视频号的运营目标拆解、流量变现四个维度出发

随着视频号+公众号+社群+小程序+小商店+直播的全链路打通，越来越多的企业和个人投入到视频号制做。

但在实操过程中，你是不是面临这种问题：不晓得怎样从0开始做视频号？不晓得视频号如何塑造IP？不晓得如何拆解热卖？不晓得如何搭建帐号？不晓得如何实现流量下降？不晓得如何进行数据剖析？不晓得视频号如何实现流量变现？

本文从流量营运、账号搭建、数据下降、流量变现四个维度出发，讲讲视频号的营运目标拆解、流量逻辑、运营思路、IP打造、内容sop、素材库搭建、增长策略、数据剖析工具、流量变现。

帐号营运方案

一、流量营运1.营运目标拆解

老黄在《运营之光》有如此一句话：一个优秀的营运和一个普通人之间会存在的一个核心差异，就是优秀的营运领到一个问题后，会先回归到流程，先把整个问题的全流程梳理下来，之后再从流程中去找寻潜在解决方案。所以当我们接到一个任务以后，不要急于去做，而是要先思索，掰开外表去看本质。之后用流程化思维、精细化思维、杠杆思维、生态思维推动目标达成。

同理，视频号营运也得有全局思维：要学会梳理整体营运思路且能拆解营运目标。具体怎么梳理和拆解呢？

举例：Amber接到公司视频号营运任务，要求在3月份将帐号做上去。如何做呢？

第一，确定阶段目标。明晰团队对帐号的期盼和要求，如3月份的目标是完成IP爆光和用户下降。

第二，制定时间线。不仅要明晰目标还得做好时间规划，便捷有条不紊的推进计划达成。

第三，梳理阶段重心。围绕阶段目标制订各时间段的核心工作任务。如：

核心目标拆解

最后，再将任务拆解到每周的产出，通过这样的方式初步完成阶段营运目标的拆解。

2.核心流量逻辑

视频号的本质是私域流量撬动公域流量，但最重要的问题是如何把吸引来的公域流量转化为私域流量。解决这个问题的核心在于是否理清自己的流量逻辑。

注意：不要脱离业务去谈平台流量逻辑，要结合自己的变现需求去梳理，不要一上来就整平台底层逻辑和推荐算法逻辑。由于好数据≠好变现，如做音乐推荐、情感语录、影视剪辑的帐号获赞大几率要低于好书分享与技能教学类，但变现能力常常相反。

所以，为了防止未能变现或变现能力弱，要先理清自己的核心业务逻辑。明晰好你的商业变现模式，才是从零到一的增进。另外，这个过程实际上也是在梳理用户旅程地图。

由于视频号内放个人陌陌会被限流。所以目前通用的流量链路是：视频号下方挂公众号➡️公众号导流个人微讯号➡️个人微讯号做转化。

流量逻辑梳理

另外要注意，流量和流量池是两个概念。流量思维是指获取流量后之后变现流量，流量池思维则是要获取流量并通过储存、运营和开掘等手段，再获得更多的流量。流量思维和流量池思维最大的区别就是流量获取以后的后续行为，前者更指出怎样用一批老用户找到更多新的用户。

视频号处在陌陌生态和视频生态的交集、视频社交关系链与陌陌流量生态链的“十字路口”。企业在快速获利的阶段，只顾着把用户吸引进来，但没有做好用户存留和用户裂变。变现仅仅借助流量抢劫，没有转化品牌意识，这样很容易产生一次性买卖。缺少品牌心智，则没有办法锁住核心人群，产生品牌认知，能够带来复利效应。

总结：合理的流量路径是——流量获取（公域流量池）➡️流量沉淀（私域流量池）➡️流量转化（流量存留）。但在各环节都可以加上裂变、引流、病毒营销等流量玩法。

3.两大营运思路

内容为王很重要，但基于视频号的推荐逻辑，纯靠营运方法和私域流量积累也完全有可能出圈上热门。所以，视频号营运既要有内容思维，也要有流量营运思维。

第一，内容为王，做好优质内容输出。

keypoint：时刻保持用户思维，除了考虑自己能提供哪些，更要考虑用户须要哪些。或则想想如何把自己有的弄成用户须要的。

营运逻辑梳理

第二，营运思维，做好精细化营运。

keypoint：视频的出圈除了借助优质的内容，还靠精细化的营运！

二、账号搭建

这儿把帐号搭建的逻辑拆解成4个环节：IP拆解——账号搭建——创作思路——素材库，做好以上工作后才会进一步考虑传播、引流、变现等问题。

1.IP拆解

帐号搭建第一步先做个人IP拆解，先拆解再包装。假如选择一个方向，得选一项自己搞得定，他人信得过，而且容易变现的事情。具体如何做？

IP打造（须要完整资料可以联系我）

keypoint：IT（互联网）+IP（个人价值）=ID（身分标示）

2.3步快速搭建帐号

找典范。他人摸着石头过河，你摸着他人过河。优先同平台、快速找帐号、持续刷同类帐号，并拆解优质帐号定位及视频内容。借用艾乐的分享：对于菜鸟来说，最高效的方法就是去找典范，去找到你去做的同类型当中早已做得十分好的帐号学习，学习一下她们如何样做内容，做的内容方向大约都是哪些样的，看一下营运形式，包括去研究一下她们的商业模式，她们是如何样变现的。

1）对标帐号筛选

如何找对标帐号？

直接搜细分关键词。

延展搜索。搜性质相同和用户心智词相关的词汇。如通过学习变现的，还可以搜“培训，聊，讲，培训，创业”等等

数据表剖析。相关信息置于表格里，如名称、头像、风格、调性、账号数据……通过表去筛选优质帐号，集万家主任，融合各家做得好的地方。

帐号筛选工具（须要完整资料可私我）

搜索工具推荐。

我们可以通过第三方平台快速查看垂直品类的热门帐号、热门素材、热门视频等等，点击进去可以看见帐号的粉丝数、获赞数、作品数、平均点赞、平均评论、平均转发及每条视频的数据。

工具1：视频号数据剖析平台新视

工具2：新抖数据

工具3：蛇矛数据

2）对标帐号拆解

将帐号信息置于表里，如名称、头像、风格、调性、开头、结尾……通过表格对比剖析，找到帐号本质去“模仿”，不要只学到假象。还要做详细的数据剖析，选题、标题文案、拍摄手法、背景音乐、评论等等都须要一一拆解。其实一句话，要把数据拆解做到极至。例如：

帐号拆解工具（须要完整资料可私我）

拆解后不能一味仿效，还是要考虑平台用户属性和热门规律来制订自己的帐号方案。

这儿分享一个观察到的有趣现象：陌陌热门的视频大部份较偏非主流，一些花式视频和一些30+男性分享的情感视频比较容易得10W+，猜想在陌陌刷视频的人目前还是以年龄偏上的人为主。大部份年龄大的人会有陌陌，但不一定有抖快，所以她们会在陌陌刷视频。同时，就刷视频而言，大部份年青人目前更倾向于在抖音快手刷视频。所以一些比较雅俗风格的视频风格在视频号比较受欢迎。

又如帐号推送时间，抖快夜晚8点左右的时间推送数据会比较好，但在陌陌就不一定了。

3）个人帐号搭建

当我们找到同类优质型帐号并拆解完毕后，接出来就须要结合个人IP特色进行帐号设计了。设计内容包括：

帐号搭建工具

这种看似基础的信息，在视频号上面似乎蛮重要的。由于视频号的关注链路和抖音快手不一样，在抖音快手刷视频的时侯，假如认为内容好的话可以直接在视频两侧点+号关注，但视频号不是这样的。