快手“三个场”助力二次元IP开发与运营

本文由速途网（sootoo123）原创

作者 / 乔志斌

近年来，二次元文化在互联网上蓬勃发展，在Z世代人群中更是广泛传播，成为了她们自我抒发、社交互动和娱乐消费的重要一部分。粉丝在二次元文化中找到情感共鸣和社交认同感，兴趣相投所产生的文化时尚也带动着文化的多元发展。

快手作为国外最早的短视频社交平台，社区内的二次元文化也由来已久。据介绍，目前，快手二次元集聚超过2亿日活跃用户，其中Z世代用户占比超过85%，已成为年轻人与二次元文化共同成长的集聚地。同时，快手也在积极推动二次元IP的开发与营运，希望帮助更多优质IP在快手实现快速成长。

8月10日，快手举行IP共享会，深入剖析怎样在开发、宣发和经营等层面为动漫IP方赋能。在活动中，快手提出了“三个场”的概念，即：快手提供新漫画IP的开发场、成熟漫画IP的宣发场及探求漫画IP的经营场。通过“三个场”提供愈发完整的营运体系、多元化的成长方法与变现途径，帮助漫画IP实现「0-1」，助力IP从萌芽迈向繁盛。

“以直养短”，为漫画IP的从0-1带来新可能

如今，短视频平台凭着着多样化、创作普惠、实时互动等优势，为用户提供了一个即时分享创意和生活的平台，成为联通互联网时代重要的社交媒介。其中海量且多样化的用户，也为IP的成长提供了优厚底泥。

基于此，快手二次元为IP量身塑造了“以直养短”和“以短带直”的两条发展路径，充分发挥“短直联动”的核心优势，帮助IP实现「0-1」的成长。

其中，“以直养短”即以虚拟直播切入，借助先进的技术手段，将虚拟角色与真实世界互动相结合，使本来静态的IP能与听众进行即兴互动。在为听众提供参与感的同时，通过丰腴的设定让IP迸发出全新活力。

目前，作为动画行业与直播方式的巧妙叉乘，虚拟直播早已成为继娱乐直播、游戏直播、电商直播以后的第四种直播形态，为漫画IP的推广和变现带来了新的可能性。

而“以直养短”的真谛，在于“唯快不破”。

第一“快”，在于直播作为短视频平台成熟的变现形式之一，能够帮助IP更快速、稳定、高ROI地实现变现，使IP开发者可以快速回收成本，投入后续开发。

第二“快”，在于虚拟直播还能即时快速与IP面对面，结合快手独家互动弹幕等玩法，实现饱含新鲜感的沉浸式互动。

第三“快”，在于虚拟直播的内容就能在低成本下接受市场检验，并按照市场需求快速进行调整，具备极强的灵活性与容错率。

除了虚拟直播先天的条件优势，快手二次元都会基于专业的二次元垂类营运经验，为漫画IP「0-1」生长赋能。

去年推出的V-star虚拟人计划在明年也迎来了进一步升级，打出了“最低门槛、最高优惠、最强服务”的一站式支持新政：

首先，针对缺少经验的合作伙伴，通过联动行业资源减少切入门槛，为合作伙伴提供零元购模型新政和租赁设备选项，减少初始成本；针对签约主播，提供短视频代剪辑等支持来确保内容制做和分发效率。

同时，在资源扶植方面，快手二次元常年稳定的扶植新政囊括流量和现金补助，能为行业提供更大的发展空间。

此外，快手二次元还未IP创作者提供完善的培训、活动体系，如提供首周帐号托管帮助IP快速适应快手生态、难点问题快速响应、定制个人主题活动等，在营运、内容侧全方位支助。

在快手二次元成熟的营运模式的推进之下，大批通过虚拟直播实现「0-1」开发的IP走入听众的视野。例如风鱼动画旗下虚拟IP——狐璃璃，便凭着萌化的外表萌和可爱的声音，在一年来狂揽粉丝超400万，完成了直播+电商+品牌商单的商业闭环。

今年，在快手虚拟直播的赛道中，源源不断地涌现出「怪物新人」。其中，“李好鸭”于6月进驻快手，凭借其强悍人设和魅力，仅首个月便创下流水突破20万的殊荣。短短2个多月，李好鸭除了粉丝量已超过200万，还不断引起破亿影响力风波，数次登上快手直播榜TOP3。

“李好鸭”们的快速成长，也向行业证明了在快手二次元成熟的漫画IP开发场之下，爆款IP的形成并非碰巧，而是在专业方法论指导下的作祟。

值得指出的是，虚拟直播除了就能实现新漫画IP的快速生长，还能帮助影视、游戏公司的存量IP资产在新的平台再度发光发热。去年年底，快手二次元就曾联合上海精彩和STEPVR，将动画电影《雄狮少年》中的人气角色“咸鱼强”带到虚拟开播间。咸鱼强在直播间除了展示了醒狮等才艺，还与直播间粉丝亲昵互动，更与快手达人主播连麦产生跨次元联动。大隐隐于市的“退役狮王”走出影片，在快手平台迸发虚拟IP事业的“第二春”。

随着虚拟生态和漫画之间的联系日益紧密，越来越多的漫画IP正在利用虚拟直播等新兴方式，开启全新的商业模式。在这股趋势的带动下，今年6月，专注于虚拟直播领域的极光社宣布即将进驻快手，携带着其多款深受欢迎的热门IP，为快手的内容创作生态注入了新的动力。而平头哥麾下热门漫画IP“二口水”也正是转战快手，以虚拟直播的创新方法为内容赋能。

极光社和平头哥与快手的深度合作，不仅为平台推动塑造愈加高尺寸的IP生态，提升内容的精品化，也使其自身开启了新的商业模式的探求，为漫画与虚拟直播生态的融合开创了愈加宽广的前景。

“以短带直”，打造更轻量灵活的产业变现形式

“以直养短”对于不少传统的动漫行业从业者来说，仍然有一定的直播营运门槛。针对这部份更擅长内容创作而非直播的创作者们，快手也提出了另一种发展路径，即先以短视频切入，“以短带直”，轻装上阵。

传统的动画IP开发一般以短篇动漫、动画、电影为主，整个路径除了须要高额投资，还须要较长时间的制做周期，这无形中也给漫画爱好者们产生了创作门槛。短视频平台的崛起则为创作者提供了一种成本更低、风险更小的IP孵化路径。这促使越来越多的创作者才能以愈发普惠平等的机会涉足于IP创作，动漫IP创作也不再是“少数人的游戏”。

快手自2021年起就推出了针对短动漫创作者的“晨曦漫画计划”，鼓励创作者用短的方式、短的动漫来述说她们的故事。近两年来，快手也在不断地升级晨曦计划，着眼于更好地奖励优质内容。特别值得一提的是，2023年，晨曦计划将现金分账的CPM直接提升到了2021和2022年的两倍，用真金白银对好内容作出激励。

与此同时，与快手的合作使创作者才能在保留版权的前提下，享有独家播放的机会，快手还将协助创作者开发商业变现模式。对于新帐号创作者，晨曦提供冷启流量支持和营运指导，使创作者才能专心创作，而优质作品将获得更多爆光资源位和联动玩法的推广，不仅在快手内，还会在外部进行宣传推广，致力于将作品推向新品。晨曦还拥有专业短动漫内容团队，为创作者提供定位补习和内容复盘等前期和更新阶段的支持，让创作者不再只身战斗。

在这一合作框架下，优秀的动漫创作人除了可以获得冷启的赋能，还有机会获得投资和周边合作机会，不仅为创作者提供了更多的资源支持，还迸发了她们的创作灵感，推动了漫画创作的持续创新。

不仅这么，晨曦短动漫计划还将持续扩大合作范围，涵盖了独立动漫人、漫画公司、短视频公司以及长番动漫公司等不同领域、不同背景的创作者，更多样化的组合，丰富了平台创作的内容形态，也为动画IP的发展带来了更多的可能性。

快手二次元业务负责人刘舟表示，“在晨曦短动漫起步做动漫能避开诸多的人脉门槛、启动资金、团队要求等等，让更多有才气的动漫人能在短视频里安心创作、活得舒心且能赚到B端和C端的钱。从常年来看，我们希望在快手能跑通动画行业的新开发和变现经营模式。”

为了扶植更多优秀动画IP的成长，快手二次元都会与伙伴合作构建IP，通过提供冷启流量支持和营运指导，激发创作者们的内容创造力。同时辅以商业的开发途径，帮助IP创作者们创造利润。

在快手二次元与创作者的积极合作之下，晨曦短动漫在过去的五年中培养了大量的独家IP内容，让更多年轻人在短视频平台“追番”成为了一种新的时尚。晨曦短动漫的分账金额也显示出令人瞩目的成绩：账号“不二是妖怪”和“王牌御史”在21年和22年分别实现了1年分成120万和8个月分成96万。而今年7月，新亚军“汤圆有点方”以超过400万的有效播放设备数脱颖而出，第二集单集分账超过5万元。

在晨曦短动漫的推动下，IP在涨粉速率上也表现明显。今年7月的新科涨粉状元“呆话蛇仙”，冷启首月，就凭着四集内容收获了超过2000万播放量，并取得了涨粉18万+、单集涨粉超过5万的亮眼成绩，实现了播放与涨粉的双丰收。“呆话蛇仙”的创作者谢浩凡表示，在加入晨曦计划与快手二次元一起共创后，平台除了提供了利润保障，还提供了流量扶植、商业变现的机会，省去了创作者为了利润将大量精力用于商单、推广、维权的时间，让创作者能将更多的精力用于IP的开发上。

值得一提的是，在赋能新IP开发的过程中，“以直养短”和“以短带直”的两条发展路径并非绝非是两条并行的平行线。作为国外背部的短视频社交平台，快手将“短直联动”的核心优势与IP开发相结合，实现动画IP在短视频平台内的闭环开发。为了引导更多的创作者用好“短直联动”的优势，快手通过全新升级晨曦短动漫的分账模式来为创作者们提供独家IP的高额与优质内容保底激励，而针对于独家动漫+虚拟直播的合作形式，也将提供更高分账。

目前，正在为快手优质虚拟策划“24节气”打造短动漫内容和“呆话蛇仙”短动漫企划虚拟直播，真正实现动画IP在短视频平台内的单向循环和闭环开发。

灵活玩法，打造漫画IP宣传强音

无论是“以直养短”还是“以短带直”，其扶植的都是从0到1的IP。对于成熟IP来说，快手也正在弄成她们的新阵地。

速途网注意到，在快手平台上，熊出没、奥特曼、猪猪侠等精典IP也在不断地刷新着快手热榜。他们除了吸引了大量小朋友的关注，也让不少“大同学”开启了自己在快手的追番路。

在提供成熟漫画IP的宣发场方面，快手将全套策略分解成为“三步走”：

首先是辅助IP定位短视频生态。依托多年的核心和广泛的二次元人群营运经验，快手才能确定什么用户对特定类型的漫画IP感兴趣，由此有的放矢地定做玩法与活动，与用户形成深层次的情感共鸣。

在二次元文化中，"梗"通常指带有特定的文化、社交或情感内涵的成语、图片、视频、表情等，常常用于抒发共鸣、幽默、情感或引起话题，现已成为一种奇特的文化符号来联接共同的爱好和认知。而在短视频短小精悍的视频内容中，人们可以轻松地抒发自己的观点、展示才气，无疑是梗的极佳载体。

去年11月，奥特曼进驻“快手”当即引爆无数用户围观，#奥特曼进驻快手# 话题迅速登顶快手热榜第一，入驻72小时粉丝量即突破50万人，视频累计播放量超7000万次，话题作品累计播放量超13.4亿次，话题讨论次数突破5808万次。而奥特曼精典的“发射光线”动作，更是直击每一个寻光袭来用户的共同记忆，相关玩法话题累计话题作品超过9.5万部，话题播放次数超过4.8亿次，引爆用户的“二次元独家记忆”。

在了解短视频平台的玩法后，快手二次元都会主动帮助IP企划热卖玩法。基于自身对于平台核心用户与泛化用户内容需求的了解，帮助IP塑造最适宜自己的热卖玩法。

去年9月，国民漫画IP“熊出没”，就联合其矩阵帐号@光头强官方帐号，开启了一场别出心裁的音乐会直播。整场直播放在元宇宙中，观众除了可以通过弹幕、打赏等方式变身狐狸兔子形象入场直播主视角，还可以通过专属VIP视角沉浸式自由漫游，与动画爱豆合照。@光头强官方帐号在这场直播中观看人数超2000万，涨粉超20万。

而作为火热全网的精典IP猪猪侠，也在这个春日上演了一出“绑架”与“解救”戏码——联动各大政媒、军警、医院等官媒举办挽救猪猪侠行动。在#GGBond被我捉住了热梗之下，猪猪侠官号单条独家视频2天破100万赞，这除了帮助猪猪侠在短时间收获更多流量与关注，还突出打造了IP「正能量」的形象与价值观，提升了IP的社会影响力。

在联通互联网时代，短视频与虚拟直播已成为重要的社交媒介。通过短视频平台和虚拟直播方式，人们可以轻松分享创意内容、与粉丝互动，创造出全新的社交娱乐体验。快手二次元除了通过“旧的追忆”与“新的玩法”的联动，为IP宣发带来巨大声量。还依托活跃的UGC生态，为创作者们提供IP相关的创作工具，使创作者们可以自发地创作内容，推动IP在平台上的持续爆光和互动，从而实现IP与粉丝的精准联接。

助力变现，打造漫画IP经营场

当然，对于IP来说，无论是开发场还是宣发场，都只是万里长征的第一步。流量可以作为评判IP影响力的重要标志，但变现能力才是直接影响IP发展的重要诱因。

凭借成熟的开发场与宣发场，快手二次元才能让动画IP愈发顺利地渡过「0-1」的流量积累期。而在漫画IP重要的经营场方面，快手也投入大力，加速IP的变现之路。

在分账方面，晨曦短动漫针对短动画创作者，全面升级了分账新政，优质内容可以得到最高50万元的保底金及封顶300万的分账金。除了在2021、2022年基础上两倍CPM的分账新政外，快手二次元还将对好作品投入大资源，帮助创作者开启后续的商业变现之路。

在短视频领域，快手除了通过广告商单、内容付费以及短视频挂店等方式实现了创作者和IP的变现，还通过磁力聚星平台，建立了星视频和星直播等多元、高效、灵活的营销场景，满足品牌顾客的多样营销需求。特别是在与ACG游戏行业的合作中，用户对优质内容所表现出的付费意愿和能力，在一定程度上表明了其对内容的高度认可和支持。

短视频领域的电商模式也正处于探求中。今年5月，快手电商就通过信任电商模式推动品牌声量、商品销量和内容消费的循环下降，并实现了分销、自播和泛货架三个经营他者的全面覆盖。

在直播领域，才艺打赏和快手二次元的V-STAR虚拟人计划等直播变现形式也呈现出强劲的消费潜力。快手一方面通过带货和V-STAR虚拟人计划为IP提供直播变现的渠道，另一方面，快手二次元也在为IP货品匹配电商达人，通过人货撮合实现销量下降。

快手二次元的“三场合力”构建了一个闭环的IP生态。速途网注意到，新漫画IP的开发路径正在骤然发生着改变：短直联动的“开发场”，极大增加了IP创作的门槛，让每一个创作者都能获得的“自下而上”的生长普惠；宣发场的升级，让每一个IP都有站在热榜潮头的机会；经营场的探求，让每一个创作者才能找到变现的策略。

这股合力，不仅为快手用户带来了更高品质的内容享受，同时也为IP方创造了丰富的增量价值和巨大的产值潜力。在这个双赢的生态系统中，快手二次元为动漫产业注入升级原动力，使IP开发显得更快、更赚、更多元。