抖音、快手、B站三站不同的画风

我用了一周的时间从抖音、快手、B站扫了几百个宠物号，在看了海量的小猫小狗和其他小动物以后，进行一些小小的剖析并做了一个PPT。现在尽数与你分享。

这篇文章有3254字，文章会提及：

开始话题之前，先谈谈企业为何要关注短视频，尤其是关注抖音？

理由有四点：

三个短视频平台的宠物画风

抖音宠物号TOP10 数据截止4月11日

根据三站在宠物类短视频TOP20的排行榜，能看出抖音、快手、B站三站不同的画风。抖音是写意派，记录美好生活，快手是写实派记录真实生活，B站是美好的记录生活。

从内容类型来看，

抖音：以植物拟人化内容为主，宠物有着独立人设，讲故事、演剧情类内容。抖音也有记录人和宠物日常美好生活的内容，但没有排在腹部内容。

B站：多以记录真实生活的vlog内容为主。和日常生活和宠物交流、出行、养宠心得感受等等。

快手：有人格化内容，也有偏向于原生态的记录，还有一些猎奇类内容。

从不同宠物类型的人气来说，有个小发觉：快手爱狗、B站爱猫、抖音的用户兼容度更高。

每个站的宠物类前三名

抖音：14只狗，6只猫。但刘二豆一只猫四千多万的量级，算影响力均衡。

快手：前20个宠物背部帐号，最大的号是阿拉斯加鸡蛋807w粉丝，其次就是200w-500w不等的号。其中13只狗，4只猫，3只其他类型的宠物。

B站：前20个宠物背部号，11只猫，6只狗。前十名里只有两只狗。

除了这TOP20的号，我还请了一位在数据界最会写段子的同学爬取了抖音上的前400+个植物号list，发现其中500w以上的号5个，300w-500w13个，100w-300w以上的124个，230个 50w-100w的号。

现在的内容为这几类：

提供情绪价值——剧情类、搞笑恶搞、素材再剪辑加工讲故事。占比最大。

提供有用价值——知识类、测评种草类、硬核类内容相对偏少。

提供真实视角——记录类vlog内容。B站以这类视频为主，用户黏度比较高。抖音里也有好多类似角度的内容，位于中头部、尾部位置。快手也有不少，风格原生态接地气。

整体扫完这几个短视频平台的宠物领域腹部TOP20的号，感受到在短视频宠物内容有着很大的机会：硬核知识内容缺席宠物行业，行业细分内容有待挖掘。

在400个抖音宠物小号的数据中，我扫了上面的140个宠物号，只发觉了不到十位的宠物行业从业者。此外我还用了一些关键词，在抖音上分别搜索“宠物”、“宠物医生”、“训宠师”、“宠物美容”等关键词，结合上述并不算严谨的观察，得出了一点推论：

1.大部分的号体量不大，五十万乃至上百万的号一共只有两百多个。

2.这个行业自带流量，内容有很强观赏性，好内容出新品可能性比较大。

3.大部分内容是以宠物为主角的剧情，泛娱乐化内容偏多，偏向于主人视角。这类内容的用户和关注段子手、跳舞跳舞的小姐姐们的人群从本质上没有太大区别，不是某一垂直行业的消费者。（后来，经过和两位宠物小号幕后操盘手的沟通，也验证了我最初的判定，这类内容带货能力不强，品牌价值低于带货价值，而且对于其他品类的带货能力会超过对宠物品类的带货力。）

4.宠物类内容仍然是个蓝海领域。宠物行业从业人士原生内容相对少，在B站、抖音、快手，都没有背部的硬核专家出现，比如宠物营养、医学、美容、训犬师等等。这类知识内容人群更为垂直，针对于养宠人士。用有价值的内容沉淀精准用户，提供专业知识的同时完善了和用户的深度链接，解决了信任问题，也意味着商业化变现的可能性，尤其是针对一些重决策的产品，比如乳品、安全、知识付费。

谁在短视频领域孵化出自己的专家，就意味着在这个领域占据了一部分话语权、占据了用户渠道。

此外，中国宠物消费市场在快速成长。对标台湾的现况，中国独身经济已然到来，意味着对于陪伴的情感需求度提高，宠物消费市场有庞大的下降空间。垂类内容领域的发展和行业发展息息相关，选择一个有发展潜力的领域伴随行业共同成长，未来不可估量。

宠物企业应当怎么做抖音？

在启动之前，你须要问自己几个问题：

你做抖音的目的是哪些？怎么定位自己？你希望吸引的用户是哪些类型用户，团队有什么样的内容基因，能否给这个用户群体带来有用或稀缺内容价值。做内容是个常年须要投入，具有长尾效应的事，你有没有打算做好打持久战的打算？

这里提供一个思路，当你身在蓝海，不知道怎么定位，有一个很简单的方式，就是“对标”：

第一步，通过数据平台了解所在垂类行业背部和中头部现况。

第二步，选择红海领域，跨品类对标，定位内容框架。

红海领域的内容会促使创作者进行方式内容创新，具有参考价值。目前短视频领域的红海包括：美食、美妆、时尚。此外，跨平台从电视节目、网站栏目找寻对标的内容，也是个思路。

第三步，回归宠物行业，找到差别点。

比如， 宠物+ vlog + 技术流= 宠物版燃烧的陀螺仪：在下铁头阿彪

再例如，喵铮铮宠物=专业知识类+vlog

喵铮铮宠物的号有着655w赞，94w粉丝和91条内容，7：1的赞粉比，比起同类号，吸粉力还不错。

他的内容主要包括两类：1、记录宠物催泪顿时2、讲解宠物日常小知识

通过有体温的宠物故事，带来了上百万人点赞，又用知识的内容吸引沉淀精准用户进行存留。

我列了一个不完全的公式供你参考，你可以在公式基础上进行正向组合和反向拆解，打乱结构，增加关键词，寻找定位灵感。让内容框架组合更丰富具有想象力。

有人说，“爆款视频的秘密是让用户形成期盼。” 内容框架规划的秘密，也是可以通过人设、品类、视觉、剪辑方式等元素的创新组合，让用户持续形成期盼。

宠物短视频内容领域的变现机会

美食小号“贫穷料理”IP授权变现

短视频内容领域上半场是用户红利，下半场是考验内容原创的能力和变现力。内容渐渐迈向细分垂直，也须要愈发下沉到行业线上规模化获取用户，通过线下和产业融合变现。

总结一下几类可能性，如有偏颇，也请补充：

1.产业 + 垂类内容流量变现

一些线上或则线下的宠物行业平台、实体店须要内容为她们吸引流量，精准消费群体。

“毛小豆美容”在抖音的认证是CKU A级非常优秀奖美容师、中国百强宠物美容师，她拥有一家坐落昆明的宠物店+宠物学校，自己是店家也是市长。运营抖音一年多，发了341条内容，获得了526.8w点赞和33.4w粉丝。虽然粉丝仅仅三十多万，已经是宠物美容领域的腹部帐号。

有一些学员，也是最初因抖音关注到她，添加陌陌后，从朋友圈日常关注到她的动态，逐渐构建信任，又转化为学员。她的抖音内容都是自己拍摄，用手机编辑上传。最近在抖音又开了一个大号，在快手开了两个号，也做到了十几万的量级。

2.IP变现

美食小号“贫穷料理”第一家授权餐饮店将会7月开张。该店由MCN公司奇迹山和天丸新合作共同推出，门店从名称、装修风格、餐品研制、品牌 VI 等层面和贫穷料理帐号中呈现的内容保持高度一致。作为 IP 所有方和授权方，贫穷料理将获得分店及随后加盟/连锁店每年一定比列的分红利润。

3.广告

一种最常见且经过验证的模式，同时也考验内容创作者的商务能力。

4.知识付费变现

比如针对养宠人士的专业知识服务。甚至可以成立付费社群，以会员制形式提供行业的相关福利。

5.电商

柿子菌MEOW在B站的宠物类up主中排名第三位，拥有着44w粉丝。他以每晚日更的速率，已经发了七百多条内容。

他的视频内容包括三类内容：知识类（营养学、养猫技能、猫奴怎样办）；种草类（测评、吃播）和 vlog（猫奴日常） 。

柿子菌MEOW 同名淘宝店开业一年多，已经做到三个皇冠。目前店里有307个sku，我根据销量排列，发现这一个月内，其中298个sku都形成了销量。随意点开了排在销量前几位的其中一款B站同款猫饼干，月销量在1733件，千元的猫爬架也有销量。

这个案例里，vlogger通过展示真实的人设，和粉丝进行有体温的交流，用知识彰显专业度构建信任，所带来购买力。

最后，对于想做抖音的同事附几句建议：

1.有个好态度：清醒入场，明确目的。

2.企业做抖音不一定要做蓝V。抖音蓝V 和个人号有一些功能区别，比如可以链接官网/h5进行导流，认领实体店POI地址、管理用户更便利。但是在内容上，和个人号是平等的。

3.企业的竞争对手是赛道上所有的号，而不是别的企业蓝V。

4.适合个人号的玩法也适宜企业。不一定都以自己名义孵化，可以合作或则签约KOL，以个人号方法来运作。

5.重视数据。现在不是躺赢的用户红利期，在内容红利期，需要在充分了解行业现况基础上，精细化理智运作。

6.重视私域流量，提前布局。初期考验企业能够通过短视频新媒体手段获取精准用户，中期才会考验怎么高效率营运转化那些用户，让她们形成更大商业价值。

7.眼光放长远，不急于求成。控制预算，打持久仗。用户质比量更重要，用户质量取决于内容。公司的BOSS，如果不了解内容行业规律，可能收获到的粉丝，并不是你想要的。做内容是个长线的事情，要让内容的生命力、团队战斗力能超过平台的生命周期。培养出一支有网感的团队，会灵活适应多个平台，为公司节约大笔的市场推广预算。

8.重视内容人才。在行业多年，见过好多内容创作者，不得不说，有人就是天生适合做内容，有人须要明天培养，有人培养也培养不下来。这场下沉到产业的内容赋能会战，也是人才抢劫之战。

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