本站资源限时全部免费
开启辅助访问
切换到窄版
登录
立即注册
首页
论坛
前线论坛
频道
软件
插件
Plugin
网课
搜索
搜索
每日签到
本版
文章
帖子
用户
QQ前线乐园
»
论坛
›
前线大厅
›
网络分享
›
「快UP火箭进阶营-电商实战操盘专场」开讲啦! ...
返回列表
发新帖
「快UP火箭进阶营-电商实战操盘专场」开讲啦!
[复制链接]
336
|
0
|
2024-5-17 05:05:41
|
显示全部楼层
|
阅读模式
上周,「快UP湖人进阶营-电商实战操盘专场」在济南开讲。
国华集团执行总工裁陆鸣,在会上以“国华核心基地营运操盘分享”为主题,带来他关于“操盘投放标签策略”的分享。
本文按讲演内容进行整理,有删减。
图注:国华集团执行总工裁陆鸣
在「快UP湖人进阶营-电商实战操盘专场」分享
被忽视的“粉丝触达”
在传统电商中,它的单笔成交,完完全全就只能在“档口流量”中被找到。
相较于传统电商的单一性,内容电商具有特殊的优势:它可以让同一个人在你“店里”不断花钱,如同被圈在了你的“店里”。
而当我们开始思索“新涨的粉丝,为何成交额不高?”时,我们才会发觉:
那可参考的「解法」是哪些?
①对于好多主播会忽视的“未订购粉丝”、“首购新客”,进行关注。用最快解法,使用磁力双子/面条定投所有粉丝,第一时间做触达。
②关注“复购老客”,同样用最快方式,使用磁力双子/面条作高投运。
图注:粉丝整体投放逻辑
为此,涉及到粉丝的「涨粉」和「转化目标成单」这2大目的时,在投放中要被拆成两部份来看待。
所以,对有一定粉丝量的店家,建议用20%的预算投涨粉,80%的预算投转化目标,最后核算整体的投运比。
图注:投放预算分配
有效的“日播投放策略”
每做一场活动,每做一次屏播,都得有投放策略,做粉丝和非粉丝触达,去实现「日常涨粉」、「活动预热」、「做大直播转化」这3大目的。
这么,这就须要将预算占比、投放方式、搭建计划等多方面诱因考虑周全。
也就是说,我们自己要晓得,自己每场花的钱去哪儿了,怎么实现精准投放。
目前,国华团队拥有300个专业投手,投流日销已突破1千万。为男装背部小号“朵拉家”打造过专场活动,并服务操盘“琳琳家”8·25专场活动,实现日播GMV翻番、超800万的好成绩。
图注:操盘活动现场
而团队在经历过多次操盘实战后,针对头部主播的日播场,也内蕴出一些通用规律:
①投放时:
30%投面条
②投放预算建议按“2-10亿元”、“10-20万”、“20-50万”三级分档,搭建不同计划。
图注:日播场投放策略-通用规律
而使用磁力双子、快手面条,对作品、直播间投放人群包/定向时,国华团队也提炼出一些推荐点:
①投磁力双子时,一定选择“非边远地区”,触达到所有货品才能包邮的地区;
②用户分层、快手使用活跃度,磁力双子一定选择“中、高”;
③精准人群定向投放时,推荐磁力双子起码叠加这6项中的任何1项,做精准涨粉:
快手网红、店铺用户行为、店铺顾客分层、购物意图、品类行为、产品关键词;
④快手面条选择“推荐给我想吸引的人”时,建议对“和我相关的人”、“自定义人群特点”、“指定达人/行业相像粉丝”三类选其二。
图注:投放人群包/定向-关键词
实践中,国华团队还发觉,转化最好的人群包,90%来自店面的老客、粉丝。
所以使用店面私域、公域视角组合挖掘,也是极其高效的方法:
①私域流量:从“店铺行为”拆分、组合、打包;
②公域流量:多花一些大包进行组合。通过不同的计划去测试出投运比高的公域人群,并把这类人群组成一个包,作定向投流。
须要注意的是,真正落地操盘时,我们须要在以上“通用规律”的基础上,结合每场活动的排品、粉丝情况、投流方向、主播情况、账号状态、用户特点等做出对应的专业调整。
引言
涨粉快手有效方法
相关帖子
•
快手男粉无人直播项目:轻松上手,低门槛变现,快速涨粉攻略
•
快手主播如何快速涨粉?掌握这些技巧让你一夜爆红
•
快手涨粉丝最快的方法大揭秘!新人必看
•
快手快速涨粉秘籍:上热门的方法与注意事项
•
数字化时代下,如何在快手平台实现高效粉丝增长?
•
如何在快手上迅速获取粉丝并提升影响力?
•
快手成为短视频领域翘楚,掌握其核心特性与用户习惯至关重要
•
深入洞察目标受众,精准定位创作方向,实现快速增粉
•
无人直播收益惊人,男粉变现赛道长期稳定,快来赚钱
•
安全无风险的官方正规渠道,助你在抖音、快手、视频号、小红书快速涨粉 1000
回复
使用道具
举报
返回列表
发新帖
高级模式
B
Color
Image
Link
Quote
Code
Smilies
您需要登录后才可以回帖
登录
|
立即注册
本版积分规则
发表回复
回帖后跳转到最后一页
李科科
1315
主题
1316
帖子
4599
积分
论坛元老
论坛元老, 积分 4599, 距离下一级还需 9995400 积分
论坛元老, 积分 4599, 距离下一级还需 9995400 积分
积分
4599
加好友
发消息
回复楼主
返回列表
QQ教程篇
网络分享
绿色软件
虚拟商品
影视资源
VIP项目
网络资源
软件下载
有奖活动
新闻资讯
图文推荐
热门排行
1
快手代刷是什么?有哪些方式和风险?
2
抖音不足 500 粉丝也能开启蓝 V 之路,你知道吗?
3
快手永久免费秒赞网站:提升曝光率和影响力的秘密武器
4
小红书引流上热门秘籍:留微信号会影响账号吗?
5
2021 年 3 月 1 日-3 月 7 日快手号一周排行榜发布,音乐播主上升,深情歌唱引共鸣
6
抖音快速涨粉的方法:评论、爆款视频、蹭热点等
7
快手广告推广效果显著,适合多种产品投放
8
抖音电商年度 10 大经营关键词公布,兴趣电商引领直播电商新趋势