没想到、快手等短视频平台复活，没想到山寨机消失了

假冒机器进入直播间。在抖音、快手、视频账号等平台上，出现了很多类似“砸手机”、“手机厂商送福利”等名字的直播间。这些 直播间 卖的不是品牌手机，而是山寨机。

如今，销售团队和华强北商家通过直播间重启山寨机业务赚了很多钱。

近日，在直播间卖山寨手机的阿周告诉新播，他通过这款游戏单月卖出了1000多部手机，月收入10万。

他还表示，一些团队通过这种玩法每月赚取数百万美元的佣金。 直播间 的模仿机器究竟是如何“复活”的？阿舟向新主播介绍了具体玩法。

一、在 直播间

卖山寨机

位于有“中国电子第一街”之称的深圳华强北。在智能手机进入中国市场初期，华强北凭借做MP3等电子产品的技术经验和对市场的敏感度，生产了很多山寨手机，价格仅为品牌手机的三分之一，迅速风靡全国，甚至远销东南亚和非洲等地区。

然而，2013年，华强北所在地区迎来了四年整修期。在摊位人流量减少的同时，国产智能手机品牌在市场上却在不断攀升。芯片发展逐渐落后。

除了二手手机市场的繁荣、华强北内部竞争的加剧等诸多原因，假冒手机逐渐被主流市场淘汰，逐渐淡出公众视线。退出市场，转向手机配件和外设。不过没想到华强北山寨消失了这么多年，是因为抖音、快手等短视频平台复活了。

复印机，又称5码机，是指非法厂家生产的手机，从国外购买劣质主板，通过正当渠道取得入网许可证和3C认证，然后使用复制扰码和手机序列号。数字。 .

通过半无人直播销售假手机的学员阿周告诉新播，他目前直播间主要带的是深圳华强北产的手机。山寨智能机，取名ovoe。这款手机在直播间售价699元，阿州佣金120元。

“最多有一个账号单月销量超过1000台，我当月6个账号的收入加起来大概10万（元）。”

而这背后，阿州几乎没有成本。他只需要注册几个抖音账号，交500元押金，然后通过刷粉打开产品窗口，就可以打开直播带货了。

商品的发货和售后由商家负责，直播间不需要真人出现。他只需要播放预先录制的视频素材，自己观察数据变化，控制产品的上架时间和调整产品的顺序。

各类无人直播视频资源

”一般直播间是业内人士提供的。挂个我们买的产品的链接，价格两三千，几百的链接也不一定涨，秒杀直播间人多的时候，一般6分钟，人少的时候14分钟，一轮一般10分钟左右。”

在带假机之前，阿洲其实还做过其他产品直播 带货。

“一开始我是在播孕妇装，或者是我朋友旗下的一个业内知名的品牌。后来我找了两个主播，让他们一天播四个小时。但是，基本上没有前期流量，投资豆+后效果不明显，反正一直卖不出去，做了两个月亏了几万。”

谈起这段经历，阿洲说：“做正品，亏钱死了。”于是阿舟找到了直播在圈子里带山寨机的方法，开始以较低的成本在直播间带山寨机，赚了钱。

“我认识的一个团队，只是帮别人卖货，2021年9月到2021年12月赚了400万左右的佣金。”

阿州说，在华强北做这种直播生态已经很红火了。除了头部案例，后者的供给端更是华强北所熟悉的。 “我去华强北圈说这个机型，大家基本都知道是谁做的，有手机厂专门做这个的。”

与此同时，圈内也有商家。他们建立了类似的直播基地，并招募主播直播为他们带货。

“我认识的一个商人今年也扩建了自己的仓库。原来的直播间装修现在比以前更大更好了。”阿周说。

阿周表示，目前这几款类似“爆款手机”、“手机厂商送福利”等名称的直播间，基本都是在卖山寨手机。除了货源，这些直播间的玩法和相关的流量运营方式也都是取自华强北。

二、怎么卖？启动铸造盲盒

“几乎所有的华强北都在这样做。去年他们大规模模仿iWatch S7，大量（制造商）死亡。”

阿周说，仿冒机其实和仿S7是一样的。它是基于知名品牌的数码产品，然后是低价策略。这个逻辑也和华强北之前的基调一致，所以很快就形成了一个音阶。

这些山寨机在外观上与苹果手机一模一样，在视觉上给用户一种直播间在卖低价苹果手机的错觉。另外，在直播的过程中，还会强调手机内存很大，有258g，但手机实际内存甚至不到128g。

华强北游戏圈的人都知道，《打断电话》的模式和玩法原本是福建人创造的，所以现在的老板也多来自福建和潮州。

所谓直播间的玩法主要集中在开户、直播间流量运营、产品链接设置。

据阿周介绍，因为注册的账号很多，粉丝也是通过刷粉获得的，所以直播间开播的时候都是机器人。此时，他们将通过在直播间上放置iPhone、金币等物品，通过抽奖吸引用户到直播间，并引导用户停留和互动，从而触发平台的自然流量分配机制。

另外，还有一种比较冒险的方式，就是“盲盒”。在直播间上放一个300元或500元的盲盒，声称盲盒可以画一部iPhone。即使你买不到 iPhone，里面也会有仿制品。这种方式会增加直播间的兴趣，增加用户的停留时间。

除此之外，它还是流媒体直播间开户和吸引流量的重要手段之一。

“我们的签到率只有40%。按照每部手机200元的利润计算，如果生产1000部手机，实际利润在8万元左右。其实还是有利润的。但是对于那些投资方式不同的人，风险太高了。”

阿周说，今年之前大家还可以通过300-500元的投资来投资直播。流量已经拉起来了，但是现在基本没有效果了。有些投资方式门槛较高，对于没有专业投手、实力不足的球队，风险更大。

在圈子里，很多强队很早就开始培养一批强大的投手。据阿周介绍，他了解到，多个直播间账号有团队，往往可以保证1000以上的在线用户，有的团队可以维持每天1000-2000台的出货量。背后有强大的操作。

流量问题解决了，直播间商品链接上下架、氛围引导、互动引导与传统的直播间操作逻辑无异。

整套玩法和模​​式的拆解其实是在借用半无人直播的方法，也有直播间真人用有效的手段和方法免费获取平台自然流量收割下沉用户市场。这种玩法其实是从平台的流量开始的，也有人用它来变现。

三、平台严格管控的游戏

据阿周介绍，直播间卖山寨机的游戏其实早在直播间就出现了。但直到2021年上半年，这些玩法的直播间并没有太大的提升。

到2021年8月，该类型直播间的流量会暴增，到年底，整体数据表现还是比较好的，所以吸引了很多人入局。

然而到了2022年1月，整个玩法已经被平台各方面严厉打击，多个直播间、账号被封禁，之前的流量运营经验也被推翻，部分应用被简单直播间的手段已经彻底丢了流量。

这种情况一直持续到四月。进入5月后，虽然平台打击相对宽松，但直播间流量一落千丈。

2021年5月，ZEALER联合创始人@科小新在微博曝光了与网红一起卖假机的事件。

随后，快手主播尔驴售卖的多款手机出现在售。这场风波很快让抖音、快手在网站上专攻手机产品。

2021年6月1日，快手宣布手机品类专项整治，下架Dovi、Candy、索爱、柔宇、酷派等品牌招商引资。 快手发布治理公告称，已查处违法手机产品320件，处罚商户57家。

抖音根据《抖音直播行为准则》、《电子商务创作者管理通则》、《商人》等相关规定《违规管理办法》，取缔320款违法手机产品，清理违法店铺57家，下架违法商品。

除了对违规商家和商品进行处理外，快手、抖音还调整了品类门槛，增加了治理。

但这并没有劝阻这些华强北山寨玩家。

阿周表示，在与平台的几轮博弈中，这些假手机商家已经掌握了一些小技巧，他们不会把假手机作为手机上架，而是作为手机配件上架一方面绕过了平台监管，另一方面由于不需要获得3C资质门店，也减少了押金成本的投入。

除了继续与平台竞争外，他们也在寻找新的流量洼地。

“我最近听他们说，在微信（视频号）上卖就可以买两三百台。”阿舟说今年的抖音流量真的很难做，他我也跟着行业趋势看机会，不过还没研究。

新播网站在微信视频号搜索关键词“爆款手机”，确实出现了大量类似于阿舟所说的直播间号。

这群华强北山寨玩家了解了短视频和直播的业务，开始带着流量迁移。他们相信山寨机不会消失，因为背后总会有市场……