不太实惠的。内容生产成本高、流量获取困难、转化用户没契机，在抖音上，每一个环节都不太友好。

这也能理解为何这些在公众号上卖课卖得风生水起的小号，为何不对抖音下手，实在太费力。反倒，若果是一个新起的课程，已然很难在公众号上抢劫流量，或许可以上抖音来背水一战，总之都很艰辛。

假如你想在抖音上卖课，尽量做好以下几步吧——

内容生产

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抖音号的内容要定位清楚，要有个鲜明的人设来影响用户。

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视频内容要按照抖音平台做订制，学习热卖内容的做法。

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视频内容不一定非要跟课程绑定，试着强化情绪的引导。

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要与用户多做互动，鼓励留言，适时做直播

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用户转化

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尽量接入天猫店

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否则，在主页上或私信里，用免费福利引导用户加私人微讯号

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“抖音两小时，人间一整天”刷抖音的岁月总是太匆忙，还来不及我细细想。

以上，就是我刷了七天两夜抖音以后，较为通俗的理解，欢迎做抖音的高手们来拍。