快手引流与变现：懂运营规则和视频制作方法，避免账号被封

目前玩快手的同事好多，相比抖音，快手带货能力更强，所以有相当多的微商人都去布局快手的流量了，想通过快手引流不是这么简单，需要懂快手营运规则以及实际的视频制做方式，只有懂快手内容营运能够真正做好快手电商，从而通过快手号带货变现。

通过我了解，尽管如今做快手的人好多，但很多人根本不会玩快手，也不懂快手上热门需具备什么条件，一些行业的小白急于引流直接通过视频里加广告的方式去发布作品，结果快手号很快被封掉。

当然快手号封了后，我想那些人肯定会懊悔，更加疑惑的是，不知道快手应当如何玩？

我们团队也布局了快手MCN矩阵号，主要以美妆产品为主，因为之前不少人问我怎样做快手，所以峰哥在这儿分享一下，关于快手内容营运的玩法，会从几个方面做具体玩法拆解。

第一，快手号前期定位

关于快手号前期如何快速定位，需要先深入剖析当前自身所操作的项目，分析什么点？

1，常规帐号定位思路

首先，需要确定要做哪些类型的快手号，不管做哪些领域的号，背后都有对应的精准粉丝群体。定位先要了解自身产品的优势，在市场上是否具备一定的竞争力，以及当前顾客好评度和复购率怎样？

账号前期定位好快手号爱称，个人简介，特别是爱称须要跟你做的领域有关，这样能让目标粉丝很快去关注你的帐号，前期只有粉丝涨的快，发布的作品数据就会提高的快，并且容易热门。

2，以粉丝好评确定拍摄作品

上面，我说了关于帐号定位，接下来怎么去找粉丝需求，这可以通过2方面来剖析，第一个方面，就是挖掘自身产品的潜在顾客。

例如：快手想卖化妆品此类产品，很明显，化妆品的群体主要是年青女粉为主。

另一方面，就是多去剖析同行的快手号，你做哪些领域，就去快手上搜哪些领域的视频，在首页可以找到一些排行靠前而且播放量很高的作品，通过这种作品，在去看顶部的粉丝评论情况，如果绝大多数都是以好评为主，那么说明这类作品是完全满足了目标粉丝，我们就可以如此去布局作品。

第二，内容营运策划篇

关于内容输出，快手须要的是具有原创，有亮点，有价值的综合型视频作品。

内容发布主要以：录播，直播，说说为主。

关于做快手内容的几种模式：抄袭，伪原创，原创（一般是MCN机构，有自己的内容创作团队）。

这里就衍生出几类营运人：

抄袭：主要是以外行小白，做其他网路项目的人为主，想用最简单的套路搞出流量。

伪原创：一般都是自媒体人，有一定的创作能力，通过混剪（二次剪辑）来做视频内容。

原创：有实力的MCN机构，专业自媒体团队，往往这类人能做大。

注意：抄袭在任何平台发布作品都靠运气，并且都有被同行举报的风险，封号率很高。只有原创作品能够长久营运，做原创内容靠的是实力，更容易吸引优质粉关注！

做内容营运的基本流程：

1，确定段子内容（先了解同行的热门作品，去构思段子内容）

2，选择合适人员（要作出一个好的内容，需要有专业拍摄人员操作）

3，模仿同行段子举一反三（比如：同行拍关于狗的搞笑视频，那么段子文案可以模仿同行，只要换成猫就可以，这是最简单的内容企划思路，前期不会原创可以如此去做）。

4，突出内容亮点（比如：做真人出镜，一般人用麦来说话，可以尝试用蔬菜或其他东西取代，作用是吸引眼珠，提升视频播放量）。

5，场景设置（前期以模仿同行的拍摄场景为主，熟练后可以自己去布局场景）

总结内容营运操作思路：前期不会做内容学会模仿，但不剽窃，同行是最好的老师。

第三，加大推荐涨粉法

在快手里有一个粉丝头条，就是付费让系统推荐热门的一种套路。

说到粉丝头条，大家不要想得很单纯，就是只要发一个作品没播放量，只要利用粉丝头条付费推广就可以轻松上热门，这点不一定。

简单的说，要想得到平台大量推荐，前期是本身视频内容优质，这样推动一下能够事半功倍。

举个反例：一个人只能进通常的工作岗位，要是花钱走旁边，进政府机关单位工作就不一定能胜任，也不一定被录用，就是这个道理。

要付费做推进涨粉，需要本身作品有一定的播放量。

比如：拿播放量300的作品去推动和拿播放量1000的作品去推动，笔者优先会选播放量相对高的那种，这样更容易热门。

当然在选择付费推广的时侯，需要选择好推广人群，地域，推首页还是展示同城页，根据自己产品的地域性来设置投放范围。

第四，选择领域思路

现在快手平台主要以：

才艺段子

语录模仿秀

技能展示

美食

服装鞋包

三农

科技

母婴

化妆品

这些领域的帐号为主，对于菜鸟来说，就不要去选择竞争很大的领域，比如小吃，服装，化妆品类的领域，目前像科技，三农属于稀缺型领域，对于想做引流变现的同学，不妨以这2个领域来定位做视频。

当然对于微商人来说，那就必须做自己产品相关的领域，竞争大也要努力去做好。

第五，上热门基本条件

1，点赞评百分比。（点赞数+评论数+转发）/播放量，这个数据越高说明内容质量越高。

2，完播率（1000人看，100人看完视频，完播率就是10%，热门视频完播率50%以上）

3，原创与否（搬运，把其他平台搬运到快手）（搬运靠运气，原创靠实力）

4，账号违法与否（视频涉赌，涉政，违法，违道德，危险信息，传播负能量）

5，水印与否（无显著广告，视频后期）

6，是否有加推（粉丝头条）

7，人群与粉丝匹配度（原号，动漫，后面发恶搞）

8，热点与否（借助热点）

做到了以上8点，你离上热门早已不远。

第六，运营注意事项

1，视频清晰度（用邮箱发送，电脑处理好的视频—邮箱发送，手机邮箱下载后，最后通过快手上传作品）

2，封面设置（标题带有一定的诱导，但不做标题党。）

3，稀缺领域视频更容易火（三农，科技）

日常快手创作方法：

先拍后剪

Videoleap，快影，美册，PR/AE

热点优先：热度

数据上升1000播放量，立马推进

好了！以上是我所带来的关于快手内容营运的详尽操作思路。总结不到之处，欢迎在下方评论区留言，感谢你们的阅读。

==本文完==

作者：峰子，6年互联网商业规划师，快抖文化传媒CEO。

擅长免费流量、付费流量、内容流量，裂变流量。