快手直播的20个带货绝招，抖音网红怎么做？

李佳琦的“横空出世”让很多人不禁好奇，直播带货是如何运转的？直播带货的发展前景怎样呢？新人怎么直播带货？现在涉足直播带货领域，还能再分一杯羹吗？本期，我们将跟你们分享直播带货的相关知识点，包括直播带货怎样做、直播带货营运方法、爆款文案写作方法、成功案例剖析、直播带货发展前景剖析等，欢迎交流学习。

直播带货怎样做

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直播带货营运方法

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直播带货文案方法

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直播带货成功案例

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直播带货误区

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直播带货发展趋势

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毫无疑问，互联网电商仍然处于快速上升阶段，这种新的消费形式早已被越来越多的人所接受和认可，而疫情的发生和发展，更让国人足不出户就感受到互联网电商的不可或缺。所以，想要做直播带货的“李佳琦们”，现在进场不算晚，但是想要在这一领域站稳膝盖，除了埋头苦干，还要学会站在“前人”的脖子上，趋利避害，这样成功的概率会更大一些。

抖音的推荐机制是基于信息流，就是系统会按照注册的地址、年龄、性别、所在城市随机推送相关的热门视频给你，来测试你的反应行为

抖音的用户画像剖析

因此，抖音具有庞大的用户群体，在泛娱乐消化时间的过程中，从内容的场景中见到符合自己的使用场景的产品，往往会忍不住下单订购。

而内容创作者，往往会通过拍摄那些小产品，链接抖音的小黄车，粉丝下单订购后，获得店家的佣金。

抖音的推荐机制是哪些呢？

首先我们看一个图从这个图中，我们清晰的发觉，抖音的播放量虽然和抖音的视频质量打分是挂钩的，其中分成2大部分，一个部份是帐号的认证、资料的完整性，另外一个则是视频的内容互动性，简单来讲就是内容看完率、点赞率、关注率、评论率、分享率。

抖音上热门小技巧一：

合适的话题，话题可以帮助系统精准的定位你的视频内容，推荐更精准的人群，冷启动阶段疗效会更好。那么这个话题内容在那里呢?其实你玩过抖音就晓得了，我们发布视频的时侯有一个“#话题”，这一点一定要借助上去，我们发布每一条抖音内容的时侯都要记得加起来，绝对不能忽略了。比如我们做的是穿搭帐号，商品推广类的穿搭帐号，我们发布内容的时侯一定要选择“#穿搭”，系统通过判定你的话题之前，就可以把你添加的这个视频推荐给之前浏览过穿搭话题的人群，因为她们本身就喜欢看透搭类的内容，所以说这种人群是愈发精准的人群，突破了系统对我们视频内容的判定，直接推广给我们精准人群，就可以用到这个话题了，比如发布的抖音内容没有合适的话题怎样办呢？我们可以借助当前比较火的热门话题，选择热度比较高的话题，当视频内容没有合适的话题选择的时侯，我们就可以选择热门话题，这些话题本身里面的流量是比较大的，哪怕本身话题与我们内容不是这么的精准，因为热门话题流量十分大，也会在前期我们作品冷启动阶段带来不错的流量。所以这个话题功能，同舟会社群建议你们一定要记住，也一定要借助上去哦。

抖音上热门小技巧二：

根据流行节庆和热度风波，我们中国的春节一年就这么几个比较大的节庆，所以我们做抖音内容的时侯一定要提早考虑，最近有没有比较大的节庆，日历里面都有写的，要按照当时的时间去制做一些与节庆相关的内容，比如说中秋节这样的全民节庆，在抖音里面也是十分火的，我们就可以按照中秋节的元素去制做抖音内容，月饼、嫦娥奔月等等去制做春节符合度比较高的内容，而且春节内容我们都还能提早晓得，在春节之前就要提早打算好，我们在春节发布的那些抖音视频，以便在春节当日或则春节之前的那几天提早把我们的节目内容发布下来，获得不错的流量。

抖音上热门小技巧三：

简介蹭新品，这里要注意的是简介并不完全等于内容，所以这儿我们可以在简介上下一点小心思，从而蹭一下新品风波的流量，比如之前广州小甜甜风波，这是一个十分火的风波，我们就可以蹭一波热度了，比如我们做小吃帐号的，可以在简介的时侯加上“吃了这碗面，出发去北京”；比如我们做穿搭帐号的，可以在简介中加上“我这身穿搭，去北京有机会吗？”；比如我们做街拍的，可以在简介里写“不要再去北京了，美女都在这儿！”。这么一句简介，就轻松把我们和热点风波串在一起联系上去了，从而获得不错的流量，以及关系这个热度风波的进行评论。通过简介蹭热卖这个方式是目前好多抖音小号都在使用的一个方式，它的获取流量能力十分强，并且吸粉疗效也是十分不错的。

发视频要不要加定位？

分两种情况而定，第一种，这个作品里带有一定的地方属性，比如：方言、地域、标志性建筑、标题描述等，那么，加定位会降低被推荐的权重。但若果你的内容过度垂直，或风格统一，且整体内容跟地方属性没有半分钱关系，那就别加。

加POI （加位置信息）有哪些益处？

有助于爆光。POI 是视频的正常信息，且是抖音的一个分发入口，POI 详情页是一个类似于关注页的内容聚铰链，任何带该 poi 的视频都成了你的潜在引流渠道。丰富视频信息。对于小吃视频粉丝来说，POI 可以让她们了解到店面所在位置，也让你的视频内容信息更丰富。

简单说就是：在不降低原有流量的基础上，新增了一个流量入口，只要在适宜的时侯加都是有用处的，详见上一条。

怎么引导用户点击 POI 图标？

引导用户点击 POI 图标的方式好多，可以有如下3个路径：

a.视频内口播引导：想知道这家店在那里？就点击左下角的图标！

b.视频文案引导：今天去 这家店，点击图标巧遇我！

c.评论引导点击：回复提问店在那里的用户，告知点击评论上方的图标就晓得啦！

引导点击 POI 会被判断为广告吗？

不会！因为店面对于小吃探店视频来说是一个合理的内容发生场景，所以告知用户地址是合理的信息。

但是不可以出现长时间镜头漏出菜名和活动的行为，比如 10s 视频出现 5s。

怎么选择抖音封面？

打上标题，让精准受众一看就晓得你要抒发的主题是哪些，更利于精准引流；

一旦陌生抖友由于你的一条抖音成为你的粉丝，那么，统一的封面风格，会让属于你这个垂直领域的新粉丝迅速成为你的精准粉，有利于高质量粉丝的沉淀和黏性的培养。

提高抖音号爆光的方式

1.抢热评：多关注自己领域的一些小号，在对方视频推送之初就抢鲜留下精彩评论，一旦他这个视频火了，你的评论点赞量和关注度也会一齐上去，而小号的粉丝本身也是你的潜在粉丝，通过不断抢热评便会源源不断的引流过来。

2.上DOU+速推冲值。这个功能简单说，就是付费给抖音平台，在自然算法的基础上降低精准推荐的爆光。

短视频当之无愧成为首选的解决方式，至于缘由我有几点猜想—

1、短视频让买家秀活上去了

相比过去的文案型店家秀，利用短视频展示产品更具有说服力，虽然用户摸不着，但是听的到、看得到。平面内容在变的愈发立体生动的同时，也拉近了和粉丝之间的距离。

不得不说，动态的方式十分适宜表现产品，像服饰类型的产品，过去你说我修图过渡，现在让你365度无死角查看，直接给用户看疗效，更提高了产品的说服力。

2、广告可以更有趣

短视频让信息更容易被用户接受。出于对时长的考虑，大部分内容会被直接提炼产品的核心卖点，对用户进行宣传。

并不像过去那样，需要很长很长的铺垫来介绍产品。由于时长较短，不自觉就看完了，不容易导致用户的厌恶。

同时，短视频也给用户极大的操作空间，有多种多样的抒发方法让你展示产品。

你可以像李佳琦一样靠一句“Oh My God”让人记住，塑造自己的特色；也可以像张辉映把热情的街舞弄成她的代名词，让粉丝自愿为她埋单；或者像家居设计平台持续输出家居设计干货，映照于其他帐号不同的专业感。

3、可以直接和用户对话

在之前的购物场景中，用户起主导作用，有强烈的购物需求。而电商化内容营运，内容起主导作用，用户常常没有购物意图，我们通过内容让用户形成购物需求。

同时，借助各大平台创造沟通的机会，拉进与粉丝之间的距离，直接了解用户需求，攻克用户需求。

4、内容可以愈发垂直

粉丝属性是垂直类内容的关键优势所在。垂直类内容一般是为了解决用户在某个领域遇见的普遍又具体的内容，例如我们常常见到的家居遇见这种问题如何办？小户型怎么收纳？多肉怎么样才漂亮等等。

这类内容除了面向垂直的粉丝群，竞争力相对较小，有质量的输出内容，也更容易积累高黏性的粉丝。同时可以精准锁定目标用户，提升内容到产品这一环节的转化率，更容易促使消费。