快手磁力聚星：达人营销助力生意增长，全链路投放能力亮眼

当下营销市场中，品效协同更加急迫，达人营销成为高效生意下降的一大路径。近日，快手2024磁力聚星秋冬渠道会在上海举行，磁力聚星渠道中心负责人支娜透漏，2023年聚星渠道业绩保持高速下降，在重要营销节点618、双11期间消耗突破历史峰值。与此同时，截至2024年Q2，快手磁力聚星进驻达人数目突破460万，越来越多的达人通过聚星平台获得收入变现，2024年Q1聚星订单环比下降305%，聚星的营销价值深受品牌认可。

在下降背后，是对达人内容价值的系统化激活和释放。过去一年，磁力聚星围绕品牌营销、效果营销、电商营销等多元的诉求，通过品牌产品、流量推进、磁力金牛联投等模式，打通全链路投放能力，收获了亮眼成绩。关于2024年的发展方向，支娜表示："磁力聚星将重点围绕品和效两大维度，在品牌方面聚焦拔草和品聚协同，在疗效层面则更多关注提高顾客的整体投放疗效，通过发力流量推动深度转化模型的落地应用，全面推动品牌经营与投放提效。整体上，通过激活达人的价值，撬动更多业务的下降，提升全域整合营销能力。"

夯实产品基建，打造品效一体解决方案

过去一年，磁力聚星积极探求出品牌营销投放新模式，围绕拔草场景上线"种草快线"产品。该产品首先在流量侧基于达人和品牌特点，通过内容和机器辨识、内容挖掘的能力建立起品牌拔草的精品内容库；同时协同磁力双子电商营销平台，充分挖掘高价值潜力R3用户，通过商业流量二次加热降低重复触达，使得R3积累更快、效率更好。为了让投放拔草产品的疗效更清晰，磁力聚星还联动磁力方舟提供投后测度的数据能力，同时提供人群资产管理工具和人群资产特点策略探求能力，打造品牌在快手生意经营的首选投放产品。

据快手磁力聚星产品总监汪天民介绍，种草快线具备人群超精准、流量全矩阵、转化提效快等优势，能够迅速完成对品牌R3核心人群的资产积累。根据实践数据，某3C品牌在投放后短时间内，品牌R3人群获得了71倍的下降，其中品牌TA提高了65倍；通过拔草快线提早蓄水的人群资产在磁力双子等产品抢断下，也能获得更好更快的转化疗效，数据显示，种草投放推动了14%的电商GMV下降。

与此同时，效果是达人营销的保障，磁力聚星为品牌提供了流量推进这一达人疗效放大器。助推产品依托快手商业化底层模型能力，通过聚星平台的简化创编，降低广告主投放成本。在关键行为数、激活数、表单递交等浅度优化目标的基础上，磁力聚星深度联动快手磁力智投团队，为流量推进接入付费、唤端的深度优化目标。全新的深度优化目标，不仅保持了流量推进创编简约的特性，而且在跑量能力和成本控制上具备明显优势。数据显示，付费目标上线至今，日耗峰值早已突破100万且保持下降趋势，且付费成本比其他渠道低30%。

在流量推进之外，磁力聚星去年也有更多动作，重要的一项是全域流量的协同推广。通过商业流量定向触达R3、达人特点反哺商业模型，使得R3更快转化、助推链路提效；同时全链路打通聚星视频和高价值用户触达通路，让R3积累提速、R3质量提高；而电商辨识聚星达人内容、捕获更多电商意愿用户，进一步推动R3转化提高、品牌GMV下降。通过筑牢产品能力，实现品效一体，磁力聚星将持续推动广告主完成生意下降。

以内容聚势，行业经营蓬勃向下

对于品牌营销而言，阵地经营的重要性不断显现，基于内容营销实现人群资产积累，成为生意下降的重要基础。快手磁力聚星阵地经营中心负责人苏拉强调，通过品聚效协同营运，品牌和聚星的资源才能协同加码，进一步打破人群边际成本，种草人群获取总额相较单链路投放提高389.7%，种草人群获取成本增加超46.3%。在达人、内容、营销工具等组合拳下，品牌才能以更精准的触点、更高的单素材爆光、更高内容品质和更强转化效率，进一步增加CPR3，提升R3人群的递进率。

为推动品牌顾客达人营销提效，磁力聚星构建"快手品牌拔草官"项目，通过多维度数据测度实现科学的达人筛选，并推出费率免除、CPM保量等九大增值权益，保障达人履约高效达成。同时，"快手品牌拔草官"还将依据不同顾客的不同营销目标，拆分达人类型，从而适配新款发布、送礼拔草、大促造势以及长效经营等不同营销场景。2024年，磁力聚星将以达人+内容为核心，整合平台大事件、原生互动项目、聚星行业活动等多样营销资源，进一步拓展达人商业化空间，联动多元业务场景挖掘更多营销价值。

除品牌顾客持续发力达人内容营销外，效果顾客达人内容+流量产品同样迎来高速下降，其中短剧、小说、社交等传媒资讯行业下降明显。针对付费短剧行业，磁力聚星表单搜集中心负责人孙金龙表示，如何帮助聚星达人优化内容、剪辑出更有新品潜力的短视频，以快速获取更多流量，成为短剧营销要点。同时，磁力聚星将为星任务流量推进新增ROI出价目标，有效供给跑量素材规模；并将上线短剧IAA变现模式，用户可以通过观看广告解锁剧集，延长折子戏时效，提升达人变现效率。在小说和通讯行业，磁力聚星通过团长承包模式为顾客提高达人接单率，提高行业达人供给。

在游戏厂商扩大游戏生态投入、拓宽精品游戏市场和新游市场的背景下，磁力聚星成为更多精品游戏稳定投入经营的阵地。在游戏生态搭建上，根据不同游戏厂商的需求，磁力聚星分拆了扩量场景、内容场景、生态场景、品牌场景，以不同的组合打法实现差异化营销目标。磁力聚星游戏行业营运王培熙表示，磁力聚星在满足高流量效率的同时，也积极与游戏厂商合作，推动内容生态建设，让内容回归内容。其次，针对游戏行业营销全链路，磁力聚星也进一步升级了品聚联动新模式，通过"品牌广告爆光+非标资源入口+聚星达人私域"的多流量入口组合，实现公域+私域触达，并结合品牌挑战赛、魔表挑战赛等多元营销阵地，配合丰富的达人内容、互动玩法，高效实现多场景下的营销诉求。同时，2024年，磁力聚星也进一步发力游戏扶植新政，通过优质达人推介、高比列流量补助等方法，助力更多游戏顾客实现品牌爆光拓展、转化爆发。

在平台电商行业，王培熙表示视频+任务成为了常态化投放，内容生产投流策略成为顾客关注的核心要点，电商行业优质内容的XTR表现及CPM成本都更优，完播率低于劣质132%，CPM成本高于劣质87%。做好达人+内容+植入+投流，即可建立营销链路。

围绕品牌及疗效顾客的营销实战，聚星代理商代表酷炫网络品牌业务负责人林涛与骄阳CEO刘枫做了分享。品牌方面，酷炫通过大健康顾客整合营销案例，对品聚联动做了详尽讲解。效果方面，骄阳提供独创优质素材内容创作方法论，并分享流量推进投流经验。

平台新政扶植，共同探求确定性下降

除了不断升级的产品能力和持续迭代的行业解决方案，快手磁力聚星也将继续加强流量扶植新政，在618、重大比赛等营销节点，通过确定性的交付，为达人营销带来坚实保障。

在磁力聚星的一系列激励新政之外，快手文娱通过话题活动约稿比赛、剧星计划和新品达人营销玩法，深度赋能品牌营销；并在资源扶植上，提供定向内流投放、热点营销、非标资源以及对投新政等加持，帮助顾客扩大人群资产规模，实现品牌破圈。

在分享磁力聚星过往成绩与未来发展方向的同时，大会现场还颁授了年度贡献代理商、年度黑马代理商、年度创新拓展代理商以及领航计划得奖代理商等奖项，肯定了代理商合作伙伴们在过去合作中的亮眼表现和突出贡献。

未来，在产品保障、营销升级、政策扶植等全方位的加持下，磁力聚星将持续为合作伙伴提供更有针对性的解决方案和服务支持，同时磁力聚星也希望能与更多合作伙伴牵手并进，以内容聚势，向上生长，助力品牌利用达人营销实现确定性生意下降。