深圳黄鹂智能联合创始人‍：品牌数字营销存在的机遇和挑战

为了帮助你们更好了解行业发展动态，Fmarketing广邀营销相关CEO、CMO等相关负责人进行【营销REVIEW】，从品牌实操者的视角为你们呈现营销市场的感想。

王猛

【深圳黄鹂智能联合创始人】

1、请简单对2023年行业及公司取得的成绩进行总结。

深圳黄鹂智能科技是一家人工智能科技创新型技术公司，其核心技术团队主要来自清华大学电子工程系，公司的AI拾音通话灭噪技术，获得数博会黑科技奖，基于该项技术，推出了耳机通话灭噪麦克风，能把环境噪声过滤，只让扬声器使用者自己的语音传出去，给使用者虚拟一个静音室，用于喧闹环境接打电话，在线会议，在线教学、直播录课、呼叫中心等领域。2023年是人工智能大爆发的一年，人工智能作为新质生产力的典型代表，各种应用将改变未来生产和生活模式，黄鹂智声通话灭噪麦克风一经推出就获得许多高档商务顾客的认可，成为通信大会工具。

2、在您看来，在2024年品牌数字营销存在的机遇和挑战？

随着互联网在中国的蓬勃盛行，全民都在使用各类互联网平台工具，越来越多达人大V和互联网营销机构的出现，让品牌数字营销成为企业营销的趋势和重点，能够迅速让品牌被大众认知，但是品牌数字营销也有如下挑战：当前互联网流量红利消失，推广宣传拔草引流的成本越来越高，于此同时，这几年整体经济形势不好，企业效益不高，缺乏足够的资金投入。b平台、达人、机构诸多，水平良莠不齐，如何有效精准找到合适的推广路径也让好多企业苦恼，全网投入，资金不够，选择投入，一旦不精准，造成浪费。品牌数字营销对好多企业是一个新事物，缺乏相应的经验和人才，有一个熟悉和了解的过程，需要付出试错成本，更好是有专业机构代营运，但是代营运的疗效怎么未能掌握。

3、您觉得，2024年行业在营销中将有什么新的营销趋势？

我觉得2024年企业效益不会有显著改进，也就意味者企业不敢大规模的营销投入，对于企业来说怎么低成本精准营销将是好多企业优先考虑的重点，具体做法就是：聚焦产品特性卖点集中宣传；聚焦目标顾客群体精准宣传；优选合作机构，先测ROI,小步快逃、稳步前进。

4、咱们在2024年营销工作规划的重点将在那里？

黄鹂智声作为起步阶段的创业公司，我们在2024年的营销工作重点放到如下几个方面：围绕我们的通话灭噪功能进行推广宣传，并打算好相应的素材，逐步构建黄鹂智声通话灭噪品牌和通信大会工具的形象。针对我们目标顾客群体-商务人士、业务精英群体进行推广，先从线下开始，利用我们麦克风的灭噪功能，给用户带来便利的应用体验，形成良好口碑，并积极促进已有顾客帮助我们二次推广裂变，形成忠实的用户粉丝群体。找到拥有商务人士业务精英群体的达人和机构，联合进行宣传拔草推广，让更多的目标顾客了解我们的通话灭噪功能，从而产生更广泛的销售和口碑。

章波

【A.M.A砹脉营销总经理】

1、请简单对2023年行业及公司取得的成绩进行总结。

A.M.A砹脉营销，成立于2015年，品牌的后链路技术营销机构，广州为大本营，北京、上海、中东、东南亚等地设置分公司，核心团队来自于中国大的营销传播集团和阿里移动事业部核心技术团队，总计500+人才为品牌主提供前端链路营销。得益于60+汽车品牌的服务营销精耕，逐步往快消、教育、文旅蓝筹股跨域营销，2023年公司整体经营规模超10亿，60%人才获得巨量引擎、腾讯、快手、小红书营销认证。未来A.M.A将结合内容智能生产、新媒体帐号监控、私域用户营运、社媒管理系统的四大技术产品优势，持续在内容咨询、视频生产、效果营销、直播营运、电商营运、私域营运、区域营运、出海营销八大营销场景做好后链路服务。

2、在您看来，在2024年品牌数字营销存在什么机遇和挑战？

2024年主流词一定是角力，价格角力、卖点角力、服务角力、流量混战，导致品牌方不断通过优惠的模式来获得消费者规模，越来越脱离以用户为中心的营销体系，这个是当下营销大的痛点，大卷自己小卷用户不是常年经营的良性环境。其实我们发觉，随着人群的情绪价值共情共鸣的需求剧增，产品情调亦是消费情调，价格不是消费决策惟一诱因，用户预期的管理非常重要，当下传播不是营销学，而是管理学。

3、您觉得，2024年行业在营销中将有什么新的营销趋势？

整合不够，再多走一步是融合。

整合数字营销战略布局是老生常谈了，无论主线内容整合还是传播手段整合，都在力求营销可以以愈发科学愈发具备逻辑的状态呈现到消费者面前，本身追求整合是对的，但在施行中容易变型，整合被理解成了围绕一个IP、一个风波、一场活动去做主题关联的动作，整合营销要串联人群、串联触点最后才是串联内容，各蓝筹股不再独立布局，需要理解上下游营销价值，才能更好承接及推动，这是思维的融合、组织的融合、执行的融合，多走一步才是融合。

智能不够，再多走一步是自能。

吃“技术解决营销”螃蟹的人早已不止一个，AIGC、元宇宙、ChatGPT等该刮的风都刮了一阵，过程中还是能显著感受到技术改变了营销思路，内容可以愈发鲜活的诠释下来，智能真的可以提高人效从而释放人力，但也会发觉依赖技术代替人力是不通的，消费者须要的情绪价值是机器提供不了，在企业都是服务型企业的时代背景下，品牌方不得不正视自己的能力建设，对流量的理解、对人群的理解、对内容的理解，培训成为服务重要蓝筹股，所有营销主动权回归中心，多走一步是自能。

加持不够，再多走一步是扶植。

终端分店仍是销量重点来源，当下是一个媒体月均7次进行产品变更的快节奏的环境，不仅对品牌总部的学习能力有更高的要求，对经销商同样是挑战，短视频、直播等新营销更需要建设，多走一步是专业的扶植。

4、咱们在2024年营销工作规划的重点将在那里？

A.M.A后链路服务链路足够长且有优势，内容咨询、视频生产、效果营运、直播电商、达人营运、私域营运、区域营运、出海营销八大服务蓝筹股，内容智能生产工具-小飞轮、新媒体监控工具-乾坤圈、私域用户营运工具-火尖枪、社媒监控工具-问我四大技术产品，做用技术创造生意价值的营销。

人才不可取代，人耗必须代替。在用户为中心的当下，企业都是服务型的企业，AIGC的出现一定程度上释放了服务的重量，但AIGC也是双刃剑，可提效的同时容易内容质量生态，始终觉得人性洞察是不可被机器所取代，重要的是辨识营销中人才和人耗的部份能够更好应用AIGC，发挥其价值，简单就是策略和执行。策略方面，通过AI快速获取头条信息对于决策者来尤为重要，如ChatGPT和AI资讯等技术可以捕捉趋势讯号帮助决策，营销方向更具前瞻及洞悉。执行方面，包括内容自动化生产做批量剪辑和起号取代人工冷启动帐号，新媒体检测替代人工搜索，数字人取代艺人或主播出镜，AI客服取代人工群聊等方法，AI让人的参与显得更中级。

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本文仅供参考，不做事实根据

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