快手电商主播流量推广工具“小店通”营销开放日发布

【亿邦动力讯】11月2日，快手举行“小店通”营销开放日发布会，正式推出快手电商主播流量推广工具“小店通”。自今年6月上线试运营以来，快手“小店通”为多个层次的快手电商解决涨粉难、转化低的痛点，显著提高店面销量和直播单场GMV。

据快手商业化产品中心产品中台负责人张伊介绍：“小店通的战绩十分优秀，上线几日就帮助上千屋内小店家实现一定程度粉丝下降，总涨粉量达6000万，GMV增量也十分明显。”

据了解，快手“小店通”是推动快手店家在公域流量中，实现涨粉、引流和转化订购的产品工具。店主可以通过短视频推广与直播推广两种营销模式，在公域流量获得更大的爆光量，增加粉丝存留度，在下降销量的同时实现私域流量的快速搭建。

涨粉和交易转化是“小店通”的两大聚焦点。在产品端，借助视频+直播间推送、用户引导和简化链路等方法，助力店家迅速实现公域流量到私域流量的转化。此外，“小店通”能够覆盖多种营销场景，为不同层次、不同垂类的主播提供个性化、精细化的营销路径。

借助“小店通”，商家可以通过推送新品“钩子类”产品，精准触达目标消费群体，在粉丝基数不足的阶段也能实现货品销售。与此同时，商家通过订购行为可以快速搭建粉丝基础，以此快速渡过冷启动阶段，并搭建起完整的电商生态。

同时，在减短商业转化链路层面，“小店通”也进行了精细化的打磨和升级。商家在投放“小店通”之后，用户可以直接通过短视频或直播的方式获取信息，用户关注和订购的路径将从之前的3至4步，缩短到1至2步，有效降低每步跳转带来的用户流失，提升转化效率。

在直播场景下，“小店通”也就能提供愈发明确精准的用户引导。例如，在直播间内降低关注按键的显著性，在用户退出直播间时进行挽留动作等，通过一系列高效的引导提高整个广告路径的效率，助力店家留住更多粉丝和顾客。

值得一提的是，在“小店通”投放广告素材，还能够实现支付场景轻量化。商家可以在广告页面直接下单订购，避免页面跳转带来的用户流失。优惠券、秒杀、闪购等玩法也将后置在广告素材中，以颇具冲击力的呈现方式，激发用户的订购欲望，从而吸引更多点击和订购行为。

根据不同主播的需求，“小店通”不仅支持日常视频投放，还为店家提供活动预热玩法。通过提早2至3天投放预热内容为直播蓄能造势，借助直播预约、私信、推送等多个信息触达的形式提早存留粉丝黏性。

对比快手之前推出的“粉条”推广，精准的用户定位是小店通的核心优势之一。“粉条”能够推动店家在公域流量实现大量爆光，在短期内获得短平快的推广疗效，“小店通”则才能实现定向人群的精细化投放，快速定位和触达目标消费群体。

无论是平台订购人群，还是快手短视频观看行为，“小店通”都还能实现精准抓取，并按照卖家需求进行组合投放。精准定向的投放模式在推动店家确切拓展客户圈层的同时，也最大程度保障粉丝存留度。

以数据迸发广告投放疗效最大化，是快手“小店通”的另一优势，为此“小店通”还专门上线了配套的数据剖析平台：生意通。在交易、直播、流量等众多环节提供专业的数据剖析支持，不仅让成本回报和转化成果愈发清晰，还能够更好地帮助店家对店面营运和投放策略，进行愈发量化和常年的把控。

不仅是脑部主播的涨粉工具，“小店通”也就能为中小店家和电商菜鸟实现私域流量的搭建。“小店通”为了更好的服务中小店家进行了功能的多级简化，用愈发智能、简单的投放模式，降低店家进行营销推广的门槛。同时，快手还为新进驻的店家提供免费的营运服务和公开课程，让中小店家也能玩转精准化投放，此外，快手官方也会针对具备自营运能力的顾客提供全面的服务。

借助精准的用户定位和引导，快手“小店通”在转化、直播、支付等多个场景下实现了公私域流量的打通。以强悍的数据剖析机制精准拓展粉丝圈层，根据兴趣、偏好、短视频观看等数据，过滤目标消费人群。