经销商如何利用抖音提升店端品牌？遵循这些原则就对了

首先我们得清楚上抖音是为了哪些？卖车？扩大店著名度？构建网红销售？作为经销商，通过抖音直接卖车是不现实的，构建网红销售对于店端提高产量帮助不大，粉丝量、点赞量可能好看，但网红和店端并不捆绑。所以要遵守以下这种原则：

原则1：抖音营运必须明晰目标，是为了提高店端品牌。

传播品牌是厂家的事，俺们要做的，是以下几点：

·把我们店好玩有趣新颖的产品直接呈现下来

·挖掘我们汽车各种新功能的用途，做产品推广

·借助汽车使用场景，夸张的呈现下来，解决顾客痛点

·曝光我们店日常，传播我店文化，植入消费者内心

·聚焦我店优势，构建特色

原则2：用企业号而非个人号

有些4S店用个人号注册抖音，个人号可能利于吸粉，但不利于品牌营销。

企业号相当于微博的蓝V、脸书和脸书的Page，都是企业在一个平台上对外展示与沟通的窗口，保持统一且专业的形象和优质的内容输出，会加深用户的信赖和好感.

而通过企业号的长线营运和与粉丝的常年互动，除了是一种获取自然流量、占领用户心智的长效形式，也填补了非宣传期品牌热度增加的缺口，用一种更持久的姿态保证品牌的存在感。

这么，对于车辆经销商来说，我们拍哪些类型的内容顾客会喜欢呢？

要点2：内容定位

通过对500家优秀的经销商企业号进行剖析，我们总结了4S店抖音可拍摄的视频内容。

·汽车亮点功能实景展示

·员工生活展示

·汽车相关恶搞创意故事

·汽车使用小贴士

·新车提车场景

·新车宣传

综上所述，4S店抖音内容应当：

原则3：内容以车、店、人为主

刚才上发抖音，企划、创意、拍摄、制作个个都是困局，如何办，笔者建议：

原则4：抖音菜鸟先从模仿热门的短视频开始

等逐渐熟练使用抖音平台之后，就是要创作有价值的内容，把自己在车辆销售服务行业的经验、经历、感悟、卖车的知识点拍摄下来。

可以想想卖车有什么环节好玩、有趣、有冲突的场景？街毛发传单？客户电话邀约？到店接待？寻问讲解？试乘试驾？价钱磋商？卖保险？成交签约？交车典礼？保养修理？汽车急救？自驾出行？

你认为那里就能找到【15秒竖屏冲突场景】？——可能那里都可以找到！

发传单可以有冲突——花式发传单电话邀约有冲突——顾客的花式拒绝，顾问的花式勾引到店接待有冲突——小妹妹这样接客人寻问讲解更有冲突——难缠客户的花式提问价钱磋商更有冲突——顾客这样杀价交车典礼冲突？有啊——如何交车有典礼感？

原则5：抖音成手应重点拍摄以下三种类型

①内容类型-产品展示

剖析/建议：4s店内的对话型恶搞诠释，场景真实，表情满分；隔屏创造用户互动，唤起用户的评论和转发热情，车辆品牌可针对用户在汽车保养、现场购车等具体场景来拍摄话题性强的视频。

要点3：营运

做好推广是营运的关键，推广前要处理好细节，也要深入了解抖音推荐机制

原则6：视频推广发布前，处理好细节

①设置帐号

首先建立性别、生日、学校等各种基础信息，获取帐号积分。接出来绑定手机、QQ、微博、今日头条等全部可以绑定的社交媒体帐号，优先绑定早已加V认证的帐号，这样可以直接对抖音进行加V认证。每晚多登陆抖音，在熟悉抖音平台的同时，保持活跃度，多点赞，多评论，多转发。

②做好视频后期。

·封面，调性统一

·字符信息：字体大小颜色位置统一

·注意事项：政审、硬广、不良操作

·上线时间：下午12-13点，下午6-7点

·时长：15秒为主，20-45秒为辅

·精细化营运：保证每一帧质量，提高完播率

原则7：深入了解抖音推荐机制

抖音的算法很有意思，虽然是一个赛马机制。每晚在抖音上似乎有100千人上传短视频，抖音会随机的给每一个短视频分配一个平均的小的流量池，例如说每一个短视频平均会让他有1000次爆光。

做内容分发，很容易控制到1000次爆光。之后从这100万个短视频的1000次爆光上面来看，综合评价点赞、关注、评论、转发等数据，之后可能挑下来1万条，在这1万条短视频上面，每一条再平均分配10万次爆光。

在这1万条上面，再通过这10万次爆光，再去查看什么是点赞、关注、转发、评论最高的，之后从中间再选下来100条，这100条是早已经过一轮一轮验证过的，一定是点击率极高的。

这种短视频会步入推荐的池子，所有每晚积累下来的精品推荐内容会弄成一个越来越大的推荐池，所有的用户就会从一个推荐池里推荐。

这个推荐池还有一个特性，就是它的时效性并不强，由于它不是时效性的内容，可能是一些逗趣的、风景的、帅哥美眉，所以它的衰减速率似乎很慢，它会造成在这个池子上面累积好多常年霸屏的内容，有一些内容都是有几百万的点赞。

在抖音上面，你发布了一个视频，取得爆发式的下降，好多人去看。但是当你去做第二条视频的时侯，你同样是从零开始的，同样的起点跟当日上传的其他100万条视频去竞争，没有任何连带关系。

原则8：悉心做内容，好好搞原创。每次都是和100万个人在竞争。原则9：充分借助抖音推荐机制扩大爆光

1）借助好流量池

如前所述，抖音给每一个作品都提供了一个流量池，无论你是不是小号、作品质量怎么。你以后的传播疗效，就取决于你的作品在这个流量池里的表现。为此，我们要珍视这个流量池，想办法让我们的作品在这个流量池中有突出的表现。抖音评价你在流量池中的表现，会参照4个标准：①点赞量②评论量③转发量④完播率

原则10：:视频发出来的时侯，想办法发动所有的你能发动的力量去点赞、评论、转发、把它播放完

2）叠加推荐

我们自己能发动的力量虽然有限，因而，当作品被推广到更大的范围之后，就不是我们能人工干预的了。这时，我们该怎么提高关键的4个指标呢？

原则11：在写视频的标题文案时，考虑设置一些互动问题，引导用户留言评论

我们发觉，有些视频拍下来以后没火，过几天、过一个礼拜，甚至过了个把月以后，这个视频却忽然火了。所以这个推荐算法虽然还是很有意思，它会“挖坟”，带火一些优质的老视频。

原则12：:比较看好的一些视频，虽然它一开始没火，也要持续去给它去做一些点赞评论，通过同学圈去转发一下。

他有可能这个礼拜没有被推荐，但下个礼拜有可能还会被推荐。

3）注意事项

原则13：一定不能植入硬广，二维码，粗俗广告等原则14：一定不能有不良的操作，例如说出现装备等不该出现的镜头和画面原则15：一定不能让视频出现有水印、画质模糊等问题原则16：一定不要刷阅读量、刷喜欢

要点4：疗效

我们来剖析一下企业号【大连金廊林肯中心】是怎样获得成功的。

它目前的粉丝：23.9w，获赞：653.3w，接出来我们详尽剖析下获赞最高的这个视频都用到了什么原则。

契合原则1：该帐号起名上海金廊林肯中心，所有视频均是工装出境，目的是为了提高店端品牌。

契合原则2：用企业号而非个人号

契合原则3：内容以人为主，车为辅，店铺做背景。

契合原则4：80%是恶搞类的，20%是使用方法类的。

契合原则5：帐号绑定了手机、QQ、微博、今日头条等全部可以绑定的社交媒体帐号，整体封面调性统一，主要以白色衬衫，店铺背景为主，上线时间下午6点，时长15秒，剧情紧凑每一帧质量都不错。

契合原则6：原创剧本，有笑点，前者争相模仿。

契合原则7：充分借助抖音推荐机制扩大爆光。

契合原则8：视频于2月27日发下来的时侯，作者动用同事点赞留言转发，并及时回复，同时发动本店所有职工点赞、评论、转发、把它播放完。

契合原则9：视频标题：“你们身边也有这些人么？说实话，我第一次看没感觉那里不对啊？大家呢？”运用了互动问题，引导用户留言评论。

原则13-16也全部符合。

所以，你每拍一个视频都可以套用16条原则进行复盘，剖析推广量不高的缘由，这样会一点一点不断进步，越拍越好。

抖音营运是4S店线上营运的一部份，核心是为了降低与顾客（包括意向用户和顾客）的互动，有效联接用户。