公众号上热门广告文章的6个特点，你知道吗？

当我们身处的各个角落都植入着广告，不少人表示已经对广告“免疫”，该怎么在各色各样的广告中脱颖而出、让用户看见并为之埋单？

在研究了近日在公众号上热门的广告文章后，总结了6个热门广告的共同特征，这种特征同时也是可套用到实际工作的实用技巧：

设置“钩子”

吸引注意

怎么吸引用户注意？设置广告钩子。

在研究了公众号上热门新品广告文案后发觉，常见而且很实用的方式之一便是借助时下最新新闻或则高热度话题。这个钩子可以置于什么地方呢？

首先是标题，比如：

图|截自陌陌公众号

打磨标题、吸引用户注意，降低文章打开率，更有利于后续的转化。

还可以将这个钩子置于文章开头，通过剖析热点吸引读者继续阅读，在合适的地方引出下文，应注意话题的转换要合理不拘谨。

标题宽度

应当长还是短呢？

以下两个标题，那个会让你更想点进去呢？

（1）明年春节送礼就选这款饼干！

VS

（2）今年卖爆全网的5W+的国潮风月饼又来了！纯素、低脂、低糖，好吃不长胖，明年春节送礼就选她

大部份人应当会被第二个标题吸引点进去，由于临近春节时订购饼干是刚需，5W+、低脂、低糖、不怕胖...等卖点通过标题直观地诠释给目标用户，用户能一眼就听到自己所需求的卖点。相比之下，第一个标题便变得没有吸引力了。

所以，借此得出的推论是：在明晰目标用户的情况下，通过标题尽可能地诠释卖点能更吸引用户订购。此时，标题便尽可能须要长一点。

从“自己说”

到“别人说”

“王婆卖瓜，自卖吹嘘”，在广告文案中，假如短篇大论都是从“我”的角度花式宣传产品，用户在阅读的过程中信任度会高于“他”说；

这么，怎么从“自己说”变成“别人说”呢？

在热门广告文章中，不少文案会引用“买家秀”，也就是让“别人说”，尤其是订购过的用户，那可效度便更高了。这些情况下，会降低用户订购转化的可能性。

图|截自陌陌公众号

当这个“别人”是权威人士的时侯，那剌激用户下单的疗效就更显著了；在空口无凭的情况下，不少读者在听到产品价值后会形成这些指责，此时在文案中加入专业认定的权威信息，能有效地提高产品信任感。

图|截自陌陌公众号

在广告编撰时，优秀的文案一般想的最多的就是：“如何让用户信任我？”而让“别人说”正是新品文案中常见的特征之一。

善用比较

与他人比也要同自己比

好东西是对比下来的，好的广告文案可以借助“对比”将产品优势放大。

一是通过对比不同。诸如通过对比好坏性、使用疗效、功效...甚至是价钱、售后、物流，当用户通过文案见到了对比，这么产品的优势也就跃然纸上。

常说“货比三家”，倘若将对比结果就能明晰地展示在用户面前，省去用户对比的时间，也能直接促使不晓得该怎么对比的用户下单。

二是使用前后对比。产品的疗效怎样在文案中彰显，最直观的方法之一便是通过使用前后对比。

图|截自陌陌公众号

无论是与他人比较还是与自己比较，善用比较这一方法在热门广告文案中屡见不鲜，可见实用性之高。

制造急迫感

剌激转化

当用户对产品形成兴趣的时侯，此时通过文案制造急迫感则是剌激用户下单的关键点。剌激用户转化重要的一步就是活动信息的剌激，列举限时让利的信息会让用户形成一种急迫感。

常见的方法是标红让利内容，以及“名额有限”“先到先得”之类具有剌激性的字眼。

路径明晰

告诉用户下一步该干嘛

让利如何发放？怎么订购？在哪订购？

订购路径要越详尽越好，假如在用户已形成订购欲望的时侯，订购路径不明晰会增加用户的订购欲，链路隐藏的太深，大部份用户是没有耐心找的；

假如没有及时、明确地告知用户下一步该干哪些，当用户冷静出来后，那大机率直接退出了。

该在哪些时侯告诉用户呢？在通过大量研究热门广告文案后，我们发觉可以在文章中多次提示订购路径。

例如：你是通过二维码转化，这么可以在文章中多次插入二维码，一开始在前10%内容不到的位置放一个二维码，之后在中间放一个二维码，但是结尾处再放一个二维码。

以上就是总结的6个公众号热门广告文案的共同特性。总而言之，便是要从吸引注意、增加信任、刺激下单这3个原则开始思索和展开。

为何要研究总缔结功的热卖案例呢？是为了突破当下、与时俱进、学习新技巧。