连云港海头镇直播第一人拥有46万粉丝的“三子”

在黄海滩的山东省临沂市郯城区海头镇，晚上，街头巷尾，客车在一家家河鲜门市间穿梭繁忙；早晨，渡轮归港，看似安静的小镇，开始在互联网空间“热闹”起来。

3000多名网路主播，分散在海头各处，全年彻夜直播带货，之后伴着夜晚的浪涛入睡。2018年，海头镇以165亿次的点击量，成为快手播放量第一镇；2019年，全镇电商销售河鲜超过50万元。

海头镇直播第一人

拥有46万粉丝的海头镇海前村人“三子”张延喜，是全镇第一个做直播的人。夜晚9点是他的直播时间，此次他推荐的商品是螃蟹尾，搭配3元一袋的十三香辣酱包。他一边喝着酒，一边吃着螃蟹尾，对着镜头说：“调料也不实惠啊，老铁们，少挣就少挣一点，给个双击支持一下。”

“今晚直播了1个多小时，卖了200多单。”“三子”告诉记者。在一旁，母亲殷晴絮叨上去，“又酗酒，他直播就要饮酒，还得喝白的。”

“不抽烟似乎就没有话说，她‘90后’不理解我们‘80后’，我也被她骂习惯了。”“三子”笑着说，“我俩生日差三天，然而她比我小8岁。”

去年33岁的“三子”，并不是这三年随着电商直播的盛行才成为网红的。多年前，和自己的父辈祖辈一样，“三子”靠出海打鱼为生。“从小父母就告诉我，讨饭也不出海，即便在陆地上挣三千，也不要到海上讨一万。”

到了该成家的年龄，“三子”还是独身。“家里穷，村里离婚起码要有房屋，我家住的还是平房，我长得又不帅，倒插门都没人要。”

出海的饭钱是每月6000元。“只要风浪不超过12级，就不回去。”2013年，“三子”买了部手机，开始连载渔船航海日记，积累了第一批粉丝。2015年，他又开始用快手拍摄海上的见闻。

“没想到好多粉丝不是冲着我的文章来的，而是来问我河鲜如何卖，我从那时就接触电商了。”“三子”说，“直播带货卖河鲜，我是海头的第一个，后来海前村、海头镇乃至启东区，都做上去了。他人每晚发10个、20个快件的时侯，我早已每晚发四五十个快件了。”

“现在我们有28部手机，装了28个陌陌，由于每位陌陌的好友上限是5000人。”殷晴说，“他交的同学全省各地都有，我们要去哪儿旅游，当地的同学都来招待我们。”

天上不会掉馅饼

刘菲菲曾经和妻子经营一家理发店。“同村人到店里理发，跟我们说做直播三天能赚两三千元，就心动了。最快乐的就是下播之后，复印机‘嘀嘀嘀’出单的声音。”

熬夜直播结束后，主播们一般在晚上出门补货，正值休渔期，刘菲菲卖不了河鲜，她会去购买一些干货，或则去码头拍小视频。

“天上不会掉馅饼，互联网哪有这么简单。”刘菲菲对记者说，“不是你端了锅河鲜在镜头前，就立刻能卖掉的，哪有这么容易。我和妻子一开始买波士顿螃蟹、帝王蟹之类的来拍，涨粉确实快，而且赚不到哪些钱。有人拍了一年多，最后不挣钱，只能舍弃。”

刘菲菲自觉得是“普普通通”的那类主播，没有爆过大单，也没有赚过大钱，总体平平稳稳。“这半年销售额在五六百亿元，除掉运费、保温材料费、人工费，价钱是很透明的，赚不了多少，但总比开理发店多。”

“凌晨下播之后还不能睡，得整理所有的订单，安排好明早发货，能够安心去睡，晚上出去拍小视频，白天直播带货，上播前要想好卖哪些，这个东西为何好，为何值得买，你得告诉网民，你家东西好，价钱还合适。那些都费头脑。”刘菲菲说，“尤其是冬天出海拍小视频，回去脸上都是海水，我和妻子冻得直发冷。”

让夫妻惊讶的是，因为海头河鲜产值大，价钱实惠，刘菲菲的直播间似乎人不多，但客源稳定，回头客多。

刘菲菲喜欢这些给自己打工的觉得，喜欢一家人亲力亲为的气氛，尽管实体店租金、人力成本都在涨，拍创意小视频的压力也越来越大，“不管挣多挣少，都很开心。”

返乡创业的觉得

下午5点，湖北男子伴传媒有限公司联合创始人闫修宇来到海头镇朱蓬口河鲜市场，为正式开始的直播选购货物。

朱蓬口河鲜市场原先是海头本地渔船零散交易的场所，随着市场需求不断扩大，如今它已发展成一个跨省海产品集散地。

这儿也是闫修宇直播销售海虾的起点。他2年前结束“北漂”回乡创业，“当时我听家里说，有人通过电商直播，短短几个月挣了几百亿元，买了房和车。这是我们学院结业工作没几年的同龄人不能想像的。”

刚回去的时侯，闫修宇仍有些犹豫，虽然从中考算起，他已睽违故乡整整10年。记忆中，村里几乎看不到年青人，街上也冷冷清清。“但如今，主干道上是各类网红直播的培训孵化机构，一条街能有四五家快件门市，不间断地打包、装车。”

他的直播间采用了一个最笨的办法——24小时直播，连续3个月。

“因为朱蓬口是一个集散地，晚上后晚上是最繁忙的时侯，忙完了晚上可以看见湖边的日出。”闫修宇说，“我就带着镜头逛市场，让听众们认识各类各样的海虾，例如夜间十一二点的鸟类市场，晚上两三点的鱼类市场，晚上的鱼类市场，之后去看日出，渐渐产生了一批陪我熬夜的‘老铁’。”

闫修宇和“老铁”们一起学习各种海产品的名称，向摊贩讨教如何吃，甚至有些“老铁”每天会固定在日出前催他上播。闫修宇说，那是他最享受的时刻。“也许哪个时侯看我直播的人反倒最多，但极少有人说话，你们一起听着海浪的声音，静静地欣赏河边日出。”

正是这3个月的“修炼”，让闫修宇熟悉了市面上的各种海产品，把握了直播的镜头感。订单是对他努力付出最直接的慰劳，从原先的几单、几十单，渐渐涨到几百单。

“这3个月也让我发觉本地网红直播存在的一些问题，例如更多是以‘老铁’‘双击666’甚至‘爆头’这样夸张的手法去吸引流量卖货，很容易让人视觉疲劳。”

电商主播“家庭作坊”居多，聚集效应不佳；行业各环节欠缺规范的专业化指导，恶性竞争抬头；冷库、加工等配套不足，生鲜耗损过大，货源品质无法把控……“我觉得这不是一个可持续的状态。”闫修宇认为，自己的初心是把高品质的海虾带到更多中国人的饭桌上。他要延长产业链，做冻品河鲜，向标准化和品牌化发展，让更多人认可海头河鲜。

他的看法和海头镇政府对海虾电商产业的提高规划不谋而合。随着更多闫修宇这样土生土长、打拼在北上广深的年轻一代回到故乡，海头建设了电商产业园。闫修宇的公司目前“零成本”使用海前村的一处办公场地，有专业的视频拍摄和剪辑团队，还有专门的直播间供主播们白天带货直播。

“我在这儿摆上‘三子’‘彩云’‘菲菲姐’他们的宣传板，她们是我们这儿最早的一批网红，是我们学习的榜样。”闫修宇对记者说，“无论‘前浪’‘后浪’，你们涉足河鲜电商这个事业，一个共同目标，就是把海头打导致中国河鲜电商第一小镇。”

闫修宇认为，现在在故乡拼搏的日子，才是他想要的生活。

2019年，天猫直播推动就业达400万人次，仅海头镇就有上千人。2020年“6·18”购物节，淘宝商城有13个直播间累计成交过亿元，易迅快手首场直播销售额达14.2万元。

(《新华每日电讯》7.3陈席元李雨泽赵世通)

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