广州服装批发老板 2 月亏 80 万跑路，服装行业出路在哪？

“广州一个做服饰批发的，2月亏了80万 。过完年跑路了，这市场冷得吓人……”

前天，朋友和我聊到这个话题，我很欣慰。知道服饰这行难做，没想到如此难。

库存积压、店租逐年下降、服装同质化严重、竞争大，都是实体服饰老总的痛，压得人喘不过气。旺季能赚点钱，淡季就亏店租、人工薪资，一年出来赚的辛苦钱大半都亏在库存上了.......

电商呢？也不好做。

竞争也很大，淘宝早已饱和了，虽然不用交店租，但推广成本高得吓人，60%的钱都砸在直通车上，一旦有较高的退换货率，根本赚不到钱。

用行内一句话来说：“实体不搞电商没出路，搞了电商没活路......'

在服饰赢利遭到逐年下降的情况下，我们却发觉有好多服饰商家变革线上，在除天猫外的其他平台获客，获得了不少精准客流量，例如：抖音。

（上架不到1个月，销量破万）

就例如这家卖牛仔裤的，上架不到1个月，销量破万，客总价100块来算，销售额都超100万了，而一家普通的实体店月销售最多也就几十万，10万不到的都很常见。

为了研究服饰行业在抖音获客、带货秘密，我花了7天，分析了100多个服饰抖音号（粉丝量几万到几千万），刷了2000条视频，为你解密服饰行业怎样靠抖音获客、变现，卖爆产品。

（看这部份截图，感受一下我收集案例有多头大）

以下这几个问题，文中都能找到答案。

1、服装行业真的适宜在抖音推广、获客吗？

2、服装抖音号构建百万点赞新品视频的13种拍摄公式。

3、如何用1个标题文案提升播放率、完播率、转发率、点赞率，轻松上热门？

4、服装行业在抖音变现的7种方式以及操作步骤。

01

搜索了800个服饰抖音号后

我发觉了这3点

为了更直观、全面了解服饰抖音号的情况，我在抖查查上搜索了800个服饰抖音号，有这以下3点发觉。

1、服装抖音号数目多，粉丝还不少。

一开始我以为服饰抖音号应当不少，但没想到有这么多，做得还不错。(以下粉丝数据均截至为2020年3月)

我在抖查查的穿搭帐号粉丝总榜上，往下拉了3分钟，拉到第600名，都是服饰号。(后面还有好多，我没有往下拉了)

排在第1位是：“晨妍”，粉丝1268万，作品387，2017年开始做的号。

（图片来自抖查查）

令我惊讶的是，排在第600名依然有42万粉。

（图片来自抖查查）

这说明，服装类抖音号特别多，粉丝数目也都不少，行业竞争也比较大。

2、主流服饰品牌企业号不多，并没有把抖音当成是一个获客主阵地。

在那些靠前帐号中，并没有著名服饰品牌。我继续往下拉到800名，都没有出现一个品牌服饰帐号。

（图片来自抖查查）

后来我特地搜了几个熟悉的服饰品牌，优衣库、海澜之家、PUMA、ZARA等，粉丝最多的是优衣库，也才153万。

相比起普通服饰店家粉丝上千万，它还是逊色了不少。

3、在抖音商品销量上，服装销量不低。

我们还是以数据说话：

从3月24日榜来看，一款女装上衣排在第4位，日销量5万，比排第1的防晒霜少了2万，但总销量多了15万。

（图片来自抖查查）

从周榜上看，排在第1位，30天内入选4次。在好物排行榜上，也有某款牛仔裤排在第6。

（图片来自抖查查）

我还随机抽取一个2.3万赞的服饰视频，发视频时间3月2日，我截图时间是3月24日，不到1个月，销量突破1万+。

说明在抖音上，服装带货成绩还是可以的。

从这3点发觉来看，我们可以得出如下推论：

虽然大服饰品牌企业并未把抖音当成是一个获客主阵地，但小品牌、小服饰店家都在做，而且带货还不错。

抖音是服饰行业获客、带货的一个好渠道。如果你是服饰行业，想要通过抖音获客、变现，建议如今就开始做。

那么现今就是如何做的问题了。如何在抖音引流获客，带货？

想快速步入一个陌生领域，最快的方法就是看他人如何做的。

我认真研究了100多个的服饰抖音号(小到1万，大到1200万)，他们的做法我都整理好了。

02

服装抖音号适宜做哪些内容？

打造热卖视频的13条公式

我们都晓得，抖音获取流量的本质是内容，以内容获客、种草、留存粉丝，而内容就是视频。

它属于新品逻辑，你的视频播放量越大、越热门，引流疗效就越好，转化机会也越大。

那么服饰帐号怎样构筑新品视频？

我研究了从1万多赞-300万赞的服饰新品视频，分出了13种新品类型，并对它们的难度、易火指数、涨粉系数、注意事项、适用群体等做了测评，供你参考。

看看你的情况，适合哪种拍摄公式？（Ps: 末尾会给你推荐实用拍摄软件，你可能很须要。）

1、干货知识类

此类视频最为常见，主要以分享穿搭法则、着装踩雷等干货。如果干货够猛，像左图1，上70万赞都不难。

是否真人出境均可，可在分享过程中，植入产品。

【难度测评】：难度系数通常，要求干货实用，好的单个视频易火、涨粉快。

【适合群体】：均适用，尤其适宜不想真人入镜的店家。

2、技术换装类

技术换装有很多种，这里主要介绍超模模仿漫画人物的穿搭，快速换装。有创意，有画面感。唯一难度是须要后期制做处理。

【难度测评】：难度指数通常，拍摄简单，需要后期制做，易火热。

【适合群体】：都适宜，尤其适宜有制做团队的店家。

3、卡点走位类

卡点跑位视频，一般是帅哥、帅哥随音乐摆动作、凹定点造型。

抖音的真谛之一就是音乐，伴随洗脑又卡点的动作，给人感官冲击，调动起人的情绪。用户看着看着就点个赞，再点进左下方链接订购了。

【难度测评】：难度系数低，有好体型高颜值超模即可，持续输出容易，内容好的单个视频容易火，选择热门音乐更容易火。

【适合群体】：高颜值超模均可尝试。

4、产品制做过程对比类

这类视频属于讲产品故事，突出店家为生产一款满足你们喜好、解决痛点的好大衣，做了多大努力。

比如这款超修身外套，改版了3次，有前后3次对比，更能唤起客户的信任和想尝试的欲望。

【难度测评】：难度系数大，对服饰质量、款式要求高，但易火易涨粉。

【适合群体】：店内有爆品或镇店之宝的，厂家自产的，做原创服饰的店家。

5、户外美景类

这类视频特别有视觉愉悦感，美景配美人配美衣，简直不要太抓眼珠。

【难度测评】：难度系数较大。对视频音质要求高，需制做团队处理，景色外拍须要考虑成本、天气状况、选址等，持续输出高质量内容难。

【适合群体】：均可尝试， 尤其适宜紧靠旅游景点的。

6、展示才艺类

一般是博主展示跳舞，跳舞，演戏等。

有才艺还不够，还要有特色。目前跳舞、跳舞等高人气网红好多，没特色也很难火。

【难度测评】：难度系数通常，有才艺要求，但才艺没特色不易火，持续输出容易。

【适合群体】：尤其适宜有特色才艺的店家。

7、服装测评类

通过剖析不同服饰的优缺点，让客人更清晰选择适宜自己的体型的大衣。既有详尽的穿搭干货，增强了视频的观看性，实用性，容易涨粉。又能否在测评中自然植入对自家产品的优点介绍，给客户订购理由。

【难度测评】：难度系数通常，易涨粉，但产品质量须要亲身试验，否则容易出现撞车。

【适合群体】：都适宜，尤其适宜店内有爆品或镇店之宝的，做原创服饰的店家。

8、打造记忆点类

此类视频主要是在视频中植入洗脑、过目不忘的元素，例如开头夸张造型、口头禅等。我们可以从视觉和触觉上下工夫，就像以下这2种案例。

1.视觉上: 以夸张造型开头，让我们一下子就记住他。下面这个旺仔套装，很无厘头了。但是造型也要多变，防止用户视觉疲劳，失去新鲜感。

2.听觉上: 下图这个服饰博主，每个视频都来一句：“嘿，明天穿哪些呀？” 我看了几条视频，这句话仍然在我脑海打转，可以说很洗脑了。

【难度测评】：难度系数低，要求有令人记忆深刻的元素，可持续输出，但视觉元素要多变，防止丧失新鲜感。

【适合群体】：都可尝试。

9、打破认知类

这种类型也和上一种有些类似，主要是拍摄一些反常内容。

例如下图，它的反常之处就是在卧室里拍摄，外加一个大穿衣镜，身边跟随一只猫，令人印象深刻。

【难度测评】：难度系数通常，持续输出容易，单个视频涨粉快，但不稳定。

【适合群体】：都适宜，尤其适宜有创意点子的店家。

10、素人改建类

没有对比就没有冲击。这类视频，改造前和改建后产生巨大反差，上身疗效一目了然。

如修身10斤、身材55分弄成下半身全是腿等。迅速让人对这款外套感兴趣，随手点赞，并形成信任，激发订购冲动。

但外套的上身疗效因人而异，很有可能客户订购后认为不如预期，不满意给差评。

【难度测评】：难度系数通常，对校服要求高，容易火，但有口碑风险。

【适合群体】：衣服质量高，有爆品、镇店之宝的商家。

11、剧情带货类

这类视频有闺密、夫妻、亲子等多种角色关系，剧情多为恶搞、夸张、走心故事，表演过程中穿插自家产品。

对艺人的演出能力要求较高，拍摄时间长，还得有一个好剧本。所以，对内容人员的创意能力要求也高。

【难度测评】：难度系数大，观看性较强，容易火。

【适合群体】：具备团队、有演出能力好的、高颜值艺人的店家。

12、特色博主类

比如这个卖女男装的抖音号，人物是时尚辣妈+潮童。这2条超过百万点赞量视频，是慢动作跑位拍法。

为什么选择辣妈，也和它的产品定位有关。因为它是卖时尚拉风的男装，会买这些衣物的父亲通常也是比较时髦的，辣妈的形象最有代入感。

所以，选择哪些人设做拍摄主角，也要考虑你的客户群体的特点。

【难度测评】：难度系数通常，要求人设有特色，容易火。

【适合群体】： 有特色人设的商家，有合适名模艺人的团队。

13、创业Vlog类

此类视频通常是记录服装店店家的创业故事，遇到哪些困难，收获惊喜等。通过自我曝露、袒露心里话，激发情感共鸣，快速拉近和听众的距离。

视频制做有难度，光影、声音特效，字幕配置，旁白语音的修正都耗时间。还要求故事丰富，足够触动人。

【难度测评】：难度系数大，观看性强，易火涨粉快，利于打造个人IP，打造信任度，为后期转化奠定基础。

【适合群体】：有丰富创业故事的店家、打造个人IP的店家。

以上这13类，就是我总结的服饰抖音号热卖视频类型，大家可以按照自身情况直接模仿。

另外，还有几个帮助视频上热门的小技巧：

例如选择热门音乐、参加热门挑战、选择黄金时刻发布视频、视频要高清、发布定位，给更多的人听到……都是抖音官方认可有助上热门的形式。

（挑战一周穿搭不重样）

另外，如果想要快速引流，可以投DOU+。

总结一下3点：

1、慎重选择上镜人物。颜值、身材很重要，毕竟校服疗效是靠超模穿下来的，否则分分钟买家秀。如果你是店家，没有好看逼格建议选一个好看的名模来拍。而假如你是店家又好看，建议真人上镜，省下人工费能够塑造个人IP。

2、爆款视频不会仍然成为热卖。一成不变的视频容易被看腻，不能长时间承袭。最好的方式是，多研究最新热门视频，先模仿再创新、迭代。因此，这13种视频只是目前我总结的爆火视频类型，并不代表能常年模仿。

3、制作优质视频，设备工具很重要。这里给你们推荐8款超好用的软件：

视频剪辑：windows系统 用Premiere；Mac系统用final cut pro；手机用户用剪映：

专业视频调色美白：用达芬奇（da'vin'ci Resolve），视频特效：用AE（after Effects），声音处理: 用AU（Audition）：

照片处理：电脑用户用PS（Photoshop），手机用户用Snapeed。

03

超百万点赞的热卖视频

文案是如何写的？

要想上热门，除了拍好视频之外，文案(标题或则独白）也是重中之重。

我们看视频，往往是被一个好的标题吸引，还可能会由于文案让我们持续把视频看完，最后点赞、留言。

在抖音的算法机制，根据这4个数据来分发推荐视频：完播率、点赞数、评论数、转发数。

如果你能写一个好的文案，就能帮你提高这4个数据。

因此，一个好的抖音文案有这3大作用。

1、抓住注意力，提高播放数。

2、激发兴趣，使人看完，提高完播数。

3、激发互动，引发点赞和评论，提高点赞转发数。

如何能够达到这3大作用，下面我给你们逐一分享方式。

1、抓住注意力，让人开始看

要想捉住注意力，让人开始看视频，文案(标题或开头字幕)可以依循这7个法则。

①点目标人群：如:“120斤的女孩看过来，腿粗的女孩穿哪些内裤修身？175的女孩怎样穿显高？”

②提问法：给听众一个问题，让她们不自觉思索。如：“你觉得逼格重要还是体型重要？”、“这6套搭配，你喜欢哪一套？”

③制造反常：反常的风波，能一下子捉住听众的注意力。比如：40岁女人这样穿，迷倒千万少女。

④激发好奇：制造一个谜题，让人很想知道发生了哪些。比如：“昨天那条视频爆了，超过100万点赞......” ，人们都会很好奇那是哪些视频，这么爆？

⑤用高情绪唤起词：包括温情、爱情、友情等。女生如 “情敌”、“男生回头率”、“前任”，男生如“追到男神”等。

⑥抓痛点：描述用户人群的痛点，如：“穿上这件外套，谁敢叫你叔叔？” 被人叫大叔，就是好多女孩的痛点。

⑦情感鱼汤类。这类属于图文无关型，像一些鱼汤句子，感同身受的走心文字，还是能一下子抓取人心的。如:“下辈子我要做女人……”

一定要记住，文案才是捉住大众注意力的第一个关键点。没有好的文案，可能你的视频连出场机会都没有。

2、激发兴趣，让人看完。

想让人看完视频，提高完播率。精髓就是，留下悬念，让人在视频中找答案，不看完都不舒服。

比如：“一定要听到最后1件，真的美翻了!”，他们一定会晓得最后一件究竟长什么样。以及右图的: “终于知道为何……？”

制造悬念的句式有：这几招、这几个方式、应该这样玩/追/做、我以为…结果…等

还有疑惑、语气词:

如何、怎么样、什么、为什么、难道、岂、居然、竟然、究竟、简直、难怪、反倒……