拼多多砍价1元10刀网站 - 拼多多新用户助力怎么弄

何洋/文盘曦/财经新媒体编辑

刚刚结束热闹的双11，拼多多迎来上市以来的首个季度盈利。 11月12日，拼多多发布第三季度财报，显示第三季度营收突破142亿元，同比增长89%。在非美国公认会计原则（NON-GAAP）下，利润为4.664亿，第一季度利润。

当业界热议拼多多首次实现盈利时，财报中的另一组数据也备受关注：第三季度拼多多的补贴和推广费用约为10 0.72亿元，同比增长46%。由此可见，拼多多“百亿补贴”是真金白银的投资，“让消费者每天618，每晚双11”的外在宣称并不是噱头。

不难看出，在“百亿补贴”带动下的拼多多虽然已经进入7亿用户时代，但从其在消费端和供给端的布局来看，从用户规模来看，交易规模还有很大的增长空间。那么拼多多未来会面临哪些机遇和挑战？

百亿补贴，不打套路吸引新人能力持续提升

拼多多这个继淘宝和京东之后出现的电商平台，创立之初并不火爆据了解，当人们注意到它的时候，它已经是巨大的，并且随着它的崛起而崛起当今互联网领域频频提及的“下沉市场”和“百亿补贴”。

2019年6月18日前夕，拼多多推出“百亿补贴”计划，为品牌商户提供巨额补贴。此后，“百亿补贴”逐渐成为拼多多的长期战略。

在11月12日发布的第三季度财报中，拼多多透露第三季度补贴及推广费用约为100.72亿元，同比增加46%。由此可见，拼多多“百亿补贴”是真金白银的投资，“让消费者每天过618，每晚双11”的对外宣称并不是噱头。

对于拼多多真金白银的补贴，消费者也称其为“真香”。以iPhone 12为例，在拼多多上，官方标配5G的iPhone 12为64GB，补贴价5999元，128GB补贴价6499元，256GB补贴价7299元。消费者在购买时可以使用“300元iPhone万能券”进行叠加购买，最终可以以5699元购买一部64GB的iPhone 12。

在其他电商平台，苹果官方旗舰店64GB售价6299元，128GB和256GB售价分别为6799元和7599元。相比之下，拼多多的价格优惠从300元到500元不等。

据了解，双11期间，拼多多手机、家电、数码产品、美妆、母婴等部分产品的补贴比例从销售额的10%-20%提升价格为 50%-60%。

虽然 iPhone 12 更便宜，但低廉的价格并不是用户选择 拼多多 的唯一原因。 “拼多多就拿个普通的优惠券吧，没那么花哨。”许多在拼多多上购物的消费者表示，他们选择拼多多的另一个原因是“省事”。 》，你不用去玩游戏领红包、领各种形式的优惠券、满额优惠券等。

从拼多多第三季度财报披露的数据来看，“百亿补贴”对交易量、活跃用户数、用户数等多项指标的增长也起到了拉动作用的活跃买家。效果。

财报显示，截至9月底的12个月内，拼多多平台GMV达到14576亿元，同比增长73%。用户方面，第三季度拼多多App月均活跃用户数达到6.434亿，同比增长50%，同比大幅增长单季度7460万。平台年度活跃买家达到7.313亿，同比增长36%，一年增加1.95亿活跃买家。其中，第三季度单季增加4810万。

截至9月底，拼多多持有现金、现金等价物及短期投资456亿元。 拼多多表示将继续加大“百亿补贴”力度。

在网易在线零售部总监、电商研究中心高级分析师莫代青看来，电商平台的补贴计划能够更好的增强用户粘性，对于老客户来说，可以提高留存和激活消耗，不断提高“拉新”的能力。

“组合拳”未来仍有增长空间

从拼多多的崛起来看，“百亿补贴”确实起到了成长的作用。它发挥着重要的作用，但在目前的互联网电子商务领域，它已经不是一种新的玩法了，未来还能发挥作用吗？

回顾电商的发展史，我们可以发现，以亏损换流量是一种常见的做法，但这里有个弊端，就是大量用户去打折，只是为了一个- 时间购物便宜，电商平台你可以花50元买用户，但你不能花50元买100元的销售额。

“在补贴的过程中，需要注意的是，进入市场的成本不应该只是为了获取流量和销量，而是为了获取用户。”电商分析师朱玲表示，如果转化率太低，如果不可持续，这家电商公司就没有长远的发展价值。从目前来看，拼多多的“百亿补贴”正在发挥作用，拼多多已经成为满足中国大部分人高性价比需求的新型电商平台。

数据机构Quest Mobile此前发布的报告也显示，拼多多平台的用户粘性正在增加。报告显示，第三季度，拼多多App的总用户时长达到5310亿分钟，同比增长101%，占所有电子产品总用户时长的41%。中国的商务服务平台。

拼多多相关负责人表示，拼多多采用了追求性价比的新型电商模式，已经超越了传统电商特价促销思维，将性价比融入消费者的日常生活，而不是通过多次营销活动的特殊促销来批发流量。

上述负责人还指出，拼多多“百亿补贴”不仅能带来用户，还能大幅提升ARPU（每用户平均收入）。 “百亿补贴”推出之初，就为全网最火爆的高端产品，比如iPhone、戴森吹风机等提供了百亿现金补贴，让消费者支付20%——比市场平均价格低50%。获得具有成本效益的产品的折扣水平。

除了能够持续带来增长的“百亿补贴”，不少业内专家认为，拼多多在农产品领域也有很大的想象空间。公开数据显示，拼多多2019年农产品成交额达到1364亿元，超过平台全年成交额的13%，高于行业平均水平约3%。

“从水果、生鲜农产品等农产品入手拼多多，平台农产品订单量将持续快速增长。”网易电子商务研究中心主任曹磊认为，自陈磊出任CEO以来，进一步加大了对新电商生态，尤其是农产品价值链的战略投入。例如，拼多多在农产品上游领域推出了“多多购物”等创新业务。作为拼多多主程序的延伸，“多买菜”有效地将这种消费行为的变化转化为用户，有效促进GMV的增长。

除了探索“多买菜”等新业务外，拼多多还在经营上进行了创新，尝试了农产品直播等新方式。数据显示，截至9月15日，拼多多市县长帮农直播人数已超过205人，超过375名市县区三级县长进场帮助农民直播间 推广当地农产品。这意味着平均1.2天，拼多多平台会有一个官方的农业援助直播，平均而言，至少有一个当地市县长进入拼多多 @拼多多 每天都有活动。 直播间，帮助当地农民向平台用户推广农产品。

对于拼多多的未来发展，曹磊认为“新品牌计划”也很重要。通过“新品牌计划”，拼多多实现了对上游供应链各环节的深度参与。所有加入拼多多“新品牌计划”的工厂将上传记录包括原材料采购记录、监控报告、生产日志等所有信息，同步到拼多多数据系统备案，从而实现商品的全链路追溯。

同时，拼多多还推出了大数据支持、专家诊断、研发建议等一系列帮扶计划，在一定范围内倾斜流量和推荐资源，增加产品数量。曝光以支持其品牌建设。

数据显示，截至2020年10月，在拼多多“新品牌计划”启动的一年半内，参与拼多多“新品牌计划”定制研发的企业已已经有1500多家企业推出了4000多款定制产品，订单量已经超过4.6亿单。

“随着越来越多的消费者和企业参与，‘新品牌计划’已成为中国制造业产业带升级转型的重要推动力。”曹磊表示，在全球疫情大环境下，受经济环境影响，未来跨境交易呈现碎片化，优质国货将更受消费者青睐。

国信证券也在研报中表示，拼多多对微信的渗透并未停止。 @>微信渗透空间达到70.9%，对应拼多多年活跃用户9.6亿。

朱玲认为，虽然拼多多已经进入7亿时代，但从其在消费端和供给端的布局来看，依然拥有大量的用户和交易量。成长空间。从宏观上看，拼多多依托微信强大的社交流量，通过微信好友实现社交裂变。这决定了，只要微信用户增长，拼多多的用户数也会随之增长。