“直播＋”渐趋常态狐璃璃斩获120万粉丝

随着近几年直播行业的快速发展，“直播＋”渐趋常态化。与此同时，整个行业也来到了找寻新增量，与新内容达成共赢的阶段。

虚拟主播的出现，弥补了直播领域的一块空白。凭着超高逼格、虚实融合下带给听众全新的试听体验等优势，虚拟主播开始活跃在各大互联网平台，成为直播产业链上的重要一环。

据悉，当前元宇宙概念不断走热，虚拟主播所在的虚拟人作为元宇宙领域当中的细分垂直赛道之一，也遭到了更多关注。

而从市场来看，当前想要塑造一个契合应用场景、获得用户认可的虚拟主播，仍在技术、运营能力、降本等层面存在诸多痛点。这须要包括内容制做方、平台等在内的参与方共同探求。

近日，3D虚拟主播国风魔幻少女狐璃璃在快手迅速成长，播出40天荣获120万粉丝。近期还在快手举行生日会直播，通过云端放送的方法，与线下主题乐园连麦完成了一场烟花晚宴。部份与狐璃璃有过互动的快手主播也相继亮相直播间，通过连麦跳舞、赠送面包等方式提高直播间气氛。

作为活动主角，狐璃璃一方面通过国风唱跳来响应粉丝要求，实现实时互动；同时也基于连麦方式丰富直播内容，进一步放大自身特质。

这次活动整体上仍然延续了狐璃璃往年连麦PK的“惯例”，再加上直播拆礼等方式，互动性及真实感持续放大。最终，活动总观看量破500万，获120万赞，为狐璃璃增粉近2.4万。

这实际上是内容方与平台的共同努力。一方面，快手奇特的多样化宽容生态，为狐璃璃的成长提供了底泥，快手用户对二次元内容饱含强烈好奇心。

另一方面，对于内容制做公司而言，平台营运并非强项，而这恰恰是虚拟主播从零开始孵化时所面临的最大挑战。

快手通过直观数据剖析等帮助内容公司剖析用户画像、安排属性相关主播与之连麦等方法促使虚拟主播适应直播方式及平台生态。那些正是狐璃璃得以持续俘获粉丝的基础。

未来，伴随着元宇宙的进一步发展，诸多行业将进一步转向数智化发展。在虚拟直播技术进一步迭代、虚拟主播产业链日渐建立的前提下，更多虚拟主播将作为元宇宙中的原住民，找到全新应用场景，成为更多行业步入元宇宙的先行切口。

快手“养成”狐璃璃

从0入门的虚拟主播孵化营运

在进驻快手的40天内，狐璃璃基于共计42场直播及40条短视频互动，实现了粉丝从0到百万的突破。按照公开资料，狐璃璃40天共收获近120万粉丝，单日最激增粉破15万。

在狐璃璃的背后，是构建过“僵小鱼”，全网粉丝超8500万的风鱼漫画。在官方设定中，狐璃璃正是僵小鱼的同门师兄。

在风鱼漫画创始人徐久峰看来，狐璃璃当前之所以还能博得快手用户的喜爱，最直观的诱因在于其核心运作形式的拟定。

在人设塑造上，狐璃璃整体前期企划用了大半年的时间，其中最核心的企划重点在于受众剖析。在当前所确定的二次元画风之前，团队也曾尝试过两种类型，一是超写实；二是Q版人物。

但经过几番测试和摸索，团队发觉超写实虚拟人即使当前热度很高，但并不合适。“超写实做到极至似乎就是人，这就回到了真人主播的起点。过分Q版，受众范围则相对窄小。”

徐久峰表示，针对狐璃璃这样的二次元形象来说，一方面你们的宽容度及接受度都很高，另一方面，相较于超写实而言，在观感上不会突兀。

整体而言，狐璃璃外表萌化，声音优雅，两者之间统一而契合。对于强人格化而非强故事性的主播来说，这也成为保障其后续发展的基础。在生日会直播过程中，狐璃璃就当场展示了其标志性的“夹子音”和“撒娇八连”。

这与狐璃璃的人设强关联。作为僵小鱼的师兄，狐璃璃尚在修练过程中，常常会在直播间发生施法不灵的状况，是一个发嗲且爱哭的“公主型”设定。作为直接触达用户五感的形式，狐璃璃的声音成为性格的载体之一，持续对声音进行放大，亦可提高受众对于狐璃璃的记忆点。

最终，狐璃璃以真实、接地气的形象，博得了快手用户的喜爱。在徐久峰看来，“真实”的本质是通过实时互动，从视觉抒发层面带给用户的体味。关键之处在于可以和真人一样形成互动，以及基于技术，通过外观、声音、动作等所呈现出的灵动之感。

但对于此前以内容制作为主的风鱼漫画来说，直播是相对陌生的领域，面临较高的门槛和试错风险。此时快手从前期塑造到后期营运等全流程系统化扶植方案，正好帮助公司实现了对直播赛道从零开始的覆盖。

一方面，快手安排狐璃璃与其属性相关的主播进行连麦互动，这一措施极快促使了狐璃璃对于快手背部主播圈层的融入，帮助其实现对快手直播节奏的熟知。在完成高效单向引流的同时，直播间内的持续造梗也促使了狐璃璃人设的丰腴。

另一方面，对于大部份动画公司而言，并不具备做直播的经验。正如徐久峰所言，最初通过虚拟主播即将切入直播行业时，自身及公司也有所不适应。

快手在合作之初，为狐璃璃提供了数据及营运层面的支持。这正是大多数内容制做公司的弱项所在。

徐久峰表示，在快手的支持及自身不断摸索下，已总结出短视频与直播之间的核心区别。“从短视频到直播，直观的变化在于后者以强剧情为特点，直播当中，受众会不分时段步入，强故事设定未能实现听众存留，须要通过一些话术、口头禅、习惯动作等实现强人格。”

快手的“狐璃璃”不是碰巧

平台生态契合与系统性扶植新政红利

事实上，3D虚拟主播狐璃璃在快手落地并成长并非碰巧性风波。最初，狐璃璃在几大平台均有尝试营运，最终选择快手的直接诱因有两点，一是平台生态的特殊性；二则始于系统性专业化的平台扶植新政。

从平台用户属性来看，如斗鱼虎牙等直播平台具备更强的游戏属性基因，B站基于文化底层逻辑，对2D纸片人审美则有天然的热情，而快手更像秀场的升级，其在直播场景的绝对地位代表着它具有足够大的空间。

正如徐久峰表示，快手目前的受众对于二次元内容饱含好奇心，前期可以产生挺好的沟通。而在一些常年以二次元为主要内容的平台当中，用户常常会产生固定的兴趣领域，对于新鲜内容的接受程度反倒并不高。

用户特质与平台调性常常是统一而契合的。基于快手社区生态的多样性与直播秀场模式的宽容性，也就才能快速孵化出以“真实、接地气”为核心，又各具特色的内容，包括虚拟主播。

从平台新政而言，快手很早之前就对虚拟人领域有所关注及布局。在经过一段时间的积累后，此时的快手迎合产业趋势，结合自身特性，切实扶植3D虚拟主播。

当前，针对平台生态当中的虚拟人，快手推出包括V-Star在内的虚拟人扶植计划，这是快手虚拟直播赛道目前最系统的扶植方案。狐璃璃正是基于V-Star计划逐渐成长而至，充分把松开了红利窗口。

现阶段，虚拟人在平台的发展痛点主要集中在三个基本发展时段。

其二是从零开始的孵化期。在发展起步阶段，CP方仅凭一己之力很难迅速融入平台生态，并与用户形成良性互动。正如徐久峰所言，“在冷启动时期，平台支持很重要。对于我们而言，很难通过自己来吃透平台用户画像或属性。”

同时，当前虚拟人领域早已呈现出日渐细分趋势，竞争急剧激烈。防止同质化，产生自我特质成为虚拟人亟需完成的课题。

快手通过着力数据支持及直播环节推动帮助狐璃璃渡过启动期。可以依据平台资源排摸直接找到与狐璃璃属性相关、有望形成挺好互动疗效的主播，而旁边富于经验的主播则能帮助调整联动节奏。

据了解，随后针对处于冷启动期的虚拟人，快手还将通过开展订制活动、开发平台独家虚拟互动能力、提供专属资源位等方法来提供支持。

其一，对于部份迈向相对稳定发展时期的虚拟人来说，基于流量爆光带来的自我建设一直重要，商业化落地及营运的意义也在日渐显现。

徐久峰表示，目前全网对于虚拟人赛道都很看好，但因为尚处于探求期，整体路径及前景并不非常清晰，部份平台不会直接大力扶植。快手的扶植力度相对更大。在狐璃璃的发展过程中，快手方面基于营运层面给到了明晰支持。

V-Star计划表明，未来还将针对虚拟人领域进行优质帐号保护、运营1V1扶植、招商资源等多项附加权益，总爆光量将超过100亿。

其一，对于目前想要下场，但受限于虚拟人行业尚不成熟，难以产生一整套可复制性路径等缘由而有所犹豫的创作者，快手则非常推出了“V-Star计划Pro版”，在内容更新、扶持资源两大基础层面更为丰富，以支持更多虚拟人在快手诞生并持续发展。

从直播赛道到元宇宙，

虚拟主播的文化与商业价值迈向统一

快手对于虚拟人领域的布局已经有之。2021年，快手先是在年初举行“跨次元之夜”，以虚拟偶像AC娘作为主持人，构建跨次元壁、打破真实与虚拟界限的春晚；双十二期间，快手推出首个官方电商虚拟主播“关小芳”；去年3月，快手与最高检合作研制虚拟检察官。

再到明年以狐璃璃为代表的虚拟主播不断与用户形成联动，快手当前的虚拟人布局已渐成体系。矩阵化发展与多样化应用场景探求，也正是当前虚拟人产业发展的写照。

现阶段，直播无疑是虚拟人最具有可落地性和变现能力的场景之一，虚拟主播的文化和商业价值也更为统一。

正如徐久峰表示，当前部份虚拟偶像的构建思路与传统名星无异。内容追求奢华，这造成制做周期拉长，输出速率偏慢，维护粉丝成本较高。而对于狐璃璃而言，直播本身就是一种内容方式，从人格、故事，到整体的世界观都可以在直播间中逐渐建立。

“这些内容都是在与听众实时互动当中完成的，可以带给听众类似于‘打怪升级’的陪伴感。在整个过程中，用户群体将在筛选中更为精准，这种陪伴主播一起成长的核心粉丝，将具备极高的存留率及信任值。”

据悉在直播场景下，内容孵化、粉丝积累与商业变现也可以同步进行。徐久峰介绍，狐璃璃相比于真人主播，在直播的玩法上会有更多创新。基于直播场打赏变现，目前仅直播间打赏，平台分成后的纯利润预估达年千万，已能覆盖成本。据悉还有其他类真人主播的变现形式，可带来长尾收益。

而从近三年的发展趋势来看，中国直播人才缺口也正逐年拉大。当前，伴随着数字经济新业态的发展，前沿科技已经让直播赛道迈向专业化发展。数据显示，2021年中国直播人才缺口为800.0千人，预计2025年直播人才缺口为1941.5千人。

虚拟主播和数字职工正饰演填补市场巨大缺口的重要角色。虚拟人带来的丰富体验具有明显优势，且随着技术深入持续增加投入成本，稳定可复制的虚拟人有望放大直播赢利效能；同时，虚拟人通过可实时转化的场景、特效等内容，为用户带来全新消费交互方法。

更重要的是，虚拟人作为未来用户步入元宇宙的身分载体，能将现实世界中的人和活动场景向线上空间迁移，从而覆盖多个产业形态，具备巨大的产量空间。

事实上，元宇宙空间中的身分认证与实时交互，实际上与虚拟主播构建过程中发生的交互与人设建立有共通之处，只是未来交互场景或将在更为3D的虚拟场景中实现。而在虚拟直播中积累的虚拟资产、社交关系等，未来也有迁移和复用的价值。借此为载体，未来也能推动虚拟世界的基建设施搭建。