如何打造爆款笔记，让你在海量内容中“杀出”一条血路

一年一度的双十一，又拉开了序幕。不仅网店、京东这些传统电商平台，还有抖音、快手、小红书等社交平台都开始了自己的双十一动作。

小红书作为年青人心中的强拔草平台，仍然是品牌营销、流量抢劫的主战场。而能够借助小红书扩大品牌声量，乃至于转化销售，其中的关键就在于：热卖笔记。

下边就手把手教你怎么企划，写出热卖笔记，让你在海量的内容中“杀出”一条血路。

一、爆款笔记=百万免费流量

小红书过去用户量少，博主拥有天然的流量红利。现在用户量达到2亿多。笔记越来越多，竞争也越来越大。平台分配流量给优质内容是大势所趋。

哪些是优质内容？我觉得有两个标准：

由于小红书是万人千面的内容分发机制，先推给少数人，假如反馈不错再推荐给更多的人。而优质内容是成为热卖笔记的前提，所以新品笔记常常浏览量、点赞量、收藏量都很高，能在平台内占到很高的排行。

消费者在小红书中通过阅读新品笔记初步拔草，对产品形成兴趣后在小红书/天猫进一步搜索产品信息以作了解，形成订购意愿并进店浏览，最终作出消费决策支付订购。

也就是说，小红书爆文对一个产品的转化率至关重要。所以，品牌都不会放弃这一块“蛋糕”。

二、快速构建新品笔记

怎样构筑新品笔记，我在这儿总结了6大步骤：先选题——写标题——写正文——优化封面——发布时间——避免雷区。

1.step1：选题

选题对于品牌主来说，没有这么复杂，由于品类是固定的，最捷径的形式就是去选择热门的关键词来创作内容。

例如你是做鼻贴的品牌，在搜索框力搜索“面膜”，还会出现好多关键词，围绕那些关键词去做就行。

对于中小品牌来说，最好不好把关键词做得太“大”，由于竞争不过大品牌。我们可以尽量缩小选题的范围，让产品可以更精准地推荐给用户。

这儿教你们「细分法」，包括7个方面：

细分到季节：例如“冬季化妆”“夏季搭配”；细分到方式：例如“减肥方式”“护肤方式”；细分到过程：例如“化妆教程”“美妆测评”；细分到人群：例如“上班族穿搭”“学生党化妆”；细分到产品：例如“美白精华”“头戴麦克风”；细分到春节：例如“七夕礼物”“双十一原液”；细分到地点：例如“杭州客栈”“上海特产”。2.step2：标题

有了大致的选题方向以后，就要即将开始写笔记了。一个好的标题是爆文的关键，这儿总结了爆文标题的几个窍门。

1）突出关键词

标题里要让他人一眼就可以get到你的产品特点，突出关键词。例如一款面霜品牌的拔草：

2）引起好奇心

设置一些悬念引起用户的好奇心。

比如：

3）具体数字

在标题里加上具体的数字，能让人体会愈发直观，用阿拉伯数字更有冲击力。

比如：

4）戳中用户痛点

针对用户痛点设置标题，像美妆、护肤这类的品类比较容易找到用户痛点的。

比如：

5）蹭热点

可以结合热点人物或话题设置标题。

比如：

6）防止雷区

不要在标题放品牌名子，容易被小红书判断成商业广告，尽量突出产品特性。

3.step3：写正文

正文内容的难点在于产品的植入，能将产品植入好又不会让用户认为是营销形成厌恶，这么这篇笔记早已成功了一半。

为此，了解产品很重要，可以帮助我们确定文章类目，而产品的功能和适用人群能帮助我们确定文章内容。基于这个逻辑，我们可以拆解成3个步骤：

分拆产品的功能或成份，锁定受众人群，进而确定标题以及关键词。确认人设和场景，让内容愈加真实。建立“个人经历+经验分享+产品植入”的构架基础，再平添一些专业性的内容，让内容具有价值。

举例：推广某款原液。

例如原液的功效有保湿、祛痘，定位是中高端，适用人群是下班族、学生党。可以列举以下信息：

这么开头可以如此写：

中间部份：

产品部份：

这样笔记的整体构架就下来了，比如右图的两篇爆文都是采用这些模式。然这只是一种比较常见且容易模仿的写法，并不一定要写成这些模式。

另外，正文内容中还需注意两点。

第一，是关键词的优化。关键词出现的频度和布局，直接影响到笔记的搜索排行，但也不能出现过多，容易被判断为刻意营销。

比如上图这篇笔记，是“化妆水”这个关键词搜索排行比较靠前的笔记，从中可以见到关键词的布局比较均匀自然，用户阅读上去不会认为刻意拼凑。

第二，文章段落要鲜明，布局要合理，多带一些表情符。诸如下边两篇笔记，显著右边这篇要干净许多，容易让用户捉住产品的重点。

整体内容写完以后，去网站上筛查是否有敏感词，及时做调整。百度直接搜“小红书敏感词查询”即可。

4.step4：封面优化

一篇笔记吸不吸引人，笔记封面决定了30%。一般爆文的封面图片都有几个特点：高清精美、主题突出、引人注目。

通过对平台上爆文的观察，发觉有那么几种封面是比较容易借鉴的。

1）突出特征

把重点信息都放到前面，吸引用户点击进来。

2）对比图

通过对比的方式，直观的诠释产品的疗效。

3）四宫格

采用拼图的方式全方面展示产品信息，不局限于四宫格，也可以六宫格、九宫格。

假如你实在不晓得如何做，最简单的方式就是去模仿。搜索你相同品类的产品，通常排行靠前的都不会差，模仿她们的封面格式是如何做的。

规格选择：

这儿建议选择3：4规格，保持所有笔记头图长度一致，可以获得更多爆光面积。

推荐的修图软件：

5.step5：发布时间

按照数据显示，小红书用户活跃的时间段在早晨4点到6点、晚上8点到11点。所以在用户活跃的高峰时期发送会一般推荐疗效比较好。

但由于每位小红书博主的受众人群都是不一样的，要依照内容来确定用户画像和活跃时间。不同领域的博主，她们的粉丝人群在小红书活跃的时间也不太一样。

比如：化妆品类的笔记适宜在夜晚8点左右发布。

由于这个时间段是男性化妆的典型时间，也是男性爱逛网店的时间段，在这个时间段发布，笔记更容易获得数据转化。

在得出相对决策以后，可以推断出2-3个合适的时间段，分别进行数据测试，最后得出相对正确的推论。