教育行业案例拆解：20 天单场活动涨粉 1w+，这个公众号是怎么做到的？

你们好，我是娜娜

明天来拆解一个教育行业的案例，先带大家看一下ta的活动数据：

拉新粉丝10991人，活动裂变率1272.11%，活动存留率94.92%，活动裂变层级15级。

从各个关键数据来看，这个活动都是相当优秀的。

能掏出来给你们分享，其实不仅仅由于活动数据漂亮，更关键的是这个号从5月初才开始尝试做任务宝活动，20天的时间就做到了单场活动涨粉1w+的好成绩，ta是如何做到短期内快速下降的呢？一上去瞧瞧有什么点值得参考借鉴。

活动介绍

1、活动背景

该公众号的用户群体是高中父母，致力为父母提供智能AI补习助手，帮助父母轻松批阅作业。

公众号于明年1月注册，是一个比较新的号，从5月份开始做裂变活动，通过多场任务宝活动，已涨粉到3w+。拉新是裂变活动的主要目的，同时做好服务号和个人号的存留。

2、活动流程

①朋友圈/社群见到活动海报

②用户扫码参与活动，获取专属海报及活动规则文案

③用户转发海报，约请好友为自己推动

④完成任务，公众号推送活动奖品发放形式，用户发放奖品

3、活动玩法

单阶任务

本次活动采用单阶任务玩法，约请13位好友即可申领活动奖品。

注意：在做活动时，假若选择设置单阶任务，且因成本缘由须要用户约请较多好友推动，可以将活动改为二阶任务，如约请3人得价值较低的低阶奖品，这样做的目的是减少用户的行动门槛，让用户将活动传播出去，触达更多的目标群体。

4、活动文案

您好呀，#用户爱称#

【便携小电扇】限时0元发放！

发放方式：

①保存下方海报，发送到【朋友圈或陌陌群】

②再约请【13】位好友帮你扫码推动，即可申领

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赶紧叫上好友一起发放吧~

做单阶任务的男子伴，可以将这个文案复用到自己的活动中。

活动亮点

1、活动奖品

裂变活动是否能迸发用户分享的欲望主要取决于活动奖品，有了好的奖品才才能裂变更多的流量，有了流量才能有后续的转化，才能实现赢利。

活动奖品是裂变的第一个环节，也是最重要的一个环节。假如你的奖品不是用户想要的，虽然你的海报设计的挺好，你的裂变路径体验很nice，也是没有人参与的。

本次活动选择的奖品是，迷你静音吊扇

为何这个奖品会得到用户的追捧呢？

①基于对用户群体的了解，宝妈群体最喜欢的物品有两类，一类是儿童用具（为女儿），一类是生活用具（为家庭）；

②符合时节，春天到了，手持小吊扇是刚需物品，儿子须要，父母也须要，同样的道理，冬天加湿器也是挺好的裂变奖品；

③颜值高，这款电扇设计简约，颜色是这五年流行的马卡龙色系；

④奖品的价值感，在某宝搜索一下才会发觉，同类吊扇的价值都在30元以上，而如今用户只需约请13个好友就可以得到，获得感很强。（去1688批量订购成本会远高于某宝）

点击查看各行业常见活动奖品类型有什么？

2、活动海报

海报主题突出重点，文案简约，意思明晰，不须要过多思索；

奖品列举，三色可选，排版整齐；

海报整体风格符合活动奖品属性。

可优化的点：

二维码处添加引导语：仅限前xx名，或限时xx名额，通过引导语给用户制造急迫感，剌激用户早日参与活动。

3、流量沉淀

当用户完成任务后，推送消息告知用户填写收货地址，后台设置客服陌陌，为客服号引流。

这样做不仅便捷及时处理用户问题，防止被投诉外，还可以为上次活动的启动积累种子用户，一举两得。

注意：这儿会时常遇见两个问题：

1、参与活动的用户假如比较多，这么客服号添加好友数目容易达到上限，不能再继续添加好友；

2、对用户没有做分组标签，不利于后期管理。

解决方案：用活码系统

在后台上传多个客服号二维码，并设置分组标签，用户选择符合自己条件的标签扫码步入。

点击查看活码系统能够如何玩，还有什么功能？

4、防刷验证

在做任务宝活动时，屏蔽羊绒党是很重要的一个环节，非常是实物奖品，更是要注意。

①活动开始前在后台设置了拉黑机制，一旦粉丝满足拉黑条件，才会被手动拉入黑名单。

不仅可以从推动速率设置外，还可以从粉丝性别、粉丝头像等维度设置。

②开启防刷验证，推动粉丝完成问题才可推动，可有效屏蔽机器人

活动数据剖析

1、活动拉新人数1w+

哪些是活动拉新人数？ta和活动参与人数有哪些区别呢？

活动拉新人数是指通过活动为公众号新增的粉丝数，例如置于这儿，就是指通过小吊扇0元领活动为公众号涨粉的数目；

而活动参与人数指出席这个活动的粉丝数，包含公众号的老粉丝。

注意：官方对于公众号的拉新数目是有一个阈值的，依照顾客活动的反馈和我们的经验，建议新注册帐户，日下降粉丝数不超过2000，老帐号（注册半年以上）且粉丝基数1W+以上，日下降不超过2W+，是比较稳当的。

2、任务完成率87.62%

任务完成率=任务完成人数/任务推广人数

通过任务完成率可以帮助我们剖析约请人数的设置是否合理，倘若完成率很低，这么说明约请人数设置偏低，大多数用户都未能完成任务，须要增加约请人数。

3、活动存留率94.78%

活动存留率=活动净增人数/活动拉新人数

这个活动的存留率是相当高的，可能的诱因是：活动奖品贴合目标群体；公众号内容质量较高，对用户有价值；有后续活动剌激用户不要取关。

从公众号菜单栏，以及推文可以看见，不仅本次活动，还有多个裂变活动交叉进行，引导用户参与多个活动。

再絮叨几句，这个公众号的其他活动涨粉数目分别在几百到上千，通过多场活动，不断调整奖品、优化文案、优化海报，最终这个活动取得了不错的疗效。

仍然在和你们说，裂变活动如同滚雪球，是一个积累优化的过程，通过复盘每一场活动，优化下一场活动，积累粉丝积累经验，因而打出新品。

还有一个提升存留率的小窍门：设置取关交纳人气，假如用户的好友取关了公众号，这么这个好友的推动都会失效，这样可以极大的提升存留率。

4、活动裂变率1272.11%

活动裂变率=活动拉新人数/任务推广人数

活活动裂变率是评判一个活动是否合格的重要数据指标，裂变率越高，说明1个用户才能带来的新用户越多，这个时侯用户群体都会持续减小。

5、用户属性

公众号的目标人群是中学父母，而父母人群主要是父亲，通过后台用户的性别可以判定用户的精准度。

从数据可以看出，不仅未知性别粉丝外，主要为男性粉丝，符合目标人群画像。

假如公众号的目标人群单单只是宝妈，这么还可以在后台设置只容许男性粉丝参与活动，过滤非目标群体的宝爸。

6、活动裂变层级15级

活动裂变层级是怎样估算的呢？

活动方首次在公众号发送活动海报，公众号粉丝听到海报扫码参与活动，此时公众号粉丝被称为一级用户，通过一级用户（公众号粉丝）的海报扫码参与活动的用户被称为二级用户，以这种推。

当裂变层级小于10级时，说明活动是十分成功的，建议加强渠道推广。