打造爆款短视频，结尾还有「懒人式」抖音新玩法

打造热卖短视频，有这 4 种方法：

1、内容垂直化；

2、反转型叙事布局；

3、自然的唱功；

4、良好的粉丝互动。

想要快速吸粉，以上只是基础方法。

本文将结合案例，来给你们剖析出构建新品和涨粉的实用方法，结尾还有「懒人式」抖音新玩法介绍。

「我是老黑，在这个城市开了一家料理店」。

这是抖音上一个新晋帐号「食堂夜话」的视频开场白，对于这段视频开场白，经常刷抖音的同学，应该不会陌生。

「食堂夜话」来自一家开在半夜的日式料理店，五湖四海的老饕都在这儿逗留就餐，一些平凡的小故事，在这种普通人头上交替上演。

这个知性和《深夜食堂》十分相似的抖音帐号，在平台上一露面，就立刻引发了一阵震惊，短短两个月人气暴涨，收获了大量的粉丝。

卡思数据初步统计，「食堂夜话」从发布第一条视频开始，粉丝数目便渐渐下降，到 2019 年 6 月，其粉丝数目早已达到 1652 万，获得了 1 亿的总点赞量，如下图所示。

「食堂夜话」抖音主页

这个惊人的成长速率，让「食堂夜话」一跃成为抖音新锐榜的网络红人。

《深夜食堂》作为一个超级 IP，在各方面都有着巨大的影响力，在电视剧和影片方面也有着不错的口碑和成绩。而「食堂夜话」这个抖音号的走红虽是利用了超级 IP《深夜食堂》，但是它在外部环境上的改变，以及内容上、运营上的创新，才是它还能持续走红的一个关键。

我将通过剖析「食堂夜话」这个典型案例的爆红，为广大电商店家提供一些涨粉的思路和方法。

1.「食堂夜话」为何拥有强悍吸粉能力

「食堂夜话」这个抖音号从 2018 年 11 月下旬发布首列内容到逐步进入正轨，只有短短的两个月。

这么短的时间内，它能用规律的方式，通过固定的内容风格进行持续发布，以食物为载体，将不同人物的小故事融合在食物之上，用饱含人情味的形式呈现在镜头面前。

以每两集的方式构成一个较完整的故事线，让普通老饕在这儿留下她们温情的碎片，且每集故事保持在一分钟左右。

一个个独立平凡的小故事，将这间普通的日式料理店，变成了一个温暖的驿站，不同的老饕在这儿分享她们的苦恼、感悟和内心的看法。

这种看似和抖音娱乐化、碎片化机制毫不相符的风格，为什么能在短时间内迅速博得受众喜欢呢？归纳上去，主要有以下 4 个窍门，如下图所示。

「食堂夜话」吸粉的 4 个窍门

（1）慢节奏的生活抒发具有一定的特色

抖音虽是一个短视频软件，但它同样也是一个光鲜亮丽的秀场，大家都喜欢在这个平台上分享和记录美好生活，平淡朴素的生活却始终处于听众的盲点，也就是所谓的稀缺市场。

而「食堂夜话」就是一个反映普通生活的平台代表，虽然其风格显著比较偏日式，没有创造本土化的内容，但总体来说也是生活气息爆棚，尤其是它慢节奏的生活抒发形式，更是具有一定的特色。

通过慢节奏的抒发形式，我们才能在视频中见到普通人的苦恼、快乐以及大大小小的生活琐事，这些都是平时的生活状态。

而对抖音来说，高度碎片化和快节奏都是它的标志性特性。

为了吸引用户，视频的上传者须要对视频前、中、后 3 个不同时期的节奏进行重点掌握。

一般来说，视频的前几秒钟是关键时期，需要快速吸引听众，所以开头部份必须做到震撼，中间部份则须要层层递进，不断设置悬念和疑惑，同时在视频最后一部分出炉谜底、升华反转或添加一些不同的环节。

但「食堂夜话」这种生活气息浓厚的特色内容，并不需要完全套用上述有关规则，它不需要特别强烈的戏曲冲突，也不需要设置悬念，只须要记录普通人的生活，用慢节奏的对话形式抒发每位小人物的故事，这样才能够让听众看得过瘾，甚至意犹未尽。

当然节奏的疲弱必须做到对时长的牺牲。

短视频的每位故事都须要分两集进行拍摄。

每集都是一分钟，两集的内容要保证在一天之内发出，这种保证时长和同天更新再加上分时段的更新方法，能够保证内容的相对完整，又不至于影响听众的观看体验。

（2）对心态、情感的提炼与升华

那些内容为王的视频，如何能够博得听众的芳心？关键还在于对心态、观点和情感方面的提炼。

尤其在抖音这些新型平台内容产出爆燃的形势下，观众的注意力快速变化，电商店家只有做到对心态、情感的提炼和升华，才能有效地减少听众消化的时间和她们的脑力成本。

拿「食堂夜话」来说，它将观点集中彰显在标题和台词之中，这种有利的观点支撑，对内容来说除了是提炼，也是总结，观众可以在这种观点中直接遭到开导和启发，就像一剂安慰剂一样。

在「食堂夜话」发布的视频中，我们随处可见「请你相信，坚持的人终会有掌声」「比起诉说，我们更应当学会聆听」这样的观点，用朴素平静的语言抒发下来，接受门槛十分低，也直白易懂，能够快速造成听众的共鸣。

（3）在浮躁的背后，用冷静的姿态迎接市场

随着市场的不断发展，短视频势头迅猛，从专业团队的综合产品打造到自媒体全民狂欢，观众所须要的视频内容越来越短，越来越碎片。

这也促使行业的准入门槛降到最低，观众的注意力逐渐被分割，有人通过简简单单的唱歌和清唱才能一夜成名，有的店家借助一些营销手段也能制造出网红新品。

当下的视频市场，一夜成名的现象早已不再稀少，而层出不穷的网红也让人目不暇接，不断沸腾的行业市场造成内容质量的前景难料。

国内权威的视频数据开放平台卡思数据发布的资料显示，在过去一年发布的红人热榜中，小弟弟、小姐姐的恶搞段子、音乐、舞蹈等都是视频行业的强势分类，具有轻松逗趣、大胆挑战和高颜值的内容常常更能让人上瘾，但内容瘦弱、信息量不足，却仍然都是那些视频的缺陷。

当这种看起来浮躁、受欢迎的内容达到一定数目时，观众常常会形成审美疲劳，转而对生活化、有内涵的内容，产生更大的兴趣和期盼。

所以，电商店家应在浮躁之后，以一种冷静的姿态迎接市场，这样就能更好地征服这些浮躁的用户。

（4）记录小人物常常才能遭到更多的欢迎

在「食堂夜话」发布的视频里，除了时常出现的「老黑」以外，我们就能够看到许许多多小人物的影子，他们是游乐园扮丑逗趣的小丑，是因为生活琐事相互怄气、吵架、分手的情侣，也有从偏僻地方到大城市追求梦想的舞者。

说白了，这些人都是我们身边最平凡、离我们近来的普通人，他们的故事构成了整个社会的侧影，在某种程度上它代表着一个群体，所以，这也促使记录小人物的故事常常才能遭到更多的欢迎。

即使她们的故事听众没有经历过，但她们传达下来的情感和所思所想，却能让每位听众找到自己的影子，感受到与之相同的喜怒哀乐，从而和故事中的人物达成共鸣。

除了生活化的抒发、特色行业的环境影响、内容的提炼升华和着眼于小人物这 4 点诱因以外，视频中艺人真实的演出也离不开整个团队的构建和培养。

尤其是在《深夜食堂》这个大 IP 的幅射下，「食堂夜话」快速走红和成功吸粉。

2.「食堂夜话」的商业发展历程

当下，「食堂夜话」已经发布了 86 条视频作品，多个完整故事。它的风格早已相对固定了，整体的节奏也有自己的特征，形成了较健全的短视频生产模式。

当一个品牌的定位基本成熟时，它的商业化也会逐步开始。和其他的 KOL 短视频内容相比，「食堂夜话」应该如何开始自己的商业化之旅呢？

对此，我觉得有以下 3 个方式，如下图所示。

「食堂夜话」实现商业化发展的 3 个方式

（1）广告变现

广告变现对很大一部分短视频创作者而言，都是一个重要的获利渠道，越来越多的视频中被植入了广告，这一现象也渐渐造成了受众的厌恶。

如何在植入广告时将广告和内容更好地融合，以缓解听众的不适感，是所有电商店家须要考虑的问题。具体而言，可以从以下几个方面达到这一目的。

第一，植入广告的品牌应当和视频内容有相同的调性。

如果品牌与视频调性相差甚远，那么听众容易形成厌恶，也会间接对视频内容导致影响。

第二，广告的植入应当具有创新精神。

以听众熟悉的形式植入广告容易让听众出现视觉疲劳，从而形成排斥感，所以电商店家应当提高广告的创意元素，使广告与视频更好地融合。

第三，从视频的角度来说，视频的内容应当更具竞争力。

只有优质的内容就能得到商业上的成功，只有高质量的视频才不会由于广告的植入而被受众舍弃。

（2）流量创造利润

短视频的发展早已趋近成熟，目前大部分平台有一套完整的商业化流程，从平台的角度出发，利用平台积累的粉丝数目转战电商是大部分创造者青睐的公路。

「食堂夜话」也可以借着抖音的成功，变流量为销量，通过流量创造利润。

（3）艺人营销

对网红来说，只要具备一定的基本素养，能够被受众接受，就能自此迈向从艺的平台，这也是一种常见的商业方式。

「食堂夜话」所在的嘉尚传媒，就是一家演员营销公司。

王承瑞作为嘉尚传媒的创始人，曾在 2018 年 8 月的一次访谈中表示：「公司将进一步布局演员经纪，以从下至上的方法，用内容塑造演员，获得流量，以对接更多优质资源。」

网红向演员的进阶离不开流量的贡献，「食堂夜话」在抖音平台爆红后，店主「老黑」也开始经营自己的微博账号，并在抖音平台上开通了独立的个人帐号，进行单独的营运。

从前面的案例中不难发觉，虽然利用了《深夜食堂》这一超级 IP 的热度，但「食堂夜话」的快速走红与涨粉千万也离不开其在内容企划方面的用心。

正是借助那些，「食堂夜话」才能在抖音这个竞争激烈的平台上，征服这些浮躁的用户，虽然这个抖音帐号目前还处于成常年，但惊人的成长速率早已表现它具备了巨大的商业潜力，有着更多的发展空间。

不管是凌晨还是午后，如果你发觉一个人对着手机屏幕发呆，请不要饱含好奇，因为此时此刻对着屏幕发呆的人多半在刷抖音。

很多人常常哀叹：中了抖音的「毒」，只要一刷抖音就停不出来，一会儿哭一会儿笑……

抖音让无数人刷到停不下来的缘由在于它让人捧腹大笑的生活段子。

几年前在网路平台上混得风生水起的生活搞笑类短剧，并没有销声匿迹，甚至改头换面在短视频热火朝天的时代，以轻松愉悦、诙谐诙谐的形式重新出现在人们的眼前。

这类短视频内容以碎片化的叙事特点为基础，源于生活紧贴生活，并以其亲切的属性迅速吸引了人们的关注。

在抖音平台上成功吸粉的搞笑类短视频达人祝晓晗就是典型的案例。

祝晓晗上线 5 天涨粉 300 万，视频最高破 6000 万观看量。

截至 2019 年 7 月，其粉丝数目超过 2557.7 万，点赞量达 2.7 亿，在生活搞笑类帐号中迅速突出重围，树立了自己的鲜明 IP，如图 7-4 所示。

目前，卡思数据统计，抖音红人祝晓晗早已连续 6 周登上抖音红人榜 top30，平台排名第 18 位。从这一排行来看，祝晓晗绝对称得上是恶搞短剧领域的腹部红人，如图 7-5 所示。

那么，祝晓晗是凭着哪些在竞争激烈的抖音生活喜剧类帐号中脱颖而出，一跃成为抖音平台上爆红的短视频帐号并成功吸粉的呢？

接下来我将以抖音红人祝晓晗为例，对搞笑类短视频内容进行详尽而深度的剖析，为你们讲解其「涨粉绝招」。

1.鲜明的人物特设

在祝晓晗这个抖音号发布的一系列视频中，有 3 个固定人物，分别是儿子祝晓晗、爸爸大纯和母亲，妈妈是后来引入的一个角色，一般以画外音的方式出现。

祝晓晗抖音主页

祝晓晗连续 6 周登上抖音红人榜

其视频内容主要以父子之间的恶搞、套路与反套路、相互嫌弃为主，而视频主题则围绕时下受人们关注的「私房钱」「催婚」等热门话题展开。

视频中，一家人的人设十分明晰，每个人都有着自己鲜明的人物特设。

女儿祝晓晗开朗甜美，不仅是一枚爆棚的老饕，还是一只万年独身狗；

爸爸大纯爱岗敬业，喜欢嘲讽独身的儿子，却是一个害怕妻子的吃软饭；

妈妈强悍、霸道，牢牢把握着家里的财政大权，时而与妻子联手捉弄小孩，时而与父亲联手捉弄妻子。

3 个普普通通的角色，一经出现便在抖音平台上描画了令无数听众信服，并在短时间内迅速引发共鸣的人物形象。

在吸引了一大批粉丝的同时，也让不少抖音用户对这样一种和谐、友爱的家庭关系心生艳羡。

尤其是身为独身狗的儿子祝晓晗，更是凭着短视频中特殊的人物形象，吸引了一大批独身男青年，他们以「女婿」自称，且帐号之间评论互动非常频繁。

2.夺人眼珠的剧情

祝晓晗帐号发布的视频，和其他同类视频有着很大的区别，它们总是先声夺人，在视频开始的前 5 秒便牢牢捉住听众的眼珠，让听众脑海中不断形成疑惑，近而成功地留下来观看。

例如：其发布的一条视频内容是这样的：

作为单身狗的儿子祝晓晗，被迫出席相亲节目后，回到家愁眉不展。

爸爸：「乖孩子，咋了？」

祝晓晗：「老爸，以后不要再逼我相亲了，我心中早已有阴影了。」

结果母亲的神回复让众网友震惊了：「既然早已有阴影了，那改天把他叫到家里来坐坐吧！」

祝晓晗：「请谁到家里？」

爸爸：「阴影啊，你刚不是说心中早已有阴影了吗？说实话，阴这个姓的人倒是不多见了。」

剧情一开始，祝晓晗愁眉不展的样子，引发了听众的好奇心，之后母女两人的谈话曝露了事情的缘由，原来这一切都是相亲惹的祸，紧接着，爸爸的神回复给剧情带来了意料之外的发展，并最终引人捧腹大笑。

3.加强冲突元素

祝晓晗的帐号定位是家庭喜剧类，在其曾发布的一条名为《为了我们家的幸福，我豁出去！》的短视频中，点赞数更是达到了 203.5 万，如下图所示。

《为了我们家的幸福，我豁出去了》的视频截图

视频中，老爸喜欢饮酒，喝完正被老爸疯狂斥责之际，约酒的电话又来了，祝晓晗为了自己的家庭幸福，抢走了父亲正在通话中的手机，对着手机那端约酒的人一顿斥责，却没想到约父亲酗酒的人居然是自己的父亲……

这条短视频由于意外加入了「接错电话」的冲突元素，使得整个剧情看起来更饱含喜剧效应。

不少用户纷纷在视频中评论留言：「哈哈哈，太恶搞了，看了大家的视频，我的人生自此饱含欢场笑语。」

为了在竞争激烈的抖音平台上突出重围，也为了更能吸引用户，引发用户共鸣，祝晓晗在其发布的短视频中不断加强冲突元素，如父子冲突、夫妻冲突、母女冲突等，并通过紧贴生活的「私房钱」「相亲」「催婚」等话题一一展现今听众眼前。

4.统一的视频风格及固定的更新频度

从祝晓晗发布的一系列视频中，我们可以发觉，其背景大多以家庭为场景，而内容以父子间发生的各类恶搞爆笑的轶事为故事情节一一展开。

整个视频的内容风格十分统一，以拌嘴、贫嘴、调侃为风格特征，以幽默诙谐的家庭生活场景为特色，以剧情式的形式呈现在大众眼前。

除了视频风格统一外，祝晓晗的视频更新频度也维持在一个稳定的阶段。

从初期发展至今，祝晓晗每晚雷打不动地更新两条视频，时间分别是早晨和傍晚。

之所以选择这两个时间节点，祝晓晗有着自己的独到看法，她说：

「固定的时间段容易培养粉丝的良好习惯，吸引粉丝的注意力，再者抖音相关数据显示，抖音平台有 3 个固定的访问高峰期，中午 12 点左右、晚上 6 点左右和 10 点左右。基于此，我们自然要选择有利于内容传播访问的高峰期发布视频。」

在抖音平台上脱颖而出并逐步进入正轨，拥有了完整的人设和稳定的短视频产出量后，祝晓晗也开始走上了自己的商业化变现之路。

5.商业变现：让流量物尽其用，发挥更多价值

在祝晓晗帐号发布的一条名为《我爸让快件小哥把我娶走了》的视频，就出现了德邦快递。

视频中，老爸为了把孩子嫁出去，便在手机上预约了德邦快递小哥上门取件，当身着德邦快递制服的小哥进门后，老爸更是语出惊人：「120 斤的货能取，没错吧！我没逼你，你可别毁约。」如下图所示。

含有德邦快递广告的视频截图

此视频一经推出，便收获了 5000 万次的播放量，170.4 万的点赞量，3.3 万次的评论量及 2.5 万次的转发量。

除了那些骄人的成绩外，此条富含德邦快递的广告视频更是让祝晓晗顿时涨粉 20 万。

其实，祝晓晗之所以能获得大量粉丝的拥护，除了父子俩恶搞的风格与另类的剧情吸引听众外，更始于她在顾客与粉丝之间找到了一个好的平衡点，并让流量物尽其用，发挥出更多价值。

电商店家要知道爆红、涨粉仅是迈向了成功的门槛，只有想方设法地让用户沉淀出来，通过粉丝效应深入挖掘粉丝头上的商业价值，才能快速实现商业化的最佳方法，才能称为一位成功的抖音电商运营者。

6.打造新品短视频的 4 种形式

分析了祝晓晗新品视频的几大要点以后，电商店家也可以按照这种要点进行模仿。

可是，一味地仿效模仿并不是长久之计，电商店家还是要把握创作热卖视频的形式。

下面我给你们总结了目前市面上所有新品视频通用的 4 种形式，希望能对广大的电商店家有所帮助，如图。

打造新品短视频的 4 种形式

（1）内容垂直化

虽然，抖音平台的娱乐化调性，使得恶搞类短视频抢占了一席之位，但从前期的发展情况来看，搞笑类短视频因为内容定位不准、过于复杂造成发展前景并不豁达。

但祝晓晗另辟蹊径，从家庭恶搞类短视频这个细分市场入手，快速找准自己的内容定位。

围绕紧贴生活的家庭关系展开，以家庭成员之间的嘲讽、互怼、吐槽来展开故事情节，其无论是在内容场景、人物叙事还是在内容叙事方面都有着限定的范围标准。

（2）反变革叙事布局

看似漫不经心地神反转，结尾却总是出人意料，且自带分享属性。

在祝晓晗的视频中，其故事类型大多为反转型叙事布局。之所以这样，目的是运用反转给听众制造认知意外，以此来降低故事情节的戏剧化。

在祝晓晗发布的视频中，很多故事结局其实未按常理出牌，但故事的发展迈向一直在听众准许与接受的范围内，并不会让听众形成视觉疲劳。

这主要是因为其对内容方面的严格把控。

（3）自然的唱功

一般来说，搞笑类短视频对艺人的彰显力要求要低于其他类型的短视频，为什么呢？

因为自然的唱功让听众代入感更强。而祝晓晗和其父亲在视频中，无论是心情、动作还是台词方面，都变得非常专业，更容易吸引听众，获得她们的认可。

（4）良好的粉丝互动

除了内容的把控与自然的唱功，祝晓晗涨粉量千万、点赞量获亿的背后也离不开良好的粉丝互动。

由于父亲祝晓晗常常在视频中吐槽自己被家人嫌弃嫁不出去，使得各粉丝之间开始衍生出「攻打祝家庄」「半子」等段子。

为了响应粉丝的热情呼吁，祝晓晗营运团队便在每期视频发布后积极与评论区的粉丝互动，意在提升粉丝互动的积极性，提升粉丝之间的粘性。

纵观祝晓晗的成功爆红之路，我们可以得出这样一个推论：

电商店家要想迅速涨粉，获得低点赞量及更多粉丝的拥护，只有不断加强自身认知，专注构建属于自己的原创性视频持续生产高质量的视频内容，并保持固定的更新频度与奇特的个人风格，才能如祝晓晗一样在短视频平台上脱颖而出，成为网络红人，逐步迈开商业化变现的脚步。

一条颇具创意的抖音文案须要数天酝酿方可得出，一套系统的涨粉方法须要数月摸索方能获得。

而电商营运走的就是流量，每分钟都有数以千计的大小网红在瓜分流量。

那么，如何能够在第一时间占据流量颠峰，如何能够以更高效、快捷的方法输出核心价值点呢？

这是许多电商店家在思索并迫切需要解决的问题。也正是基于此，「懒人式」抖音玩法应运而生。

这种不需要大费周章想创意、练方法，在家躺下玩也能轻松涨粉 10 万 + 的「懒人式」玩法，一盛行就受到电商店家的喜爱，并帮助她们取得了不错的疗效，成功囊获了大批流量。

既然「懒人式」玩法这么受欢迎，那么，电商店家该怎么通过「懒人式」玩法成功引流呢？

下面，我将为你们介绍几种简便、常见的「懒人式」抖音玩法。