网红工厂：抖音电商导流服务，她是怎么做到的？

网红鞋厂

随着直播电商的盛行，更大的流量池和资本涌向，头部网红主播的带货价钱和佣金水涨船高，直播流量、转化率等数据成了主播、MCN机构和平台方最重要的KPI。要赶短视频红利的，除了专业的MCN，还有这些冲着“短视频电商”机会的玩家。

在2018年，有个“李李李婉君”的抖音的帐号爆火，一条变装短视频，快节奏的音质下，她边走边换装，15秒的时间里一共呈现了16套服饰。

这种视觉冲击强烈的变装玩法多见于娱乐内容，用在女服饰推广上属于先例。很快在抖音胃热上去，1个月后，探索变现的抖音官方，主动帮她开通了正处于公测阶段的“购物车”功能。这是抖音的电商导流服务，其中包含的“商品橱窗，双击>点赞，点赞>双击，粉丝>粉丝”是获取抖音插入电商平台商品链接的权限。

“李李李婉君”是左匠的一个童装品牌，成立时采用“淘内”的形式营运，后来察觉到抖音的巨大流量和机会，团队玩起了短视频。

广州左匠贸易有限公司最早做网店风格店面营运，擅长红人电商服务，是抖音公布的首批十家购物车服务商（简称“DP”）之一。

DP机构是2018年依托抖音而至的一个概念，意为抖音购物车功能营运服务商，向平台上的达人和企业提供活动对接、达人包装和品牌营销等服务。

相比MCN专注于网红孵化，注重全平台运营，DP更专注于抖音平台的电商营运。

无论MCN还是DP，本质上干的都是“中间商”的活：一端为达人/商家提供内容营运、商业变现等服务，一端为平台输送个性化内容吸引更多用户，是联接网红与平台的一座桥梁。有人这类机构称作“网红鞋厂”，默默潜伏于镜头前端，批量复制网红IP，不动声色地收割流量和金钱。

抖音刷量产业链

随着短视频火热上去的，是各方的刷量业务。而关于抖音刷量，无论在天猫、QQ还是其他网路平台上，搜索关键词都能轻易见到相关的刷量业务。

一场10万+观看人数的直播，有多少水份？

“只有不到100个真人。”某直播平台的技术营运王凯给出了这样的数字，他的工作KPI是“优化”直播间内人数。

在搜索引擎、QQ上搜索“抖音、快手直播涨粉/上热门”等关键词，会出现大量视频+直播平台的推广服务广告，内容大同小异，多是涨粉、刷点赞和评论、上热门等项目，价格从几十元到几百元不等：23元100个真人粉、4元10个普通评论……还有15元-399元的热门套餐；而且操作简单，用户可以在网页自主订购，或是添加人工客服进行交易。

在天猫上下单，商家一般会让顾客选购其他一些无关的链接来完成收费，客户只需给店家提供须要刷量的视频链接即可；在QQ上，这样的刷量群数量并不少，且群人数甚至高达1900以上，入群以后常常须要私聊相关业务人员。

据了解，都是真人团队操作，不会被官方检测下来。一份包含点赞、播放量、转发、评价的套餐，最低只需18元。如果须要上抖音热门，价格则更高且并不能保证百分百上抖音热门。除此之外，该店家还提供了开通长视频、橱窗，双击>点赞，点赞>双击，粉丝>粉丝、直播等权限业务，价格从188元到368元不等。

另外，在一些直播的平台，还会自带机器粉，先检索出直播间内出现频度最高的弹幕内容，再安排机器人到直播间里评论，比如，这几秒弹幕都是“666”，机器人会跟随刷“666”

价格从10元到380元不等。

据爆光，自称一万人的真人团队，这些“真人”手上的帐号多是活跃帐号且自带作品。

除了自己联系业务员进行刷量外，市场上还存在一些可自助下单的刷量网站，业务范围包含抖音、快手、公众号、王者荣耀等等，包罗万象。

以抖音为例，网站申明中表示抖音业务区包含粉丝、点赞、播放、评论、人气、成品未实名直播号、成品已实名直播号、代开直播、代开橱窗，双击>点赞，点赞>双击，粉丝>粉丝购物车、代开长视频、代开黄V音乐人认证等业务。

根据抖音官方的管理交易平台星图报价，千万级别的主播报价在20万/小时以上，而百万级别的主播报价在5万/小时左右，几十万粉丝的主播每小时单价在亿元以下。

一份抖音真人套餐，在该网站上最多只能下单5000份（即包含5000个真人粉丝+点赞+评论），价格为2550元。据其商品说明介绍，业务全部为人工做单，1人1号1机1 ip，且全部是带作品、有粉丝、有获赞，每天还会刷抖音的高活跃、高质量帐号。

由此可见，抖音的刷量市场活脱脱不再是简单的机器操作，其趋向成熟的背后是已经根深蒂固的刷量黑灰产业链，而这条产业链的诞生与各利益方的流量争夺息息相关。

利益驱动下的数字游戏

直播间职业刷单产业：刷粉、刷人气、刷互动

大部分的新主播，每天成千上万地涌向抖音、快手，需求催生市场，打着直播营运幌子，主业是刷粉、刷流量的刷单灰产一时成风，从短视频到直播、从涨粉到互动，基本上所有服务都能实现。

涨粉，一般是主播第一位的诉求。第一家刷量公司提供的快手价目表显示，每1000个高质量真人活粉（指有真实头像、昵称，且有作品和粉丝的）的价钱是180元，前提是须要自带作品。第二家重点关注抖音平台的刷单公司开出的价钱更低，涨10000个质量粉，只需58元，而且一小时到账。

抖音存在虚假流量绝不是个例，我们从上文中所述的自主下单网站便能窥探一二。

大数据时代，无论是广告主还是普通的读者、观众，最直观的体会就是各类数据。

试问一个30多播放量的视频和一个30万播放量的视频，你会更倾向于那个视频？人们多数有从众心理，数据有时代表的是一种认可或则质量背书。

有需求都会有市场，这是一场几乎所有人都默认的虚假流量游戏。但刷量其实短时间内会带来最直接的效益，与此同时也潜伏着未知的不可控的危险。

据艾媒咨询发布的《在2017年中国微信公众号刷量专题研究报告》显示，2017年营运类微信公众号行业刷量行为调查中，86.2%微信公众号运营者曾有过刷量行为。

之前遭大面积被下架的小红书，除了存在内容监管不到位的问题，其背后同样藏着一条拔草笔记代写、刷量、提升搜索排名的产业链。

微博可以说是水军的“游乐胜地”，有人是为了给自家爱豆撑场面，有人是为了制造舆论风向。看起来平平无奇的转赞评数目，背后仍然是用真金白银砌上去的店面。

虚假流量像是一场所有人的共谋，彼此心知肚明却又看破不说破。或许我们心中都清楚，有了流量、有了好看的数据，才会有越来越多的广告收入和变现机会。但若果常年往年，病态地追求着阅读量、播放量、点赞量，刷量的价钱自然水涨船高，无论是对广告主还是号主来说，都是得不偿失。

刷量，有人对此讳莫如深，有人把它当作谋生的工作。

可以肯定的是，用假数据营造的虚假繁荣，总有三天会由于一些看似不起眼的缘由，轰然被毁。

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