（自主创业）创业者如何立足副业赚钱、成为自由职业者

通过副业挣钱、成为自由职业者或进行自主创业都是把自己交给市场

通过副业挣钱、成为自由职业者或进行自主创业都是把自己交给市场，让市场检验自己的价值，在这一点上，它们和下班的逻辑完全不同。

市场讲求的是市场规则，看的是竞争力，为此，假如没有一定的积累，千万不要轻易把自己扔向市场，这样一般很难在市场中立足。

要提高个体在市场中的竞争力，持续学习、终身学习是必须的

要获取流量，要创造价值，个体免不了要输出内容，这儿所说的内容具体彰显为某种产品或服务。输出必然意味着消耗，假如只有输出，没有输入，就是“吃老本”，可能很快还会出现内容枯竭。

成为某个领域的惟一，是获得最强竞争力的方式

3.1

倘若成不了惟一，起码也要成为某个领域的腹部，这样就能在这个领域中立足。

传统商业世界中有个“127法则”，讲的是在几乎所有的产业中，都是腹部的10%挣钱，中间的20%持平，剩下的70%陪跑。互联网加速了信息流通，扩充了人们的认知边界，降低了信息的不对称。但好多与互联网相关的商业模式比127法则还要残酷，不是脑部的10%挣钱，而是只有脸部的1%挣钱，剩下的99%陪跑。

3.2

选准领域，找准赛道，在自己最具独到优势的领域中深耕，力图成为这个领域的腹部

想明白这个问题以后，我们会发觉提高竞争力的第一步不是埋头学习，不是死磕努力，更不是盲目坚持，而是先选准领域，找准赛道，在自己最具独到优势的领域中深耕，力图成为这个领域的脸部。

假如当前没有独到优势，所选领域的单项式基数仍然很大，这么就要选择一个维度进行单点突破。

3.3

策略是通过出书和做线上课程提高竞争力

我在成为人力资源管理专家个人IP前，市场上早有好多管理专家和行业名师。我似乎有世界500强人力资源经理的标签，但简略计算，中国拥有这个标签的人超过3万名，其中想个体崛起的也不在少数。3万分之1，竞争优势并不明显。

怎样办呢？

我的策略是通过出书和做线上课程提高竞争力。

（1）我出版了20余本图书，是中国人力资源管理领域出书数目的TOP1。

（2）我的图书的销量超过30万册，是中国人力资源管理领域销量的TOP1。

（3）我的付费线上课程的播放量超过100万人次，免费线上课程的播放量超过500万人次，据统计，是中国人力资源管理品类线上课程播放量的TOP1。

3个TOP1让我在中国人力资源管理领域的单项式成为1，于是我在人力资源管理领域拥有了特别强的竞争力

找不到机会，很可能是由于我们的视野局限于主流范围内，我们只顾盯住这些竞争已然白热化的部份

不要小看任何一个领域，好多被人忽视的细分领域，可能蕴含着巨大的机会。在竞争已然白热化，甚至呈现出少量背部赢家通吃现象的市场中，我们仍然可以找到机会。

要想在竞争异常激烈的成熟市场中崛起，就要学会运用错位竞争策略。所谓错位竞争，指的是当人们步入某领域时，不要直接参与这个领域肉眼可见的白热化的竞争中，避免主要矛盾，避免同质化，借助自身独到的优势另辟蹊径，让自己从不同维度参与先前的竞争。通过错位竞争改变竞争格局，因而获得竞争优势。

图书和线上课程方面的优势能让我避免线下课程市场的正面竞争，因而产生竞争优势

我在人力资源管理领域中的竞争就采用了错位竞争策略，我之所以选择从图书市场和线上课程市场突破，正是由于好多人力资源管理专家只关注线下课程市场，在某个局部拥有挺好的口碑和很强的影响力。图书和线上课程方面的优势能让我避免线下课程市场的正面竞争，因而产生竞争优势

任何人都是基于底层假定思索和行动的

底层假定告诉人们为何自己会这样看待这个世界，底层假定让人们自然而然地形成某种看法，驱动着人们行动。

人们思维的局限性，正是来自底层假定的局限性。人们行为的不理智，也来自底层假定的不理智。底层假定如同底层操作系统的代码，软件假如有问题，可以重装软件，但操作系统假如有问题，要么根本装不上软件，要么会让装上的软件难以正常运行。此时，人们的一切思维和行为就会有问题。

比如好多人有类似这样的底层假定

（1）情商低的人一定不会有成就。对应思索：我念书时学习成绩就差，说明我能力乏味，所以我一生注定庸碌无为。

（2）没有资源的人一定做不成事。对应思索：我是普通家庭的小孩，不认识哪些达官贵人，没有资源，所以我哪些事都做不成。

（3）形象差的人一定没办法从事露脸的工作。对应思索：我的容貌很通常，所以我不可能从事影视行业的工作，我即使拍了影视剧也不可能成名。

（4）机会都是留给年青人的。对应思索：我如今早已40多岁了，哪些都比不过年青人，年龄大了，没机会了。

（5）女人天生就是比女性强。对应思索：我是个男人，就该相夫教子。我的事业做不好是应当的，挣钱养家的事就留给女人做吧。

这种底层假定其实都是比较负面的主观假定，常年任由这种底层假定“滋生”，它们会渐渐弄成一种“信念”。一旦成为信念，思维都会死板，将很难被改变。好多普通人难以崛起，正是由于她们的脑子中存在大量限制性信念（LimitingBeliefs），因而禁锢了自己的思索。

想提高思索力，要做到以下几点

（1）静下心来，发觉自己思索过程中的底层假定。

（2）把主观的、负面的假定替换为客观的、正面的假定。

（3）找到这些早已成为信念的假定，把限制性信念转变为开放性信念。

晓得了底层假定和限制性信念的原理后，个体要想崛起，首先要像为操作系统编码一样，给自己编出有利于个体成长与发展的底层假定。对有利于个体崛起的底层假定，要坚决保留；对不利于个体崛起的底层假定，要坚决删掉。

我有5条比较积极正向的、有利于个体崛起的底层假定

（1）每晚做同样的事，只会得到相同的结果。假如对现况不满，必须作出改变。

（2）做每件事都有技巧，找对技巧，能够弄成事。假如没有弄成事，大机率是没找对技巧。

（3）每位人都具备足够的资源来达成目标。假如资源不足，大机率是资源没有被发觉。

（4）这个世界上没有失败，只有在行动并获得反馈后，发觉暂时没有达成目标的情况。

（5）任何事都是多面的，有危机，也会有转机；有挑战，也会有机遇。

其实有人会说，为何这种底层假定看上去像心灵鱼汤或成功学上面的内容？虽然不论是假定，还是信念，解决的都是人“相不相信”的问题。假如一个人从骨子里就不相信那些底层假定，那采用哪些方式都不起作用；假如一个人从骨子里就对那些底层假定坚信不疑，那他成事的机率会大大增强。

10

好多人无法理解为何我能出20多本书

不论自己是哪些情况，首先不要把自己想得太差，找到自己的优势，任何人都有一个领域是他人比不上的。自证预言的正确用法，不是首先把自己想像成一个比较弱小的人，而是把自己想像成一个很强悍的人。

好多人无法理解为何我能出20多本书。虽然在我还没出书时，我的自证预言就觉得自己可以成为一个“著作等身”的畅销书画家。专著等身是个略显夸张的形容词，表示一个人出过的书好多。而我追求的专著等身，是不带任何夸张意义的。

假如把专著等身弄成一个物理问题，我出的书的宽度大概是23.5cm，长度为1.5～2cm（平均为1.75cm），我的臂展是174cm，所以假如把书横着放，8本书（174÷23.5后取整）的宽度就是毫不夸张的“著作等身”。假如把书平着放，大概须要出100本书（174÷1.75后取整）能够“著作等身”，这也正是我的目标。

好多人看见100这个数字时会感觉吓人。理智地看，出100本书的目标能不能达成呢？其实可以达成，每年写5本书，20年才能完成；每年写2本书，50年才能完成。所以这件事最后会演变为一个物理运算问题和时间分配问题。

11

美国知名画家亚历山大·仲马（AlexandreDumas）一生写过300多本专著

虽然300是个极其保守的数字，关于大仲马到底写过多少书众说纷纭，甚至有人说他的专著超过1300本。世界上出书超过100本的大有人在，我为何不能是其中之一呢？

虽然舍弃一切无关领域，把时间和精力都用在怎么达成某件事上，又有多少事是做不到的呢？敢想的人就早已比这些不敢想的人离看法更近了。即使最后失败了又怎样呢？

成功和失败就会让人成长，成功会让人“长叶”，失败会让人“长根”。只有一件事不会让人成长，那就是哪些都不做。只要做，就对了，一定不会错。最大的错误，就是觉得自己不是X，不配得到Y，于是就哪些也不做

12

每位人还会用自己的认知框架来剖析这个世界。对相同风波的不同剖析始于人们不同的认知框架

“写书哥”用了1年半的时间，微博粉丝数目便达到了60万。他的微博以文字类内容为主，属性为偏成长类的干货工具、做事方式和思索形式。“写书哥”在做微博博主的过程中，经历过好多磨难，我好多次都听他说想舍弃，但他还是坚持了出来。

“写书哥”对微博的评价是，微博是一个十分适宜个体崛起的自媒体平台，文字类内容在微博上是有生存空间的，普通人也是可以在微博上通过文字类内容崛起的。

13

想法比较多、目标比较多时，该如何办？怎样应对目标苦恼？怎么理清行为动机？

有一些人，在微博刚火上去时，涉足做微博内容。微博内容还没作出起色，陌陌公众号火上去了，这种人又涉足做陌陌公众号内容。后来抖音火上去了，这种人又去报班学拍短视频。结果她们手里自媒体帐号一大堆，但一个真正有影响力的都没有。互联网上几乎所有具有影响力的自媒体账号都是先在单个平台实现单点爆发，流量稳定后再尝试转战其他平台。

14

判定要不要做某件事，关键是看这件事符不符合自己的核心价值。假如符合，可以考虑做；假如不符合，这么即使这件事看上去再好也不要做。

人的资源是有限的，但人的需求是无限的，有限的资源与无限的需求之间的矛盾，必然要求人们作出选择。当人们作出选择时，内心应有标准，哪些最重要，哪些次重要，哪些不重要，这就是一个人的价值观。好多人做选择时的苦恼，找不到方向的痛苦，都始于没有产生清晰的价值观，只想模仿他人的人生。

15

少想点，多做点，把时间用在把事情做好上，把精力用在怎么成为脚部上，不是更好吗？行不行不是想下来的，不是聊下来的，是做下来的

某线下课程机构拉我进讲师群，讨论涉足线上的宏图大业。机构老总看我做线上课程的经验足，便主动找我聊这方面的内容。第二天我就给了他一个方案，之后就没了动静。后来我看讲师群里你们每天都在聊伟大的理想，聊正确的屁话。从除夕聊到年末，聊了一年也没见谁真正作出哪些。

16

好多认识我的人都说我是“工作狂”，我确实是个对做事乐此不疲的人。

经过反省，我的推论是因为成长或经历等诱因，我欠缺安全感。这些底层体会被放大到情绪上，弄成了一种情绪能量，促进着我行动。

我的行动力的来源实际上是一套“算法”。对现况的不满推动我为自己不断设定目标。“缺乏安全感+设定目标”，让我具备了特别强的行动力。行动力不一定会带来好的结果。失败时，失败反倒会进一步迸发我的行动力；取得成功时，我就设定接出来的目标。这套“算法”自成一个增益式闭环系统，产生良性循环。

17

情绪是人类最大的能量来源

情绪是怎样形成的？情绪=期盼-现况。

期盼与现况之间的差别越大，形成的情绪越大，情绪带来的能量也就越大。我总是有意无意地让期盼值更高，让现况值更低，于是不断形成对现况不满的情绪，进而驱动自己不断设定新的目标。欠缺安全感有助于进一步增强期盼值，减少现况值。

实际上，情绪除了与人的行为有关，还与人的记忆有关。好多人记不得多年前某件事的具体细节，却能记住当时的某种情绪，当时的情绪越激烈，与情绪关联的事物越重要，记忆越深刻。

18

对做某件事毫无情绪或抱有负面情绪

好多人问我为何她们明晓得做某件事对自己来说是好的，但就是不乐意做这件事，比如明晓得学习对自己有帮助，但就是不乐意学习。我说是由于她们对做某件事毫无情绪或抱有负面情绪。

19

真相是，保证人们高效运转的虽然是“习惯”，而不是自制力。

19.1

想一想中考前那个紧张的学习气氛，人们被动地养成了多少习惯？

你们每晚规律地上课、自习、吃饭和午睡。你们的目标十分明晰，每位月、每个礼拜、每天须要学习或备考哪些，老师们替我们规划和安排得特别好。

在那个环境下，人对一切都习以为常，如同每晚早晨早起后都去漱口洗澡一样自然。想一想人早起后漱口洗澡的过程，虽然我们睡眼迷蒙，这套流程也一直能精确无比、毫不费劲地执行下去。这个过程须要自制力吗？

同样，中考前的备考生活，不须要太强的自制力。但步入学院后，一切都显得比较自由了。没有了中学那个紧张的学习气氛，人们便忘掉了这些被动养成的学习习惯，于是出现了各类自我放荡的行为。

19.2

另一个误区是，人们以为自制力一旦产生就取之不尽、用之不竭。

虽然人的自制力是有限的，如同胸肌力量一样。这个推论已被众多心理实验否认。当人们饥饿难忍，面对一桌全都是自己喜欢的名菜时，原本可以随意吃，却偏偏告诉自己要克制，不能吃；当人们在一个原本可以放假放松、享受生活的时刻，偏偏告诉自己要克制，不能休闲、不能玩。

面对这样的情境，人们每拒绝一次，其自制力就消耗一分，假如面对的诱惑太多，总会有一个时刻，人们会“累”到无力抵抗。自制力的强弱与情商一样呈正态分布。确实有人自制力超群，也有人自制力极差，但这两部份人在人群中都占较少的比列，绝大多数人都处在中间状态——不好也不坏。

19.3

胸肌力量有极限，自制力也有极限

生活中，人们面对的诱惑特别多，靠明天锻练养成的自制力根本不够用。虽然，精英群体的高效率并非由于其拥有强悍的自制力，而是得益于明天建立的习惯体系。明晰怎样用有限的自制力建立习惯体系，产生自主自发的行为，才是好好做事的关键。

20

认知是养成习惯的顶楼条件，是指自己向自己解释“为什么”

例如，为何有人要养成晚睡起床的习惯？由于她们相信晚睡起床对身心健康有用处。为何有人要养成每晚学习两小时的习惯？由于她们相信这样做对事业发展有用处。

相反，为何有人对养成晚睡起床和每晚学习两小时这些习惯并不在乎？这可能是由于她们骨子里不相信这与身心健康和事业发展有关系。实际上，它们有没有关系是“事实”，人们觉得它们有没有关系是“信念”。加强信念有助于获得精神上的正向反馈。

21

养成习惯必须有规律地重复某个行为

比如，有人回去一开笔记本，都会不自觉地先打开游戏；有人一到办公室，都会不自觉地先泡一壶茶。在养成新习惯的过程中，自制力就是拿来修正这些会形成负面影响的旧行为，并将其替换为新行为的能力。

假如你平常有好多不好的习惯，在这个环节你会比较苦闷。比如你平常有睡前一小时玩手机的习惯，如今要改成睡前一小时看书。这将是与旧习惯的反复胶着的过程。由于要养成良好的习惯除了须要自制力去纠正旧行为，还须要在新行为结束时获得一定的正向反馈。

22

从培训民工到名师的转化

以培训行业为例，同样是公开讲话传播思想或教人知识，拿劳务费的讲师的变现能力不如拿讲课费的讲师，拿讲课费的讲师的变现能力不如掏出场费的讲师。

在培训行业，有个很难听的词叫“讲课民工”，指的是靠每晚给他人授课维生，却赚得极少的人。这类人的特征是几乎每天都像普通下班族一样朝九晚五地授课，月收入也像普通下班族一样。

好多人艳羡培训师的工作，觉得培训师是一份高薪职业，于是在不具备势能优势，甚至资历尚浅时，就盲目地涉足于这个行业，结果由于积累不够、经验不足，很容易沦为“讲课民工”。她们可能工作不断，但仍然只能拿微薄的劳务费。

其实，“讲课民工”并不是没有未来，持续讲课才能锻练讲课能力。通常随着对知识的深入挖掘，经验的不断积累，课堂呈现疗效的持续优化，也会出现一批名师。但名师大多不是由于在培训行业做久了“熬”成的，而是积累了某个维度的势能渐渐弄成名师。所以从本质上看，这是一场比势能的游戏。

23

从“讲课民工”到名师的转化是一场质变

成为名师后，授课收入会转化为讲课费。名师具备一定的势能基础，其讲课机会具备一定的稀缺性。此时个体的商业价值凸显，变现能力将大幅度提高。

势能积累到一定程度后，再在公开场合讲话，收入会弄成上场费，变现能力将进一步大幅度提高。掏出场费的IP一般不轻易出面，但是上场费一般并不是这类人主要的收入来源。这类人的公开讲话具有很强的稀缺性，并且具备很强的集聚效应，会吸引好多人慕名而至。

24

任何一个想要在互联网商业世界实现个体崛起、提升个体价值、获得强变现能力的人，都有一个通用的方式——不断提高自己的势能

势能越高，变现能力越强。高势能对应着强变现能力，中势能对应着中变现能力，低势能对应着弱变现能力。实际上，势能的差别就是影响力的差别，是稀缺性的差别，本质上也是竞争力的差别。高势能带来强竞争力，自然而然会提高变现能力。

不论是追求通过副业挣钱的下班族、自由职业者、独立创业者，还是暂时无业的宝妈，任何一个想要在互联网商业世界实现个体崛起、提升个体价值、获得强变现能力的人，都有一个通用的方式——不断提高自己的势能

25

在所有能投放的垂直领域的在线学习平台中都投放了我的线上课程

平台为了盈利，须要想尽办法推广优质师资的优质课程。同质化平台在竞争过程中，会观察不同老师的课程的销量。课程销量越高，平台越期望能主推。这就产生了马太效应，我的课程由于内容质量较高，在各大垂直领域平台都比较受欢迎。结果是每位平台都在推广我的课程，大量新步入市场的平台也期望能与我合作。

只要对我有利，我是乐于与这种平台合作的。我仍然在玩搭积木游戏：平台越乐于推广我的课程，我的势能越高，我的爆光率也因而提升。用户在好多垂直领域的在线学习平台都能看到我，这些爆光对我的势能有所增益。

而好多平台都在玩抽积木游戏：好多平台只是在有了粉丝后，想到短期的盈利方法，却没想过长远的发展；此类损耗式变现模式很快都会走到尽头，最后很难剩下哪些。

对于个体来说，假如你发觉自己身处一场抽积木游戏中，一定要尽早抽身。个体要把自己置身于一个搭积木游戏中，让自己的势能得到不断提高。这时侯即使变现对势能有一定的损耗，我们也可以通过搭积木不断补充势能。

26

怎么搭建势能循环系统呢？关键在于管理好势能池的进口和出口。在势能池的进口方面，要注意完善规划、设定目标和落实行动。

我身边有好多“学霸”，步入社会后不久她们就开始埋怨，追忆当年中学的生活。由于中学的生活有标准可以参考，除了目标明晰，并且实现目标的方式也很明晰，能给她们带来确定性，她们只须要在应试教育的规则体系下努力学习并考出好成绩，就可以在这套系统中获得高势能。

但是社会系统是复杂的，一方面好多人步入社会后并没有势能积累的概念，另一方面即使她们有势能积累的概念，势能积累的方式也不像中学院士的知识系统那样明晰。社会系统中的诱惑好多，大量的精神娱乐活动不晓得该怎么拒绝；机会好多，但似乎又没有适宜自己的；成功案例好多，但不晓得自己能从中借鉴哪些。

实际上，要想在社会系统中累积势能，只要提早制订规划、设定目标、落实行动，就才能把脑子中的某个具象概念弄成一个可执行、可施行的行为。

27

我累积势能的第一步发生在图书领域。为何选择图书领域？缘由有以下3点。

27.1

1.图书自古以来就是高势能的象征

出过书的人一定程度上比没出过书的人所具备的势能高。好多做人力资源管理咨询和培训的老师也出过书，这时侯如何让自己的势能显得更高呢？两个方式，一是大多数老师只出一两本书，我出了20多本书，在人力资源管理的各领域都做精做细，从数目上产生显著优势；二是大多数老师的书销量都通常，而我成了畅销书画家，在销量上产生了显著优势。

27.2

2.图书才能量化比较，且可以落实行动

出多少本书？主题是哪些？写多少字？那些都能量化，并且能通过图书企划产生具体的目标和行动计划。这样就很像学习系统有明晰的规则，只须要在这套系统下落实行动，就可以累积势能。比如某人的目标是在3年内成为图书销量达百万册的畅销书画家，这么他可以写1本书卖100万册，可以写10本书每本卖10万册，也可以写50本书每本书卖2万册。

27.3

3.图书具有持续性，可以持续累积势能

一本书出版后，在市场上的影响起码可以持续5～10年，个别个人IP的精典书卖几六年也很常见。写书是个边际成本很低的事，十分值得做。书在，势能的累积就在持续。我如今出版的图书每卖出1本，就多1位读者，我的势能值就降低1。我每多出1本书，就多了1个可以累积势能的渠道，势能下降的速率都会变快，相当于势能池的出水口变大了。

我喜欢以终为始，看自己希望自己在5年后、10年后、15年后和20年后分别是哪些样子，想像那时侯的画面，之后回到如今，我就晓得如今要做哪些了。这儿注意，晓得现今具体应当做哪些，是一件十分重要的事。好多人正是由于没有这类规划，就会造成日常行为混乱、没有章法

28

翻译本领域国内背部人物的专著

本领域国内腹部人物可能有好多还没有引进中国的专著，可以尝试联系背部人物，帮她们翻译作品，把她们的作品引进中国。诸如人力资源管理名师戴维·尤里奇（DaveUlrich）有本名为HumanResourceChampions（《人力资源变革》）的书，某咨询公司创始人李祖滨老师就参与了这本书的引进和翻译工作。

29

剖析本领域腹部人物的专著

剖析本领域背部人物的专著也是一种利用名人势能的方式，具体方式可以是读书分享或跟读。腹部人物的专著可能好多人都没看过，看过的人也可能对其理解不深或记不住其中的要点，所以剖析背部人物的专著有比较大的市场空间。在剖析腹部人物的专著时，可以将腹部人物的观点与自身的经历与主张相结合，也可以化书成课。

30

带组共创学习

接近高势能者，或则主动集聚一批高势能者，与高势能者一起共创学习，也是一种有效的趁势方式。诸如集聚一批企业家构建私董会，并成为私董会教练；组织一批自媒体互相交流涨粉经验，互相支持和推荐；利用学习社群与高势能者构建联系等。

31

常见的交换势能的方式:互相推荐

高势能者互相推荐、相互帮助、相互背书，除了才能产生势能的滋润效应，并且可以产生“报团烤火”的态势。好多自媒体大V互相帮助，自发产生流量矩阵联盟，经常地互相夸赞就是这个道理。

比如在视频网站哔哩哔哩（bilibili）上投放视频的人被称为“UP主”，哔哩哔哩为广大UP主赋于了自媒体和社交的双重属性。官方除了鼓励相同领域的UP主互动，并且鼓励不同领域的UP主互相推荐。这样做既能增强视频内容的丰富程度，又能提高粉丝粘性。

32

当双方的势能量级不对等时，可以用资源来交换势能

用资源交换势能就是用当前的资源获取对方的高势能加持。比如某自媒体用核心资源位展示某高势能者，自媒体获得报导高势能者的机会，高势能者获得免费爆光。

我有个同学，原本名不见经传，经营一个不温不火的自媒体帐号。他的赛道是个人成长与职场发展，这个领域的竞争十分激烈，有不少有巨大影响力的高势能“大V”。若果没有高势能或奇特的内容，通常人很难在这条赛道中领跑。

面对这个局面，他要怎么崛起呢？他采取的方式是专访大V，把大V的故事变成自己的自媒体文章，但是总结那些大V成功的方式论，将之弄成自己的工具和技巧论体系。到那里找那些大V呢？这种大V为何要接受他的专访呢？

他当时采取的主要方式有两个，一是到在行App上约见这种大V，先以讨教问题的名义付费约见，之后在谈话中说明目的；二是报考出席这种大V组织的各种付费课程。由于他心态真诚、虚心求教，好多大V都乐意接受他的专访，并表示乐意把自己的成长故事置于他的自媒体文章中。

他先后专访了100位大V。借着这个机会，他结交了这种大V，让自己获得了强悍的势能加成，并且把自己的自媒体帐号做了上去

33

多维势能可以形成交叉结构，让个人IP显得更综合、更立体:“写书哥”的势能标签是这样的

33.1

1.复旦学院结业，擅长数据剖析

结业于复旦学院的高势能说明“写书哥”是学霸型人才，为后半句“擅长数据剖析”提供了证据。

33.2

2.资深图书企划，年出版100多本书

图书企划的高势能说明了“写书哥”的主业，这能让好多有写书和出书看法的人眼前一亮。

33.3

3.一年时间粉丝数从0涨到20多万

这说明了“写书哥”涨粉能力的高势能，好多人听到这句话第一时间想到的是“他是怎么做到的？”这能让有涨粉需求的人眼前一亮。

33.4

4.微博写作训练营拥有3000多名学员

付费社群的高势能说明“写书哥”的课程质量高。“写书哥”的学员中，有好多是活跃的微博中小V。加入他的课程，既能互相学习，又能互相支持，这让想抱团烤火的人眼前一亮。

多维势能可以形成交叉结构，让个人IP显得更综合、更立体，除了能让自己从更多渠道被认识，并且能拥有更强的竞争力、更多元的产品、更多样的机会和变现形式。本质上，多维势能提供了更大的可能性和想像空间。多维势能有助于产生个人IP差别化，更有助于产生奇特的个人IP

34

我自己也是如此做的。在我的个人简介中，我的势能标签一般会这样描述

（1）中国人力资源管理品类图书市场总销量坐落前列，是中国出版人力资源管理品类书籍数目最多，也是中国出满人力资源管理实战模块书籍的个人IP之一。（图书出版高势能）

（2）中国人力资源管理线上课程领域总学习次数坐落前列，付费线上课程播放量超过100万次，免费线上课程播放量超过500万次。（线上学习高势能）

（3）长期为多家上市公司提供企业管理和人力资源管理咨询服务，上市公司企业家具董会成员。（线下咨询高势能）

（4）新浪微博百万粉丝大V，线上作品点击量超过1亿次。（自媒体影响力高势能）

（5）世界500强、百亿A股上市公司人力资源发展（HumanResourceDevelopment，HRD），15年以上管理经验。（管理职位高势能）

（6）工业和信息化部“质量品牌公共服务平台”专家。（权威机构背书高势能）

（7）注册国际中级职业总监人（CISPM，ACI认证），国际注册中级人力资源管理师（ICSHRM，ACI认证），国际注册中级职业培训师（ICSPL，AIVCA认证），国家一级人力资源管理师，国家二级心理咨询师。（证书认证高势能）

在企业培养这个领域，好多人只有单维度势能，局限性十分显著。诸如好多人利用名企势能，给自己贴的标签是以前在华为、阿里巴巴、腾讯等公司兼任某个职位，有的人借着这个标签出过与名企相关的一两本书，就开始了讲课内容与名企紧密挂钩的培训师生涯。

35

获取人际关系的最好方式，是让自己成为某个领域的腹部，让自己拥有高势能

商业世界一切贸易的实质都是交换，人际关系也是这么。不能提供对等交换的人际关系很难构建，即使才能与这类人构建联系，也很难实现价值。

我写完第一本书时，期望能让某位大V给我写推荐语。于是我十分真挚地找了他3次。当时我以为是那位大V比较忙，没听到我的信息，还找到他的助理帮忙联系，结果那位大V完全不理我。当时我有些吵架，如今回想上去，认为他做得没错，是我当时太年青。

商业社交沟通中有个现象：势能对等的人，才有彼此对话的可能性。普通人平白无故找任正非、马云、马化腾、王健林对话，几乎是不可能的。那些人之间才存在对话的可能性。势能对等的背后是势能交换的可能性，换句话说，有势能交换可能性的人，才有完善人际关系的可能性。

高势能人群的时间成本高，她们之所以能位列这类人群，也始于她们珍惜时间，懂得运用时间。低势能的人找高势能的人，从时间成本的角度讲，连让对方回应自己都不一定能做到，更不要说一上来就期望对方帮助自己或与对方构建人际关系了。

有段心灵鱼汤是如此说的：“如果他人帮了你，你把这件事告诉了所有人，乐意帮你的人会越来越多；假如他人帮了你，你藏着掖着，怕他人晓得，帮你的人说下来之后你还不高兴，乐意帮你的人会越来越少。”这段话在生活中其实是有效的，但在才能兑换商业价值的人际关系问题上是无效的。

36

即使势能对等，也不要浪费彼此的时间

人际关系不是靠吃吃喝喝构建上去的。商务沟通中有个独特的现象，做生意前，先要喝几次茶或喝几次酒，来来回回，正事不谈，先把方式做足。实际上有没有合作的可能性，攀谈几句才能判定下来，不须要喝酒、吃饭。

基于这一点，好多无来由请我喝酒或喝水的同城企业家，我一概拒绝；3分钟内说不清楚原因的电话，我会找个理由挂断。我的拒绝并没有让商务合作降低，反倒越来越多，由于所有合作虽然都可以在短时间内高效达成。

37

交换——我还能为对方提供哪些价值

追求利己，先要利人。世界上没有免费的晚餐，商业世界的人际关系永远伴随着交换。应用人际关系首先要想的不是他人能帮自己哪些，而是自己能给对方带来哪些价值。最稳定的人际关系状态，是双方都还能为彼此提供价值。

我与“写书哥”的协作就始于应用人际关系的3个维度。出书前，我最大的需求是让书籍顺利出版。怎样做到呢？其实要找到出版人。为了找到出版人，我问遍了身边所有的同学，同学问了同学，同学的同学又问了同学，结果我与3位出版人取得了联系。

我与3位出版人分别联系，她们看了我的书稿后推论出奇地一致：想出书，就自费。但她们报的价钱不一样。“写书哥”报的价钱最低，但是我经过三方比较后，发觉“写书哥”每年出版的书籍数目最多，其中不乏畅销书。

聊过几次后，我认为“写书哥”这人挺实在，和我一样都是典型的“理工男”，我们的重点都置于事上，是做实事的人，于是我和“写书哥”开始合作。这时侯，我和“写书哥”之间还不算完善了人际关系，仅仅是合作关系。

出书不难，只要写下来，符合出版条件，自费也能出，难的是怎样把书卖出去。在图书销售方面，“写书哥”拥有资源和经验，懂得怎样构筑畅销书，这是我缺少的。假如“写书哥”愿意竭力相救，这么我的书大几率会成为畅销书。而且“写书哥”与好多作者有合作关系，他为何要对我竭力相救呢？

这时侯就须要人际关系发挥作用了。与乐意竭力为自己提供帮助的人产生的人际关系，能够称为人际关系。怎样与“写书哥”建立人际关系呢？假如我还能为他提供其他作者不能提供的价值，他是不是自然而然地就乐意为我倾尽竭力呢？这么，我怎么为他提供其他作者都不能提供的价值呢？

38

出版人和作者合作，最看重作者的什么特质呢？我的推论是，不仅这个作者本身是否具备足够的认知度、粉丝量或影响力等势能要素外，还有3个关键点。

（1）作者是否乐意常年稳定地与自己合作。“写书哥”合作过的作者好多，成名后单飞的作者也不少。利益面前没有永恒的同学，这让好多作者为了更高的利益而选择与其他人合作，这是出版人的痛点。假如我乐意与“写书哥”长期稳定地合作，就能否节约他找作者的时间成本，为他创造价值。

（2）作者是否还能常年稳定地输出高质量内容。对绝大多数作者来说，写三五本书早已算多的了，所以出版人须要不断找寻新的选题和新的作者。但若果有个作者可以包下某领域的所有选题，可以持续稳定地输出专业度高、创新性高的高质量内容，能够为他提高盈利能力，为他创造价值。

（3）作者是否还能为自己代言，能够反过来滋润自己。出版人很像演员经纪人，须要成就作者。作者的成就越高，出版人的光环越大，乐意与之合作的作者就越多。所以出版人期望扶植潜力大的作者。“写书哥”成就我，或许也是在成就自己。我的价值越大，“写书哥”取得的价值也会越大。

基于以上3点，我和“写书哥”从不认识到构建了稳定的人际关系。我们彼此从人际关系中获得了价值，彼此成就。

追求不可取代性在人际关系的应用中除了创立，并且是用好人际关系的关键法门。要想有效应用人际关系，须要充分发挥自身优势，用自身优势填补对方的弱项，想办法为对方提供独一无二的价值。

39

围绕最外圈的个人IP，我的商业模式的内圈有4类主要的产品与服务，分别是图书、线上课程、线下课程和咨询项目。

这种产品与服务要想获得比较强的变现能力，在最内圈就须要有合作机构。实际上，我之前有自己的团队，后来发觉管理成本较高，就渐渐弄成了与机构合作。

与图书相关的合作方有企划人和出版社；与线上课程相关的合作方有线上课程平台、自媒体等线上流量型组织；与线下课程相关的合作方有线下课程机构（有能力组织公开课或内部培训）、讲师经纪公司等线下资源型机构；与咨询项目相关的合作方有软件公司和咨询公司等具备企业顾客资源的甲方。随着合作的深入，最外圈渐渐延展出更多的产品与服务，同时产生了产品间的串联和互相滋润。

我的势能越高，产品就越被市场认可，合作机构与我合作的意愿就越强，合作关系才会越紧密。当所有合作机构都能通过我持续获利时，我们会持续产生合作关系的正向反馈。此时所有合作方都期望我的势能能越来越高，而且乐意投入一定资源帮我建立势能，进而构建起稳定的合作共赢关系，进一步巩固这个商业模式。

40

吴晓波的商业模式

中国知识付费领域有3个比较成功的个人IP，吴晓波、罗振宇和樊登，这3个人正好代表着3种不同的商业模式。吴晓波的商业模式是典型的同心圆模式；罗振宇的商业模式是典型的搭台子模式，樊登的商业模式是典型的金字塔模式。

1968年出生的吴晓波结业于清华学院新闻系，他以前做过13年的商业记者，2001年开始出版财经类图书，并成为畅销书画家。那还是青春文学小说类图书畅销的时代，韩寒和郭敬明就是在哪个时代崛起的，那时侯好多人不相信严肃的财经类图书也能畅销，而吴晓波证明了这一点，他的“蓝狮子”财经译丛后来成为中国财经类图书中著名的出版品牌。

吴晓波刚起步时，选择了比较保守的“夫妻店”模式，做小而美的生意。吴晓波和父亲邵冰冰在2014年注册组建北京巴九灵文化创意股份有限公司（简称“巴九灵”），该公司发展早期的一切工作的重点和资源核心都在怎么做大做强吴晓波个人IP上。它的商业模式就是先将吴晓波的个人IP打导致具备较高商业价值的个人品牌，再延展出其他的产品或服务。

吴晓波一开始的做法是先捉住流量。他从2009年开始营运微博，2014年开始营运陌陌公众号“吴晓波频道”。这两个时间点都分别迎来微博和陌陌公众号快速发展的时期。这两件事充分显示吴晓波对新兴流量平台的敏锐洞察。捉住“双微”的红利期，迅速发展，获得高流量，成就了明天的吴晓波。

个人IP产生后，吴晓波开始承接各种商业广告，随着其影响力的逐步降低，他的广告收入也渐渐降低。巴九灵也做MCN（Multi-ChannelNetwork，多频道网路）生意，投资扶植了好多财经类自媒体，粉丝数目已经超300万，2018年的广告收入达到8840亿元。

有了流量基础后，吴晓波又先后推出了线上付费课程、线下商大学课程和各种线上线下活动，其中吴晓波的跨年讲演就是比较著名的线下公开活动。“图书+课程”让吴晓波知识产品的设计愈发全面，吴晓波知识型IP的个人品牌形象愈发根深蒂固。

吴晓波的内容由于专注于财经领域，具备一定的ToB（商业）属性，吸引了一大批企业家、投资人和高净值人群的关注。吴晓波的用户数目毕竟与罗振宇得到App的总用户数目和樊登读书的总会员数目相比不算多，但其用户质量整体较高，用户价值较高。

不仅知识产品之外，吴晓波还热衷于做实体商品生意。吴晓波的樱桃酒品牌吴酒，由于具备了吴晓波的人格化属性，在2015年创下了3小时预订3.3万瓶的销售记录。以后吴晓波便推动国货品牌建设，帮助这些具备匠心精神的中国本土企业崛起，让中国消费者认可国货，让全世界消费者认可中国产品。

吴晓波的商业模式就好似心圆一样，一圈一圈地由外向外逐渐拓展。吴晓波通过对不同领域的延展、探索和尝试，以及对不同资源的整合，会不断发觉更多的商业可能性，形成更大的商业价值。吴晓波的个人IP是他的整个商业模式的核心，通过做大做强这个核心，他能够建立起自己的商业帝国。

41

怎么应用搭台子模式

41.1

1.1.0版本——学习小组

孙宇很喜欢读书学习，他的好多同学在不晓得该读哪些书时就会找他推荐，也有些不愿读书的人喜欢和他聊书，主要是想听他讲书。他索性尝试和几个同学构建了一个学习小组，定期组织一些读书分享活动。参与这个学习小组的人会定期读书打卡，这样既能互相监督，又能交流学习。不到1年时间，这个学习小组发展到了100多人，并且班委都成了线下常常碰面的同事。

41.2

2.2.0版本——考证社群

学习小组的人数多了之后，孙宇发觉小组里都是渴求学习的职场人士。那些人不仅想通过读书学习新知识外，还有考职业技能证书的需求。当地其实也有相关的培训机构，但培训讲师的专业度有限，教学质量通常。孙宇借助自己当初在一线城市的资源，整合了一批优质讲师资源，开始在当地开展各种职业技能证书考试的培训班。各种培训班开设上去后，报考考证学习的人越来越多，随着学员相继加入陌陌群，孙宇有了几十个陌陌群，超过5000名群友。

41.3

3.3.0版本——接触B端

随着社群越来越大，接触的人越来越多，孙宇开始接触当地的企业。三线城市企业家的经营管理理念与一线城市相比差别较大，即使好多企业管理比较粗放，但企业也希望通过鼓励职工报考职业技能证书推动职工学习，全面提高职工的能力。孙宇本身又在当地的腹部企业负责培训工作，很多企业找孙宇为自己的企业设计职工学习计划，计划内容不仅考证学习外，还有职场技能、沟通技巧、自我管理方式等。

41.4

4.4.0版本——企业家圈层

与企业接触一段时间后，孙宇逐渐认识了好多企业家，步入了当地企业家的社群。孙宇由于读书多、见识广，好多企业家第一次见他除了和他聊得来，并且很欣赏他的思想格局。晓得孙宇之前做的那些事以后，好多企业家信任孙宇，找他为自己的企业设计培训体系和提建议。孙宇也很大方，毫无保留地把自己晓得的知识都告诉那些企业家。一来二去，孙宇和好多企业家成了无话不谈的同学。

41.5

5.5.0版本——搭建平台

孙宇对企业的培训需求有很深的理解，同时又把握了大量优质讲师资源。于是孙宇搭建了一个平台，平台上有各领域优质讲师的详尽介绍和培训价钱。企业可以依据需求在平台上选择适宜自己的讲师，并且可以在培训后对讲师作出评价。孙宇在企业和讲师成交后获得佣金。孙宇拥有企业家社群的资源，保证了平台的高使用率。

42

每位参与社会生产活动的人都有自己的位置：找准自己的生态位

有的人所在位置的价值比较高，有的人所在位置的价值比较低。在生态位模式中，位置具体在那里不是关键，这个位置是否适宜自己，是否在自己现有的资源和能力下能持续创造价值，进而让自己获得最大利润才是关键。

43

要找到自己在商业世界中的价值位。价值位有高有低，只有个别特定的价值活动能够真正地创造价值

在商业世界中，无数的价值链互相交汇，才能产生一张价值网路。价值网路并不是平均分配的，其中有高价值的节点，也有优价值的节点。

要想找到属于自己的生态位，首先要找到自己在商业世界中的价值位。价值位有高有低，只有个别特定的价值活动能够真正地创造价值。这些价值比较高的战略环节，是关键价值位，一般对应着核心竞争力。

44

分辨价值信息:当有机会听一个成功人士讲自己的成功经验时，最有价值的信息是哪些？

不是逆袭式的成功故事本身，而是这个人在成功的过程中都碰到过什么磨难和困难，迎接了什么机遇和挑战，他是怎样思索、如何取舍、如何应对的。如果那位成功人士讲的内容上面没有这种有价值的内容，这么虽然这个人再成功，对听的人来说也只是听了个故事，相当于看了一部普通的影片。

45

内容为王:我还能成长上去，与我输出的内容的数目和质量直接相关

45.1

（1）数目

在人力资源管理领域，出书是专家的“标配”。假如专家出了1本书，我也出了1本书，那我和专家相比有哪些竞争优势呢？我的做法是这样的：

专家出了1本书，那我就出10本书、20本书、30本书；

专家的书卖了1万册，那我就想办法卖10万册、50万册、100万册；

专家1本书写10个知识点，我的1本书的目录中就有接近300条内容，全书超过500个实操知识点；

专家卖书就只是卖书，我的书还免费附送2000多份人力资源资料模板、300多节人力资源实操微课、200多个精致商务PPT模板；

专家总算发觉线上课程的重要，进场了，做了1套线上课程，那我就做10套线上课程；

专家和1个平台合作了，那我就和10个平台合作。

…………

我在数目上的辗轧式优势是实现指数型成长的基础。

45.2

（2）质量

内容为王的关键是内容质量。专家揶揄于写人力资源管理的实操环节，那我写。我的内容有以下这种特性。

①接地气：内容紧贴实战工作，满足实际需求，用户只要照着做就可以了。

②易上手：人都有偷懒心理，于是我提供了大量表格、规范、工具，让用户能用来就用，一学都会。

③内容全：把人力资源管理实战层面关心的、会用到的所有事情、细节都找下来进行解析，将之弄成我的内容。

④讲故事：针对每一个实战知识点都给出真实的案例，有应用场景和注意事项，让用户能感同身受，更有共鸣。

指数型成长除了能让个体持续增值，并且还能大幅度提高个体的变现能力。在互联网商业世界中，个体通过后发优势、平台趁势和内容为王这三大关键点，可以在短时间内实现“疯传”，达成指数型成长。

46

运用杠杆事半功倍

读者买书期望买著名度高和流量比较大的人的书；人力资源垂直领域平台期望宣传著名度高和流量比较大的讲师；线下课程的培训机构期望请著名度高和流量比较大的讲师；企业做管理咨询时也期望找著名度高和流量比较大的咨询师。

可我在刚起步时没有著名度和流量，如何办呢？我只能拿着杠杆找支点，一个点一个点地撬。在我做自媒体刚有起色时，我就用自媒体“撬动”图书；在我的图书销量有起势后，我就用“自媒体+图书”“撬动”线上课程平台；当线上课程的销量有起势后，我用“自媒体+图书+线上课程”“撬动”线下课程机构；当线下课程有起势后，我用“自媒体+图书+线上课程+线下课程”“撬动”企业管理咨询合作。

在运用杠杆时，找到第1个支点十分重要。在找到第1个支点，撬动第1个资源后，就可以把这个资源列入自己的资源库中，之后去找寻第2个支点、第3个支点、第4个支点，因而撬动更多的资源。

47

运用杠杆，人就能减少痛楚感，实现快速成长

当有一个目标要达成的时侯，通常人想到的是怎样通过自身努力、自我控制来达成这个目标，这是典型的“向内求”思维。还有一类人不仅想怎样向内求之外，都会想：能不能利用外力达成目标？能不能使用杠杆？她们有一个共同的特征，就是拥有“向外求”思维。

内在能量再强悍，与整个外在世界的资源相比，也是渺小的。其实，要弄成一件事，光靠自己的努力是远远不够的。这时侯不如运用杠杆，利用外力，达成自己的目标。这么怎么运用杠杆达成自己的目标呢？

比如，张三想要学习成长，但发觉总是管不住自己，于是他拟定了一个年度目标：一年读40本关于自我管理的书籍。其实图书是外部事物，但这个思维的本质还是典型的“向内求”思维。

但是这其中隐含着一个逻辑漏洞，张三的逻辑是，由于我自我管理能力差，所以想通过一年读40本书来提高自我管理能力。可读书本身就是一件“很辛苦”的事，一个自我管理能力差的人，能管住自己在一年内读40本书吗？其实这个目标最终实现的可能性很小。

47.1

有没有其他办法呢？

有！他可以把年度目标改为，出席读书沙龙会，并在沙龙会上分享40本书。这就把纯粹的“向内求”转化成了“向外求”。出席读书沙龙会，通过社群给自己压力，社群里的人会对其形成期盼和监督，分享的过程会形成沟通和交流。通过“输出”来推动“输入”，目标除了更容易实现，并且实现的疗效会更好。

47.2

还有哪些办法吗？

有！他可以把年度目标改为，找到自我管理方面的专家，拜他为师、向他学习。所谓专家，必将耗费了自己大量的时间在这件事情上，他很可能看过大量的书籍资料，走过许多弯路，提炼过众多核心观点，帮助过许多有类似问题的人。

其实，直接向他取经，提出具体问题，可以更有针对性地阐述问题，更有条理智地剖析问题，愈发全面地解决问题，这是更进一步地运用杠杆。一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，说的就是这个道理。

47.3

还有没有更好的方式呢？

有！他还可以把年度目标改为，成为自我管理方面的专家。这个目标其实难一些，但达成后能使自我价值倍增。要实现这个目标，他可能须要做如下努力：“不断学习并通过沙龙会分享N本书”“不断找到自我管理专家拜师学艺”“不断加入各类群体和找寻资源继续学习”“不断提炼总结并管理核心知识”“不断尝试帮助自我管理有问题的人”等。

由于自己原本就在自我管理方面存在缺陷，所以更容易弄清楚问题的起源并捉住痛点。由于有切身的尝试和感悟，所以更容易晓得什么理论是“真鱼汤”，什么是“假鱼汤”；什么是“解药”，什么是“毒药”。这个层面是更有智慧的借助，运用了双重杠杆，是“借自己之力”和“借外界之力”。这既撬动了内部能量，又撬动了外部能量。

48