抖音直播如何吸粉？全面解析方法与技巧，助你快速涨粉

由于粉丝是直播间人气的最主要来源，拥有大量的粉丝，除了可以在抖音直播时获得更多的打赏；能够在抖音直播带货时，获得更好的转化，提高产品的销量。

但是，随着越来越多的人加入抖音直播，直播这个行业竞争力也十分大了。曾经靠逼格轻松获得大批粉丝的盛况早已过去了，现在积累粉丝是一个漫长的过程。

为此，好多主播不禁要问，抖音直播怎么吸粉呢？明天我们就为你们全面解析抖音直播吸粉的方式与方法，想快速直播吸粉，跟我来就对了！

虽然我们讲了一些产品的具体在直播的时侯的话术应当怎样做？直播带货你要对于每一个产品单独销售的话术的讲解，由于你要卖东西，你肯定要晓得这个东西，你用哪些样的话术能够卖出去。并且这个话术一定不能跟说明书似的的照本宣科，它一定是口语化的，像一个真人在跟我们对话这样的销售，就跟我们在售货员上面看到店员是一样的，而且这个话术就不再是销售产品的话术了，而是在直播的过程中，怎么能让粉丝下降，怎么能吸住粉丝。

主要痛点是第一个我们晓得在做快手直播的时侯，我们花钱做的直播推广也就是用小火苗买来的，进到直播间的人会碰到这些进来人很快就出去，由于他根本不给你看，不给主播介绍产品的时间，他进来一下就出去了。甚至你发穿云剑引过来的人，也就进来一下立刻跳失。

或许我认为有的时侯对于小主播的练习，它是一个必由的公路，而且对于有的帐号，他选择了打榜秒榜就是刷礼物，通过搞到一些粉丝来卖货的话，这些情况若果留不住粉丝损失是很大的。由于你秒榜花了几万块钱搞过来的粉丝，结果在你明天秒榜过去的一天掉了50%，甚至还要掉的更多的每掉点粉丝似乎就是潜在损失。

第三种还有一种可能我也不买小火苗，我也不打榜，我有一定的粉丝基数，我每晚能卖货，我每晚播三四个小时能卖货，而且即使卖货，但是我们的粉丝涨不上去，所以这一点都是刚刚说的这三点都是你们在做到第二个阶段，我认为早已才能达到卖货的基础以后，主播也就是说菜鸟的主播在晋级成我们说一定阶段的大主播的时侯，你不仅仅是卖货能力和产品介绍话术的提高，虽然更主要的是你的话术上面有了缠住粉丝，但是下降粉丝的作用，这个就是我们明天讲的一个重点。

我们说这个内容上面，我们说把粉丝粘住，粉丝能下降我们又分三个阶段，第一个阶段我们叫短期粘粉，哪些叫短期粘粉呢？它的目的就是粉丝步入直播间，不会立即跑，最至少在你直播间里还能看完1~2款产品的展示，

还有一种叫中期年份，中期粘粉就是粉丝在你直播间上面不仅仅会看一场，能不能让粉丝在今天再看一场，

而常年粘粉就是能不能让这种人每晚在固定的首播时在手机上面等着你直播，犹如看电视剧一样，所以我们把它分成了三个阶段，这么这几个阶段上面也有一些关键的操作，例如说短期年份的一些关键操作，就叫关注页的中奖和我们在直播的时侯的截屏中奖。

这么中期粘粉的关键操作，看你们的粉丝团营运的如何样，常年粘粉的关键操作，看我们能不能否给我们的粉丝构建起一个专属的系列，让你们就能跟随主播能始终沾光，一种体验，主播能带给你们的这些各类用处，这儿面还有各类粉丝家族粉丝军团的营运，我们就会提及，我们先看短期粘粉，在说话术之前，我想先跟诸位说一下场景，哪些叫场景？也就是说当发生哪些事的时侯，主播就要赶快把你打算的话术说下来。由于这几个场景，他很有可能是在你卖货的过程中间断出现的，你例如说你在卖着卖着货，原本一开始人甚少，突然进来几个人，这么进来人的时侯应当说哪些？这就叫粉丝步入场景。

由于这句话关系到这个人进来以后会不会走，可能就由于你这句话，他留在这待了5分钟到10分钟，看你买了一款商品。

第二个就是铺垫互动的场景，哪些意思呢？卖鼻贴、肯定不是直接就说这个产品如何样，好多的成熟的主播会首先问你们问题，你的脸敏感期的问题，有没有湿疹肌的问题，有没有油？有的，假如常常出油的干性皮肤打一，身上有雀斑的打二，常常容易吃大蒜，第二天长湿疹打三，这些就叫互动。

我们在引起用户互动的时侯，虽然刚进来的这个人可能看到你在互动，他可能也看到这个问题，他为何乐意去打12345？由于你说了一句话，这么我们截屏这种人我们会抽一个奖，所以在短期互动，由于这种人一进来对你没有任何联系，你若果没有这些中奖的话术，很难留住她们。这儿面我要告诉诸位一点，就不是说中奖就要立即兑现，你可以告诉你们，我们例如说现今是10:00，我10:15，抽鞋子10:15抽插两盒鼻贴免邮送，这么这样他可能就乐意等一会，所以抽的奖不是说立即就要兑现的。

还有他人一进来发觉你在下单秒杀，他就觉得这个节奏很明快。所以我们看好多大主播，尤其是看中国画直播的时侯，他直播间里的整个的节奏都是兴奋的，你的主播假如你的节奏死气沉沉，好多人说我很难保持一整场直播都带劲，而且必需要讲的是我们进来的粉丝，他要看到你的每一面每一分钟都是积极的向下的带劲的，他就会留下所以这几个场景发生的时侯，我们就要想办法在那些地方要做粘粉的操作，虽然操作你要说一些话，这么这种话术都有哪些样的话术呢？

我认为给你们举一些事例，例如说有的主播会选择一上来先开个直播，开一分钟之后关闭，他为何这样？他试一下网速。

你不要说直播的时侯你就直接播出，但可能当日你的WiFi特别卡，或则你的4G特别卡，我专门要跟诸位说一下，假如网速卡你硬播会有哪些结果？

前三天我们一个主播就遇见了这个问题，由于平常公司网路挺好，然而由于你们都晓得现今上不了班，他在家上面播了一个半小时，好不容易人气新主播涨到了小100，网卡了，WiFi断了，结果4G网又不好，断网的时侯诸位直播间是会关闭的，你直播间上面苦苦播了一个多小时的那些人，全部归零重新积攒权重，人气重新来，由于你没有试好网，那试网的过程，我们还可以做一个操作，由于试网的时侯可能进来几个人，我们会告诉你们，我关了直播马上开，第一个进入直播的人，我送一盒原液，这样那些人似乎就争相恐后地在上面等着你开直播，由于她们晓得第一个进去的东西，在好多的主播的直播间里天天有一堆人叫排队的，哪些叫排队的？

天天等着排前三名，前5名。由于步入直播间是有屏幕上的提示的，这么他排到了上面，他才能领到一个哪些东西，这个显然是一个很有意思的活动的小设定。

第二种就是热场，我们晓得中奖都是靠截屏的，我们只有截两类屏，一类是截在直播间里打字的那些人，由于她们乐意去打12345，是由于你说了，我只要截到谁我就给谁奖品。

第二种截屏还截到哪？就是粉丝的关注页列表。粉丝的关注页是哪些意思呢？我们晓得每一个帐号，他有一个粉丝列表，尤其是在于你挂榜，你们千万要注意，尤其是在于我们通过挂榜获取粉丝的时侯，这个就非常重要。挂榜获取粉丝，

这种人假如你不做关注页的一些中奖，或则说一些活动，很有可能会发生哪些事情。在你这看到你卖了一堆东西，可能也没有买，又没见你有别的哪些操作直接就走了，但假如你做了关注页列表中奖的动作，这么你的挂榜来的粉丝关注你的机率能提高15%~30%，这个数据是很可观的。

由于你在上面中奖，这儿面涉及到的点就是我们要在大号上进行一些公示。刚刚虽然说的就是短期，我再讲一下关键的点，就是你一定要晓得你在哪些时侯去说活动的话术，由于这个活动的话术似乎就是为了粘粉打算的，这么你要晓得在哪些时侯你去做截屏，由于你在互动的时侯，哪些时候你去做粉丝关注页，在你挂榜的时侯，好多粉丝就来了，这个时侯要做这个动作。

直播间的中期年份的场景是哪些？直播间的中期年份的场景就在于我们通过哪些样的方法和在卖货中间穿插哪些样的动作，能让那些人不止一次来我们的直播间，我们讲这个叫中期，这么中期场景的关键就是在于粉丝团营运的好不好？

粉丝团。哪些叫粉丝团？粉丝团有哪些机制给你们简单介绍一下。粉丝团在快手主播和抖音直播帐号的左上角一点击，快手我们可以花6分钱，加入。抖音也花一分钱就可以。加入之后粉丝团的等级，只有你看直播的时侯才会涨，只有你跟主播互动，发礼物的时侯才会涨。这些情况下你如果不开直播，这么粉丝的粉丝团等级是不会下降的。

这儿面好多新主播为了极速的涨粉构建起黏性，他都会有这样的一个设定。他会告诉诸位，你若果是二级粉丝团或则五级粉丝团，他都会送你一个哪些东西。这儿面你可能会认为晋级送东西会不会太多，其实你还有别的设定，对吧？你例如说第一个晋级粉丝团，但是我截图截到的我会献给你，这样的情况下，每晚我送两个二级粉丝团的粉丝哪些东西，对吧？每晚我送两个，虽然都是在你可以接受的范围之下。

这么二级跟五级粉丝团，他想晋级必须多次看你直播，所以我们说这是多次粘粉的动作须要。这么还有一种虽然我们说我们在卖货的时侯，你是我的粉丝团的人，我买一发二，这就是下单的时侯的一种场景。还有一种场景，粉丝团刷屏，啥叫刷屏？我的几次直播你们可能也见到过，我就说你若果不是我的粉丝团的人，我都不回答你的问题。

其实我可能说的比较直接，并且主播仍然在讲，就说你看你们都是那么多都是粉丝团的，你加个粉丝团，就这些话术一定是新主播在前期卖货的时侯，他不仅卖货之外一定要把握的。由于粉丝团的那些人似乎没有买你东西，他给你花了钱，他成为你的粉丝，久而久之那些粉丝们会产生一个集体荣誉感的，就跟当时超级粉丝超级女声产生的这样的粉丝团的这些，当时李宇春对吧？之后周笔畅那些粉丝团是一样的，这个真的是在本质上没有区别。

这么我们说哪些呢？这么譬如说我们说只有粉丝团买一发二，虽然你明天在销售的时侯，你原本就准备买一份二了，并且似乎从机制上你并不晓得那个人是粉丝团的买了一个，并且话术你会如此说，甚至有的时侯很极端，不是粉丝团的，买一发一，是粉丝团买一发4？这显然是我们才能把人看直播的人弄成我们粉丝，把粉丝弄成粉丝团的核心。

我们截屏的时侯中奖，你名子后面若果没有挂着粉丝团的标示，我一截屏截到你，对不住我不能给你，你连我粉丝团都不是，我为何要中奖给你呢？注意诸位我说的那些话都可以是你主播的直播话术，还有你们晓得主播有的时侯会跟粉丝互动，并且在互动我要分外提到一点，我们一定是按自己的节奏走的，互动一定是你认为你的标准节奏打完了，有互动的环节，你才去挑一些问题去回答。

主播尤其是新主播，在像老主播这些有能力有经验的主播过渡的时侯，千万要注意一点的就是不要被粉丝牵着耳朵走，非常重要，千万不要被她们带着向前跑，你一定是依照固定的节奏来播的。猫哥专门给你们界定了90分钟直播标准流程上面分成三个30分钟，我希望你们就能回顾一下，90分钟分成三个30分钟的标准流程，每位30分钟上面又分三个10分钟，这么这样的流程一定是根据我们的既定节奏向前推动的，不要被那些跟粉丝的互动影响你的节奏。

这么不仅昨天说了中期涨粉是为了让他人多看几次我们的直播，我们还有一个是哪些？常年涨粉粘粉，这么常年那些大主播们她们会产生一些每天都看她们直播的人，你们注意快手直播跟抖音直播的不同点，快手直播的好多人他喜欢看你，他还会时常来我们直播间，而如今直播带货鼎盛时代，好多直播间的人气如今是比除夕之前要高好多的，由于好多人在家上面看直播，他甚至曾经如今都跟母亲在一起，甚至还带着全家人都来看直播，好多人看直播，由于这种直播间的福利，她们甚至在守在某甲主播首播前的这个镜头比看晚会看这个综艺节目还要准时。

这么这儿面我们会做什么动作呢？

第一粉丝团的等级是可以晋级的，最高有10级，这么你的5级、6级、7级8级是不是有一些大的福利，并且大的福利必需要联系客服来申领。客服是谁？客服就是微讯号。

你们注意现今快手对直播的时侯加陌陌有众多限制，你不能做的太直接，你把微讯号顶在身上，你直接口播一个陌陌，这都是不可以的。而且显然我们说让你们去跟客服沟通一下，这个话是可以讲的。这么你们都晓得在首页有客服，那客服似乎就是微讯号，这是能加到人的，你做的不是很过份，这都没有问题。这么那些人从哪来的？铁粉应当是从哪塞下来的，把哪些样的人筛到你的陌陌群上面是最合适的。

我的第一个建议就是你们去有赞，由于好多大主播我说了，这是为何要选快手小店，为何要选有赞？我给你们一个很简单的分水岭，假如你三天出单高于100单，我不建议你用有赞，假如你能超过100单，虽然有赞可以的，由于它有好多的顾客营销的功能，例如说这个人一共在你家下了多少单？这个人一个月在你家花了多少钱，有赞都是可以统计下来的。而那些人都是老顾客，那些老顾客我们应当去构建一个陌陌群去营运，这个很重要。

陌陌群或许就是我们的专属私域陌陌群，陌陌群上面它虽然可以反哺我们直播间的流量，为何呢？由于这个群上面有专属的一些产品的价钱，更关键在这个群构建上去之后，你每晚播出前，你的营运完全可以把你的播出链接扔到这个群上面，甚至有了这个群以后，你会发觉你直播间上人的速率变快了，这个很重要，诸位非常重要，由于陌陌群跟快手它不像抖音，抖音呢陌陌跟抖音是不能关联的，我们把抖音上面的链接发到陌陌上面是发不了的。

然而快手我们可以把直播间的链接二维码分享到同学圈，发给我们的好友可以直接从陌陌里步入。所以专属私域的福利陌陌群，对于大主播基本上是人人都在维护，人人都在构建，她们没有陌陌群，她们有QQ群。

很有意思，好多的主播会构建QQ群，为何？由于QQ群上面可以装2000人，它可能就是少建几个群，而且这个群虽然我们变胖利给你们，让你们买东西，第一原则上我们肯定也是不亏的。

第二，陌陌群的重要的作用就是播出的时侯，由于陌陌跟QQ你们用的比较多，95后用QQ虽然还是多，这么我们用陌陌比较多，播出之前陌陌群里甩一个链接甩个小红包，这么那些人听到以后可能还会晓得明天谁该直播了他就过去了。所以我们借助这样的平台和私利的陌陌群，才能构建起我们的一些铁粉，甚至我们的一些军团，甚至我们的陌陌群就叫譬如说蚂蚁军团，由于这个主播叫刘蚂蚁，甚至叫蜻蜒军团，由于这个主播叫红蜻蜒，这么陌陌群上面一群二群三群四群拉满，这个威力是特别大的，但是陌陌群里你的黏性，我建议我们不要随意拉人，买过三五单的进群，这么常年粘粉的话术是哪些呢？

我们有铁粉，我们有粉丝团体及以上的专属的东西，那么常年分散，由于涉及到私域营运，你们在直播的时侯一定要注意，不要说太多，而且你一定要让他人晓得似乎买的多的人，常常看直播的人就晓得她们家还有大福利的东西，在私域的群里，这就是各类的暗示，有没有进我们的粉丝团粉丝群，这个东西去暗示她们。这么用这些铁粉的专属价钱，铁粉的专属活动来营销你们。

最后一个最重要的点，如今好多的主播在做的一件事情，由于现今好多的主播做空了以后，做大了之后，她们都在自己创立自己的品牌，而这种时侯创立自己的品牌，你就有找这些零售顾客弄成你可能想招一些代理商，电商一定是存你的陌陌群上面，从你这种铁粉的那些人身上找到的非常重要，也就是你通过这样的常年粘粉，常年的粉丝团，我们能够实现主播变品牌，粉丝变代理，好多人都会在自己的铁粉的群体上面去找好多的小主播跟随自己一起干，还有好多人想跟随主播进行直播创业，这都是可行的，你说你不想招代理没有问题，你找几个主播跟你一块卖货可以吗？

这都是可行的。所以常年粉粘完以后，我们这种人可能就不再是跟你的身分，可能都不是粉丝和达人了，很有可能会弄成同学，甚至你的下级的这种代理和主播，这都是可能的。

我们虽然给你们传递的是一个哪些概念？

不仅学会产品的销售话术以外，一定要把握粘粉的话术，然而我们在说粘粉话术的时侯，我没有给你们说的很具体，为何？由于你卖东西的产品是不一样的，而且我给你们讲的场景，我希望诸位一定要明白哪些？步入直播间的时侯，在直播间里跟你互动的时侯，我们再关注一下截屏，在互动页截屏，我们的粉丝团每一级的粉丝团应当如何去拟定，这个都是十分重要的点。