短视频新变革家居行业借助快手玩出“新”意

短视频新改革，家饰行业利用快手玩出“新”意。

“真正的生活品质，是回到自我，清楚评判自己的能力与条件，在这有限的条件下追求最好的事物与生活。”——林清玄

无处是谁，对生活品质的探寻，都一直都绕不开一个关键据点—“家”，尤其对于年青人来说，虽然是拥有打工魂的打工人，暂时府邸也是心至所在的家。

于是，在80后群体中，出现了一句很打动人心的话，“房子是租来的，但生活是自己的”。她们热衷于转租房化腐朽为神奇的家饰大整修也通过短视频呈现于世人面前，在有限的条件下创造出最好的生活品质。

对家的憧憬，就这样催生着家饰市场的蓬勃发展，在新消费带动下，线上家饰亦成为一匹黑马。

家居短视频已成家装主信源

一个行业的发展，必然少不了发展驱动力，对于家装行业而言，“居民收入”、“生活质量”、“个性化”这三点尤其关键。

此外，随着我国市民可支配收入持续下降，村民消费能力大大提高。2020年，人均可支配收入为32189元，比上年下降4.7%，交纳价钱诱因，实际下降2.1%。艺恩咨询报告显示，人均可支配收入的持续下降为国外消费升级奠定了基础，因而推动了家装产品的消费。

大众对生活质感的要求也在持续放大，消费升级背景下，人们对家装的消费需求更高，要求家装环境具备“舒适、享受、美观等功能”。2020年有51.5%的家装用户表示希望能在家获得良好的睡眠，并希望智能家装能提升生活效率。大众的家装品位提高，促进家装行业或企业进行产品及运行创新，提高服务质量来满足消费者的需求。

家装市场的发展驱动力都说明着市场潜力巨大，却这并不代表，品牌商们能够一举拿下顾客，线下家装品牌商们的痛点也是一目了然，成本高、渠道窄、客户决策周期很长......

对于这种高度垂直、低频消费、高客单重决策的传统行业，短视频直播的作用凸显。

首先，流量问题。《中国互联网络发展状况统计报告》中显示，截至2020年12月，中国的短视频用户规模为8.73亿，较2020年3月下降1亿，占网民整体的88.3%。中指在屏幕上划一划，便可即刻从一段画面步入另一个场景，刷短视频和直播，早已成为许多中国人日常休闲娱乐的新习惯。

其次，互动玩法，短视频让消费场景愈发完整地、立体地呈现在每位人的生活里。短视频区别于传统广告，既有画面，也有声音，兼顾视觉与触觉，无疑能承载更多的信息，更有效率，也更具冲击力。

人体有一种机能，是“人的记忆频次”，“比如一个无差异的用户，短时间内看见你8次，可能会记得你，倘若是有潜在消费需求的用户，在第12次时可能会形成我可能须要这样的心理，其实也取决于消费内容”，短视频成为联接起人与人的介质。

除此之外，还有一个增量条件—年轻人。年青代已经成为家装市场的刚需消费人群，她们生长于互联网，思维活跃，猎奇心强，消费观更宽容，更乐于社交分享。她们在购买时，KOL的信任关系会影响消费决策倾斜。在快手，拥有3亿日活用户，同时汇集着大量的年青态群体，80后用户占比达51.5%，观看短视频的即刻互动价值、引导转化价值、长效会员价值均低于其他群体。

消费者家装消费的主要信源已变为家居短视频。《快手家装行业价值研究报告》报告显示，约65%的装修和家居家具消费者均通过装修短视频了解家饰消费信息。家装品牌方们倘若不超前布署，势必定错过下个流量下降池。

快手家装&创作者相随成长·彼此成就

短视频/直播已成为家装品牌最重要的获客渠道，集流量、内容、转化于一体的平台，怎么搭建自有品牌内容矩阵，巧用公私域流量引流，则成为家装品牌从激烈竞争中脱颖而出的选修课。

作为联通互联网时代快速崛起的超新星—快手，在《快手家装行业价值研究报告》中显示，快手聚合大量家装目标消费者，家居内容日均播放4.5亿，家装消费者平均消费超15万，快手不断丰富自身生态，探求短视频+垂直行业的可能性，帮助更多企业获取流量、完成商业变现。

好的商业生态，就是让每位人都赚到钱，快手的家居方向创作，无论是面向品牌或是达人，都指出公允普惠、私域信任，利用快手平台的私域经济，让她们过上自己所憧憬的诗意生活，前往幸福的彼岸，这才是短视频流量变现的意义所在。

她们中，有达人设计师，会在视频中分享各色家居知识、避坑方法，例如18平的房屋如何设计好看、衣柜如何选不踩雷，把沉闷生硬的家装知识，设计成有生活中熟悉的剧情，或则有记忆点的段子。诸如，设计师阿爽，Wuli设计姐等，以亲切专业的主播人设、持续系统化的内容输出，搭建私域流量阵地，顺畅实现了线上到线下的拉新与转化。

有家装品牌类帐号，以品牌方的身分提供良好品质及专业售后，众赢家装（设计你家）在快手上有不错的营运成果，200万粉，318个作品，更是有热门作品观看量达百万以上。

以及家装工长群体，家装工长很大程度上会决定着未来消费者的材料选择、风格设计以及家装避坑等。例如，今年单场直播成交额2千万、单日霸榜快手电商主播销售额榜首的“祝哥家装材料”，祝哥起初是搞家装材料批发出身，从2018年接触快手，通过视频教老铁们怎么选择家装材料，目前早已拥有661万粉丝，更是在6.16单场销售额达160万，下单人数1000+。

在快手，仍然以人为核心，有恒心者有恒产，有恒产者亦会有所收获，有所期盼，亦能创造出更多有价值的东西，最终让每位人就能前往更好的生活。

同时，快手对于“理想家”的探求也未曾止步，在去年的广州市罗浮宫灯具博览中心，快手举行了一场房产家装垂类的“理想家创作者会议”。构建线上选购家、定制衣柜和装潢家的一站式服务，消费者、创作者、品牌店家都将饰演着“重要角色”。

在来，“短视频+直播”这张组合牌势必会成为更多家装品牌、创作者们共同构建新商业生态的砖瓦，也将会是快手讲述商业故事的关键。

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