（课程大纲）自媒体营销的重要意义分析与解构

课程大纲

成功案例：咪蒙公众号文章内容，篇篇十万+，一个人就是一家企业！

成功案例：江小白，酒类行业的一个自媒体营销奇迹

互动思索：自媒体就是新媒体，对吗？

第一讲：自媒体——企业新时代营销的致胜法宝

一、微营销营销的深度认知与重构

1.自媒体营销的最新趋势剖析

2.自媒体营销的4大现况、3个误区

3.自媒体的三大本质特征

案例：快手与抖音，为何它们成了自媒体的新秀

案例：一家餐饮企业的自媒体营运误区

案例：这样的公众号是自媒体吗？

二、企业进行自媒体营销的重要意义剖析

1.高效宣传品牌的须要

2.取悦用户的心理与核心需求

3.企业低成本高产出的须要

案例：一家不投广告的除虫公司的自媒体营运案例

三、助力企业自媒体营销落地的三套系统

1.定位系统

2.规划系统

3.认知系统

案例：酒仙网、江小白、酣客公社的不同定位

案例：某教育集团自媒体营运规划

第二讲：微营销的关键粉丝营运——吸粉、留粉、裂变、变现

一、吸粉——低成本高效吸粉的16种必杀方法

1.2个有粉的地方，吸了你的粉丝会成千倍的降低

2.5种常用的活动企划引爆吸粉

3.引爆全网营销的8种吸粉方法

4.智能吸粉设备——用AI思维吸粉

5.吸粉武功秘笈——把一种常用的方式极至化

案例：个人同学圈4天涨粉10倍案例

案例：公司水塘吸粉——成就千万业绩

案例：一个让人欲罢不能的吸粉骗子

案例：闪销宝的红包流吸粉

二、留粉——没有内容，一切都徒劳，内容决定一切

1.好内容会手动传播

2.我们早已步入一个产品即内容，用户即媒介

3.没有内容的自媒体营运就是耍流氓

案例：樊登读书会，靠内容撑起的自媒体营销

案例：逻辑思维，死磕内容——每天6点1分钟

案例：咪蒙，靠内容起家的自媒体奇人

三、裂变——一生二、二生三、三生万物的裂变

1.公众号首发，同学圈裂变

2.公众号分发内容，明日头条、简书、喜马拉雅、微博、视频等反推

3.现场活动，现场裂变的3种策略

4.社群营销，粉丝裂变的葵花宝典

5.其他粉丝裂变的5种方法

案例：酣客公社——靠酗酒来裂变粉丝

案例：酒仙网的线上+线下百万粉丝裂变之道

案例：操盘千万粉丝的微商达人

四、变现——让粉丝有价值

1.直接卖羊绒

2.羊绒出在猪头上

3.羊绒出在猪脸上，让狗收钱

案例：李叫兽式的变现

案例：逻辑思维式的变现

案例：梦露胸罩，4个人7000万，粉丝变现的魔力

第三讲：微营销营运的重中之重——如何做好内容营运

互动思索：文案创意企划中最大的难点和困扰是哪些？

一、成功案例剖析——看看她们对文案和内容的演绎和诠释

1.李叫兽：用X、Y型文案企划理论——李叫兽的公众号买了1个亿

2.江小白：江小白的抒发瓶——用文案和内容创造的黄酒营销奇迹

3.咪蒙：公众号文章内容，篇篇十万+，她是怎么做到的

互动思索：互联网+时代下，哪些样的营销文案是好文案？

二、创意篇——寻找用户A点，塑造卓越自媒体营销文案的4力模型

1.注意力：才能快速吸引用户眼珠，引导阅读

1）用“好奇心”吸引用户

案例：毛姆的征婚启事

2）用“热点话题”吸引用户

案例：傅园慧的表情包与百事可乐热销

3）用“冲突”吸引用户

案例：网站推广与小镇更名的故事

4）用“趣”吸引用户眼珠

案例：自由男神的衣物那里去了？

5）用“意外”吸引用户眼珠

案例：小肥羊的营销文案体

2.价值力：让用户倍感内容对自己有好处

1）与顾客有关系

2）让顾客倍感“占了实惠”而不是“便宜”

3）能解决用户的痛点

案例：有机蔬菜的痛点营销

3.劝说力：才能让顾客形成订购行为

1）用焦虑劝说用户订购

案例：怕胃热，请喝凉茶

2）通过满足自我认同来迸发冲动订购

案例：依云矿泉水

3）用“跨越理论模型”说服顾客

案例：极众网路电商课程落地页营销文案企划

4）通过“推敲可能劝说模型”说服顾客选购

案例：巨人脑白金的系列营销软文企划

5）才能形成订购的6大影响装备

6）用产品价值打造奇特卖点

案例：红米手机产品的535奇特卖点提炼

7）用从众心理效应来推动成交

案例：十个人中有七个人在喝王老吉；品类销量第一

4.传播力：才能引发粉丝的传播裂变

1）让文案或内容有情绪

案例：愤怒：这一次，我真的骂不动了

2）用“同理心”激发用户转发；

案例：轰动一时的王老吉的“对不起”营销海报

3）用“3F情”激发用户转发

案例：爱她，就请她吃星巴克！

4）用“参与感”激发用户转发

案例：江小白：我有一瓶酒有话对你说……

三、实战篇——微信公众号文案企划与撰写的步骤与方法

1.确定文案或内容撰写的目的；

案例：三只松鼠的品牌重塑及营销推广内容企划

2.做好选题，好选题就是好的营销力

案例：咪蒙热卖文案的选题规律

3.切入角度——精、准、狠

案例：江小白抒发瓶的切入角度案例

4.设计好文案或内容的5种结构

1）标准金字塔式文案结构

2）开门见山文案结构

3）冲突优先文案结构

4）突出主题的文案结构

5）SCORE故事结构——故事是最有生命力的

案例：《过年老太要不要喝点酒？》的文章结构分析

5.怎么企划标题，快速吸睛，降低点击率

1）营销文案标题创意的CBI法则

2）精彩文案标题撰写的两端模式与三段模式

3）快速将卖点融入标题的13个基本句式及案例

案例：点赞过千的同学圈三段撰写模式

6.怎么企划营销文案的开头、正文及结尾

1）凤头——文案开头的5种写法

2）排骨——常用文案的正文的6中结构及三种方法

3）豹尾——文案结尾的4中技巧

案例：某医药产品的软文撰写方法分析

三、新媒体营销文案撰写与创意的新玩法

1.新媒体文案的三大特征

1）短——篇幅短，时间段

2）平——平实、贴心、亲近

3）快——利用热点、制造话题、快速传播

案例：杜蕾斯品牌造势的自媒体文案集

2.陌陌内容建设与文案撰写

1）基于同学圈陌陌营销的内容塑造：7个一工程

2）怎样做好同学圈的内容，引爆同学圈

3）公众号头像、功能介绍、自动回复、菜单栏的12个设计方法

4）创造粘性内容的6个编辑要点和5个注意事项

5）怎样写出一篇吸引眼珠的自媒体文章及排版方式

6）陌陌同学圈内容及发布的3个思路与策略

案例：海慈密语：文章自传播率高达49700%

案例：周黑鸭鸭脖：奇特的帐号文案设计

案例：文怡家常菜：有价值的内容

三、微博、今日头条、简书、喜马拉雅、快手与抖音等自媒体的内容创意

案例：彭小六的简书号构建

案例：某名人微博号的内容企划

案例：二更明日头条号的内容营运

第四讲：快速传播与裂变——如何引爆微营销

一、做好微营销快速引爆的三大会战

1.自媒体的品牌影响力塑造3要素

案例：博美奶茶的3要素自媒体引爆案例

2.自媒体风波营销的“五个一”工程

案例：“70岁你还爱我吗？”——某排毒产品的自媒体营销

3.自媒体营销的创意传播模型

案例：某名人热点风波自媒体创意思路及过程

二、自媒体引爆的5大方式及案例

1.借助企业风波进行营销引爆及案例

案例：“买空凉茶”自媒体营销案例

2.多平台全网融合引爆及案例

案例：某名星风波全网病毒营销引爆路径

3.自媒体+社群营销+网红直播引爆及案例

案例：泛爱有机蔬菜的自媒体+社群+网红引爆

4.节庆、热点营销引爆及案例

案例：国寿产品的节庆营销企划

互动研讨：为你的企业企划一次自媒体营销引爆

三、自媒体+社群电商的构建与运作

1.社群营销的概述与深度重构

2.社群构成的5要素

3.5个步骤——完整有效的建立一个社群

4.社群营运系统的构建与落地

5.保证社群活跃的8大方法和3大策略

6.社群线上与线下活动组织方法

7.怎么构建高效的社群营运团队

8.让你的社群有价值——社群变现的3种模式与6大方法

案例：酣客公社社群营销实战案例分析

第五讲：让微营销营运精准有效——自媒体平台营运数据剖析

一、从100强陌陌、微博等自媒体号小学习规律

案例：新榜自媒体工具的应用

二、洞悉用户：精准剖析用户行为及用户特点

案例：通过陌陌公众号数据剖析洞察用户

案例：通过明日头条数据剖析洞察用户

案例：通过微博数据剖析洞察用户

三、用数据为自媒体的营运做导航

1.通过数据剖析做好公众号的选题和角度

2.通过数据剖析分组管理用户

3.通过数据剖析给用户个性化精准活动与内容

案例：某文创公司公众微讯号的数据剖析应用