快手和A站：给宅男一个刷快手的理由

给宅男一个刷快手的理由。

作者 | 铁林

这是快手和A站第一次合体出现在小型活动现场。

在ChinaJoy举行的行业论坛2019中国国际数字娱乐产业峰会上，你很可能看见穿着快手老铁背心的同学身上还顶着AC娘的煎饼头。

快手中级副总裁马宏彬在会上分享的第一句话是：我当初在清华大学读马达工程与应用电子技术专业，从来没想到会跟这个领域发生如此大的交集。

不止是马宏彬，可能外界很多人也没想到快手会和二次元有密切的结合。但确实有些出乎意料，现场没有想像中跨次元的违和感。

舞台色调明亮鲜艳，与快手过去对外的形象有很大的差异。

A站找来了街舞区最火的几位UP主，KYOKYO痴迷麦当劳、阿呆每晚都不想动、DINA小崽等，轮番在现场表演。快手则约请了快手音乐人弹唱漫画歌曲。

女团GNZ48成为了快手和A站展区的开场嘉宾，她们是宅男眼里的人气男团。几个女孩在台上唱歌，一堆宅男挤在台下照相。

展区兼具了快手和A站的特性。

属于A站的是：宅舞、Cosplay以及周边。快手在现场放置了体验装置“世界上另一个你”，体验者走到屏幕前，点击拍摄，只要三秒，就可以找到一个和体验者脸孔十分相像的人。

两者的配合不止彰显在现场，二次元已是快手垂类内容的重要组成部份，小崽在台上唱歌的时侯，老铁在快手的直播间为她应援。

和A站相比，快手上的二次元内容更符合“泛二次元”的概念。泛二次元意味着出圈和理解门槛的聚类。即便不懂宅舞，不理解二次元领域的行话，也同样可以喜欢上某个动漫作品。

粉丝有多疯狂，二次元IP就有多赚钱

快手上有好多粉丝破百万的漫画IP，比如一禅小和尚、熊出没官方等。

“一禅小和尚”目前在快手上有733万粉丝。最新的三则视频，播放量分别是：65.6万、79.9万、8.7万（更新40分钟），视频播放后，可以看见不同的贴片广告。

刺猬公社（ID：ciweigongshe）了解到，快手去年推出的贴片广告会通过AI对人与内容进行双重匹配，和此前的订制广告相比，贴片广告的门槛更低，可帮助一部分中小博主实现变现。粉丝一万以上的博主，都可申请开通。贴片广告的出现，一定程度上释放了快手这个巨型流量池内的广告库存。

目前已有创作者通过这一模式，获得了单日3万的收入。

直播也有望成为漫画IP变现的又一途径。今年5月，快手了推出“虚拟形象3D直播服务”，帮助一部分二次元IP完成了直播首秀。有记录显示，当时一禅直播了49分钟，获得了64.9万赞，观看人数超过25万。

动漫IP假如借助好快手特殊的私域流量，可以获得不亚于真人大博主的收入。由于二次元文化的特殊性，其核心粉丝群里更容易为IP埋单。

前瞻产业研究院报告显示，2018年国外二次元用户规模大概在3亿，95后占比6成以上，与2017年相比，二次元用户年轻化趋势显著。

和上一辈相比，95后与手机同时成长，习惯于移动支付，易于接受虚拟偶像。

自媒体“英国报姐”合伙人徐申在一次分享中谈到：“在上一个世代的理解，我付出的钱要换取商品，他们还是一个钱和商品交换的定式思维，可是95后更乐意为虚拟的商品，去为知识埋单，为附加值埋单，就拿在kindle上买书来说，我父亲乐意买kindle上的数字书，但我有时候都会迟疑要不要买。”

从广告主的角度来看，商家也早已接受了“虚拟偶像”代言这一模式。比如麦当劳，尤其善于找寻当红的二次元IP带货。《狐妖小红娘》《恋与制作人》里的漫画IP，都曾在最火的时侯，为麦当劳推出过订制广告。

偶像名星的粉丝订购商品的逻辑同样适用于《恋与制作人》的粉丝群体。

和真人偶像相比，二次元IP的风险性低，人设不容易倒塌，只要制作者花心思经营，二次元IP的寿命可以无限延长。

短视频聚类二次元内容生产

快手竞购A站的消息刚爆下来的时侯，很多人不理解。走“农村包围城市”路线的快手和A站究竟有哪些可以结合的地方？

但若果稍为留心一点，你可能会注意到另外一条新闻。

“在快手，无数女孩正在用《模拟人生》制作玛丽苏感情剧。”

制作者是不是女孩不好说，但是玛丽苏感情剧是真的。在快手上，动画制做的竖屏剧内容十分丰富。从古装、校园再到都市剧，都可以通过不同的动漫形象制做下来。

和长视频平台内奢华的二次元作品不同，这些玛丽苏短剧，从内容到制做，门槛都不高，且更符合平台用户快速追剧的使用习惯。

马宏彬在会上现场宣布，2019年上半年，快手站内游戏内容发布数达5亿多，游戏直播移动端日活3500万。快手平台有核心二次元活跃用户超4000万人，已有近400个漫画IP进驻，单个动漫作品最高播放量超2000万。

游戏也是快手生态中的重要垂类。和其他内容相比，二次元与游戏的结合点更多。

比如《恋与制作人》本身是一款养成类游戏。但随着游戏的走红，粉丝除了在消费游戏，也在为游戏中的人物氪金。

其实偶像名星和虚拟偶像是十分相像的，两者都指出人设。理论上说，粉丝花钱，不是为了看偶像有多真实，而是为偶像呈现在公众面前的人设埋单。

说起来比较残酷，但无论是丈夫粉还是后妈粉，都将自身头上的幻想，投射到了偶像头上，一旦偶像作出了非“男友”或者“孩子”应该有的举动，就会招来粉丝的厌恶。因此，经济公司，多半会干预演员是否可以对外公布恋情等个人丑事。

二次元IP可以更好的满足这种需求，至少二次元IP不轻易谈恋爱，不轻易被偷窥。虚拟不重要，人设更重要。

《恋与制作人》中的李泽言，也有粉丝在他生日的时侯，买下整个大厦的广告，循环播放。

短视频催化了二次元IP出现的速率，一旦民间的生产能力得到释放，更多优秀的二次元作品可以出现在平台上。

创作者的机会

“未来一年，快手还将掏出价值100亿元的流量支持10万个优质创作者成长加速，游戏、泛二次元等领域都将是其中重点垂类。”

按照马宏彬的说法，优质的游戏类博主、泛二次元博主在未来一年，可以获得来自快手官方的流量扶植。

早前的快手创作者会议，马宏彬还就此做过一番解释：公平普惠是快手激励创作者的重要载体。快手一直坚持公正普惠原则，公平普惠对所有人，也包括机构生产者。但“流量扶植”并不阻碍快手开放的与内容专业机构进行深入合作。

他觉得，快手创作者每晚的作品量十分大，目前的扶植新政对整个平台生态影响是可控的。其次，与业界保持紧密联系对整个平台生态变好是有帮助的。

快手奇特的生态，赋予了创作者可营运的私域流量。据快手官方数据，去年一年，快手创作者利润超过200亿，收益用户数1600万个。

快手MCN营运经理张崭此前在创作者会议的介绍，快手通过MCN做整体纵向的成长，帮助创作者账号从粉丝从零到百万到千万的启动，与此同时，如果创作者的内容能切到相应的垂类，相应垂类也会给与新政支持。

A站约请到ChinaJoy的up主，已经有一部分在快手开通了帐号。比如科技测评UP主乃一捂啊。从发布第一个视频的时间来看，乃一捂啊的帐号营运不过刚满一个月，但粉丝数涨到了3.5万。

快手上原生的二次元博主，也不仅仅只有“模拟人生”。有人在重拍奥特曼，有人Cosplay中国知名的历史人物，也有人专注于《王者荣耀》，Cosplay其中的每一个角色。

未来两天，快手与A站的合体展出，还将继续出现在ChinaJoy现场。如果你正好在现场，不妨一探究竟。

铁 林