「快UP火箭进阶营-电商实战操盘专场」开讲啦!

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查看336 | 回复0 | 2024-5-17 05:05:41 | 显示全部楼层 |阅读模式


上周,「快UP湖人进阶营-电商实战操盘专场」在济南开讲。

国华集团执行总工裁陆鸣,在会上以“国华核心基地营运操盘分享”为主题,带来他关于“操盘投放标签策略”的分享。

本文按讲演内容进行整理,有删减。

图注:国华集团执行总工裁陆鸣

在「快UP湖人进阶营-电商实战操盘专场」分享

被忽视的“粉丝触达”

在传统电商中,它的单笔成交,完完全全就只能在“档口流量”中被找到。

相较于传统电商的单一性,内容电商具有特殊的优势:它可以让同一个人在你“店里”不断花钱,如同被圈在了你的“店里”。

而当我们开始思索“新涨的粉丝,为何成交额不高?”时,我们才会发觉:

那可参考的「解法」是哪些?

①对于好多主播会忽视的“未订购粉丝”、“首购新客”,进行关注。用最快解法,使用磁力双子/面条定投所有粉丝,第一时间做触达。

②关注“复购老客”,同样用最快方式,使用磁力双子/面条作高投运。

图注:粉丝整体投放逻辑

为此,涉及到粉丝的「涨粉」和「转化目标成单」这2大目的时,在投放中要被拆成两部份来看待。

所以,对有一定粉丝量的店家,建议用20%的预算投涨粉,80%的预算投转化目标,最后核算整体的投运比。

图注:投放预算分配

有效的“日播投放策略”

每做一场活动,每做一次屏播,都得有投放策略,做粉丝和非粉丝触达,去实现「日常涨粉」、「活动预热」、「做大直播转化」这3大目的。

这么,这就须要将预算占比、投放方式、搭建计划等多方面诱因考虑周全。

也就是说,我们自己要晓得,自己每场花的钱去哪儿了,怎么实现精准投放。

目前,国华团队拥有300个专业投手,投流日销已突破1千万。为男装背部小号“朵拉家”打造过专场活动,并服务操盘“琳琳家”8·25专场活动,实现日播GMV翻番、超800万的好成绩。

图注:操盘活动现场

而团队在经历过多次操盘实战后,针对头部主播的日播场,也内蕴出一些通用规律:

①投放时:

30%投面条

②投放预算建议按“2-10亿元”、“10-20万”、“20-50万”三级分档,搭建不同计划。

图注:日播场投放策略-通用规律

而使用磁力双子、快手面条,对作品、直播间投放人群包/定向时,国华团队也提炼出一些推荐点:

①投磁力双子时,一定选择“非边远地区”,触达到所有货品才能包邮的地区;

②用户分层、快手使用活跃度,磁力双子一定选择“中、高”;

③精准人群定向投放时,推荐磁力双子起码叠加这6项中的任何1项,做精准涨粉:

快手网红、店铺用户行为、店铺顾客分层、购物意图、品类行为、产品关键词;

④快手面条选择“推荐给我想吸引的人”时,建议对“和我相关的人”、“自定义人群特点”、“指定达人/行业相像粉丝”三类选其二。

图注:投放人群包/定向-关键词

实践中,国华团队还发觉,转化最好的人群包,90%来自店面的老客、粉丝。

所以使用店面私域、公域视角组合挖掘,也是极其高效的方法:

①私域流量:从“店铺行为”拆分、组合、打包;

②公域流量:多花一些大包进行组合。通过不同的计划去测试出投运比高的公域人群,并把这类人群组成一个包,作定向投流。

须要注意的是,真正落地操盘时,我们须要在以上“通用规律”的基础上,结合每场活动的排品、粉丝情况、投流方向、主播情况、账号状态、用户特点等做出对应的专业调整。

引言
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