快手上手经验：独角兽企业的老板如此重视，早期创业者更应反省

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应该说，2020年的教培流量趋势是无比“确定”的一年。

之所以说“确定”，是因为几乎早已不再有新用户步入联通互联网，2019年所有的DAU和用户时长新增都来自短视频业务。

因此，2020将"确定"迎来教培机构集体触网短视频的一年

今天我们要给你们讲素养、K12、技术流、和内容流的4个典型赛道项目的快手上手经验，以及上手快手的8条建议

在新年休假前倒数第二天，我们在微信群里不断提醒：“各位创始人看一下自己的业务，能不能迁移到上快手来，这可能是2020年最大的机会”

连VIPKID 创始人Cindy也是自己上阵入群学习快手营运经验。

独角兽企业的老总仍旧这么注重，早期创业者更应反思自己是不是那种还没有睡醒的人？

一、短视频能带来业务下降吗

初创企业在早期完成教学教研的打算以后，最须要的就是下降的机会，最好是连下降都是下降的。

而众所周知，增长是很难的。

从免费流量来看，微信公众号浏览量持续下降，裂变广受管制，私域流量的红利在2019年也释放近半。

想要付费买流量？一方面，初创企业囊中羞涩，烧钱投放搞不好会引火自尽；另外一方面初期企业的课程SKU常常单一，在广告投放上相对于SKU丰富的大厂整体转化处于劣势；

快手之于初创企业，就像是2015年之前的微信公众号，而且是带商业闭环的强化版。

我们觉得“短视频+直播+教育”的机会，不仅是2019年小班直播流量之战的炮火延续之地，对好多初期企业来说更是一篇饱含生命力的处女地。

春节期间，快手罢课不停学为初创企业提供50亿流量扶植计划，也印证了我们的判定：这是初创教育企业弯道会车的机会。

二、两周能把快手弄成啥样

经过三个周的密集学习与实践，这十多个企业们早已有了一些惊喜的成绩。

他们从0开始步入快手，实践时间平均在2个多周，目前的最好的成绩单条视频播放4万，快手号获得近万名粉丝。

其中最重要一点就是：创始人每晚花起码两个小时在快手上；大量的更新视频而且反复迭代。一把手的勤劳、浸泡是第一重要的，只是安排下降或则营运的负责人来负责快手投放广告的是绝对不够的。

下面是来自快手官方的一段话，说的也十分实在：

我们从实践快手的十多个企业中选定了具有代表性的4家，下面我们看一下她们新鲜实践。

优贝甜

开号当天作品20000浏览，600赞

优贝甜在线少儿音乐的创始人宋昭阳，2020年2月1日在快手号@阳哥音乐课 里发布了第一篇作品，当日发布的第二篇作品就超过20000个浏览，近600个点赞，并且早已成功完成了付费课转化。

优贝甜的优势在于少儿音乐在线大班课，100%考级通过，续报率高广受中学生欢迎，我们觉得假如优贝甜就能打通快手流量获取的关卡，再结合自身直播大班的优势中高价课程，无疑会带来高速下降。

优贝甜创始人之前并没有任何短视频经验，也没有辅助任何其他推广手段，是彻底的从零开始。优贝甜从节日中开号到现今2个周时间，上传了21个作品，吸纳接近两千个粉丝。快手普惠流量算法真的是坐实了，对有优质内容的初创企业真的非常友好。

素质教育中的音乐、舞蹈、演讲、绘画等才艺品类等表现力强的项目迁往快手的过程最为顺畅。

麻雀英语

3周30万播放，14000粉丝

快手除了是适用素质教育，也同样适用于K12的品类。麻雀英语创始人刘派，2020年1月22日在快手帐号 @北大派老师教你学英语 里发布了第一篇视频，到如今刚才做了刚才三个周，一共做了56条短视频，收获1.4万名粉丝。

刘派的经验是勤劳。每天更新3条短视频内容，每天直播四十分钟。而且捉住风口的执行力极强，当免费课频道上线时当日上传了10套精品课，当得悉直播是好的营运方式时，马上连续做了十场直播。

快手的教育内容在英语等K12学科品类上还并不丰富，现在还处于补助流量的红利阶段。因此，麻雀英语经在新年期间，还首批进驻上线了”停课不停学“快手课堂官方频道，又成功获得相当的流量导出。

麻雀英语创始人刘派95年出生，但早已有7年英语讲课经验，学员总量超过5万名。90后的创业者作为互联网的原生一代，对于短视频等新事物热情且敏感，具有天然的优势。

阿丑阿丁

技术流单条超4万播放，数次进热门

快手同样也不只是适用于名师，技术流同样大有作为。阿丑阿丁的创始人胥客谦是动漫引擎技术背景的创始人，2020年1月23日在快手中发布了第一篇视频，在三个周的时间里，摸索到了快手的热门觉得，单条视频超过4万播放。

老胥用了几个帐号来赛马不同的动漫视频风格，他发觉动漫视频同样的爆光下，播放量和点赞量越高，达到一定比列就可能会带来官方的热门推荐。他打算借助自己全新研制的新一代交互式动漫引擎技术，下一步瞄准”热门内容“来建立自己的动漫帐号矩阵内容。

此团队基于对动漫规模化生产的深刻理解，可以十分快的速率和很低的成本，同时维护多个快手帐号每晚大量动漫作品发布，这是她们奇特的竞争力所在。

随着快手生态的不断丰富，主播们对技术工具的需求也将水涨船高。北塔觉得技术背景的创业者也同样应当关注快手上的机会，例如快手课程内容制做、数据剖析、客户管理等工具的创业机会。

智慧流

一天注册60个快手号，3周110个视频

智慧流的创始人陈庆在看到快手这个机会后，第二天就安排团队注册60个快手帐号，给未来留下做快手矩阵的空间，而且在新年期间给团队下达了每晚录制视频的KPI。

陈庆的优势在于团队的强悍执行力，春节期3个周内一共做了6个号的内容，110个视频，总浏览量达近十万。

虽然智慧流的APP与国外几十家教材出版社有正版内容合作，旗下APP有几千万的装机量，如果想要导给快手号可以很快起量。但在初期做号最重要的是找到内容的觉得，不用外部流量强推，通过内容摸索快手算法推荐逻辑是很重要的。

我们建议初期变革到快手的企业，不要通过外部导流，而是通过优质内容来吸引用户逐渐找到创作规律。我们也觉得拥有优质教育内容的初创企业，可以考虑把版权内容改编成适宜快手上的视频，以获得新平台上的新流量关注。

三、为什么选快手而非抖音

1、快手的普惠算法新政对新进入者友好。

例如美妆关键字搜索，我们能看到在大于1万和大于1千的赞的视频数目上，快手明显更多。这取决于快手内部的“基尼系数”算法，使得新人也可以获得一定的爆光机率。

而现今步入抖音，流量早已渐渐向背部倾斜，从时机上来说对好多企业可能有些晚。

2、快手商业化底层完善，且与陌陌流量打通

快手短视频内容解决了录播内容承载，很适合做一些类似专题课的内容。付费内容“小黄车”已经打通了课程订购的交易闭环，不需要再导流到陌陌中折损转化率，用户可以在快手里直接付费转化。

而且相对于陌陌与抖音之间的流量相互封杀，微信与快手之间流量打通，小程序跳转简直不要太爽。这很适宜早已有部份陌陌粉丝的企业在快手起盘。

3、快手的短视频+直播+粉丝生态有利于基于信任的教育转化逻辑

相对于抖音偏向信息流媒体的方式不同；快手的社群粉丝关注逻辑，能够构建播主与粉丝之间的联系，有利于常年转化。

老师与中学生之间的直播互动很容易构建起人与人之间的信任；组合短视频构建人设，直播卖货

4、快手的老铁中有大量未被在线教育机构服务过的流量

快手覆盖的下沉流量中的老铁对新课程和内容的宽容度高，并不挑剔。在快手生态中的高联接效率下，面向下沉人群塑造的课程可能产生新的商业模式。

5、快手没有教育业务，没有竞争风险，安全

抖音母公司字节跳动旗下有多条教育业务，存在可能既当裁判员又下场打球的风险。而快手的教育业务以第三方企业的流量和营运扶持、入驻合作为主。

例如在本次”停课不停学“大战中，抖音的流量一部分落地为自营的清北网校，而快手则是教育各细分赛道合作。

四、如何快速上手快手

但是，在这还要再告诫一句，看再多的功略也不如下手干

1、快手生态是哪些样子的？适合我吗

1、客群覆盖新增下沉市场：

快手才能覆盖到先前未被覆盖下沉人群，这批用户并不是没有消费能力，而是会更关注比较基础的、普及化大众化内容，强调学以致用。快手的视频内容不需要高大上，而是越紧贴现实越好。

2、流量红利大：

当年网店、百度放量，带火了一批创业公司。而如今，快手虽然正处于14年公号变现前夜的阶段。那时候你们也认为做公众号没大价值，没想到后来一条推广卖几十万，并在接下去的几年内陆续延展出好多私域打法。

3、以人为核心：

快手的核心是人，基于人发展出的关系是社群关系，基于人发展出的互动方式是直播，而前期发布的短视频是为了和用户构建第一层联系。在直播间里，最重要的就是互动，互动上面有一大部分是情感陪伴的属性。

2、为什么要做快手号

1、前端是导流、后端是塑造品牌：

短视频的作用更多是引流，而不是期盼直接成交。前期发布短视频，更多的是与用户构建第一层联系。在用户关注帐号之后，通过直播很大程度可以将用户的黏性进行提高。

如果直接做品牌号，也要须要优质的老师＋内容，但是由于有过多品牌的漏出似乎会影响用户的黏性。

2、站在用户的视角：

很多人会问，我在快手上应当卖哪些？我应当在快手上呈现什么样的内容？然而，当你问这个问题的时侯，站的角度可能早已形成误差了。“应该站到用户的角度去想问题，而不是想把自己的产品换个包装强塞给用户”。

每发一个视频，一定要关注后期播放量、点击量，然后总结后进行相应调整，从而更好地去紧贴用户。

3、什么样的快手视频能火

能火的短视频有什么要素？

1、打动人心，引发共鸣

2、搞笑段子，让人开心

3、制造话题，引发讨论