公众号、微博的订阅思维与算法思维，你了解多少？

我们晓得公众号、微博，包括原先的所谓的直播的，都是订阅思维。核心就是我成为你的粉丝，订阅了你的帐号，你在平台发信息我可以听到，这个订阅式的规则也引导粉丝关注的行为。所谓的算法思维就是用大数据按照人的兴趣爱好来推送你喜欢的内容。这就是我们看见的，例如说我们常常见到有些人可能才几十个、几百个粉丝，他也能做到几十万、几百万阅读，播放量。就是他的内容就能撞上平台热门的算法逻辑或则是关键词，内容就顿时火上去了。

3.干货思维—故事思维

要学会讲故事。我们千万不要说一个单纯的干货观点去表现，而是要通过一个故事来说明自己的观点。爱听故事是人的天性，短视频直播又是最才能彰显一个故事的最佳方法。若果是干巴巴地讲出一件事情或则一个观点，你们都不太乐于接受。而且假如我们用故事的思维来做，利用短视频直播形式来呈现，你们就容易接受得多。

4.信息思维—情绪思维

我们文字图片时代，主要是信息呈现，到了短视频直播的时代，要调动情绪。由于只有短视频直播能够调动情绪。比如说我明天很高兴，你发这样一个文字，发一个图片，你们会体会不到你的高兴，然而假如你发一条短视频哈哈的大笑，你们就才能体会你的情绪，在呈现形式上，短视频及直播更容易去传达情绪。

5.长文思维—短平快思维

抖音、快手平台的特性促使短视频的内容都是5秒、10秒，不超过30秒。也就要求我们做内容是须要有短平快的思维，一定要用短的形式来表现，这又是一个新的思维方法，你们千万不要短篇大论。

提到这点我是比较骄傲自豪的，我2009年开始写微博，做自媒体10年，做得十分成功，每年都是下降100%的，我做了10年的自媒体，没有写过一篇长文章，全是每晚30条同学圈、30条微博、30条头条，都是100个字，就是短平快，所以我就是靠这个成功的。

6.平行思维—反转思维

平行思维指平铺直叙，反转思维指在短视频内容呈现上可以反转剧情来抒发。你们有没有发觉有一个规律，但凡抖音、快手火的短视频内容，80%都是用到了这个反转思维。由于视频很短，假如平铺直叙就俘获不了人了，调动不了人的情绪，必需要用反转。诸如短视频讲一个故事，原本出现A，应当是出现结果B，结果出现了结果C。

7.从货架思维—人设思维

货架思维就是依赖于平台渠道，靠详情页或则堆头包装去造成消费者注意，进而达成选购。而做短视频直播的时侯，须要有人设思维，就用打造人的IP，是粉丝通过短视频及直播来信任你这个人，因而订购你所推荐的产品。消费者对你个人IP的信任力，让渡到你所推荐的产品。

8.ROI思维—GPM思维

RoI就是指投入产出比。这个是电商时代所用到的最为核心的指标。例如说我投入了1000元销售了3000元的产品，那我的ROI就是1:3。GPM指的是短视频内容，每1000次的播放量所带来的销售额。在短视频的时代，roI的思维早已不大适用，我们要用gpm的思维去看短视频内容的投放效用。

范双双|连麦干货

率领团队的三大黄金法则

首先简单的自我介绍一下，我是双双，你们都习惯叫我双双姐。如今在北京那边儿移居。那我的职位是蜗牛军团千人团队创始人，目前是一万人。蜗牛有限公司CEO啊，我擅长的事情，是写作和营运社群和团队。

我是龚老师的粉丝，刚刚讲的那种8大思维我也收获很大，所以这个思维真的非常重要，把握了正确的思维对于带团队也好，做任何事情也好，都能起到事半功倍的一个疗效啊，这是我的亲身的感慨。所以在这儿谢谢龚老师，加入触电会收获十分大，最直接是认知上的思维的提高。

给你们分享的是带团队的三大黄金法则，这也是我几年出来，一点点的学到的，但是实践下来的率领团队中三个黄金法则。

业绩上的榜样

第1个是业绩上的榜样，看到业绩上的榜样，我能够想到我这个工具：平均法表格。从我刚开始做微商，就用这个平均法表格，每晚起码跟20个人一对一聊天，我每晚严格要求去做，在业绩上特别的厉害，所以好多人就乐意找我干，就认为我是有实战经验的，我可以教给你们实实在在的卖货的方式、沟通的技巧。

好多的团队老大假如说你只想找个人干，你自己不会卖货，你自己赚不到钱，你很难带下边的伙伴。你只有业绩好了，你自己不断有实践的经验，你就有这种方式教给团队的男子伴，团队的男子伴就可以复制，那我们团队的业绩就会越来越好。

这是第1个黄金法则，就是业绩上的榜样。我就非常欣赏龚老师，龚老师做的如此厉害，他每晚也还在卖书，他真的值得你们学习的。卖货是第一重要的。有了业绩才有了一切，才有团队，才有前面的追随者，你们认同吗？

行为上的榜样

那第2点就是行为上的榜样。这个就相当于你的行动力，做任何的事情，你作为老大，你若果做任何的事情行动力不强，老师教的方式你都没有去用，你那如何能领导下边的人呢？所以行动力十分特别重要，每想到一件事情就马起来干，不管这件事有没有完全打算好，我们要去干。先干才能不断的调整，能够不断的优化。我们常常说一句话：执行力就代表效益。

心态上的榜样

首先我们不管干任何事情，态度极其重要。有的男子伴一受严打了，之后说我不干了，受不了了，就非常敏感，这样的就不行。我记得龚老师也分享过一点，老师就有一个特别好的钝感力，不管他人说哪些好话，她都仍然在做好自己的事情，他从来不会由于他人不太好听的话，就干扰自己。

所以在这儿，态度一定要好，心态一定要好，我们有好多男子伴刚开始做我们代理，假如说他业绩没有，而且他心态上也挺好，这么我们要去推崇他。

做的好，要推崇

我们在带团队的过程，首先，我们要有业绩上的榜样，我们要有行动上的榜样，心态上的榜样。除此之外，我们还要发觉团队中，业绩好的、行动力强的，心态好的，我们去推崇他。

例如说我团队中的铿锵玫瑰，是我的师父，他的业绩就挺好，我就在团队说让铿锵玫瑰给你们分享一下带货的方法。一方面他分享下来能帮助团队的男子伴，这都是实战经验，另一方面也推崇了铿锵玫瑰。把他推起来，他的影响力越来越大，也有利于他来带团队。

业绩上的榜样，首先自己要做好，之后发觉团队中业绩好的推崇他，还有就是推崇这些团队男子伴行动力强的。例如说有1个方式娟子就是马起来做，这样子的行动力多强，我就在团队要推崇一下。

有的男子伴刚开始是小白没有业绩如何办？并且他心态挺好，学习心态超级好，你授课听课他心态非常好，你也要去肯定他，这样他就有信心去做了。

这是在带团队中我自己实战的三个黄金法则，是我实践出来的，十分特别的有效的方式，分享给你们。

我给你们总结一下，第1个业绩上的榜样，自己要有业绩，发觉团队中业绩比较好的要去推崇。那第2个就是行为上的榜样，自己行动力要强，能发觉团队建行动力强的也给与鼓励，给与肯定。第3个就是自己心态要好，不管碰到任何的磨难，也能快速的调整，会去发觉团队中心态挺好的，特别认可你的，去推崇他啊。

这样的率领下来的团队，产生良好的一个循环，业绩越来越好，你们的执行力也越来越强，你们的心态也越来越好，没有人在背后搞哪些小动作，而由于我们从上到下都做的特别好的，整个团队的汇聚力也是十分特别强的。

龚老师的总结，分享得特别好，怎样管理千人的团队，就是说有三个经验，一个就是业绩上的榜样，第2个就是行动上的榜样，第3个就是心态上的榜样。用榜样的力量去管理去影响职工或则团队。

王颖|连麦干货：

亿级品牌微商老总怎么成功变革做快手

我叫王颖，我70后，我做了，没哪些长处，就是懂化装品行业，我是96年开始做，到如今早已第24个年头了，在这个行业，应当说是很专业吧，也很懂。并且在快手上面，我粉丝量不大。后来我们变革做了好多渠道，从电视购物到电商到这个微商再到新零售。是在今年开始做短视频，做快手。一开始我是想试学一下，之后教一下我们的团队，我自己先体验一下。

我很厌恶有一些传统老总和身边的人说，这个短视频挺好，你大爷你要好好去干。你都不学你都不懂，你凭哪些让他人去做？我认为互联网是一个二把手工程，自己先去试一试，去学一学。

你就想投资找个操盘手，那你就不要想了这个事。如同龚总，那么大咖都自己来，从小白开始做起，我认为这个你们应当值得去佩服，值得去学习的。我认为每位人对于新的东西，要空杯态度。

我是怎样变革做快手的

我给你们讲一下，讲道理你们不乐意听，讲讲故事吧，我是如何开始做快手的。虽然我是今年的2月，之前我是没有下载快手的，我手机上都没有这个APP，我有一个同学就是王西藏，他就说，老王，这个如今快手短视频直播不错，你应当学一学，也带着大家团队的伙伴学一学。而且我不懂，跳舞唱歌的我也不会，我又没有才艺，又没有逼格，还没有毛发对吧？

（龚总：王爹就是这个毛发不多，而且做美妆很厉害，这个也是一种形象的反转，其他的快手主播都是帅哥，王爹是第1个以中年女性来做美妆的。）

后来，我们就说那就这样吧，做这个全网年纪最大的美妆主播。虽然，我开始就没有想过直播，也没有想过带货，就是想学习一下。之后做到了10万粉丝的时侯我们粉丝就要求我直播，说王爹你给我们直播吧，她们说你给我们讲讲化妆知识，化妆知识讲的非常好。

（由于我晓得，我发觉大家生活中有一半的钱买化装品都买错了，也有一半买回去用错了，所以越用越糟糕，钱没少花，我常常举个反例，我说你一个女宝宝每晚晚上上去拿着化装水对着脸啪啪啪，这样拍对你有没有帮助啊？吸收一点都没有，假如有帮助我给你一耳光不就行了嘛，对不对？这就是错误的。）

那我就开始直播，我发觉一开始直播的时侯也有几千人，之后反馈挺好。她们就后来又提出个要求说你给我们带货吧，粉丝相信我说你一定要做，你一定要带，我们就相信你推荐的。后来我就被粉丝逼着带货，我第1场带货的时侯，我才10万粉丝，当时一场直播卖了2175单，我记得很清楚。

之后呢，我就感觉是不是一个偶发风波吗？万一下一场就没这么多了。之后我又过了10天我又带了一场货，在这场货了就带了2500多单，就一次比一次多嘛，粉丝还非常信任而收到产品很满意。

质量非常好，是由于我做了20多年化装品，我去拿的货都是刷脸，我找这个行业上面像现今这些泊莱雅啊，还有那种妮维雅水密码，这种二把手都是我带下来的，我去刷个脸拿点产品，就是成本价了。

所以呢，我们想这不是靠这挣钱，做这个事情就是给粉丝福利，结果就越卖越好越卖越好，后来我就开始很注重这个事情，我发觉真应当值得好好做，后来我就开始认真做这个帐号，结果呢，粉丝就渐渐涨十几万。

做到20多万粉丝的时侯，我们美妆行业的人很想我们给她们讲座课，说我们都想学短视频，不晓得如何做啊，看着你讲得很好，做很好，之后我们就在白云国际大会中心开了一场300多人的会，来的都是行业的老总。来听完课以后，她们还是半信半疑，我说早上我就直播一场，我就当着大家的面直播一场，我装个逼给大家看，结果这天早上我24万粉丝，就卖了1万单。

后来，太多人想学了，之后我们就搞了一个快马商大学，教我们身边的好多同学来学如何做短视频带货。

我一直说就是你自己作出结果了，你再讲给他人听你自己有胆气。后来我让我的一个助理也开始做直播，我说你试一下，我的助理只有400多个快手粉丝，然而他那场直播，就是按我们教他的那种方式，包括我选的产品，也很实惠，他一场直播卖了60多单卖了3000多块钱。我感觉就是我们的这套方式是确实是走通了的，就是确实要实惠，要做专业。虽然你的粉丝老铁是感遭到你的这份心的，你骗不了，你骗得了一次骗不了常年。

所以呢，那边我给你们讲一个就是理论一点的话。我跟我们行业的人讲，短视频的是一个趋势，不是一个风口，风口两两年过了，我再赶下一个风口，没赶上就没赶上。但短视频直播一定是一个趋势。

未来的销售

倍率之争和效率之争

为何如此说呢？我感觉，未来的这个销售，非常在快消品这些销售，这句话叫倍率之争和效率之争。哪些叫倍率之争呢？我们原先做传统线下的超市，商场、专卖店，产品是10倍，例如这个产品做下来10块成本，我就卖99卖100，由于它中间环节好多，有各类代理商省代，之后批发零售有有费用，并且到了平台时代向电商时代天猫易迅啊，他就是3~4倍，对吧？并且到了短视频和直播时代我觉得就是1倍到1.5倍，就是平均来讲，例如说10块钱做下来可能就卖19块9，19块9，这么它可能还要除掉快件费啊，还有除掉平台的佣金啊，它的收益是很薄的，很薄的，而且呢，它是博得消费者的，由于消费者永远喜欢高性价比的产品，就在有钱的人都喜欢买。这就是倍率之争。

第2个叫效率之争，你看过去啊，我们这个产品其实是卖的贵，为何贵呢？由于我从产品厂家生产下来发到四川省代理，再发到零售商，他卖出去他的时间很长，反馈回去的时间也很长，所以它的效率很低。而且短视频真的是称作从鞋厂到消费者，从品牌到这个粉丝老铁，没有中间商赚价差，只有一个直播间中间有一点小小的收益。现今买的是10块钱的，你可能只赚了一块，而且你只是你只在可能一分钟之内就完成了5天之内就到货了，过去你可能是半年才会到消费者手里啊，

所以我认为这个实际上它是效率之争。并且我们所有的传统的老总都没有读懂。

所以在这个疫情之下，她们都很苦闷啊，店也开不了，鞋厂也开不了工对吧？我是在前天做了一场直播，我前天直播的时侯呢，没有货晓得吗？为何呢？由于很多广东的鞋厂公司都没有复工，我就让她们说大家鞋厂没有货，品牌公司没有，你把大家这些分店，好的货品没有办法下班吗？你给我收回来，我来带货，好不容易东拼西凑拼了一点回去，之后这天早上我就卖了，就是全部卖空了，卖了6000多单，最快的一个产品是乳液，买一个面膜，两秒钟600单抢完了两秒钟，我都以为是错了，结果真的两秒钟抢完了。

短视频直播带货是脑回路最短的订购决策

所以我在这儿给你们讲一个观点，就是我觉得短视频直播带货是脑回路最短的订购决策。

你去我们线下超市商场逛了，我们很迟疑的，东逛西逛的商场买了，这个超市看这个结束我们再去哪里逛一逛，再比一比对不对？并且到了天猫易迅啊，可能我们是用视觉营销工作，宝贝描述详情页面，还要渐渐去浏览。

然而在直播间上面呢，前提是产品足够好，为何他容易订购？是由于很真实嘛，对吧，你能硬生生的看见一个很专业的人给他讲解产品，

第二个是能否感遭到一个人的诚恳，对吧，他不是一个促销小妹，不是一个售货员。

第三个是产品的价钱性价比确实十分的高。并且有互动，还有好多粉丝在互动，所以它十分容易作出一个决定。并且是限量抢的，我待会在我小黄车上可以挂两款产品，你们可以现场体会一下，

快手选品的方式

我给你们分享一下快手选品的方式，不是所有产品都适宜在直播上面卖的，不仅质量好以外，我身边好多老总都来时常来找我，我每晚公司的产品样品寄过来了，堆成山了，她们都说这个好多来找我说王总的产品如何如何好，我的技术如何如何好，研制如何如何好，我讲了一个小时了，我就想问他一句，我说你卖的好不好？卖的不好，那不就得勒嘛，对吧，不是产品也不是说你质量好才能卖掉。

我总结了一下，我觉得现今的好产品就是：好看，好玩，好用。

我都没有买过，我怎样晓得好用不好用。如今是逼格经济，我好看我就试一下对不对？第一个是好看，第二个是认为好玩，好玩我会去分享去转发，好用我会去复购，我会推荐他人买对不对？所以我认为第1是好看，第二是好玩，第3才是好用。

现场示范的在直播间里听到这个鞋子状的唇蜜膏，你可能也有冲动买一只，对不对对？所以目前这个产品都是好的产品，好看，好玩，好用。仅仅是好用是没用的，只是好用她都说不下来，好的功能让人家体会不到，就说你是好，并且它没有外在的表现是很难彰显的。

还有一个观点称作所见即所得。就是你看到的东西，我把他讲的很专业就是你得到的。所谓称作哪些称作所见即所得呢？首先你作为一个主播，你要对产品足够的专业，第二你选的产品足够的好，第三，你要把最后把它呈现下来，呈现下来以后最后他得到的跟他见到的是一样的。

只有被逼到绝境的适宜才能走新路

由于我们身边好多传统实体老总，如今实体老总非常难，又开不了业，但是我认为即使你开门了，3~5个月之内也没有客人到你的店里来消费的，所以这个时侯你们可以静下心来去学习。

这三天好多找我们想学的，我我的体会就是哪些呢，原先跟她们说了她们也想学，而且呢，又认为自己很忙，人就是逼到绝境的时侯你能够走新路，我不晓得这句话你们有扎不扎心啊，就是你有路可走的时侯，您好老师就是来学一下混一下圈子，然而当你真正逼上绝境，你的实体店都没有任何可能这半年做生意的时侯，你就会走新路，所以你们想真正学短视频直播带货的，真的要好好学一学，跟有结果的人学一学。

龚总总结观点：第1个就是，所见即所得，一定要就说直播上的商品一定要是要看得到才能展示下来，你不要说自己的产品有多好，一定要这个产品好，让人家才能看得到。第2个就是他说的，直播的选择的产品，必需要好看好玩好用。第3个，他的经验就是一定要实践，要做上去，不要说我找个人，不要被逼到绝境的时侯你能够走新路。

以上内容为触电会会员分享，有所删节。

明天继续安排直播连麦，给你们分享短视频直播的干货！

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