快手副总裁岳富涛：私域流量是快手生产繁荣、社区强黏性生态的重要推手

记者张惠芳、张景超北京报道

6月25日，在第一财经主办的2019“超乎想象”创新大会上，快手副总裁岳富涛透露，私域流量是快手生产繁荣和社区强大的结果附着力。性生态学的重要推动者。

岳富涛说：“快手目前的流量入口比较平均，打开快手会发现follow page（更新用户发布的内容的板块）实时关注），同城页面放在与发现页面（也称为“热门”）同等重要。快手用户发布的内容，所有粉丝都可以看到关注TA的人，这是快手一直坚持的社区机制；粉丝也逐渐愿意通过关注、同城、话题等门户关注自己喜欢的用户，时尚的方式，互动性强的“粉丝发展”，目前快手分配给用户控制的私域，流量占比30%以上，有利于直播的商业变现、投放、广告以信任关系为基础。说白了，快手提倡“为民藏财”，而这个“民”包括个人和机构ons号，用户也给了我们相应的回报。”

岳富涛介绍，当很多平台推送用户时，用户别无选择。如果用户运营一个账号，拥有1000万粉丝，那么用户发送的内容可能对1000万粉丝是不可见的。某些平台可能有限制。这种情况相当于平台是电视台。电视台的遥控器就在台长一个人手里。 快手 上的私域流量就是用户有多少粉丝。用户发送的内容，所有粉丝都可以看到。这样，任何个人或组织都会逐渐沉淀下来，这样以后积累的粉丝就是用户自己。拥有此类粉丝的个人或机构可以做广告或带货兑现。

岳富涛进一步解释说，快手和其他平台有一个区别。 快手的流量分配机制是将70%以上的流量分配给长尾用户，让普通人在快手上展现更多你的日常生活。在其他平台上，漂亮的小哥哥小姐姐跳舞的内容可能会占到80%到90%。这种区别背后的本质是快手在发布内容的人和观看内容的人之间存在相对牢固的点对点社会关系。

对于快手上的用户主要是五环以外的人，岳福涛解释说，快手并不专注于低线城市。根据第三方数据，快手的用户占比与中国移动互联网用户的占比基本持平。事实上，快手用户最多的城市是北京，现在北京快手的日活跃用户已经超过300万。