快手“光合作用”是什么样的果实？

宋一聪/文

在高中自然课里，“光合作用”大概是我们学到的最神奇的自然现象之一。地球上的绿色植物，无论是水池里的绿藻，还是小树草儿，只要有阳光，就能靠自己把气体和水合成能量满满的有机物，供给自身成长。不仅这么，在这个过程中都会释放出二氧化碳，让月球上的植物和人类得以生存。单个动物的光合作用似乎很微小，但它却是我们生活的这颗星球得以实现能量转换，维持生态平衡所不可缺少的一环。例如你们都在提到的“碳中和”，也与此紧密相关。

实际上，光合作用除了在自然界中发生，我们身边也发生着类似的反应——例如在发展越来越“迅猛”的短视频行业，无数的草根创作者，就好象植根在农地里的草儿一样，以自己的才智和能力，催发着数字世界的“光合作用”，在短短的时间内野蛮生长，焕发出蓬勃的生机，催生出一个全新的行业。

不到2年私域收入达400亿，快手的光合创作者们成长惊人

2019年7月23日，快手首届光合创作者会议举行，快手中级副总裁马宏彬在会上宣布“光合计划”——未来一年，快手将掏出价值100亿元的流量，为10万个优质创作者的成加速，同时快手将以愈发主动和开放的新政、更加高效的平台服务设施，与更多内容专业机构进行深合作，更好地服务创作者。如今早已是2021年，那么差不多在近2年的时间里，快手的这个“光合作用”进行得如何了？长出了什么样的果实？

快手给的一个明晰的数字是“400亿”。4月22日，在“2021光合创作者会议”上，快手中级副总裁严强表示：“2020年，快手平台创作者中，私域收入达400亿，且环比今年一季度早已翻番。目前，快手的私域流量仍保持着很高的活性，内容的粉丝触达率高达62%。”很明显，这个数字代表了快手的私域拥有很高的商业价值——目前平台上每分钟用户互动率是单纯内容消费的12倍，电商的月复购率也达到了65%，一些优质主播的单粉丝价值目前早已提高到135元。快手的私域流量正成为优质内容创作者变现的有效资源。

但这并不是所有。

严强表示，今年快手的主要目标将围绕建立直播2.0时代，推进泛生活服务，以及提高平台的社区及社交价值三个层面展开。其中，围绕泛生活服务，扩大内容与创作者的覆盖面，纳入各类产业及稀缺资源内容，加强需求之间的匹配，将是快手内容生态的2021年的重点方向。快手明年将掏出百亿流量，十亿现金用户扶植创作者，继续加码内容生态建设，完善重点领域认证体系建设，保护原创，打压剽窃搬运，为创作者构建友好信任的生态环境。

对于常年坚持在快手进行原创的创作者们，快手给与了常年稳定的流量支持。在快手，有超过10万创作者在过去5年里都能获得稳定持续的流量。而这些持续稳定的支持，也让诸多的内容创造者们成长为优质创作者。目前，平台统计的优质内容占比相对去年同期早已翻番，快手同时还完成了一系列重点领域的认证体系建设，完成4.2万名重点领域用户认证。严强表示，快手仍然在加码保护原创，打压剽窃搬运，原创作者进驻后可以通过申述把搬运者的粉丝转移到的原创帐号中，过去一年，平台依据已查证的原创作者申述，处理并帮助那些创作者寻回了7446万粉丝。

快手“老铁”们凭什么挣钱

快手的中级副总裁马宏彬的另一个身分，也是快手的“老铁”，一名快手创作者。他的帐号称作“望京老马”。他说他在两年里兢兢业业地发了3000多个视频，但目前也只有7000多粉丝——其中有5000多个是快手的职工。

虽然身为快手高层，但在“涨粉”这件事上，他不仅能呼吁公司朋友来关注他，也没有哪些特权，真正要成为几百万粉丝的“老铁”，还是得靠扎实的内容。所以，这证明了快手真的是一个公正、普惠的短视频平台：无论你是哪些身分，无论你有钱还是没钱，你最终能不能拥有人气，能不能成长为优秀的创作者，只能由作品说话，“其他都不好使。”

重视人与人的联接，是快手的核心优势。借助短视频的内容和直播的互动，快手创作者和用户之间构建了更紧密的社交关系。基于此，创作者成为链接品牌和用户的重要桥梁，更是品牌营销中不可忽略的核心资产。数据显示，63%的广告主觉得KOL推广是社会化营销的重点。

为了让快手的“老铁”们更好地从自己的创作中获得利润，链接品牌和用户，快手推出了达人生态营销平台磁力聚星，为品牌和创作者搭建了更高效的链接路径。马宏彬透漏，磁力聚星的顾客数目、客户对创作者的需求和投入均实现了高幅下降。与2019年相比，2020年通过磁力聚星下单顾客数下降250%，客户订单量下降340%；2020年，磁力聚星有收入达人数下降3倍，80%的KOL垂类在磁力聚星实现商业变现，收入破亿的垂类有5个，收入破千万的KOL垂类有20个。

“牛爱芳的小春花”用视频真实且朴素的记录一家人的幸福生活，烟火气爆棚，备受老铁喜爱，并积累了超过685万粉丝。2020年12月，“牛爱芳的小春花”在磁力在聚星接到第一个商业订单，截至今年3月，累计接单15个，收入达100多万元。“川哥哥”一个商业视频的播放量突破了1.4亿，这是目前磁力聚星播放量最高的视频。虽是商业推广，但“川哥哥”在制做视频时设置了精致的转场和反转，真的做到了广告即内容。凭借这个视频，川哥哥粉丝下降了98万，也印证了优质的商业创意就能实现顾客和创作者共赢。

财报显示，2020年磁力引擎全年收入219亿，占总体收入37.2%，同比下降194.6%。与此同时，随着磁力聚星等平台和产品的服务升级，创作者商业作品的质量急剧提高，2021年1月-3月，磁力聚星作品条均播放量提高88%，优质作品条均播放量则提高了228%。马宏彬表示，创作者的商业生态奔向健康、正向的方向快速发展。

“我们致力于让创作者们挣到更多的钱，但同时我们也极其注重广告质量。因为，最好的广告，正是生活本身”，马宏彬表示，快手磁力引擎在提高商业内容与创作者本身日常内容匹配度的同时，也会进一步优化创作者与顾客单向评价体系，“我们希望让更多创作者持续在快手赚到钱，真正实现有恒心者有恒产”。

快手积极发展电商业务，磁力双子实现品销合一

在商业端，快手也在进行积极布局。快手商业化正在公测为电商店家提供更确定性成长的营销平台——磁力双子，通过建立的产品和服务，为创作者提供兼顾内容与成长的商业正循环。

马宏彬表示，磁力双子可实现全域融合打通，加入达人开屏合作，让优质创作者获取最大爆光同时，进一步直接引导跳转至活动视频与页面，真正实现品销合一与最短路径，帮助创作者实现更良性的商业正循环。

此前，快手电商店家可以通过小店通和快手面条实现涨粉和引流。而升级以后，磁力双子利用打通帐号、完善数据后台等升级，将为有电商营销诉求的顾客提供综合解决方案，进一步打通公私域流量，助力电商店家及顾客营销升级。

结语：

“从今天起，做一个幸福的人，

喂马，劈柴，周游世界；

从今天起，关心粮食和水果，

我有一所房屋，面朝大海，春暖花开。”

2021光合创作者会议的由这首海子最知名的诗来开场。或许在快手看来，无论“老铁”们多么接地气，多么不事雕凿，但她们每一个人，都是满腔着对生活的热情和向往在努力，向着这个世界展示她们生活中最真实、最美丽的一面，他们的心里，都配得起如此一首诗。他们似乎出身草根，但她们通过植根于这片农地，吸收阳光，恣意生长，用自身的“光合作用”为世界带来新鲜二氧化碳，他们改变了自己的生活，也必定改变这个世界。