快手电商低调推广一个名为“快手联盟”新项目

据悉，快手电商正在高调推广一个名为“快手联盟”的新项目。在官方定义中，“快手联盟”是提供给达人快速找到优质快手自建小店商品的 CPS 平台，快手自建小店店家也可以在这儿找到更多的达人来推广自己的商品。

“我们私底下也把快手联盟项目称作分销库，因为店家可以通过这个平台找到大量推广者带货，相当于一个快速提高商品销量的分销平台。”某快手服务商说到。

据悉，快手联盟项目已于今年5月下旬即将上线，开通快手小店的主播可以在后台系统添加快手联盟的商品，完成订单后获得一定比列的返佣。不过，快手官方层面暂未开启大规模招商活动，除了平台出面和品牌商洽谈合作外，也在调动官方优质服务商向品牌店家进行项目推广。

▲快手买家端选货中心

据一位快手服务商表示，目前平台对进驻品牌商的初审要求还比较严格，通常是直接找品牌商谈合作，不考虑品牌代理商等中间商渠道。

亿邦动力督查发觉，目前在快手买家端的选品中心早已可以看见来自快手联盟的商品推广页面，每款上架到推广页面的商品都设置了分佣比列，带货达人绑定快手联盟推广PID以后，就可以攫取佣金。

有快手电商直播基地负责人透漏，今年618期间，旗下主播的供应链合作几乎有一半来自快手联盟。

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仅快手小店店家可申请商品分销权限

亿邦动力获取的一份“快手联盟使用说明”文档显示，参与快手联盟项目的店家首先须要进驻快手小店，在满足平台要求的情况下，商家可以在快手小店后台的“快手联盟”栏目下申请开通分销商品的权限。

入驻和初审标准规定，在店家申请开通商品分销权限后，平台会按照一定的标准进行系统校准，若有一条未达到标准则未能开通分销权限，未通过的店家可在24小时再度发起申请。

具体标准如下：

快手帐号状态正常：快手帐号未封禁；  快手小店店面状态正常：直播、短视频、profile页的货车功能正常，且店面信用分小于0分；  店家在小店的订单在近30天成交金额小于等于100元；  过去90天店面DSR小于等于4.7；  快手小店近365天内未因推广商品存在质量问题、情节非常严重而被快手小店触发的记录；  未开通短账期功能。

此外，在人工审核环节都会对店家是否须要验厂进行判定，如果店家需验厂才会开通推广权限，则店家须要按验仓流程联系第三方验厂机构完成验厂操作。

成功开通快手联盟以后，商家可以将商品设置佣金并上传至联盟商品库，进入联盟商品库的商品将出现在选品库供达人选购。达人可选择商品上传到自己的推广货架中，通过短视频、直播间、店铺等多种形式进行售卖，产生订单且订单完成后，平台按期与店家和达人分账结算。

此外，为了提升店家与达人的合作效率，平台还推出了普通计划、商品定向计划、店铺定向计划等联盟工具，后续还将推出更多方式的推广计划丰富店家营销工具，提高商品和达人的人货匹配效率。

“从品牌商的角度来说，很多品牌进驻以后不知道怎样联系达人对接业务，现在有了官方的对接平台，联系业务愈发透明规范了。此外，分销库的合作模式除了可以帮助店家拓展销路，还增加了推广成本的投入。”某品牌店家说到。

某快手达人品牌店家表示，快手联盟项目对于在快手发展达人品牌的店家也是一个商机。“之前主要由自己的主播团队来带货，沟通外部达人效率比较低，现在上线了快手联盟，我们就有机会找更多达人带货了，沟通效率和交易规范都提升不少。”他说。

不过也有品牌商表示，虽然比较看好快手分销库模式，不过此前品牌早已和腹部主播签署了独家代理商的合作，因此假如准备进驻快手联盟，还须要进一步的沟通。

“很多品牌在进驻快手联盟的时侯还是有疑虑的，比如说会考虑商品在选品库里是否有竞争优势、市场覆盖范围怎样、控价管理怎么等问题。此外，商家也要考虑怎样协调与多平台的合作关系。”一位行业观察人表示。

有承当项目推广任务的服务商表示，很多店家之前仍然习惯通过快手引流跳转至第三方平台交易，作为服务商来说，在推广分销库项目的时侯，还须要不断教育店家接受站内成交转化的过程。

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达人对接品牌货源的门槛大大增加

在快手联盟的使用说明中，同样对达人开通快手小店商品推广权限的流程和标准进行了详尽说明。

据了解，达人首先要开通自建小店，之后可以在APP端小店后台“卖家端-其他平台-商品管理-推广管理”页面下开通快手自建小店商品的推广权限；根据系统提示完成支付方法的设置，按照要求填写帐户主体信息，绑定完成后步入陌陌和支付宝的初审流程；签约完成后可以开通推广权限。

▲快手联盟带货达人操作后台

被推广的商品会手动同步在选货中心，推广者可以在选货中心添加须要推广的商品；添加成功后商品会手动在推广者货架中同步上架，推广者可以进行货车等售卖行为。此外，推广者还可以在推广某款商品后向店家申请样品，申请成功后，商家有权决定是否寄送。

在结算规则方面，快手联盟采取分账结算，买家确认收货后7天同时将款项结算给店家、将CPS佣金结算给推广者及快手平台，将商品交易抽佣作为技术服务费结算给快手平台。同一商品的佣金率优先级为：商品定向计划>店铺定向计划>普通计划。其中还规定，商家可设置的佣金率范围为 1%-90%；平台缴纳推广者佣金的10%作为推广服务费。

有MCN机构负责人表示，快手联盟采用CPS的合作模式更适宜中头部主播来对接优质货源。“对于好多中小主播来说，实际上还是缺乏优质货源的，快手联盟CPS的结算模式可以让她们获得更多推广品牌商品的机会。”他说。

据了解，此前快手“快接单”也降低了达人直播带货的合作形式，不过在好多行业人士看来，快接单仍然没有发展为快手平台主流的达人带货渠道，即使是有供应链资源的店家也极少选择通过快接单来对接业务。

“开通快接单的门槛较高，其中规定MCN旗下达人粉丝数小于等于10万，非MCN旗下达人粉丝数小于等于30万才可以开通快接单视频推广功能。相对来说，快手联盟的门槛更低，主播只要开通快手小店就可以绑定快手联盟推广PID带货。”某快手电商服务商表示。

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快手为何要建品牌分销库？

有行业人士剖析觉得，从内容电商竞争格局来看，快手和抖音在业务布局上仍然跟得很紧，此前“巨量引擎”已经上线了商品分享PC管理平台“巨量百应”，实质上也是一个CPS模式的交易平台。其中规定，已经进驻抖音小店的店家可以开通精选联盟商品推广权限，把商品设置推广佣金后添加到精选联盟商品库，供达人选品推广，此外抖音也推出了多种形式的店家推广工具。

“对比来看，快手和抖音都在建立其电商生态的交易闭环，逐渐甩掉对第三方电商平台的依赖。”该人士说道。

▲快手平台已构建的商品分销体系

而从快手电商生态的特殊性来看，目前平台腹部主播把握了大量优质品牌货源，并且借助流量优势争取到快手渠道的品牌独家代理权，这种形势下，很多中小主播对接品牌资源的难度加强。

“从整个平台生态来说，快手也在促进其达人带货生态的健康发展。很多大主播要求和品牌商独家合作，这样一来，其他主播就做不了了，因此平台出面约请品牌商加入分销库，一定程度上也是在限制颈部主播的控货行为，平衡整个达人带货生态。”某行业观察者说到。

还有行业人士从快手近日颁布的现金补助新政上看出疲态，他觉得，近期快手对服务商和店家的新一轮扶植新政和自建分销库的动作相辅相成。

据了解，快手服务商从6月1日起可享受平台多项补助新政，如完成店家号拓新任务可以获得平台的现金奖励、开拓店家进驻快手小店最高可以获得关联店家在快手平台销售额最高4%的分成。除了针对服务商激励外，快手同时推出针对店家的扶植新政——新店家进驻快手小店后，技术服务费可低至1%。

“这一方面表明平台在不断优化其选品池，向优质店家抛出橄榄枝，另一方面也在激励服务商持续拓展优质品牌资源，并且通过专业的营运手段，为店家高效匹配合适的达人资源，从而帮助品牌在快手得到长足的发展。”该行业人士剖析觉得。

还有电商从业者强调，快手自建分销库必然会对第三方供应链服务商带来一些影响，像有赞、魔筷等第三方服务商可能会被逐步被边缘化。“商家给主播分销佣金，平台从中攫取基础服务费，这样一来，像有赞、魔筷这一类的服务商就没啥优势了，相当于快手复制了那些公司的产品能力。”他说。

还有店家表示，实际上第三方服务商在供应链层面的优势也并不显著，主播更依赖的还是她们的支付功能。快手自建分销库，相当于官方体系对第三方体系形成了一定的威慑，这一类服务商的GMV在平台上很可能会遭到一定的烦闷。

有服务商表示，从长线发展来看，这些第三方供应链服务商肯定比不过快手。他表示，从平台服务费的扣点来看，同样一款乳品，快手小店是2%的服务费，有赞要8%，魔筷也差不多8%。“快手小店服务费为何低？因为整个平台早已平摊了这部份费用，但是有赞、魔筷这种第三方平台仍须要店家来承当，因此服务费降不出来。”他剖析道。

而从佣金比列来看，同样一个品牌厂家，带货主播在快手分销库和第三方服务商获得的佣金比列也不一样。“比如说有赞佣金比列最高10%-15%，快手小店可以达到20%。此外，快手小店初审更快，扣点更低，主播自然会有自己的选择。”该服务商表示。